|
نه دهم ثروت در تجارت است |
در این مقاله قصد داریم در مورد تجارت چسب صنعتی با یکی از موفق ترین تاجران آن خانم سلیمیان صحبت کنیم .
پرسش پاسخ با خانم سلیمیان : 1) خانم سلیمیان لطفا خودتان را معرفی کنید ؟ من فرشته سلیمیان هستم و در حال حاضر چسب صنعتی را کار می کنم و از سال 90 کار تجارت را پیش گرفته ام و با مجموعه آراد در حال فعالیت همستم .
2) خانم سلیمیان چطور شد که وارد تجارت شدید و قبلا چه شغلی داشتید؟ من قبلا کارمندم بودم و در شرکت های مختلف خصوصی کار می کردم ، در یک آگهی در سایتی با مجموعه آراد برندینگ آشنا شدم و با این مجموعه فعالیت خود را شروع کردم .
در ابتدا حوزه های مختلفی را کار کردم و به یک حوزه محدود نبودم ، به عنوان مثال به یاد دارم که از محصول قارچ کفیر شروع کردم و در حال حاضر با محصول چسب فعالیت دارم . حوزه هایی که تا به حال کار کردم قارچ کفیر، لبنیات و چرم ، پودر ژلاتین ، عسل و در حال حاضر چسب .
3) قارچ کفیر به چه معناست ؟ قارچ کفیر قارچی است که از روسیه وارد ایران شده و استفاده آن به صورتی است که می توان از آن دوغ و ماست تهیه کرد . 4) چطور که وارد این عرصه شدید و علت تغییر حوزه های متعدد چه بوده است ؟ در ابتدا فکر می کردم که تجارت مانند فروشگاهی است که می توان مستقیما با مشتری در ارتباط بود و قارچ کفیر هم به همین صورت بود ،
حجم خرید کم بود و مصرف کننده به صورت مستقیم از من خرید می کرد . ولی وقتی با بزرگی کار تجارت آشنا شدم ، محصولات دیگری را امتحان کردم و لبنیات و چرم و ... از این دسته بودند .
5) چطور در محصول لبنیات کار می کردید ، آن طور که می دانم تمامی تولیدکننده ها پخش کننده های مویرگی دارند ، چطور مشتری شما را پیدا کرده و خرید می کرد ؟ به طبع تبلیغات گسترده ای که در فضای مجازی داشتیم ، باعث می شد که مشتری ها ما را پیدا کنند و حتی گاها فکر می کردند که ما نماینده خود آن شرکت تولید کننده هستیم ، سطح تبلیغات زیاد ما بود که سبب شد بتوانیم با مشتری ارتباط داشته و فروش داشته باشیم .
6) این تغییر حوزه ها چه تجربیاتی را برای شما به ارمغان آورده است ؟ راه انتخابی من تجارت کردن بود ، فرقی نمی کند که در چه حوزه ای کار کنیم ، ممکن است یک محصول جواب دهد و محصول دیگری جواب ندهد و به اصطلاح سود زیادی نداشته باشد ولی به این معنا نیست که تاجر خوب کار نکرده است .
زمانی که من روی محصول پودر ژلاتین کار می کردم ، این محصول وارداتی بود و ممکن است در شرایط کشور ما وضعیتی به وجود بیاید که واردات یک محصول منع شود و دیگر کاری از دست من برنیاید .
همچنین در مورد محصول عسل هم به همین شکل بود و چون اغلب مردم دوست دارند محصولاتی مانند برنج و عسل و پسته را کار کنند ، چرا که تولید کننده های زیادی دارد و فروش هم زیاد است ولی به دلیل زیاد بودن تاجران در این حوزه ها می توان گفت سبب شکست من در آنها شد .
8) چون تعدد محصولات شما زیاد است ، ممکن است دیگران فکر کنند که فروشی نداشته اید ، این موضوع درست است ؟ توانایی هر فردی در یک حوزه فرق می کند ، ولی من در جستجوی عددهای بالاتر و در سطح بالاتر بودم و به همین خاطر سعی داشتم که روی یک محصول نمانم و محصولات مختلفی را امتحان کنم به همین سبب بود که حوزه های زیادی را انتخاب کردم .
