|
نه دهم ثروت در تجارت است |
گام های موفقیت در تجارت و صادرات
گام اول: انتخاب محصول یا کالای تجاری
بسیاری از مردم که در ایران زندگی می کنند به این موضوع پی برده اند که تجارت کردن شغل مناسبی است، اما جرات و شجاعت استارت این شغل را ندارند.
اغلب این مردم آگاهی کافی ندارند که چه محصولی را برای تجارت کردن انتخاب کنند، افرادی که کالای تجارت خویش را انتخاب کرده اند یک گام از دیگران جلوتر هستند.
طی کردن گام اول شجاعت بزرگی را می طلبد، به خودتان تبریگ بگویید، چرا که شما از عهده آن برآمده اید.
یک گام در جهت موفقیت را سپری کرده و تغییر را آغاز کرده اید، شاید می توان گفت که سخت ترین گام را طی کرده اید.
دو نوع شغل در حال حاضر پیش روی شما قرار دارد، یکی از آنها کار ثابتی است که با کار کردن در آن ماهیانه دو الی سه میلیون تومان حقوق دریافت می کنید.
شغل دوم تجارت است که ممکن است در ماه های اول هیچ سود و درآمدی نداشته باشید.
پس از گذشت چندین ماه معامله ای انجام می دهید که به عنوان مثال بیست میلیون تومان سود به دست می آورید.
به همین ترتیب با هر معامله در یک ماه یا چندین معامله در یک ماه، مدام سودهای کلانی کسب می کنید.
اما افرادی هستند که هنوز دست و پای خویش را با درآمد ماهیانه دو الی سه میلیون تومان بسته اند.
چرا که علم کسب ثروت را ندارند، هر چقدر شما عالم تر باشید شانس بیشتری برای زندگی بهتر دارید.
انتخاب محصول گام اصلی در شروع تجارت است وقتی این مرحله را آغاز کنید سخت ترین مرحله را گذرانده اید.
فکر نکنید که مرحله ساده ای است بلکه متوجه باشید که متفاوت از دیگران هستید و طی کردن همین مرحله اول کار آسانی نیست.
[av_notification title='' color='green' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
شکرگذار باشید که خداوند فکر تاجر شدن و تجارت را در ذهن شما قرار داده است.
[/av_notification]
گام دوم: شروع تبلیغات و برندسازی
موضوع بعدی شروع تبلیغات و برندسازی است، به عنوان مثال شما تصمیم گرفته اید در صنف یا کالایی تجارت را آغاز کنید. همین که شما فکر کرده اید که چگونه کار تبلیغات و برندسازی را انجام دهید تا یک قدم بالاتر بروید به اندازه کافی کار بزرگی انجام داده اید. پس سوال اصلی در این گام این است که چگونه می توان برای یک محصول مشتری پیدا کنید. باز هم شکرگذار باشید و به خودتان تبریک بگویید که به این سطح از رشد رسیده اید. هر چقدر مراحل کار برندسازی و تبلیغات را در این مرحله به خوبی یاد بگیرید، در خروجی کار که همان کسب درآمد بیشتر است موفق تر خواهید بود. پس سعی کنید در تمام این مباحث عالم تر باشید، تا بتوانید به موفقیت های بزرگتری دست بیابید.گام سوم: پیدا کردن مشتری داخلی و صادراتی
در این مرحله تبلیغات کار خویش را در شبکه های اجتماعی، سایت های مختلف یا سایت خودتان که شامل سایت ویترینی یا برندینگ است پخش کرده اید. پس متوجه می شوید که سیگنال هایی از طرف مشتری دریافت می کنید. هر چقدر بیشتر تبلیغات کنید درخواست های بیشتری از طرف مشتری دریافت می کنید. در جریان این مرحله یاد می گیرید که چگونه مذاکرات بهتر، تبلیغات بهتر و در نهایت فروش بهتری داشته باشید.
