|
نه دهم ثروت در تجارت است |
پارامترهای مختلف برای تبلیغات موفق
برای تبلیغات به پارامترهای مختلفی نیاز است که برخی از آنها عبارتند از ۱- میزان سرمایه مورد نیاز برای تبلیغات.چه میزان سرمایه برای موفقیت در تبلیغات لازم است؟
حقیقت آن است که موفقیت در تبلیغات، به کم یا زیاد بودن سرمایه برای تبلیغات ارتباط ندارد. ۲- میزان جمعیت تاثیرپذیر از تبلیغات. میزان جمعیت منطقه ای که تبلیغات در آن انجام می شود مهم است؛ زیرا هر چه جمعیت زیادتر باشد، تبلیغات بر افراد بیشتری تاثیر می گذارد. ۳- تداوم در تبلیغات و میزان جذب مشتری. تبلیغاتی که انجام می شود باید همیشگی و مدوام باشد؛ مثلا تبلیغات در تلویزیون قبل یا بعد از یک برنامه معروف، چندان موفق آمیز نیست؛ چون با پایان یافتن آن برنامه، آن تبلیغ هم تمام می شود و در ذهن بیندگان نمی ماند. نتیجه این نوع تبلیغ، جذب مشتری محدود در زمان محدود است. تبلیغ باید همیشگی باشد تا موجب جذب مشتری شود.روش های مرسوم و سنتی تبلیغات
روش های مرسوم و سنتی تبلیغات عبارتند از ۱- روزنامه، تراکت و مجله های تخصصی. ۲- تبلیغات تلویزیونی و ماهواره ای. ۳- بیلبورد و تابلوهای شهری. ۴- بازاریابی حضوری و بازاریابی تلفنی. ۵- تبلیغات در نمایشگاه های بین المللی داخلی و خارجی.روزنامه، تراکت و مجله های تخصصی
این نوع تبلیغ در شرایط امروزی که تکنولوژی پیشرفت کرده و دنیای مجازی گسترش پیدا کرده است، بسیار قدیمی شده و تاثیر چندانی در جذب مشتری ندارد. امروزه دیگر کمتر کسی با وجود موبایل و اینترنت، روزنامه یا تراکت یا مجله تخصصی می خرید و می خواند.تبلیغات تلویزیونی و ماهواره ای
این روش با توجه به بیننده محدود و هزینه بالای تبلیغات از طرف مجموعه آراد برندینگ پیشنهاد نمی شود.
عیب این روش " مقطعی بودن تبلیغ " است؛ چون هزینه تبلیغات در تلویزیون و ماهوراه بسیار زیاد است و بابت هر ثانیه باید چند میلیون پول پرداخت کرد، بخاطر همین عمر این مدل تبلیغات محدود است.
شما اگر به تبلیغات تلویزیونی دقت کرده باشید، هر چند مدت یک شرکت زیاد تبلیغ می شود و بعد از مدتی دیگر تبلیغی از او دیده نمی شود.
در ایام فعلی که کشور با بیماری کرونا مواجه است، تنها شرکت هایی باید در تلویزیون تبلیغ کنند که کالای آنها در سوپر مارکت ها به فروش می رسد؛ چون مردم در ایام کرونا فقط به دنبال تهیه کالاهای ضروری هستند.
بیلبورد و تابلوهای شهری
امروزه با توجه به شلوغی شهر و مشغله های ذهنی افراد، دیگر کسی به تابلوها و بیلبوردهای سطح شهر دقت زیادی نمی کند.
بسیاری از بیلبوردها در نقاط شهری مناسب از طرف شهرداری برای فرهنگ سازی و ساختن جامعه شهری بهتر مورد استفاده قرار می گیرد و تابلوهای باقیمانده دارای قیمت های بالایی برای تبلیغ کردن هستند.
