محصول یا خدمات
پس از اینکه تجارت را به عنوان شغل و پیشه انتخاب کردید، باید تصمیم بگیرید که محصولی را صادر کنید یا خدماتی ارائه دهید؟
طبیعتا در تجارت کالا یا محصولی خرید و فروش می شود.
در این بخش می خواهیم مزایای خدمات و صادرات محصول را بررسی کنیم، اگر قصد داشته باشید خدماتی به مشتریان ارائه دهید طبیعتا باید در آن زمینه متخصص باشید به عنوان مثال دندانپزشکی، وکالت یا طراحی دکوراسیون و ...
در زمینه خدمات باید خود شخص متخصص باشد و قصد کار کردن روی مهارت شخص دیگری را نداشته باشد.
پارامتر های مهم و اصولی کار کردن روی خدمات
۱) فرد مورد نظر به شخصه متخصص ارائه دهنده خدمات باشد ۲) برای ارائه خدمات باید در شهرهای تهران یا کرج باشد به عنوان مثال فردی که وکیل بود و در شهر مشهد زندگی می کرد بعد از گذشت چند سال متوجه شد، که باید برای پیشرفت در کارشان حتما به تهران مهاجرت کنند چرا که ۵۰ تا ۶۰ درصد درخواست های خدمات در تهران و کرج انجام می شود. ۳) ارائه خدمات در مدت زمان اندکی به سود دهی می رسند ۴) امکان پیشرفت تا حد مشخصی وجود دارد و شما را محدود می کند به عنوان مثال شخصی که وکیل است به تنهایی نمی تواند ۲۰۰۰ تا پرونده را پیش ببرد و یا دندانپزشکان هم به همین شکل، برای تعداد افراد محدودی امکان ارائه خدمات دارند. [av_notification title='' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] پیشنهاد می کنیم برای پیشرفت از برندسازی بهره بگیرید و از اسم خود استفاده نکنید، مثلا اگر دندانپزشک هستید از عنوان هایی مانند موسسه دندانپزشکی .... استفاده کنید، چرا که باید برندی برای خود داشته باشید تا پیشرفتتان بیشتر شود. [/av_notification] مزیت این روش این است که به اسم شخص شما محدود نمی شود و می توانید افراد زیادی را استخدام کنید و یا سفارش های زیادی گرفته و به دیگران واگذار کنید. مزیت دیگر این کار این است که در ۶ شهر مهم ایران مثل مشهد، شیراز، کرج، تهران، تبریز و اصفهان می توانید شعبه بزنید و ۷۰ تا ۸۰ درصد مخاطبان خود را پوشش دهید و به آنها خدمات ارائه کنید.پارامترهای مهم انتخاب محصول برای تجارت
۱) اشتباه نکردن
آنالیزی که اغلب برای انتخاب محصول انجام می شود اصطلاحا به آن آنالیز کف بازار می گویند، یعنی مردم از هر چیزی بگذرند از غذا و سیر کردن شکم خود نمی گذرند پس مواد غذایی را انتخاب می کنند.
اینها تعاریفی هستند که ممکن است در گذشته سود زیادی به همراه داشته اند، ولی امروزه نمی توان از این روش ها حاشیه سود بالایی کسب نمود، چرا که خیلی از مردم از آن استفاده می کنند.
دیدگاه و نظر مردم درباره محصول بسیار اهمیت دارد و باید بر اساس آن تصمیم گیری کنید.
به عنوان مثال فرش، پسته، زعفران و... که از هر شخصی بپرسید، اغلب این کالاها را برای تجارت پیشنهاد می دهند، پس نظر مردم روی هر چیزی مثبت بود شما برعکس آن عمل کنید، چرا که افراد زیادی روی آن ها کار می کنند و اگر شما این چنین محصولاتی را انتخاب کنید قطعا آسیب خواهید دید.
۲) علاقه
پارامتر علاقه بسیار اهمیت دارد، چرا که شما روزانه هشت تا ده ساعت با محصول سر و کار دارید و امروزه هم اکثرا دوازده تا سیزده ساعت مجبورهستیم کار کنیم تا پیشرفت حاصل شود.