گام چهارم: ارتباط با مشتریان
پس از پیدا شدن مشتری و ارسال سیگنال یا پیام برای خرید محصول، چه کاری باید انجام دهید؟ چگونه ارتباط برقرار کرده و صحبت کنید؟ مشتری خارجی باشد یا ایرانی، می توانید با آنها با توجه به گویش خودشان صحبت کنید. بسیاری از عزیزان اظهار دارند که انگلیسی بلد نیستیم و از صحبت کردن با مشتریان خارجی ترس داریم. امروزه با توجه به پیشرفت تکنولوژی و خدمات گوگل ترنسلیت به وسیله پیام دادن به راحتی می توانید با مشتریان خارجی مکاتبه داشته باشید. همچنین واحد فنی مجموعه آرادبرندینگ 50 جمله اساسی که در مذاکرات از آنها بیشتر استفاده می کنید در اختیار شما قرار می دهد تا به راحتی بتوانید با مشتریان خویش ارتباط برقرار کنید. فقط کافی است که 50 جمله اساسی را حفظ کنید که زمان زیادی هم از شما نمی گیرد و حدودا 70 درصد از مشکلات مذاکرات شما را در ارتباط با مشتری خارجی رفع خواهد کرد. به عنوان مثال دوستی اظهار داشت که تا به حال با 200 مشتری خارجی از سراسر ایران صحبت کرده و در جریان کار و تجارت یکی یکی مباحث را به خوبی یاد می گیرد. هر چقدر میزان مشتریان شما بیشتر شود برایتان لذت بخش تر است که انسان هایی در خارج از کشور شما را به شخصه می شناسند و با شما رابطه دارند.
پس باز هم برای کسانی که در این مرحله هستند تبریک بزرگی باید بگوییم، اگر به راحتی امروزه با مشتریان خارجی مذاکره می کنید به معنی این نیست که برای همه مردم می تواند راحت و آسان باشد.
بسیاری از افراد هستند که شجاعت مذاکره و صحبت کردن با مشتری خارجی را ندارند و حاضرند در ازای دریافت پولی به صورت ماهیانه از تجارت کردن صرف نظر کنند.
[av_notification title='' color='red' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
ترس می تواند سدی باشد تا افراد را از طی کردن گام های بزرگ باز دارد.
[/av_notification]
گام پنجم: مذاکره و جلب اعتماد مشتری
پس از مذاکره با مشتری، مرحله جلب اعتماد برای ایجاد قرارداد و دریافت پول است، پول گرفتن از مشتری خارجی یا ایرانی بسیار راحت است فقط نیاز است تا تکنیک هایی را رعایت کنید تا مشتری به شما اعتماد کند. کسانی که فکر می کنند این کار نشدنی است، پس هنوز این گام را طی نکرده اند، اما اینها هم یاد می گیرند که چطور اعتماد مشتری را جلب کنند، باید تلاش کنید و بخواهید تا بتوانید هر کاری را انجام دهید. برای طی کردن این مراحل نیاز است که در سمینارها شرکت و در کلاس ها حضور پیدا کنید تا بتوانید آموزش های لازم را بگذرانید.
به خصوص در شرایط فعلی که ویروس کرونا هست و شما می توانید به صورت مجازی دوره های لازم را بگذرانید و یا با پخش زنده آموزش ها را دنبال کنید.
امروزه تمامی امکانات حتی آموزش از راه دور به صورت مجازی امکان پذیر شده است.
که در سال های گذشته چنین امکاناتی فراهم نبود و هر کسی متمایل به یادگیری چیزی بود باید مسافت های طولانی را طی کرده و به شهرهای دیگر مراجعه می کردند.
گام ششم: قرارداد و دریافت پول از مشتری
پس از مذاکره، به گام دریافت پول از مشتری می رسیم که پس از اعتمادسازی و جلب نظر مشتری قادر به دریافت پول خواهید بود. دوستانی از مجموعه آراد هستند که پس از طی مراحل فوق و دریافت پول از مشتری، فیش دریافتی خویش را برای مشاوران ما ارسال می کنند، ما بعد از مشاهده کردن چنین موفقیتی از شما، حس خوشحالی و شعف خواهیم داشت که تلاش های مجموعه و شما به نتیجه رسیده است.6 عامل اصلی که مانع موفقیت شما می شوند.
