تعیین درصد سود معامله
شما یک جنسی را به یک قیمت از تولیدکننده می خرید، این جنس را با چه سودی باید بفروشید؟ یا شما خودتان تولیدکننده هستید و یک جنس مثلا هزار تومان برای شما تمام شده است باید آن جنس را با چند درصد سود به خریدار بفروشید؟ در اینجا دو نوع سود وجود دارد
۱- سود شرعی و قانونی ۲- سود آراد برندینگ سود شرعی و قانونی در مورد سود قانونی مثلاً صنف پوشاک فروشان اجازه می دهد ۳۰ یا ۳۵ درصد بالاتر از فاکتور خرید بفروشید، و در ۹۰% موارد که قانون سود مشخصی تعیین نکرده است هر چه قدر خودتان صلاح می دانید، سود بگیرید. سود شرعی هم از مرجع تقلیدی که از آن پیروی می کنیم باید بپرسید که چه میزان سود حلال میباشد؟
سود آراد برندینگ
کارشناسان آراد برندینگ می گویند که معاملات خود را نقدی انجام دهید و اگر تاجر هستید نقد از تامین کننده خریداری کنید و نقد بفروشید وقتی نقد معامله می کنید از صفر تومان تا هر عددی می شود سود شما شرط لازم برای این نوع سود، معامله نقد می باشد.
نباید یک درصد خاصی را به عنوان سود در یک جنس در نظر گرفت؛ مثلاً در معامله نخود شما می توانید یک معامله را با ۱% معامله دیگر را با ۵% یا معامله بعدی را بدون سود انجام دهید، مهم این هست که شما جنس خود را پایین تر از قیمت خرید نمی فروشید. کارشناسان آراد برندینگ معتقد هستند شما باید به خود معامله توجه کنید.
تا به سود حاصل از آن؛ زیرا در خود معامله است که مشتری از شما خرید می کند و برایتان مشتری های دیگری می آورد و رزومه شما قوی می شود که در مجموع این عوامل باعث می‌شود پیش تامین کننده معتبر شوید و حساب مالی شما گردش پیدا کند و معتبر بشوید و خیلی از پارامتر های مثبت دیگری برای شما به ارمغان می آورد. بنابراین خود معامله است که برای شما مهم است نه سود حاصل از معامله.
تعیین قیمت در بازارهای داخلی
تعیین قیمت در بازار داخل با صادرات متفاوت است و تعیین قیمت در بازار داخل با توجه به سابقه تجاری افراد، متفاوت است. برای افراد تازه وارد و قدیمی سیاست قیمت گذاری یکسان نمی باشد؛ اما برای هر دو گروه گرفتن مشاوره از افراد خبره توصیه می‌شود.
تعیین قیمت برای تازه واردها
از نظر آراد برندینگ تازه وارد به کسی گفته می‌شود که به تازگی با مجموعه آراد برندینگ آشنا شده است. معمولا کسانی که به تازگی با آراد آشنا می شوند، قبلا در حوزه شان فعالیت نداشتند یا کم فعالیت بودند. پس تازه وارد به کسی می گویند که مثلا تازه تجارت سنگ را انتخاب کرده و می‌خواهد روی تراورتن که نوعی سنگ آهک است کار کند و نمی داند که چطور قیمت را تعیین کند؟ آراد برندینگ به این نفر با مشاوران متخصصی که دارد یاد می دهد چطور تعیین قیمت کند.
انواع تامین کننده برای تازه واردها
با توجه به شناختی تجار تازه وارد از تامین کننده دارند، تامین کننده ها دو دسته می شوند ۱- تامین کننده نامعلوم و غریبه ۲- تامین کننده معلوم و آشنا
تامین کننده نامعلوم و غریبه
یک کارخانه در شهر شما وجود دارد که شما نمی دانید این جنس را ارزان می دهد یا خیر؟ قیمت کارخانه قیمت کف بازار است یا نه؟ شما تازه کار هستید و با قیمت ها آشنا نیستید، چون شما با قیمت ها آشنا نیستید و میخواهید جنس خود را از تامین کننده غریبه بگیرید، پس قیمتی که از او می گیرید را به مشتری پایین تر می گویید.
به عنوان مثال شما در حوزه کنسروی کار می کنید و امروز کارخانه به شما قیمت هزار تومان بابت هر کنسرو را داده است و شما نمی دانید قیمت خوب است یا خیر؟ به همین دلیل وقتی مشتری زنگ می زند شما به او قیمت ۸۵۰ یا ۹۰۰ تومان را می گوید چون کارخانه ممکن است ۱۰ یا ۲۰% گرانتر به شما قیمت داده باشد. اگر مشتری از شما آن قیمت را بخرد، معلوم است که شما در اعتمادسازی و فن بیان خوب عمل کرده اید و اگر از شما خرید نکند پس مشخص می‌شود.
