? پر رجوع کم سود یعنی چه؟
به طور مثال محصولات غذایی را در نظر بگیرید. در رسته فروش مرغ که مایحتاج عمده عموم مردم می باشد و مخاطب زیادی دارد. عده ای از دوستان که وارد این حوزه شده اند. به تبع مخاطبین زیادی دارند، زنگ خور های آنها بسیار است اشخاصی که نیازدارند به مرغ خیلی پیگیر هستند و مرتباً و به طور روزانه تماس های بسیاری را دنبال کنند. شما باید در نظر بگیرید که تماس های زیاد و ارتباط زیاد گرفتن با مشتری صرفاً به منزله فروش نیست.به این دلیل که تقاضای زیادی در این حوزه وجود دارد حتماً زمینه های عرضه بسیاری هم وجود دارد. یعنی شما رقبای کاری بسیاری را در این زمینه در بازار دارید و باید روی کیفیت حوزه قیمت ها و نحوه ارائه محصول خود به مشتری خیلی کار کنید. تا بتوانید رقبا را از سر راه بردارید و تماس های خود را منجر به خرید کنید. حوزه های اینچنینی تماس های بسیاری را در طول روز تجربه می کنند و باید وقت و زمان بیشتری را در این کار بگذارند. البته این را هم باید در نظر بگیرید که مطمئناً با این زمینه عرضه و تقاضا مطمئناً سود دهی کمتری هم وجود دارد.
? محصولات کم رجوع پر سود
اما در قسمت دوم که محصولات کم رجوع پر سود است نحوه فعالیت تجاری شما هم معکوس می شود و عملاً وقت کمتری گذاشته می شود. تماس های کمتری دارید اما احتمال منجر شدن تماس های شما به قرارداد فروش و قرارداد کار بیشتر است پس در نظر داشته باشید صرف اینکه شما زنگ خور کمی دارید یا مشتری کمتری به شما مراجعه می کند دلیل براین نیست که کسب و کار تجاری شما یا محصول شما کم رونق است.
به طور مثال شخصی که در حوزه سولفات آلومینیوم مشغول به کار می باشد یقیناً مخاطب کمتر و زنگ خور کمتری را تجربه می کند اما آن عده از عزیزانی که با ایشان تماس می گیرند معمولاً بین ۳۰ تا ۴۰ درصد تماس ها منجر به قرارداد فروش می شود به این دلایل که هم زمینه پیدا کردن آلومینیوم در بازار کم است و هم اینکه فروشنده های کمتری را می توانند در بازار پیدا کنند.
پس این ذهنیت را که کدام محصول را انتخاب کنیم تا بازار بهتری را داشته باشیم را فراموش کنید و مسائل گفته شده را در نظر بگیرید.
? معیارها و شاخصه ها و مراحل انتخاب محصول
البته برای انتخاب محصول شما معیارها و شاخصه هایی وجود دارد که الان و در این قسمت صحبت می کنیم و مراحل انتخاب محصول را باهم بررسی می کنیم:
یکی از مسائل و شاخصه های انتخاب محصول در نظر گرفتن موقعیت های بومی می باشد. یعنی اینکه بدانید در نزدیک ترین نواحی محل اقامت و شهر زندگی شما چه امکانات تامین و تولیدی وجود دارد که بتوانید به عنوان یک منبع از آن استفاده کنید.از دیگر شاخصه های انتخاب محصول شرایط اجتماعی شما می باشد. یعنی ارتباطات و روابطی که با دوستان، آشنایان، بستگان و حتی دوستان دوستان شما و افرادی که به هر طریقی در هر فضایی با آنها آشنا هستید و به راحتی می توانید با آنها ارتباط کاری بگیرید تا محصولی را از محل انها تامین کنید و از خدمات آن استفاده کنید.
? آشنایی با محصول
بحث سوم در انتخاب محصول آشنایی با محصول می باشد یعنی اینکه شما نسبت به محصولی که انتخاب می کنید یک شناخت اولیه داشته باشید تا بعد آن را مورد آنالیز قرارداده باشید و اینکه با نحوه تهیه و تولید آن آشنا باشید و ساختارها و متریال یا اجزای آن را در تولید بدانید و بشناسید و سعی کنید که محصول گنگی را انتخاب نکنید که خودتان هم در شناخت آن کم فروغ باشید.به خاطر اینکه زمانی که مشتری به شما مراجعه می کند یقیناً اطلاعات کافی را از شما می خواهد و در همه موارد سؤال می کند بهتر این است که شما اشراف کامل را نسبت به محصولی که انتخاب می کنید. داشته باشید.شاخصه دیگر انتخاب محصول دسترسی آسان و سریع نسبت به منابع تامین می باشد. یعنی تامین کننده شما همیشه باید در دسترس شما باشد و از سریع ترین محل بتوانید با ایشان تماس بگیرید یا به ایشان مراجعه کنید و شما را به راحتی پشتیبانی کند به خاطر اینکه زمانی خواهد رسید که مشتری ها از شما سؤالاتی می پرسند یا اینکه از شما نمونه محصول بخواهند و یا حتی عکس از کارگاه تولیدی شما بخواهند و ممکن است بخواهند شما را محک بزنند به این دلیل شما باید دسترسی آسان و سریع به تامین کننده داشته باشید. و تامین کننده شما بپذیرد یک یکسری از مسائل را برای شما انجام دهد فرضاً اگر مشتری شما عکس از کارگاه تولیدی شما خواست فوراً بتوانید به کارگاه مراجعه کنید یا اینکه از تامین کننده خود بخواهید که عکس هایی را از کارگاه یا کارخانه خودش بگیرد و در اختیار شما قراردهد.
خودشناسی و توانایی ارتباط با محصول یکی دیگر از شاخصه های انتخاب محصول می باشد. یعنی اینکه اولاً شما باید در خودتان ببینید که با این محصول کار کنید. ثانیاً ارتباطی که با محصول برقرار می کنید برای شما جذاب باشد. و علاقه و نشاطی را در شما بوجود آورد که در نیمه های راه از کار خسته نشوید و بتوانید با پشتوانه بهتری به مسیر خود ادامه دهید.یکی دیگر از مهم ترین و اصلی ترین شاخصه های انتخاب محصول هم به کار گیری مشاوره و اخذ مشاوره از بچه های آراد است. یعنی شما در زمانی که مراجعه می کنید و محصولی را ندارید یا بین انتخاب چند محصول مردد می شوید می توانید از مشاوران آراد که دارای برد تخصصی و اگاهی و اطلاعات تجربی، تئوری و عملی هستند هم برخوردار شوید. مطمئن باشید تیم آراد آنچه را که در توان دارد به کار خواهد بست تا از شما یک تاجر موفق و ثروت ساز بسازد.تا اینجا کلیات نحوه و مراحل انتخاب محصول را رصد کردیم و در مورد شاخصه های آن صحبت کردیم. در جلسات بعدی جزئیات بیشتری را از این موضوع بررسی خواهیم کرد.