باسلام
تمام این موارد را که فرمودید بسیار متین ودرست هست اما در هر مرحله از صحبت کردن ،پیدل کردن مشتری تا فروش وبستن قرار داد نکاتی بستری هست که باید رعایت شود ،وخوذملن نیز در جریان معامله مسایلیرا تجربه میکنم که برای معاملات بعدی مفید هست ویک تجربه بزرگ برای ما میشود.
بخش زیادی از زمانمان رو صرف جستجوی موفقیت میکنیم اما از خود نمیپرسیم چه چیزیهایی مانع موفقیتمون میشن درنتیجه بارها با مشکلات مشابه روبهرو میشیم
ممکنه برای مدت کوتاهی هدفهایمون رو باانگیزهی زیاد دنبال کنیم اما کمکم انگیزهمون کاهش پیدامیکنه تا اینکه درنهایت به چیزی کمتر رضایت میدیم
یک چیز بین همهی آدمهای بسیار موفق مشترکه و اون داشتن چشماندازه
باید به همهی انقلابیونی که شیوهی زندگیمون رو تغییر میدن نگاه کنیم
تکتک اونها مصمم بودن که به هر طریق ممکن جهان رو به جای بهتری تبدیل کنن
یکی دیگه از موانع اصلی موفقیت ناتوانی در متمرکز کردن همهی تلاشمون بر یک کار خاصه
زندگی مدرن ما رو با مفهوم مشغولیتهای چندگانه و دیگر دلمشغولیهای متنوع و فریبنده ولی بیفایده آشنا کرده که دائم حواس ما رو پرت میکنن درنتیجه بیشتر تلاشهامون صرفا بهخاطر عدم انضباط و تمرکز لازم بینتیجه میمونن
بهجای تمرکز بر انجام پروژهی فعلی،از پروژهای به پروژهی دیگه که دوستداشتنیتره میپریم
از نظر من این کار یکی از بزرگترین موانع موفقیته
از دیگر مسائلی که معمولا همزمان با کمبود تمرکز پیش میاد اینه که بی اینکه متوجه باشیم وقتمون رو هدر میدیم. اگه به رؤیاها و هدفهامون تمرکز نکنیم از زمانمون بهنحو مؤثر استفاده نخواهیم کرد درنتیجه بهجای اینکه به دنبال موفقیت باشیم زمانمون رو صرف کارهایی سرگرمکننده ولی بیفایده میکنیم
برخی به اشتباه فکر میکنن موفقیت بهآسونی به دست میاد حتی بیشتر افراد توقع دارن بهسادگی در کارشون موفق شن
چیزی که بیشتر افراد در نظر نمیگیرن اینه که راه موفقیت از فداکاریها و از خودگذشتگیهای بسیار میگذره
در راه موفقیت با دشواریها چالشها و موانع بیشمار مواجه میشیم
وقتی به آدمهای فوقالعاده موفق نگاه میکنیم دستاوردهای بزرگشون رو میبینیم اما در بیشتر موارد تلاشهایی که برای به واقعیت پیوستن رؤیاهاشون کردن پنهان میمونه
میبینیم که این افراد در زندگیشون به چه چیزهایی رسیدن اما از فداکاریهایی که کردن بیخبریم حتی از مشکلات و چالشهایی که با اونها روبهرو شدن خبر نداریم
ضعف اراده میتونه به مشکلی چالشبرانگیز در مسیر موفقیت تبدیل شه
اگه کسی ارادهی قوی نداشته باشه قدرت ذهنی لازم برای انجام کارهای ضروری و رسیدن به موفقیت رو نخواهد داشت
میتوان اراده رو همچون ماهیچهای ذهنی تصور کرد
اگه از این بهطور مرتب استفاده کنیم خودبهخود قوی میشه اما اگه اینو به کار نندازیم این ماهیچه ضعیف میشه و مقاومت در برابر وسوسههای کوتاهمدت برامون سختتر میشه و ممکنه بهجای تمرکز بر اهداف بلندمدت تسلیم کارهای وسوسهانگیز شیم
به زبان ساده، اراده، قدرت ذهنی افراد برای مقابله با افکار و وسوسههاییه که به تحقق اهدافمون کمکی نمیکنه
نام بردن از گامهای اصلی در صادرات کالا از پیچیدگیها و حساسیتهای خاصی برخورداره که عدم توجه به اونها ممکنه سبب هدر رفت سرمایهگذاریهای انسانی و مالی شه
صادرات مثل هر کار تجاری دیگه نیازمند آیندهنگری، برنامهریزی، آشنایی با روشهای علمی، تحرک لازم و جلب اعتماد خریدار خارجیست
اعتقاد ما به عنوان تصمیم گیرنده به وارد شدن در بازار جهانیه
ما از مزایای مالیات، مزایای حجم فروش، هیجان ناشی از تجربهٔ بین المللی و بسیاری از منافع دیگر بهره می بریم باید بازی رو تغییر بدیم و وارد رقابت جهانی شیم
مشغول کار شیم و سهمی که در خارج در انتظار بازرگانای علاقمنده به دست بیاریم
بقیه جهان دقیقاً مثل کشور خودمون نیست
