پرسش و پاسخ با خانم پور رستمی :
1) خانم پور رستمی ورود شما را به استدیو آرادی های موفق خیر مقدم می گوییم و لطفا خودتان را معرفی کنید ؟
من الهه پور رستمی هستم و فعال در زمینه بسته بندی که 31 سال سن دارم و از شهر رامسر هستم .
رشته تحصیلی بنده در حوزه ژنتیک است و حدودا 4 تا 5 سال است که فعالیت خود را عرصه بسته بندی شروع کرده ام .
2) خانم پور حسینی قبلا در چه شغلی داشته اید ؟
خیر پدر و مادر من هر دو کارمند بودند و هیچ گونه سابقه تجارت در خانواده ما وجود نداشته است و دست سرنوشت بوده است که وارد این شغل شوم و فعالیت داشته باشم .
3) چطور شد وارد مسیر تجارت شدید و تجارت کردن ار انتخاب کردید ؟
در فضای مجازی و از طریق اینترنت و تلگرام در جستجوی کار بودم تا اینکه در تلگرام با تبلیغی از مجموعه آراد برخوردم و مانند بسیاری از جوانان کنجکاو شدم و تماس برقرار کردم و دیدم که شغل ظاهرا جذابی است و مدتی در مورد مجموعه تحقیق کردم و وارد مجموعه شدم و با آنها همکاری داشتم.
4) خانواده با شغلی که انتخاب کردید ، مخالفتی نداشتند ؟
در ابتدا خانواده مدام با من مخالفت داشتند که اگر این شرکت یک شرکت کلاهبرداری باشد چه می کنی، شاید نتوانند کمکت کنند و متوجه شدم که مجموعه آراد شرکت معتبری است و تلاش کردم تا پیشرفت کنم و چون به مجموعه آراد اعتماد کرده بودم .
5) حدود چهار سال است که با مجموعه کار می کنید ، آیا از این اعتمادی که کرده اید راضی هستید ؟
قطعا راضی هستم ، از نظر من مجموعه آراد تنها یم شرکت تجاری نیست بلکه مجموعه آراد یک مدرسه برای من بوده است و تمامی مواردی که در زمینه تجارت کردم یاد گرفته ام را مدیون مجموعه آرادبرندینگ هستم .
6) بپردازیم به حوزه کاری که انتخاب کرده اید ، چرا این حوزه را انتخاب کردید ؟
من در جستجوی محصولی بودم که فصلی نباشد و در تمام طول سال بتوانم مشتری های خود را داشته باشم تا اینکه حوزه بسته بندی را به دلیل جذابیتی که دارد و در تمام محصولات کاربرد دارد انتخاب کردم ، چه مواد غذایی باشد یا چه محصولات آرایشی و بهداشتی باشد ، انواع غذاهای حیوانات خانگی و ... هر محصولی را می تواند شامل شود .
مدل ها و طرح ها و رنگ های مختلفی دارد و به طبع در کل ایام سال از همه مشاغل و کارگاه ها و کارخانه ها مشتری دارد و ما می توانیم به آنها بفروشیم .
7) یکی از مشکلات عمده که در بحث صادرات داریم بحث بسته بندی است و به هر کسی می گوییم ، علت مشکل را بسته بندی می داند ، شما چه نوآوری در این مورد دارید ؟
تنوع بسته بندی بسیار زیاد است و بسته بندی امری است که کاملا سلیقه ای است کسانی که در این حوزه کار می کنند ، باید در مرحله اول سلیقه مشتری را مد نظر داشته باشد و به عنوان مثال صادرکننده ای که قصد صادرات زرشک خود را دارد برای این محصول بسته بندی را مدنظر می گیرد ، که این بسته بندی ممکن است جذاب نباشد و ما سعی می کنیم با مشاوره درست این فرد را راهنمایی کنیم،
بعضی اوقات تنها سلیقه و مشاوره کافی نیست و بودجه ای که مشتری برای محصول خود در نظر گرفته زیاد مناسب نباشد ، برای همین موضوع کار چاپ و طراحی و تولید بسته بندی انجام می شود و ما مشاوره می دهیم ولی در نهایت این مشتری است که تصمیم می گیرد چه نوع بسته بندی را سفارش دهد .
9) چطور که مشتری های خارجی با شما ارتباط گرفتند و صادرات داشتید ؟
خوب از طریق شبکه های مجازی ، اینستگرام و تلگرام و سایت تبلیغات ما را مشاهده کردند و برای محصول مورد نظر خویش بسته بندی خواستند که وارد مذاکره شدیم و در نهایت منجر به صادرات شد .
مدل های بسته بندی را از طریق مجازی برای آنها ارسال کردیم و نمونه هایی را برای آنها ارسال کردیم که محصول خود را در آن تست کنند و در صورت تمایل از ما خرید داشته باشند .
10) در واقع حوزه کاری شما عرصه ای بکر برای صادرات است؟
بله چون در کشورهای خارجی و مخصوصا اروپایی مباحث بسته بندی هزینه های بسیار زیادی دارد گاهی یکی از دلایل واردات بسته بندی از ایران قیمت پایین است که سبب می شود از ما خرید کنند .