پس اگر شغلی نباشد که به آن علاقه داشته باشید، قطعا به زودی از کار خسته می شوید و کار را کنار میگذارید.
برای آقایان پارامتر مهمی نیست و بیشتر پول برایشان اهمیت دارد و بین محصولاتی مثل کودهای شیمیایی و حیوانی و تجهیزات دندانپزشکی و ... چون صادرات کود حاشیه سود بالایی دارد، کود را انتخاب می کنند.
اما برای خانم ها پارامتر علاقه اهمیت بالایی دارد و اغلب توجه دارند که جایگاه اجتماعی خوبی داشته باشد و درگیری های که در کار وجود دارد به چه صورت می باشد.
۳) سرمایه های اجتماعی
دو نوع سرمایه داریم که مورد اول آن پولی است که در حساب و جیب ما قرار دارد و به همان مقدار امکان خرید داریم، به عنوان مثال اگر یک میلیارد پول دارید و قصد خرید ماشین را داشته باشید فروشنده با پرسیدن میزان پولتان خودرو مناسبی را به شما پیشنهاد می دهد.
مورد دوم به این صورت است که اگر شما یک میلیارد پول دارید و بخواهید یک خودرو دو میلیاردی بخرید و از قبل دوستان و یا آشنایانی داشته باشید که نسبت به شما شناخت و اعتماد دارند، حاضرند به شما اقساطی بفروشند چرا که مطمئن هستند که پولشان را می دهید.
ولی اگر فردی ناشناس و مشتری جدیدی باشد، قطعا این کار را نمی کنند.
[av_notification title='' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
سرمایه های اجتماعی برای ما پول نقد نیستند اما می توانند در مدت زمان کوتاهی باعث پیشرفت و سرمایه مالی شوند.
[/av_notification]
۴) محصول وارداتی نباشد
این موضوع به مواد اولیه بستگی دارد چرا که اگر مواد اولیه در کشور وجود داشته باشد، محصول ارزانتر خواهد بود و دغدغه وابستگی به کشور دیگر را ندارید، درگیری فکری را نخواهید داشت که اگر روزی محصول وارداتی شما ممنوع شود، چه کاری باید با صادرات و کسب و کار خود انجام دهید.
در این صورت یا باید شغل خود را عوض کنید یا محصول صادراتی را تغییر دهید.
۵) محصول امکان صادرات را داشته باشد
در بحث تجارت دو پارامتر از اهمیت بالایی برخوردار است، برندها روی دو موضوع کار می کنند، کیفیت بالایی و قیمت پایین.
۲ پارامتر مهم در مورد کالاهای صادراتی:
اگر شما قصد دارید صادرات کالایی را آغاز کنید باید سه پارامتر را در مورد آن در نظر بگیرید.
۱) اینکه مواد اولیه آن در ایران وجود داشته باشد.
۲) وابسته به کارگر و خط تولید باشد، حقوق کارگران در ایران بسیار ارزان است به فرض مثال حقوق یک کارگر در کشور یک میلیون و پانصد هزار تومان می باشد، که اگر این مقدار پول به دلار تبدیل شود تقریبا ماهانه صد تا صد و پنجاه دلار می شود.
اما حقوق یک کارگر در کشورهای اروپایی و آمریکایی روزانه صد تا صد و پنجاه دلار است.
به عنوان مثال اگر کالای صادراتی شما مبل باشد به راحتی با نیروی کاری ارزان قادر خواهید بود در ایران محصول را تولید کنید.
محصولاتی مثل کنسروهای تن ماهی و ... که نیاز به خط تولید های خوبی دارند در ایران و آمریکا با صرف زمان یکسانی تولید شده، ولی در ایران با قیمتی بسیار پایین تر عرضه می شود.