9) در مسیر تجارت ، فروش داخلی یا صادراتی داشته اید ؟ بله صادرات هم داشته ایم و به کشورهای چین ، لبنان و عمان ، صادرات داشته ایم که به کشور چین بره موم صادر کردیم و به خاطر اینکه واردات بره موم به چین ، ممنوع است ، از طریق یک کشور واسطه این کار را انجام دادیم .این موضوع برای ما بسیار جالب بود و بعد از ارسال کالا به کشور هنگ کنگ ، بره موم به چین فرستاده شد و محصول ما به دست مشتری رسید .
10) چطور جلب اعتماد می کنید ؟ با توجه به تبلیغاتی که برای مجموعه از طرف مجموعه آراد صورت می گیرد ، خود به خود این اعتمادسازی شکل می گیرد و مشتری با اطمینان کامل با ما وارد ارتباط می شود .
11) اگر در برحه ای از زندگی تمام ثروت و پول خود را ازدست بدهید ، چه کاری انجام می دهید ؟ در مسیر تجارت چندین بار این اتفاق برای من افتاده و من دوباره تجارت را انتخاب کرده ام و هر کدام از این حوزه هایی که انتخاب کردم ، تجربه هایی به دست آوردم که سبب شد قوی تر شروع کنم و موفق باشم .
12) تنوع محصولاتی که داشتید ، در حال حاضر آنها را رها کرده اید یا هنوز ادامه می دهید ؟ خیر رها نکرده ام با هر محصولی که انتخاب کردم سبب شد که تجربیات زیادی را کسب کنم و در حال حاضر حوزه محصولات خوراکی مشتری هایی دارد که درآمدی و سود خوبی دارد ولی دوست داشتم که محصولات زیادی را تجربه کنم و دایره تجربیات خود را گسترش بدهم .
13) سخن پایانی شما چیست ؟ از تمام افرادی که در حوزه چسب صنعتی کار می کنند دعوت می کنم که با ما همکاری داشته باشند تا تجارت خوبی را تجربه کنیم و همچنین از جوانان می خواهم که تعلل نکنند و هر چه زودتر کار تجارت را آغاز کنند .
2) خانم سلیمیان چطور شد که وارد تجارت شدید و قبلا چه شغلی داشتید؟ من قبلا کارمندم بودم و در شرکت های مختلف خصوصی کار می کردم ، در یک آگهی در سایتی با مجموعه آراد برندینگ آشنا شدم و با این مجموعه فعالیت خود را شروع کردم .در ابتدا حوزه های مختلفی را کار کردم و به یک حوزه محدود نبودم ، به عنوان مثال به یاد دارم که از محصول قارچ کفیر شروع کردم و در حال حاضر با محصول چسب فعالیت دارم . حوزه هایی که تا به حال کار کردم قارچ کفیر، لبنیات و چرم ، پودر ژلاتین ، عسل و در حال حاضر چسب .