که شما در زمینه هایی مثل اعتمادسازی و یا قدرت بیان خوب عمل نکرده اید. خیلی از کسانی که تازه وارد هستند دلیل فروش نرفتن اجناس خود را نمی دانند، نمی توانند مشکل کار خود را پیدا کنند. اکثر افراد فکر می کنند که مشکل از تعیین قیمت می باشد اما آراد برندینگ به شما می گوید که تعیین قیمت آن قدر هم مهم نیست چون وقتی شما قیمت را کم کردید.
باز هم خریداری پیدا نشد پس باید به قدرت فن بیان و اعتمادسازی و پارامترهای دیگر فروش توجه کنید. به مثال تعیین قیمت کنسرو برگردید، اگر شما با مشتری قیمت هر کنسرو را ۸۵۰ تومان توافق کردید و از او پول گرفتید با همان پول به سراغ کارخانه تولید کنسرو که شما آن را نمی شناسد، می روید اگر به شما گفت که ۸۵۰ تومان نمی‌دهد و کمتر از ۹۲۰ تومان برای او سودی ندارد، پس شما متوجه می شوید که قیمت هر کنسرو هزارتومان نبوده است بلکه قیمت اصلی آن ۹۲۰ تومان است و از این به بعد شما آن را با این قیمت به مشتری می فروشید. اما اگر کارخانه به شما جنس را کمتر از هزار تومان نداد، شما می توانید با برگرداندن پول مشتری معامله خود را با او فسخ کنید.
تامین کننده آشنا و معلوم
تامین کننده آشنا، فامیل یا دوست شما است و شما مطمئن هستید که قیمتی که به شما می دهند قیمت واقعی جنس و قیمت کف بازار می باشد، در این صورت شما به مشتری دقیقا همان قیمتی را بدهید که تأمین کننده آشنا به شما داده است. ممکن است در ذهن خود بپرسید پس سود این معامله کجا رفته است؟ اما آراد برندینگ معتقد است که خود معامله کردن باعث می‌شود توانمندی، اعتماد به نفس و رزومه و فاکتورهای دیگر در شما بالا برود و در گذر زمان است که سود نصیب شما خواهد شد.
پس در تعیین قیمت برای تازه واردها یا تامین کننده را می شناسید و با همان قیمت تامین کننده به مشتری جنس را می فروشید یا تامین کننده نامعلوم است و با قیمت کمتری می‌فروشید. مهم این است که شما مشتری داشته باشید و بتوانید معامله کنید و کسب درآمد کنید. نکته ای که در اینجا لازم است بدانید این است که تامین کننده هیچ وقت از سود معامله خود نمی زند، به دلیل اینکه پول برایش از همه چیز مهمتر می باشد، پس بهتر است شما معامله خود را با مشتری با سود صفر درصد انجام دهید.
تعیین قیمت برای قدیمی ها
قدیمی ها برخلاف تازه واردها دارای تجربه هستند و قیمت ها را به خوبی می‌دانند، به همین خاطر تامین کننده برای آنها دو دسته می شود ۱-تامین کننده نامعلوم ۲-تامین کننده معلوم تامین کننده نامعلوم تامین کننده که تازه وارد است و تاجر قدیمی با آن کار نکرده است و از قیمت هایش مطمئن نیست از او قیمت می پرسد، اگر قیمت تامین کننده نامعلوم با قیمت کف بازار یکی باشد معامله می کنند؛ اما اگر قیمت بالاتر از قیمت کف بازار باشد تاجر قدیمی به او می گوید که قیمت شما بالاتر از عرف بازار است. در اینجا ممکن است تامین کننده تازه وارد بگوید که جنس من یک کیفیت دیگری دارد اگر تاجر قدیمی آن جنس را با آن کیفیت کار نکرده باشد و از قیمت آن خبر نداشته باشد، کارشناسان آراد برندینگ به تاجر قدیمی پیشنهاد می دهند که باید به روش تاجرهای تازه وارد عمل کند و قیمتی که به مشتری می دهد پایین تر از قیمتی باشد که خود او از تامین کننده می گیرد.
تامین کننده معلوم
اگر تامین کننده دفعات زیادی با تاجر قدیمی کار کرده باشد، آن را تامین کننده معلوم می گویند. در این مورد تاجر درصد سودی برای خود تعیین می کند و جنس را با همان درصد سود به مشتری می فروشد.