• ترس از موفقیت
عوامل زیادی در عدم موفقیت شما وجود دارد، که اولین آنها را ترس می دانیم. چرا که بسیاری از دوستان مدام این سوال را که اگر موفق نشوم چه اتفاقی می افتد، در ذهنشان دارند و باعث بازدارندگی آنها می شود. در صورتی که موفق نشوید هیچ اتفاقی نمی افتد، ولی در صورتی که موفق شوید آیا فکر کرده اید که به چه پیشرفت و پیروزی دست پیدا می کنید؟ آیا ارزش ریسک کردن را ندارد؟ آیا ارزش فکر کردن به ترس ها را دارد؟
در صورتی که موفق شوید میلیاردها تومان پول می توانید به دست آورید، ولی در صورتی که موفقیتی کسب نکنید در نهایت چند ساعتی وقت و زمان خویش را از دست می دهید، که در نهایت اگر در کار دیگری هم باشید به هر حال از دست می رود.
با فیلم دیدن، کلاس های دانشگاهی و .... هم وقت و زمان شما در نهایت به هدر می رود.
در مورد اینکه در صورت عدم موفقیت اطرافیان، خانواده و فامیل در مورد شما چه چیزی می گویند اصلا فکر نکنید.
هدف خویش را مشخص کنید و برای رسیدن به آن بجنگید، حرکت کنید و ترس نداشته باشید، هر چیزی که مانع رسیدن شما به آرمان هایتان می شود را کنار بگذارید.
در صورت کسب موفقیت، اگر به شما مجددا پیشنهاد کار در ازای ماهانه دو الی سه میلیون تومان را بدهند، می گویید هرگز به گذشته برنمی گردیم.
شما فردی میلیونی شده اید و دیگر نمی توانید با اعداد کم زندگی کنید.
اما همچنان کسانی هستند که با پول های یارانه و حقوق های کم زندگی می کنند ولی کسی که ماهانه 20، 50 الی 100 میلیون درآمد دارند، دیگر 45 هزار تومان یارانه برایش اهمیتی ندارد.
در صورتی که یک مشاور حرفه ای یا فرد خبره با تجربه در کنارتان نباشد، امکان پذیر نیست و همیشه ترس با شما همراه خواهد بود.
بنابر تفسیری از حدیث امام علی علیه السلام که از ایشان سوال می پرسند که علم بهتر است یا ثروت، پاسخ می دهند:
علم بهتر است چرا که علم نگهدار شما خواهد بود نه اینکه شما نگهدارنده علم باشید.
به عنوان مثال کودکانی که برای اولین بار به مدرسه می روند در کلاس اول گریه می کنند، چرا که ترس دارند.
ولی کودکانی که در مقاطع بالاتر تحصیلی هستند ترس و اضطرابی ندارند چرا که متوجه شده اند مدرسه رفتن ترسی ندارد.
هر چقدر علم و تجربه شما افزایش پیدا کند به همان میزان درآمد شما افزایش می یابد.
• وسواس و ناامنی
افراد بسیاری هستند که وسواس دارند که دقیقا راس یک ماه یا موعد مشخصی به نتیجه برسند، این کار موجب می شود که فضا را برای خویش ناامن کنند. که مجددا تمامی این مسائل به ترس برمی گردد، سعی کنید تا جایی که برایتان امکان دارد وسواس را به خود راه ندهید. برای رسیدن به موفقیت هیچ فرمول عددی وجود ندارد، بسیاری از این دسته افراد به دنبال عددی می گردند و اغلب سوال می پرسند که در چند ماه موفق می شویم؟ شرایط متفاوتی در مجموعه آراد داشته ایم، کسانی بوده اند که در 15 روز نتیجه گرفته اند و عده دیگری هم 6 ماه زمان طی کرده اند تا معامله داشته و پول دریافت کرده اند.موارد موثر در تسریع زمان صادرات کردن
تفاوت در زمان نتیجه گرفتن می تواند علت های متعددی داشته باشد از جمله، نوع محصول، قیمت، مهارت در مذاکره و صحبت کردن و ... در فروش تاثیرگذار است. به عنوان مثال شخصی که در 15 روز نتیجه گرفت و توانست صادرات خویش را انجام دهد و پول دریافت کند کسی بود که از زمان کودکی در پارک، آب معدنی به فروش می رسانده است. پس طبیعتا کسی که در کودکی تجربه مذاکره دارد به راحتی مهارت های دیگر برای تجارت را یاد می گیرند و می توانند کسب و کار خویش را آغاز کنند.