همراهی ما با شما در انتخاب محصول
۱) تحلیل تکنیکال این تحلیل براساس آمار و ارقام انجام می شود، سایت ها و ساختارهای معتبری وجود دارند که ما از آن طریق می توانیم به شما بگوییم که محصول مورد نظر به کجاها، چه مقدار در هر حوزه و قاره صادر می شود و میزان تراکنش های آن چه مقدار است. حتی اینکه خریداران هر محصول و کشورها با چه فاصله ای، از کشورهای صادرکننده خرید می کنند. چه کشورهایی واردکننده و صادر کننده محصولات مختلف هستند. می توانیم در مورد میانگین قیمت خرید محصولات هم به شما اطلاعات دهیم. پس توسط روش تکنیکال در مورد اینکه در چه بازه زمانی محصولات رشد و افت صادرات داشته اند، هم صحبت می کنیم و برای آموزش تجارتی مفید در کنار شما هستیم. ۲) تحلیل فاندامنتال
این تحلیل بر اساس آنالیز صورت می گیرد، به عنوان مثال شما روی سنگ کار می کنید و به شما پیشنهاد می دهیم، که اگر قصد دارید با هند تجارت کنید فقط باید در حوزه سنگ خام کار کنید، چرا که هند و چین دستگاه های فرآوری سنگ دارند و به قدری کارگر در کشورشان ارزان است که فقط سنگ خام خریداری می کنند.
اما اگر می خواهید به افغانستان صادرات انجام دهید، این را بدانید که این کشور دستگاه های فرآوری سنگ را ندارند و باید روس سنگ های برش خورده و فرآوری شده با آنها کار کنید.
یا اگر مقصد شما ایتالیا است متوجه باشید که این کشور بزرگترین فرآوری کننده سنگ های خام در جهان است پس فقط سنگ خام خریداری می کنند.
اگر میخواهید در صنعت سنگ رشد کنید باید به سراغ سنگ های فرآوری شده بروید.
تحلیل فاندامنتال نیاز دارد تا شما چند سالی کار کنید تا تجربه مورد نیاز را کسب کنید تا بتوانید تحلیل های این چنینی انجام دهید.
به عنوان مثالی دیگر اگر محصول شما کیک و کلوچه می باشد نمی توانید به کویت صادرات داشته باشید، چرا که این کشور ورود محصولات تراریخته شده را ممنوع کرده است.
تمامی موارد فوق مثال های هستند برای اینکه شما متوجه باشید و بدون تجربه کافی وارد تجارت نشوید و برای شروع یک تجارت موفق و کارآمد از مشاورین ما در آرادبرندینگ استفاده کنید.
معایب و مزایای بازار داخلی و صادراتی ؟
در این بخش بررسی می کنیم که هر بازار چه مزیتی دارد و کدام برای تجارت ما بهتر می باشد، در بازار داخلی جامعه هدف ما هشتاد میلیون بوده و در بازار صادراتی جامعه هدفی هشت میلیاردی در انتظار شماست، بازار صادراتی جامعه هدفی صد برابر بزرگتر هست.
همچنین در ایران به ریال پول دریافت می کنید ولی در بازارهای جهانی به دینار، دلار، یورو و درهم پول می گیرید.
در صادرات محصولات و کالاها کانتینری و با حجم بسیار بزرگتر کالاها جابه جا می شود ولی در بازار داخلی فروش محصولات با حجم کمی صورت می گیرد.
در بازار داخلی اعتماد سازی راحت تر انجام می شود و دریافت پول از مشتری به سادگی انجام می شود، در نهایت با دادن یک شماره کارت پول توسط مشتری ارسال می شود.
در بازار جهانی به این سادگی نمی باشد و دریافت پول و اعتمادسازی، ارسال بار و... سخت تر است، اما حاشیه سود فوق العاده بالایی دارد و اگر شما یک معامله انجام دهید و موفق شوید تا به خوبی معامله را به پایان برسانید حاشیه سودی که نسیبتان می شود به اندازه یک سال کار کردن و فروش در کشور است.
زمانی که شما تصمیم بگیرید صادرات را شروع کنید و محصولی را انتخاب کنید، مشاوران آرادبرندینگ برایتان بررسی می کنند که آیا کشش صادرات را دارید یا خیر و آیا محصولتان ظرفیت صادرات را دارد یا نه؟
در مجموعه آرادبرندینگ از صفر تا صد در کنار شما هستیم تا تجارتی موفق را تجربه کنید.