بازاریابی حضوری و بازاریابی تلفنی
در چند سال گذشته این نوع تبلیغات بسیار از سوی شرکت های مختلف انجام می شد؛ آن ها نیروهایی را برای تماس تلفنی و بازاریابی حضوری با حقوق مشخصی استخدام می کردند تا کار تبلیغاتی انجام دهند؛ اما در یکسال گذشته دیگر کمتر این نوع تبلیغات دیده می شود.
تعداد بازاریاب حضوری و تلفنی نسبت به قبل کم شده است چون هزینه های این روش از منافعش بیشتر است.
تبلیغات در نمایشگاه ها
این نوع روش هزینه بسیار بالایی دارد و تبلیغش هم در یک محدوده مشخص است. هزینه های این روش بیشتر از منافع آن است، لذا مجموعه آراد این روش را توصیه نمی کند.اینترنت یک روش جدید برای تبلیغات
در جهان امروز افراد در سنین مختلف برای پیدا کردن و رفع نیاز های اولیه زندگی شان به اینترنت رجوع می کنند و از آن استفاده می کنند. امروزه اینترنت به لایه های عمیق و مختلف زندگی افراد راه پیدا کرده است. [av_notification title='' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] مجموعه آراد برندینگ تبلیغات در اینترنت را به شما توصیه می کند و بر روی آن تاکید می کند. [/av_notification]مزایای تبلیغات در اینترنت
تبلیغ در اینترنت چهار مزیت دارد ۱- تبلیغ در اینترنت بدون مرز است. ۲- تبلیغ در اینترنت شبانه روزی است. ۳- در تبلیغ اینترنتی رقیب وجود ندارد. ۴- هزینه تبلیغ اینترنتی کم است. اینترنت مرز جغرافیایی ندارد اینترنت محدودیت مکانی ندارد؛ به عنوان مثال وقتی یک تبلیغ را به زبان فارسی در اینترنت قرار می دهید، یک فرد فارسی زبان در هر نقطه ای از دنیا که باشد، می تواند با یک جستجو ساده در اینترنت تبلیغ شما را به زبان فارسی ببیند.شبانه روزی بودن تبلیغ اینترنتی
در تبلیغ اینترنتی زمان و مکان مهم نیست، هر فردی می تواند در هر نقطه از جهان در هر ساعت از شبانه روز در اینترنت جستجو کرده و تبلیغات شما را ببیند. بسیاری از شرکت ها افراد مختلفی را برای قرار دادن تبلیغ اینترنتی در زمان های مختلف شبانه روز استخدام می کنند.در اینترنت رقیب وجود ندارد
اکثر افراد هنوز به روش های سنتی که سرمایه زیادی می خواهد، تبلیغات انجام می دهند.شما تبلیغات شرکت های قدیمی و بزرگ مانند چی توز و مینو را در اینترنت نمی بینید. به دلایل شما می توانید برای تبلیغ کردن برند جدید و شناخته نشده خود اینترنت را انتخاب و در آن تبلیغات کنید.
کم هزینه بودن تبلیغات اینترنتی
هزینه تبلیغات در اینترنت بسیار کمتر از روش های دیگر است. به عنوان مثال شما برای صادرات یک محصول معمولی و پیدا کردن یک تاجر خارجی، می توانید با چهل یا پنجاه میلیون تومان یک تبلیغ حرفه ای تولید کرده و در سایت خود قرار دهید. اما هزینه یک سفر تبلیغاتی در نمایشگاه بین المللی به مراتب زیادتر است. به دلایلی که ذکر شد، شما می توانید برای تبلیغ برند جدید و گمنام خود از اینترنت استفاده کنید و در آن تبلیغ کنید.آیا در اینترنت مشتری وجود دارد؟
وقتی افراد تبلیغات در اینترنت را انتخاب می کنند، سوالی در ذهنشان ایجاد می شود که آیا اصلا مشتری تبلیغات را در اینترنت می بیند و به آن دقت می کند؟ به دلایل زیر مشتری در اینترنت وجود دارد ۱- حجم زیاد کاربران گوگل.
