وقتی محصولی را انتخاب می کنیم باید قوانین صادراتی آن محصول را بدانیم. یعنی درقوانین صادرات آن محصول آپدیت و یا بروز باشیم. همانطورکه می دانید ما کشوری داریم که قوانین لحظه ای تغییرمی کند.
صبح درجلسه ای که بودیم، محصول گوجه از ایران صادر می شد و هیچ مشکلی وجود نداشت، جلسه را که ترک کردیم ۲ ساعت بعد جلسه ی دیگری را شروع کردیم اعلام کردند که صادرات گوجه ممنوع شده است، پس حتما باید به این قوانین مسلط باشیم و در هر حوزه ی محصولاتی که کار می کنیم، قوانین آن را باید بشناسیم.
قوانین جدید درمورد میوه این است که گواهی قرنطینه و تاثیر و ارزیابی آن باید توسط جهاد کشاورزی اظهار شود. میوه محصولی است که اگر معطلی در صادرات آن صورت بگیرد موجب خرابی آن می شود مثل سایر محصولات دیگر نیست که در گمرک نگه داشته شود؛ یعنی اگر قوانین جدید آن را ندانیم و آن را به گمرک بفرستیم و گمرک آن را ترخیص نکند، موجب خرابی میوه می شود و ضرر هنگفتی می کنیم پس باید قوانین هر محصولی را که داریم، بدانیم.
لیست میوه های صادراتی ایران
همانطور که می دانید از بچگی به ما گفته می شد، ایران یک کشور چهار فصل است. آیا این فقط یک شعار است یا از این کلمه استفاده تجاری نیز کرده ایم. باید بدانیم ایران یک کشور چهار فصل است و برای اینکه آن را به جامعه ی جهانی بشناسانیم باید از این چهار فصلی کشور استفاده کنیم. رتبه ی جهانی میوه ی ایران ۸ است یعنی تولید میوه ایران در جهان رتبه ی ۸ است.
میوه ی ایران را به جامعه ی جهانی نشناسانده ایم. خیلی از مردم جهان نمی دانند که هلو و زردآلو نیشابور در جهان تک است و یا شهر کوچکی مثل خوانسار در شهر اصفهان آلوی خورشتی درجه ۱ تولید می کند.
دشت قزوین هر ساله هندوانه و خربزه های فراوانی تولید می کند و کیفیت آن نیز در جهان ۱ است. مثلا تاکستان قزوین یکی از بهترین انگورها را تولید می کند و کشورهای همسایه شمال ایران به دنبال این انگور ها هستند مخصوصا کشمش. ما باید بر روی این میوه ها برند سازی کنیم که همه ی جامعه های جهانی آن ها را بشناسند، بخاطر اینکه شناخته نشده ایم پس نمی دانند که در ایران این نوع میوه ها زیاد است مثلا سیب دماوند یکی از باکیفیت ترین سیب ها در دنیا است ولی زمانی که تاجر اروپایی نداند که در ایران همچنین سیبی وجود دارد، چگونه از ما خرید کند. پس اولین قدم این است که ما خودمان را به جامعه ی جهانی بشناسانیم.
انار ساوه یکی از بهترین انارهاست و ما می توانیم روی برند سازی آن در اینترنت تلاش کنیم و آن را صادر کنیم. پرتقال بم، زردآلو از کاشان تا ارومیه تولید داریم، نارنگی جهرم و گیلاس مشهد.
فروش محصولات کشاورزی
ما انواع میوه ها را فقط داریم تولید می کنیم. سالانه خیلی از میوه هایمان روی دست کشاورز می ماند و مجبوریم آن را خوراک گاو و گوسفند کنیم یعنی میوه ای که برای مصرف انسان تولید شده است و جزء بهترین میوه ها در ایران است، خوراک گاو و گوسفند می شود. این یعنی اینکه ما فروش را بلد نیستیم و باید روی فروش هایمان کار کنیم.
نباید رقیب کشاورزهایمان شویم. محصولات کشاورزی به میزان زیادی در ایران تولید می شود و باید کاری کنیم که این میوه ها در جامعه ی شناختی شناخته شود و بعد از این که این محصولات را شناساندیم، مشتری ها با ما تماس می گیرند.
از این کشاورزها کمک بگیریم و محصولاتشان را به فروش برسانیم تا بتوانند پیشرفت کنند وگرنه هر ساله ضرر می کنند. پس همانطور که گفته شد، هر محصولی که دارید به قوانین آن توجه کنید.
قوانینی که در گذشته بوده است برای ما هیچ فایده ای ندارد. ما در ایران زندگی می کنیم و هر روز که از خواب بیدار می شویم، می بینیم که قوانین جدید است پس در قوانین گمرکی محصولاتشان دقت فراوانی داشته باشید.
عدم کیفیت و عدم دانش تولید کننده
درست است که روش کشاورزان ما قدیمی است و محصولاتمان از نظر کیفیت دچار مشکل است اما خیلی از کشاورزان به روز، محصولات با کیفیتی تولید می کنند. ما باید به این نوع کشاورزان کمک کنیم. وقتی کشاورز محصولاتش را به خوبی بتواند به فروش برساند، روی کیفیت محصولاتش کار می کند.
آمار صادرات میوه
طبق آمار جدید صادراتی که اعلام شده است، میوه های تازه ی ما بالغ بر ۱۶ میلیون دلار صادر شده است. با حجم محصولات زیادی که تولید می کنیم ۱۶ میلیون دلار عدد کمی است. ما با ترفندهای اینترنت و برند سازی که خودمان را به جامعه ی جهانی بشناسانیم، این اعداد را می توانیم بالا ببریم. ۱۶ میلیون دلار صادرات میوه ی تازه است اما انواع میوه ۳۲۱ هزار دلار است.