تعیین قیمت بازار صادراتی
زمانی که حرف از صادرات می‌شود، اکثر افراد فکر می‌کنند که حتما باید کالای صادراتی با کیفیت تر، گران تر و در بسته بندی های شیک تر باشد؛ اما مجموعه آراد برندینگ معتقد است که این تمام واقعیت تجارت نمی باشد، یعنی این طور نیست که تمام محصولات صادراتی کیفیتی بالاتر داشته باشند، چرا که ممکن است کشورهایی از ایران واردات انجام دهند که اقتصاد آنها ضعیف تر می باشد در این صورت آنها خواهان جنسی با کیفیت کمتر و قیمتی مناسب تر هستند.
روش های تعیین قیمت در بازارهای صادراتی
روش های تعیین قیمت در بازارهای صادراتی عبارتند از ۱- قیمت ایران ۲- افزایش قیمت ایران ۳- دانستن قیمت مقصد
قیمت ایران
شما نمی‌دانید که قیمت واقعی محصول صادراتی خود با توجه به تفاوت قیمت ارز و پارامترهای مختلف در کشور مقصد چقدر می باشد؟ در اینجا شما باید جنس خود را به همان قیمتی که در ایران عرضه می کنید صادر کنید و معامله را انجام دهید تا تجارت شما در صادرات آغاز شود.
افزایش قیمت ایران
این معقول ترین روش می باشد، که شما در این روش قیمت خود را بالاتر از قیمت داخل ایران می دهید اما این افزایش قیمت به صورت پلکانی می باشد. به عنوان مثال شما محصول خود را در ایران ۱۲۰۰ تومان عرضه می کنید اما به یک خریدار خارجی ۱۳۰۰ می دهید و با او همیشه همان قیمت معامله می کنید اما با یک مشتری دیگر قیمت را ۱۴۰۰ می دهید و با او هم به معامله خود با همان قیمت ادامه می دهید و به مشتری سوم قیمت را ۱۵۰۰ می دهید به همین صورت شما به مرور زمان قیمت واقعی جنس صادراتی خود را در کشور مقصد به دست می آورید.
دانستن قیمت محصول در کشور مقصد
این ایده آل ترین روش است که شما از همان ابتدا قیمت محصول خود را در کشور مقصد می دانید و با همان قیمت معامله می کنید.
نکته ای که در اینجا لازم است ذکر شود این است که اکثر افراد برای تعیین قیمت محصول خود در کشور مقصد به سراغ سایت هایی نظیر سایت علی بابا می روند و در آنجا قیمت جنس مورد نظر خود را در یک کشور دیگر می بینند؛ این روش درست نیست زیرا که اکثر قیمت های موجود در سایت علی بابا واقعی نمی باشد و چه بسا بعضی از قیمت ها حتی پایین تر از قیمت در ایران باشد.
مزایای کار صادراتی در ایران
کشور ما دارای ویژگی هایی است که برای صادرات مناسب است، در اینجا به برخی از آن ویژگی ها اشاره می شود ۱- ارزان بودن دستمزد کارگر. ۲- ارزان بودن انرژی و حامل های سوخت. ۳- ارزان بودن مواد اولیه. با توجه به این ویژگی ها باید قیمت محصول پایین تر از قیمت جهانی تمام شود. کارشناسان آراد برندینگ این روش افزایش قیمت پلکانی را توصیه می کنند تا قیمت های واقعی در سایر کشورها را به دست بیاورید.
بازرگانی
به دو نکته درباره بازرگانی می پردازیم ۱- داشتن کارت بازرگانی ۲- عضویت در اتاق بازرگانی
داشتن کارت بازرگانی
شما با داشتن کارت بازرگانی می توانید کارهایی انجام دهید اما مزایای آن کمتر از عضویت در اتاق بازرگانی می باشد. عضویت در اتاق بازرگانی مزایای عضویت در اتاق بازرگانی عبارتند از ۱- گرفتن کارت بازرگانی. ۲- گرفتن تاییدیه مرجع. ۳- شرکت در جلسات اتاق بازرگانی. ۴- شرکت در کلاس ها.