طبق آمار در سال ۲۰۱۷ تعداد کاربر گوگل در هر دقیقه حدود سه میلیارد و هشتصد نفر بوده است.
هیچ شبکه یا کانال تلویزیونی و ماهواره ای این تعداد بازدید کننده ندارد.
۲- تعداد بازدید کننده جدید.
طبق آمار روزانه ۱۵% از افراد بازدید کننده جدید هستند که به کاربران گوگل اضافه می شوند.
آراد برندینگ نمونه موفق تبلیغ اینترنتی
[av_notification title='' color='green' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] نمونه موفق تبلیغات و جذب مشتری در اینترنت " مجموعه آراد برندینگ " می باشد، که تقریبا تمام مشتری های خود را از طریق تبلیغ در اینترنت و دنیای مجازی به دست آورده است. [/av_notification]میزان جستجوی اینترنتی در ایران
حضور مردم ایران در اینترنت دو برابر میانگین جهانی می باشد. طبق آمار رسمی منتشر شده از سوی وزارت ارتباطات و فناوری اطلاعات ۹۸% مردم ایران از اینترنت استفاده می کنند و ۹۴% این افراد از گوگل به عنوان موتور جستجوگر اینترنتی علیرغم وجود موتورهای جستجوگر دیگر استفاده می کنند. این میزان استفاده از گوگل دو و نیم برابر میانگین جهانی است.آیا تمام جستجو ها در اینترنت برای خرید کالاست؟
طبق آمار ۸۶% از جستجوها در گوگل برای دریافت خدمات و خرید محصول می باشد.آیا در اینترنت پولی پرداخت می شود؟
گروه علی بابا (Alibaba group) که یک سایت فروش اینترنتی بزرگ در جهان است، سالیانه پنجاه و شش میلیارد دلار از طریق فروش اینترنتی به دست می آورد؛ این مبلغ تقریبا با درآمد بعضی از کشورها یکسان است. سایت India mart که نسبت به سایت علی بابا جدیدتر و آپدیت تر است سالیانه یک میلیارد و چهارصد و هفتاد میلیون دلار فروش اینترنتی دارد. بنابراین میزان تراکنش مالی اینترنت بسیار زیاد است و پول های بسیار زیادی در آن رد و بدل می شود.چه کسانی به گوگل پول می دهند؟
شرکت هایی که می خواهند در صفحات اول گوگل دیده شوند، باید مبالغ بسیار زیادی به گوگل بپردازند تا در صفحه اول گوگل دیده شوند و اکثر مشتریان را جذب خودشان کنند.
گوگل از این طریق سالیانه پنجاه و هشت میلیارد دلار درآمد کسب می کند.
کسانی که به شما در اینترنت پول می پردازند،سه گروه حاضرند از طریق اینترنت پول پرداخت کنند
۱- شرکت های بزرگ و باسابقه که به دنبال تغییر هستند.
زمانی که یک شرکت بزرگ و باسابقه بخواهد مجموعه خود را آپدیت کند و تغییر دهد؛ برای رفع نیازهایش به دنبال افراد و فروشنده های جدید در اینترنت می گردد و با آن ها ارتباط برقرار می کند.
۲- تاجران و کارخانه هایی که تامین کننده خود را از دست داده اند.
تاجرانی که قبلا با تامین کننده کار می کردند و الان آن را از دست داده اند، به دنبال تامین کننده جدید هستند؛ این افراد به منظور پیدا کردن تامین کننده جدید اغلب از اینترنت استفاده می کنند.
۳- تجار تازه کار.
امروزه تجار تازه کار برای پیدا کردن نیازهای اولیه کار خود از اینترنت استفاده می کنند.
در جهان امروز روش هایی مانند سفر و مذاکره حضوری برای خرید محصول منسوخ شده است.