ممکن است فردی محصولی انحصاری داشته باشد که افراد دیگری قادر به تامین آن کالا و محصول نیستند و واردکنندگان از کشورهای دیگر در نهایت مجبور هستند که از همین یک نفر خرید کنند.
علت دیگر می تواند این باشد که فردی تامین کننده بسیار خوبی دارد که سبب جذب بهتر مشتریان برای صادرات می شود.
نکته پر اهمیت در این بخش این است که همه افراد در نهایت موفق می شوند ولی زمان آن برای هر فردی با توجه به مهارت و تلاش فرد تاجر متفاوت خواهد بود.
خودتان را با دیگران مقایسه نکنید که افرادی در مدت زمان کوتاهی نتیجه گرفته و شما مدت طولانی تر است که کار می کنید ولی هنوز معامله ای نداشته اید، شرایط برای هر کسی متفاوت می باشد سعی کنید در تجارت کردن صبور باشید.
• اطرافیان
اطرافیان شما چه کسانی هستند و چه میزان می توانند در زندگی شما تاثیر داشته باشند؟ وقتی فردی کاری را آغاز می کند بیشتر از 95 درصد اطرافیان آن فرد دارای موج منفی خواهند بود و مدام سعی در منصرف کردن آن شخص دارند. در صورتی که شما 5 ساعت در روز خندوانه مشاهده کنید کسی به شما کاری ندارد ولی به محض اینکه بخواهید کار درستی انجام دهید تمامی اطرافیان سعی می کنند شما را منصرف کنند که برای این کار آفریده نشده اید. سعی کنید کسانی را در اطراف خویش داشته باشید که هم جهت با فکر شما باشند، در صورتی که اطرافیان فعلی شما افراد موفقی نیستند، هرگز از نظرات آنها در کارتان استفاده نکنید. اگر از آنها نظری نخواسته اید و خودشان در مورد کار شما اظهار نظر می کنند، توجهی نکنید و به حرف های آنها گوش ندهید، هر انرژی منفی نیاز به 17 انرژی مثبت دارد که شما را خنثی کند. علت اینکه پیشنهاد می کنیم که اخبار گوش نکنید این است که شما با دیدن اخبار فقط انرژِی منفی دریافت می کنید.
• عدم تمرکز
بسیاری از افراد چندین شغل دارند و روی شغل اصلی خویش که انتظار دارند از آن طریق کسب درآمد خوبی داشته باشند تمرکز نمی کنند. گاهی افرادی هستند که شغل اصلی آنها کارمندی یا معلمی است و در روز هشت ساعت زمان برای آن شغل صرف می کنند و دو ساعت در روز برای تجارت کردن وقت می گذارند. و در نهایت انتظار دارند که از تجارت کردن، ماهیانه بیست میلیون تومان و از شغل معلمی دو الی سه میلیون کسب کنند. کارهای بیهوده که زمان زیادی از شما می گیرند و در نهایت درآمد کمی برایتان به همراه دارد را کنار بگذارید و تمام تمرکز و انرژی خویش را روی تجارت و صادرات بگذارید. در صورتی که روی تجارت کردن تمرکز نداشته باشید به نتیجه ایده آل خویش نمی رسید. تمام زمان خویش را روی آن بگذارید تا بهترین نتیجه را بگیرید و شغل اول و آخرتان تجارت کردن باشد.• نداشتن وقت و زمان
بسیاری از افراد می گویند که زمان کافی ندارند، متاسفانه اکثر افرادی که امروزه موفق نمی شوند به دلیل نبود وقت و زمان است، که بیشتر زمان خویش را روی کارهای دیگر می گذارند. تمام زمان آنها پر است و حتی یک ساعت زمان برای دیدن فیلم های آموزشی تجارت ندارند. افرادی هستند که اظهار دارند 5 ساعت در روز برای چک کردن اینستاگرام زمان صرف می کنند. امور بیهوده را رها کرده و زمان خویش را مدیریت کنید تا بتوانید زمان خود را روی کارهای مفید دیگری صرف کنید.