- بیشتر بخوانید: چسب خمیری
3) قارچ کفیر به چه معناست ؟ قارچ کفیر قارچی است که از روسیه وارد ایران شده و استفاده آن به صورتی است که می توان از آن دوغ و ماست تهیه کرد . 4) چطور که وارد این عرصه شدید و علت تغییر حوزه های متعدد چه بوده است ؟ در ابتدا فکر می کردم که تجارت مانند فروشگاهی است که می توان مستقیما با مشتری در ارتباط بود و قارچ کفیر هم به همین صورت بود ،حجم خرید کم بود و مصرف کننده به صورت مستقیم از من خرید می کرد . ولی وقتی با بزرگی کار تجارت آشنا شدم ، محصولات دیگری را امتحان کردم و لبنیات و چرم و ... از این دسته بودند .5) چطور در محصول لبنیات کار می کردید ، آن طور که می دانم تمامی تولیدکننده ها پخش کننده های مویرگی دارند ، چطور مشتری شما را پیدا کرده و خرید می کرد ؟ به طبع تبلیغات گسترده ای که در فضای مجازی داشتیم ، باعث می شد که مشتری ها ما را پیدا کنند و حتی گاها فکر می کردند که ما نماینده خود آن شرکت تولید کننده هستیم ، سطح تبلیغات زیاد ما بود که سبب شد بتوانیم با مشتری ارتباط داشته و فروش داشته باشیم .6) این تغییر حوزه ها چه تجربیاتی را برای شما به ارمغان آورده است ؟ راه انتخابی من تجارت کردن بود ، فرقی نمی کند که در چه حوزه ای کار کنیم ، ممکن است یک محصول جواب دهد و محصول دیگری جواب ندهد و به اصطلاح سود زیادی نداشته باشد ولی به این معنا نیست که تاجر خوب کار نکرده است .زمانی که من روی محصول پودر ژلاتین کار می کردم ، این محصول وارداتی بود و ممکن است در شرایط کشور ما وضعیتی به وجود بیاید که واردات یک محصول منع شود و دیگر کاری از دست من برنیاید .همچنین در مورد محصول عسل هم به همین شکل بود و چون اغلب مردم دوست دارند محصولاتی مانند برنج و عسل و پسته را کار کنند ، چرا که تولید کننده های زیادی دارد و فروش هم زیاد است ولی به دلیل زیاد بودن تاجران در این حوزه ها می توان گفت سبب شکست من در آنها شد .
8) چون تعدد محصولات شما زیاد است ، ممکن است دیگران فکر کنند که فروشی نداشته اید ، این موضوع درست است ؟ توانایی هر فردی در یک حوزه فرق می کند ، ولی من در جستجوی عددهای بالاتر و در سطح بالاتر بودم و به همین خاطر سعی داشتم که روی یک محصول نمانم و محصولات مختلفی را امتحان کنم به همین سبب بود که حوزه های زیادی را انتخاب کردم .9) در مسیر تجارت ، فروش داخلی یا صادراتی داشته اید ؟ بله صادرات هم داشته ایم و به کشورهای چین ، لبنان و عمان ، صادرات داشته ایم که به کشور چین بره موم صادر کردیم و به خاطر اینکه واردات بره موم به چین ، ممنوع است ، از طریق یک کشور واسطه این کار را انجام دادیم .این موضوع برای ما بسیار جالب بود و بعد از ارسال کالا به کشور هنگ کنگ ، بره موم به چین فرستاده شد و محصول ما به دست مشتری رسید .10) چطور جلب اعتماد می کنید ؟ با توجه به تبلیغاتی که برای مجموعه از طرف مجموعه آراد صورت می گیرد ، خود به خود این اعتمادسازی شکل می گیرد و مشتری با اطمینان کامل با ما وارد ارتباط می شود .11) اگر در برحه ای از زندگی تمام ثروت و پول خود را ازدست بدهید ، چه کاری انجام می دهید ؟ در مسیر تجارت چندین بار این اتفاق برای من افتاده و من دوباره تجارت را انتخاب کرده ام و هر کدام از این حوزه هایی که انتخاب کردم ، تجربه هایی به دست آوردم که سبب شد قوی تر شروع کنم و موفق باشم .12) تنوع محصولاتی که داشتید ، در حال حاضر آنها را رها کرده اید یا هنوز ادامه می دهید ؟ خیر رها نکرده ام با هر محصولی که انتخاب کردم سبب شد که تجربیات زیادی را کسب کنم و در حال حاضر حوزه محصولات خوراکی مشتری هایی دارد که درآمدی و سود خوبی دارد ولی دوست داشتم که محصولات زیادی را تجربه کنم و دایره تجربیات خود را گسترش بدهم .13) سخن پایانی شما چیست ؟ از تمام افرادی که در حوزه چسب صنعتی کار می کنند دعوت می کنم که با ما همکاری داشته باشند تا تجارت خوبی را تجربه کنیم و همچنین از جوانان می خواهم که تعلل نکنند و هر چه زودتر کار تجارت را آغاز کنند .