در مورد کاغذ هار کرافت که برای محصولات حبوبات و خشکبار استفاده می شود این کاغذ های کاملا وراداتی هستند و بازیافتی نیستند که مشکلی برای محصولات ایجاد کند و سه لایه هستند و شامل لایه ای بهداشتی و پلاستیکی است که به ماندگاری محصول کمک می کند .
11) اکثر تولیدکنندگان به نوع بسته بندی توجه زیادی ندارند ، آیا برای محصولات صادراتی هم به همین صورت است ؟
خیر کسانی که بسته بندی برای صادرات می خواهند اغلب بسته بندی هایی شکیل تر و زیباتر می خواهند و زمانی که به آنها مشاوره می دهیم متوجه می شوند که با هزینه بسیار کمی می توانند بسته بندی بسیار شیکی را وارد کشور مقصد کنند ، ولی در مورد بازار داخلی ، هم به همین صورت است و اغلب کارخانه های بزرگ و کارگاه های بسته بندی را با توجه به بودجه ای که در نظر دارند خرج کنند ، سفارش می دهند .
کسانی که بسته بندی بی کیفیتی در نظر می گیرند ، معتقد هستند که بسته بندی مبحثی بی خود است و در فروش آنها تاثیری ندارد ، و به این موضوع توجه ندارند که بسته بندی تبلیغی برای محصول آنها به حساب می آید .
طبیعتا درمورد یک محصول که دارای دو نوع بسته بندی است که یکی با بسته بندی بسیار زیبا و دیگری با بسته بندی ساده ای در نظر گرفته شد و قیمت آنها تفاوت چندانی با هم ندارد طبیعتا مشتری محصول با بسته بندی با کیفیت و زیبا را انتخاب می کند .
12) رمز موفقیت شما در کارتان چیست ؟
ابتدا باید بگویم که رمز موفقیت من توکل به خداست و اینکه در کار بسته بندی از طراحی و چاپ گرفته تا مراحل دیگر همگی در موفقیت تاثیر گذار است چرا که شرکت های مختلفی برای محصولات خود به ما مراجعه می کنند که قطعا نمی توان یک نوع بسته بندی را به همه آنها عرضه کنیم بلکه باید سعی کنید در بسته بندی که به آنها ارائه می دهیم تنوع ایجاد کنیم ، از شکل ظاهری گرفته تا نوع و کیفیت و جنس بسته ها باید با هم متفاوت باشد .
13) پیشنهاد شما برای کسانی که کارمند هستند چیست ؟
در خانواده ما اصلا هیچ سابقه ای از تجارت کردن وجود نداشت و بالاخره باید از جایی شروع کرد و نترسید ، چرا که باید صبر داشت و به خدا توکل کرد تا در کار خود به موفقیت رسید .
2) خانم پور حسینی قبلا در چه شغلی داشته اید ؟
خیر پدر و مادر من هر دو کارمند بودند و هیچ گونه سابقه تجارت در خانواده ما وجود نداشته است و دست سرنوشت بوده است که وارد این شغل شوم و فعالیت داشته باشم .3) چطور شد وارد مسیر تجارت شدید و تجارت کردن ار انتخاب کردید ؟
در فضای مجازی و از طریق اینترنت و تلگرام در جستجوی کار بودم تا اینکه در تلگرام با تبلیغی از مجموعه آراد برخوردم و مانند بسیاری از جوانان کنجکاو شدم و تماس برقرار کردم و دیدم که شغل ظاهرا جذابی است و مدتی در مورد مجموعه تحقیق کردم و وارد مجموعه شدم و با آنها همکاری داشتم.4) خانواده با شغلی که انتخاب کردید ، مخالفتی نداشتند ؟
در ابتدا خانواده مدام با من مخالفت داشتند که اگر این شرکت یک شرکت کلاهبرداری باشد چه می کنی، شاید نتوانند کمکت کنند و متوجه شدم که مجموعه آراد شرکت معتبری است و تلاش کردم تا پیشرفت کنم و چون به مجموعه آراد اعتماد کرده بودم .