شرایط و مدارک عضویت در اتاق بازرگانی
شرایط اشخاص حقیقی برای عضویت در اتاق بازرگانی عبارت است از ۱- داشتن حداقل ۲۰ سال. ۲- تصویر شناسنامه و کارت ملی. ۳- دارا بودن حداقل مدرک تحصیلی دیپلم. ۴- دارا بودن پروانه فعالیت اقتصادی شرایط اشخاص حقوقی برای عضویت در اتاق بازرگانی عبارت است از ۱- تصویر شناسنامه و کارت ملی مدیر عامل ۲- تصویر اساسنامه و آگهی رسمی ۳- پرداخت حق ورودی و حق عضویت سالانه و غیره
مدارک مورد نیاز صدور کارت بازرگانی
۱- اصل اظهار نامه ثبت نام. ۲- اصل گواهی پلمپ دفاتر از اداره ثبت شرکتها. ۳- اصل گواهی عدم سوء پیشینه کیفری. ۵- اصل کارت ملی و شناسنا۴- فرم دال.مه. ۶- سند شش دانگ یا قولنامه رسمی. ۷- اظهار نامه و گواهی مالیاتی و غیره
عمده فعالیت های اتاق بازرگانی
۱- صدور و تمدید کارت بازرگانی و عضویت اتاق ۲- صدور گواهی مبدا. ۳- تایید اسناد تجاری. ۴- امور ویزای تجاری. ۵- برگزاری دوره های آموزشی در خصوص بازرگانی خارجی و امور مالیاتی. ۶- ارائه خدمات مشاوره در زمینه سرمایه گذاری خارجی در ایران. ۷- دادن پیشنهاد به سران سه قوه به علت ارتباطاتی که در اتاق بازرگانی وجود دارد. و غیره به دلیل اینکه اتاق بازرگانی با بخش خصوصی تعامل و ارتباط دارد و یا گردش مالی بسیار زیادی در آن جریان دارد، شما می‌بینید که اتاق بازرگانی که در قدیم یک اتاق ساده بود؛ اما امروزه برای عضویت و انتخابات در آن به دلیل گردش مالی فراوان، افراد زیادی ثبت نام می کنند و اطلاعات گوناگونی برای تصدی و سمت گرفتن در پست های مختلف اتاق بازرگانی تشکیل می دهند تا از مزایای فراوان آن استفاده کنند.
قوانین جدید کارت بازرگانی
۱- لغو وکالت استفاده از کارت بازرگانی دیگران. ۲- الزام داشتن کارت مبدا برای بعضی از محصولات صادراتی. لغو وکالت استفاده از کارت بازرگانی دیگران در قدیم اشخاص وکالت یک ساله از شخص دارای کارت بازرگانی می گرفتند و کارهای اقتصادی انجام می دادند؛ مثلا خبری در چند روز گذشته منتشر شد که در آن نوشته بود ۳ هزار دستگاه خودرو با کارت بازرگانی یک پیرزنی واقع در یکی از روستاهای استان آذربایجان غربی وارد شده است.
به دلیل جلوگیری از استفاده نامناسب از کارت بازرگانی دیگران، قانون جدیدی تصویب و اجرا شد که در آن وکالت دادن شخص دارای کارت بازرگانی به دیگران ممنوع می باشد. بعضی از تجار، به دنبال اخذ کارت بازرگانی هستند؛ اما آراد برندینگ این کار را پیشنهاد نمی کند و مجموعه آراد به شما پیشنهاد می کند که از کارت بازرگانی یک بازرگان یا تامین کننده استفاده کنید، به این دلیل که الان بازرگانان زیادی هستند که تمام کارهای مربوط به ترخیص و گمرک و جا به جایی را انجام می‌دهند و درصدی از سود معامله را از شما می گیرند.
عوامل موثر بر درصد مشارکت بازرگان در کار صادراتی شما
۱- نوع محصول ۲- قیمت محصول. ۳- حجم معامله. ۴- کشور مقصد. و غیره. قانون جدید اتاق بازرگانی بر روی کار شما تاثیری ندارد، زیرا شما از قبل هم از کارت بازرگانی، بازرگان یا تامین کننده استفاده می کردید؛ این قانون جدید بیشتر برای کسانی است که از کارت بازرگانی دیگران سوء استفاده می کردند و معاملات چند ده یا حتی چند صد میلیون دلاری انجام می دادند، اما اثری از نام و نشان خود به جا نمی گذاشتند.
الزام داشتن کارت مبدا برای بعضی از محصولات
این قانون برای جلوگیری از فرار بعضی از صادرکننده ها از تعهد ارزی که دولت برای آنها تعیین کرده وضع شده است. به عنوان مثال با این قانون جدید اگر کسی بخواهد فولاد صادر کند، حتما باید از خود کارخانه فولاد گواهی مبدا را ارسال کند؛ اما در گذشته و قبل از وضع این قانون ممکن بود بعضی از افراد حجم معاملات خود را در چند ده کارت بازرگانی تقسیم کرده و از باز گرداندن ارز حاصله از صادرات به دولت یا سیستم نیمایی سرباز بزنند. این قانون ممکن است برای شما مشکلاتی از قبیل این که تامین کننده شما را دور بزند و پول حاصل از صادرات تان را به شما پرداخت نکند، به وجود بیاورد؛ برای حل این مشکل احتمالی شما می توانید به سراغ تامین کننده های دیگر در بازار بروید.
سخن آخر
کارشناسان خبره و متخصص آراد برندینگ به بهترین و با کیفیت ترین حالت به شما مشاوره می دهند تا شما هم بتوانید به امید خدا به یک تاجر موفق و ثروتمند تبدیل شوید.