کشورهای دیگه روش خودشونو در انجام کارها می پسندن در غیر این صورت اون رو تغییر می دادن
باید با این ایده کنار بیائیم که تفاوت های فرهنگی وجود دارن اما مطمئن باشیم که این تفاوت ها رو می توان فرا گرفت و حتی می توان اونها رو درک کرد
حداقل امر این که تفاوت ها رو می توان درک کرد و به اونها احترام گذاشت
باید با تجارت بین المللی به عنوان یک فرایند منحصربه فرد رفتار نکنیم
برای موفقیت برنامه ریزی کنیم
فرض کنیم که تحقیق اولیهٔ بازار ما روشن ساخت که برای محصولاتمون به همان صورتی که هست یا با طراحی مجدد مختصری، تقاضاهائی وجود داره
یک برنامهٔ استراتژیک برای تجارت خود ایجاد کنیم
از همان ابتدا برنامهٔ خودمونو بنویسیم
یک نام، عبارت، طرح، نماد یا هر ویژگی دیگه ای که مشخصکننده خدمات یا فروشنده محصولی خاص باشه که به وسیلهٔ اون از دیگر محصولات و خدمات مشابه متمایزه
عنوان قانونی برای برند نشان تجاریه
برند کلمه ای مورد توجه برای هر کسب و کار چه اونهایی که تازه می خوان شروع کنن وچه اونهایی که خیلی وقت هست شروع کردن
ارزش برند ویژگی هایی از برند ماست که مخاطبامون رو یاد ما می ندازه
هدایت حس مخاطبا برای رسیدن به یک برند
این ارزشمندی باید در رفتار مدیر، کارکنان، و کلیه پرسنل گویا باشه
ارزش برند باید حتی در خدمات و محصولات نیز به چشم بیاد
یکی از نکات بسیار کلیدی در اثربخشی یک تبلیغ نوع رسانه تبلیغاتیست
هر رسانهای نقاط قوت و نقاط ضعف خاص خودشو داره و با بررسی کارشناسانه در مورد ویژگیهای رسانه مورد نظر و همچنین نوع محصول یا خدمتی که میخوایم ارائه بدیم میتونیم موثرترین و حرفه ترین تبلیغ رو برای خودمون طراحی کنیم
بازاریابی چرخه عمر کالا موردیه که اهداف رو تحت تاثیر قرار می ده
به طور کلی با توجه به قصدمون از تبلیغ می تونیم هدفمونو مشخص کنیم
آگاه کردن، متقاعد کردن و یادآوری از جمله مواردی هستن که تبلیغ با قصد اون ها صورت می گیره
برای موفقیت روشهای جالب و امیدبخش بسیاری وجود داره مثل کسب عادات سودمند برای افزایش کارایی اما معمولا وجه دیگه ماجرا رو نادیده میگیریم
ما چندان به موانع موفقیت توجه نمیکنیم و این شاید خندهدار باشه زیرا ما در جستجوی موفقیت هستیم ولی کاملا فراموش میکنیم چه موانعی ما رو از رسیدن به اهدافمون بازمیدارن
دنیای تبلیغات دنیای عجیبیه
دنیایی پر از پیامها، فکرها و احساسها
ما به هر جایی که میریم و هر جایی که نگاه میکنیم با پیامها درگیر هستیم
تبلیغات کاری کرده که ما دیگه لازم نیست به خودمون فکر کنیم که چند وقت بعد چه چیزی برای ما جذاب میشه
مشتریا همیشه بهوسیله تبلیغات مختلف بمباران میشن
شک نکنیم که غیرممکنه همه افراد به هر تبلیغی که جلوی روشون باشه توجه کنن
اینقدر آگهیهای تبلیغاتی زیاد شده که مردم در بستن و توجه نکردن تبلیغاتی که به اونها مربوط نیست حرفهای شدن
امروزه دنیای اینترنت و فناوری اطلاعاته
با پیشرفت و توسعه فناوری اطلاعات و ارتباطات تغییرات زیادی در حوزه تجارت اتفاق افتاده
اینترنت یکی از اصلی ترین و اثربخش ترین بسترهای بازاریابی شده و بازاریابی دیجیتال راه رسیدن شرکت ها رو به بازارهای بین المللی فراهم کرده اما همه شرکت ها با ساز و کار بازاریابی دیجیتال که منجر به موفقیت در بازارهای صادراتی میشه آشنایی ندارن و از اطلاعات و آگاهی های لازم برخوردار نیستن
این روش به عنوان ساده ترین و کم هزینه ترین روش ها برای شروع فرایند بازاریابی معرفی شده
ارتباط بنگاه و بنگاه هم یکی از الگوهای تجارت الکترونیکیه و در گروه تراکنش ها قرار داره
ارتباط با مشتریا شامل عملکردهای فعال و بیش فعاله که توسط تیم خدمات مشتریا انجام می شه
رابطه با مشتری شامل تمام عملکردهاییه که بخش خدمات مشتریا انجام می ده و تمام تلاش هایی که ما قبل و بعد از مراجعه مشتری بهش ارائه می دیم پاسخ به نیازهای مشتری یکی از بهترین راه های ارتباط با اوست