5) حدود چهار سال است که با مجموعه کار می کنید ، آیا از این اعتمادی که کرده اید راضی هستید ؟
قطعا راضی هستم ، از نظر من مجموعه آراد تنها یم شرکت تجاری نیست بلکه مجموعه آراد یک مدرسه برای من بوده است و تمامی مواردی که در زمینه تجارت کردم یاد گرفته ام را مدیون مجموعه آرادبرندینگ هستم .6) بپردازیم به حوزه کاری که انتخاب کرده اید ، چرا این حوزه را انتخاب کردید ؟
من در جستجوی محصولی بودم که فصلی نباشد و در تمام طول سال بتوانم مشتری های خود را داشته باشم تا اینکه حوزه بسته بندی را به دلیل جذابیتی که دارد و در تمام محصولات کاربرد دارد انتخاب کردم ، چه مواد غذایی باشد یا چه محصولات آرایشی و بهداشتی باشد ، انواع غذاهای حیوانات خانگی و ... هر محصولی را می تواند شامل شود .مدل ها و طرح ها و رنگ های مختلفی دارد و به طبع در کل ایام سال از همه مشاغل و کارگاه ها و کارخانه ها مشتری دارد و ما می توانیم به آنها بفروشیم .7) یکی از مشکلات عمده که در بحث صادرات داریم بحث بسته بندی است و به هر کسی می گوییم ، علت مشکل را بسته بندی می داند ، شما چه نوآوری در این مورد دارید ؟
تنوع بسته بندی بسیار زیاد است و بسته بندی امری است که کاملا سلیقه ای است کسانی که در این حوزه کار می کنند ، باید در مرحله اول سلیقه مشتری را مد نظر داشته باشد و به عنوان مثال صادرکننده ای که قصد صادرات زرشک خود را دارد برای این محصول بسته بندی را مدنظر می گیرد ، که این بسته بندی ممکن است جذاب نباشد و ما سعی می کنیم با مشاوره درست این فرد را راهنمایی کنیم،بعضی اوقات تنها سلیقه و مشاوره کافی نیست و بودجه ای که مشتری برای محصول خود در نظر گرفته زیاد مناسب نباشد ، برای همین موضوع کار چاپ و طراحی و تولید بسته بندی انجام می شود و ما مشاوره می دهیم ولی در نهایت این مشتری است که تصمیم می گیرد چه نوع بسته بندی را سفارش دهد .
9) چطور که مشتری های خارجی با شما ارتباط گرفتند و صادرات داشتید ؟
خوب از طریق شبکه های مجازی ، اینستگرام و تلگرام و سایت تبلیغات ما را مشاهده کردند و برای محصول مورد نظر خویش بسته بندی خواستند که وارد مذاکره شدیم و در نهایت منجر به صادرات شد .مدل های بسته بندی را از طریق مجازی برای آنها ارسال کردیم و نمونه هایی را برای آنها ارسال کردیم که محصول خود را در آن تست کنند و در صورت تمایل از ما خرید داشته باشند .10) در واقع حوزه کاری شما عرصه ای بکر برای صادرات است؟
بله چون در کشورهای خارجی و مخصوصا اروپایی مباحث بسته بندی هزینه های بسیار زیادی دارد گاهی یکی از دلایل واردات بسته بندی از ایران قیمت پایین است که سبب می شود از ما خرید کنند .در مورد کاغذ هار کرافت که برای محصولات حبوبات و خشکبار استفاده می شود این کاغذ های کاملا وراداتی هستند و بازیافتی نیستند که مشکلی برای محصولات ایجاد کند و سه لایه هستند و شامل لایه ای بهداشتی و پلاستیکی است که به ماندگاری محصول کمک می کند .11) اکثر تولیدکنندگان به نوع بسته بندی توجه زیادی ندارند ، آیا برای محصولات صادراتی هم به همین صورت است ؟
خیر کسانی که بسته بندی برای صادرات می خواهند اغلب بسته بندی هایی شکیل تر و زیباتر می خواهند و زمانی که به آنها مشاوره می دهیم متوجه می شوند که با هزینه بسیار کمی می توانند بسته بندی بسیار شیکی را وارد کشور مقصد کنند ، ولی در مورد بازار داخلی ، هم به همین صورت است و اغلب کارخانه های بزرگ و کارگاه های بسته بندی را با توجه به بودجه ای که در نظر دارند خرج کنند ، سفارش می دهند .کسانی که بسته بندی بی کیفیتی در نظر می گیرند ، معتقد هستند که بسته بندی مبحثی بی خود است و در فروش آنها تاثیری ندارد ، و به این موضوع توجه ندارند که بسته بندی تبلیغی برای محصول آنها به حساب می آید .
طبیعتا درمورد یک محصول که دارای دو نوع بسته بندی است که یکی با بسته بندی بسیار زیبا و دیگری با بسته بندی ساده ای در نظر گرفته شد و قیمت آنها تفاوت چندانی با هم ندارد طبیعتا مشتری محصول با بسته بندی با کیفیت و زیبا را انتخاب می کند .12) رمز موفقیت شما در کارتان چیست ؟
ابتدا باید بگویم که رمز موفقیت من توکل به خداست و اینکه در کار بسته بندی از طراحی و چاپ گرفته تا مراحل دیگر همگی در موفقیت تاثیر گذار است چرا که شرکت های مختلفی برای محصولات خود به ما مراجعه می کنند که قطعا نمی توان یک نوع بسته بندی را به همه آنها عرضه کنیم بلکه باید سعی کنید در بسته بندی که به آنها ارائه می دهیم تنوع ایجاد کنیم ، از شکل ظاهری گرفته تا نوع و کیفیت و جنس بسته ها باید با هم متفاوت باشد .13) پیشنهاد شما برای کسانی که کارمند هستند چیست ؟
در خانواده ما اصلا هیچ سابقه ای از تجارت کردن وجود نداشت و بالاخره باید از جایی شروع کرد و نترسید ، چرا که باید صبر داشت و به خدا توکل کرد تا در کار خود به موفقیت رسید .
