شرایط صادرات به عراق و بهترین روش صادرات چیست؟
صادرات به عراق مزایای بسیاری برای تاجران ایرانی دارد، بنابراین اگر می‌خواهید از این مزایا بهره ببرید و به دنبال راهی برای فروش کالا در عراق می‌گردید، ابتدا باید بازارهای این کشور را بشناسید و بدانید چه راه‌هایی برای نفوذ بیشتر تجار ایرانی در بازارهای عراق وجود دارد.
راه های ورود به بازار عراق
تاجرانی که می‌خواهند به بازار عراق ورود پیدا کنند، می‌توانند از دو مدل تجاری مرسوم یعنی سرمایه گذاری و بازاریابی استفاده کنند.
در مدل سرمایه‌گذاری شما باید در این کشور به‌عنوان یک خارجی شرکتی راه بیندازید و سرمایه‌ای ثبت کنید که حداقل آن ۳۰ هزار دلار است. برای راه‌اندازی و ثبت شرکت نیز باید مدارکی را ارائه کنید و مراحلی را بگذرانید.
برای کار در بازار عراق به این روش، باید کالا را در این کشور دپو کنید و بعد در بازار توزیع کنید که در این صورت با موانع بسیاری مواجه خواهید شد.
راه دیگر این است که از یک تبعه عراقی کمک بگیرید. کافی است که کالا را برای این فرد که امین شماست، بفرستید و به وسیله او در بازار عرضه کنید.
نحوه بازارایابی محصول در عراق
راه دیگری که برای فعالیت تجاری در عراق پیشنهاد می‌شود، بازاریابی است.
اگر می‌خواهید به‌عنوان تاجر مستقیم در بازار این کشور فعالیت داشته باشید، ابتدا باید برای کالای خود بازاریابی کنید، سفارش بگیرید و بعد، کالا را به این کشور ببرید و بفروشید.
البته در این روش، شما امکان دریافت پول را نخواهید داشت، چون هنوز کسی در این بازار شما را نمی‌شناسد و به شما اعتماد نمی‌کند.
اگر ضامن، وکیل یا کفیل معتبری داشته باشید که در بازار عراق شناخته‌شده باشد، به اعتبار او با شما راحت‌تر کار می‌کنند، به شما پول می‌دهند و می‌توانید ریسک معاملات خود را پوشش بدهید.
اگر نتوانید با این روش از تجار عراقی پول بگیرید، خودتان باید کالا را بخرید، بر اساس سفارش‌تان به محل مورد نظر حمل کنید و بفروشید.
فروش کالا به تجار عراقی در ایران
گاهی خود عراقی‌ها بر اساس نیازهای خود به بازار ایران مراجعه می‌کنند، با تجار و فعالان بازار به روش‌های مختلف ارتباط برقرار می‌کنند و از این ارتباط برای خرید کالای مورد نظر خود بهره می‌گیرند.
در این حالت چون خریدار شخصا به شما مراجعه کرده، این فرصت برای شما فراهم می‌شود که راحت‌تر از او پول بگیرید.
چون تاجر عراقی شما و مجموعه تجاری‌تان را در ایران می‌بیند، در مقایسه با کسی که در چنین شرایطی قرار نگرفته، راحت‌تر می‌پذیرد که می‌توان با شما کار کرد.
مشکلات تجارت با عراق
اگر می‌خواهید به‌عنوان سرمایه‌گذار کالایی را در عراق عرضه کنید، باید بدانید که با چه مشکلات و ریسک‌هایی مواجه خواهید شد.
عراق از نظر ریسک تجاری سطح بسیار بالایی بین کشورهای دنیا دارد و از رتبه بالایی در فساد اداری نیز برخوردار است. این مسائل به تنهایی برای سرمایه‌گذاری در این کشور نگرانی ایجاد می‌کند.
[av_notification title='' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
بازار عراق بازاری سنتی است، بنابراین مانند بازار کشورهای پیشرفته دنیا معاملات در بانک‌ها انجام نمی‌شود، بلکه به‌صورت نقد و بسیاری اوقات اعتباری انجام می‌شود. هر چند به دلیل امکانات بانکی پایین در ایران، بیشتر معاملات در کشور ما هم به همین روش انجام می‌شود.
[/av_notification]
برخی از بانک‌های دنیا عراق را تحریم کرده‌اند و هنوز مشکلات تحریمی این کشور برطرف نشده است. روابط نزدیک عراق با ایران نیز مشکلات دیگری برای سیستم مالی این کشور ایجاد کرده است.
شناخت رفتار مصرف کنندگان عراقی
برای تجار و صادرکنندگان به کشور عراق یا کسانی که قصد صادرات به این کشور را دارند، این سوال پیش می‌آید که مناطق مختلف عراق چه تفاوت‌هایی دارند و مثلا تفاوت بازار شمال عراق با جنوب عراق در چیست؟
عراق به دو منطقه سیاسی و تقریبا حکومتی تقسیم می‌شود:
۱٫ قسمت کردستان عراق که در شمال این کشور قرار دارد و مردم این منطقه بیشتر به زبان کردی صحبت می‌کنند؛
۲٫ ناحیه جنوب عراق که ساکنان آن به زبان عربی حرف می‌زنند.
این اختلاف حکومتی از ابتدا در عراق وجود داشته و حتی در دوره‌های مختلف جنگ‌ها و درگیری‌های هم ایجاد کرده است.
مدل فکری و رفتاری مصرف‌کنندگان در بازار کردستان عراق از جهات مختلف با بازار جنوب عراق متفاوت است و هر گروه خواسته‌های متفاوتی نیز دارند، بنابراین برای ورود و فعالیت در این بازارها باید از استراتژی‌های متفاوتی استفاده کرد.
انتخاب استراتژی های صادراتی
اگرچه روابط تجاری خوبی با ساکنان جنوب عراق داریم و به دلیل قرابت کردهای ایران با مردم کردستان عراق، روابط تجاری خوبی بین ما و ساکنان این منطقه نیز برقرار است، اما باید به تفاوت‌های متعدد این دو منطقه توجه کرد.
هر از گاهی تردد به منطقه کردستان عراق ممنوع می‌شود و اجازه ورود کامیون، تریلی و بار به این منطقه داده نمی‌شود، گاهی هم این اتفاق در جنوب عراق می‌افتد.
به دلیل همین مسائل است که برای فعالیت در این دو بازار، باید سیاست‌های متفاوتی داشته باشید.
بنابراین به‌عنوان صادرکننده یا باید بازار کردستان عراق را برای فعالیت انتخاب کنید و یا بازار جنوب عراق را و بر اساس همین انتخاب پیش بروید تا نتایج بهتری از فعالیت‌های تجاری خود به دست بیاورید.
این مطلب چه اندازه برایتان مفید بوده است؟
میانگین امتیاز
۵
/
۵ تعداد رأی:
۲
💎 ۹ دهم ثروت در تجارت است💰