اغلب اوقات مشتریای بدقلق ناامیدی خودشون از ما و کار ما رو تا وقتی که این احساس ناامیدی با موقعیتهای بیرونی و محرکهای روانی ارتباط مستقیم پیدا نکنه و به غلیان نیفته نشون نمیدن
بنابراین ما باید مهارتهای ارتباطی عالی خودمون در مذاکره با مشتریای بدقلق به کار بندازیم
از نهایت قدرت خودمون در کنترل شرایط استفاده کنیم
هرچقدر در خرید و فروش شفافتر عمل کنیم دریافت پول از مشتری برامون آسونتر میشه
در بسیاری از معاملات نیاز داریم که از روشهای مختلف برای ترغیب مشتری استفاده کنیم اما وقتی پای دریافت پول به میان میاد باید با خریدار بهطور شفاف صحبت کنیم
باید از همه روشهای موجود برای دریافت پول از مشتری استقبال کنیم
امکانات و تسهیلات خوبی برای مشتری فراهم کنیم
این تسهیلات میتونه از داشتن پول خرد درون دخل آغاز بشه و به عقد قرارداد با فلان بانک یا شرکت تسهیلکنندۀ پرداخت پول ختم شه
در هر شغل و کسبوکاری که هستیم باید بتونیم پول رو به سهولت و سرعت از مشتری دریافت کنیم
مرسومترین روش دریافت پول دریافت نقدی یا از طریق دستگاه پوزه اما با در نظر گرفتن اصل توسعۀ کسبوکار یا ماهیت سرویس ما ممکنه مشتری نتونه با هیچیک از روشهای مرسوم اشارهشده پول پرداخت کنه
کیف پول الکترونیکی، درگاههای اینترنتی واریز وجه، سیستمهای پرداخت و دریافت پول و پرداختهای موبایلی، روشهای دیگه ایه که استفاده از اونها برای مشتریا آسون و برای ما مطمئنه
یکی از اصلی ترین اهریمنای عامل نابودی ما در شغلی طفره رفتن و به تعویق انداختن اموره
افرادی که علامت مزمن این بیماری در اونها دیده می شه مایلند با این جملات توجیه کننده که “تمام کردنش کاری نداره” و یا “نگران نباش وقت برای انجام دادنش بسیاره”کارها و وظایفشون رو برای همیشه از سر خود باز کرده و به تعویق بندازن
مانع اصلی واهمه داشتن از موفقیته
با اینکه دقیقا چنین افرادی دقیقا می دونن که برای موفق شدن به چه چیزی نیاز دارن اما به دلیل داشتن ترس از موفقیت قادر به رسیدن به اهداف والای خود نیستن
در نظر اینها راه پیشرو مخوف و رعب آوره
نگرانی از آینده و همه مسائلی که درنهایت گریبانگیرشه منجربه فقدان بصیرت و بازماندن اونها میشه
افراد موفق دارای خصوصیتی مشترک هستن و اون قابلیت تمرکز بر اندیشه های بزرگه
برای بسیاری اتخاذ دیدگاهی مشکله چراکه خودشونو کاملا محدود و متعهد به انجام کارهای جزئی و کوچک میکنن
تلاش زیاد برای انجام کارهای جزئی زیان آوره چراکه زاویه دید رو محدود میکنه
اگه برای اتمام هر کار کوچکی مصر باقی بمونیم هرگز قادر نیستیم به اهداف والای خود دست پیدا کنیم
افراد ضعیف و سست بنیان به علت داشتن احساس ناامنی در کارشون پیشرفتی حاصل نمیشه
شاید یکی از دلایل عدم موفقیت اینگونه انسان ها در بی میلی اونها برای نشون دادن برش از خودشون نهفته شده باشه
علت ترس نیست
فقدان اطمینان و اعتماد باعث عقب ماندن اونهاست
دقیقا با جمله آخرتون موافق هستم
من خیلی وقتها دعا می کنم تاثیری نداره
ولی عمل می کنم به نتیجه میرسم
خدارو شکر میکنم شما هستین,
ممنون از فعالیت خوبتون
درودوسپاس
خداراشکرمیکنم به خاطروجودانسانهایی که خوبیها رابرای
همه میخواهند بخیل نیستند دل بزرگی دارند بخشنده
هستند آرمانهای بزرگی دارند خدایا شکرت، خدایا شکرت
خدایا سلامتی و شادی و موفقیت را برای همه خواستارم
آمین یا رب العالمین
موانع رسیدن به موفقیت شاید کمی آزار دهنده باشند، ولی تا حد بسیار زیادی باعث موفقیت بیشتر نیز می شوند.
تبلیغات در اصطلاح یعنی پیامی که به مخاطب میرسونیم تا توجهش رو به ایده، محصول، خدمت یا شرکتمون جلب کنیم
این پیام در واقع یک فراخوان عمومیه که قراره در چند دقیقه یا حتی چند ثانیه ما رو مجاب کنه که با این محصول تجربه بهتری خواهیم داشت