در سال ۹۷، ۵ هزار تن میوه به ارزش ۳۷ میلیون دلار صادر کردیم و در سال ۹۶، ۴ هزار تن بود که ارزش آن ۳۹ میلیون دلار شده است. می بینیم که اعداد از نظر وزن کم و زیاد می شوند یعنی اعداد از نظر وزنی کم شده است اما از نظر رقمی زیاد شده است به این دلیل که آن زمان شاید محصولات با کیفیت تری داشته باشیم.
کیفیت اگر بالا رود تاجران کشورها می توانند قیمت های بیشتری روی میوه ها بگذارند و پول بیشتری دریافت کنند.
ما باید علاوه بر کمیت به کیفیت نیز دقت کنیم به این علت که میوه یک محصول غذایی است و همه ی کشورها هر نوع میوه ای را وارد نمی کنند. برخلاف ایران که وقتی می خواهد میوه ای را وارد کند همه نوع میوه ای وارد می کند.
مثلا چین محصولات با کیفیت نیز دارد، تاجران ما وقتی به چین می روند آیا محصولات با کیفیت را وارد می کنند؟ خیر. اما سایر کشورها به خود و مردمشان اهمیت می دهند و بهترین میوه ها را وارد کشور خود می کنند.
صادرات میوه ی خشک
میوه ی خشک برای صادرات محصولی عالی است زیرا ارزش افزوده دارد. خیلی از افراد وقتی محصولی را انتخاب می کنند، آن محصول اولیه به مقدار خیلی زیاد تولید می شود مثلا خرما. افراد زیادی هستند که به صادرات آن محصول فکر می کنند ما باید به فرآورده های آن فکر کنیم و برند سازی کنیم.
وقتی می خواهیم روی یک محصول فکر کنیم و انتخاب کنیم مثلا پیاز و یا سب زمینی خیلی صادر می شود و اگر به ۱۰ نفر صادرات این محصولات را پیشنهاد بدهیم ۹ نفر از آن ها انتخاب می کنند و می گویند محصول خوبی است اما این محصول خوبی برای صادرات نیست.
باید محصولاتی را انتخاب کنیم که به ذهن کسی نمی آید مثلا خرما فرآورده ای به نام معجون دارد. ما می توانیم این محصول را انتخاب کنیم و این محصول را برند کنیم زیرا این محصول ارزش افزوده برای ما به وجود آورده است.
ما به راحتی می توانیم این محصول را بسته بندی کنیم، برند سازی کنیم و به سایر کشورها ارسال کنیم. پس همیشه به محصول های بزرگ فکر نکنید. خیلی از افراد به صادرات پسته فکر می کنند. پسته محصولی بزرگ است و برند کردن آن نیاز به هزینه های زیادی دارد. ما می توانیم به آن ارزش افزوده اضاف کنیم مثل قوتو.
در داخل قوتو پودر پسته وجود دارد. می توانیم آن را با یک بسته بندی شیک به سایر کشورها بفرستیم. خیلی از افراد، میوه هایی که روی دست کشاورزان می ماند را می گیرند و خشک می کنند و به صورت خشک صادر می کنند.
این یک ارزش افزوده به وجود آورده است و خرابی آن نیز کمتر است. میوه ی خشک را می توان در سردخانه چندین سال نگه داشت و در گمرک نیز اگر ۱ یا ۲ روز بماند هیچ مشکلی به وجود نمی آید اما میوه ی تازه هر لحظه ممکن است خراب شود.
صادرات یک کالا
صادرات به صورت تک محصولی بهتر از چند محصولی است زیرا جایگاه سایتتان بهتر می شود. خیلی از افراد می خواهند چند محصولی کار کنند، اگر شرایطش را داشته باشید و نیرو بگیرید ممکن است زیرا هر محصولی که برند شود تعداد زنگ ها زیاد می شود و شما باید نیرو داشته باشید که به مشتری ها جواب دهید و اگر نتوانید ضرر می کنید پس بهتر است یک محصول را انتخاب کنید و در آن تخصص پیدا کنید مثلا وقتی سیب را انتخاب می کنید تک محصولی است.
چند نوع سیب داریم قرمز، سفید و ... تحقیق می کنید و در حوزه ی خودتان تخصص پیدا می کنید و تا ۱ یا ۲ ماهی که زنگ خورتان شروع شود در آن محصول تخصص پیدا می کنید تا مشتری هایتان را نسوزانید. پس سعی کنید تک محصولی کار کنید.
پس وقتی سیب را به عنوان محصولتان انتخاب کردید، تامین کننده نیز شما را راحت پیدا می کند زیرا کشاوری که سیب تولید می کند کار آن فقط سیب است. وقتی می گویند سیب سمیرم معروف است یعنی فقط سیب آن معروف است یا وقتی می گویند سیب دماوند معروف است یعنی فقط سیب دماوند معروف است. وقتی که یک بار به سمیرم بروید با خیلی از تامین کننده های سیب آشنا می شوید.
صادرات محصولات کشاورزی دزفول
دزفول صیفی جات خوبی دارد، ما می توانیم روی این محصولات کار کنیم. خیلی از افرادی که در آراد فعالیت می کنند، محصولات دزفول را به قطر و امارات صادر می کنند.
شهرهای جنوبی انواع صیفی جات و انواع میوه ها را تولید می کنند و می توان صادرکرد. تاجران یک کشورمی توانند اقتصاد یک کشور را جلو ببرند. هرچقدر که ما بتوانیم ارز وارد ایران کنیم مطمئن باشید اقتصاد ما رشد پیدا می کند و بیکاری به وجود نمی آید و محصولی روی دست کشاورز نمی ماند.
