" وَمِنْهُمْ مَنْ يَقُولُ رَبَّنَا آتِنَا فِي الدُّنْيَا حَسَنَةً وَفِي الْآخِرَةِ حَسَنَةً وَقِنَا عَذَابَ النَّارِ
أُولَٰئِكَ لَهُمْ نَصِيبٌ مِمَّا كَسَبُوا ۚ وَاللَّهُ سَرِيعُ الْحِسَابِ
و از مردم کسانی هستند که می گویند پروردگارا در دنیایت به ما حسنات بده و در آخرتت هم بده و از عذاب آتش دنیا و آخرت محافظتمان کن.
اینها کسانی هستند که نصیب می برند از آنچه کسب کرده اند و خداوند در حساب سریع است. سوره بقره آیه ۲۰۱ و ۲۰۲ "
ما از کسانی نیستیم که بگوییم دنیا می خواهیم و آخرت نمی خواهیم.
از کسانی هم نیستیم که بگوییم آخرت می خواهیم و دنیا نمی خواهیم.
ما هم دنیا را می خواهیم و هم آخرت را.
تلاشمان در راستای تجارت، آشنا کردن مردم با تجارت، آموزش دادن تجارت به مردم و هر چیزی که به تجارت گره خورده است در عصر و زمانه ای که این سنت عظیم رسول خدا فراموش شده است خودش بزرگترین پاداش است.
اما پاداش آخرتی نباید مانع از دریافت پول شود.
اگر آراد بخواهد چنین نگاهی داشته باشد می شود خیریه یا چیزی شبیه کمیته امداد.
آراد نه خیریه است و نه کمیته امداد.
بلکه یک مجموعه کاملا اقتصادیست که تلاش می کند خودش و اعضایش روز به روز پولدارتر شوند.
درست است که پول اولویت اصلی آراد نیست اما یقینا جز اولویت هاست و بسیار هم مهم است چرا که اولویت های اصلی آراد با پول زیاد محقق می شود.
پس پول وسیله مهمی برای رسیدن به مقصد است.
سودتان را مشخص کنید.
پیش از راه اندازی بنگاه ها، سود هر معامله تجاری صادراتی بین تاجر آرادی، نماینده خارجی و آراد تقسیم می شد و آراد چون در تجارت های داخلی ورود نمی کرد هیچ سهمی از تجارت داخلی نمی خواست.
اما از زمانی که بنگاه ها راه اندازی شد بیان گردید که بنگاه ها باید سهم خود را از هر معامله تجاری دریافت نمایند.
و دیگر فرقی نمی کند معامله داخلی باشد یا صادراتی.
هر تاجری و هر نماینده ای هم باید به این درک برسد که من سهمی برای آراد و سهمی برای بنگاه باید کنار بگذارم.
اگر تاجران سهم بنگاه ها را بپردازند بنگاه ها هم علاقه نشان می دهند تا تاجران را قوی نمایند و تجارت هایشان را رشد دهند.
گروه زیادی از تاجران معتقدند همین که پول برای پروموشن داده اند دیگر نباید درصدی به بنگاه بدهند.
عزیز دلم پول برای پروموشن دادی و خدماتش را گرفتی.
اینکه بنگاه دار هر روز به تو برنامه بدهد و پاسخگوی سوالاتت باشد که جز پروموشن نیست.
بنگاه داران عزیز توجه فرمایید که شما باید با اعضای خود مشخص کنید جدای از بحث پروموشن فلان درصد از هر معامله تجاری ات را می خواهم چه در آن معامله خاص کاری بکنم چه نکنم.
پیشنهاد پیش فرض آراد برای بنگاه ها ۱۰ درصد است.
اجازه دهید مثالی بزنیم.
تاجری در یک معامله ای ۱۰۰ میلیون تومان سود کرد.
۱۰ درصدش یعنی ۱۰ میلیون تومان را باید به بنگاه بدهد.
آراد هم می گوید از هر سودی که آرادی ها بردند ۱۰ درصد را می گیرد.
یعنی بنگاه دار که ۱۰ میلیون تومان سود کرد ۱ میلیون تومانش را باید به آراد بدهد.
تاجری که ۹۰ میلیون تومان سود برایش مانده است ۹ میلیون تومان باید به آراد بدهد.
پس در این حالت که ۱۰۰ میلیون تومان سود حاصل شد سهم هر یک می شود.
تاجر: ۸۱ میلیون تومان
بنگاه: ۹ میلیون تومان
آراد: ۱۰ میلیون تومان
حال فرض کنیم در یک معامله ۲۰۰ میلیون تومانی نماینده خارجی هم پایش در میان است.
فرض کنیم تاجر و نماینده ابتدا با هم توافق می کنند که ۶۰ درصد سود متعلق به تاجر و ۴۰ درصد متعلق به نماینده باشد.
با این حساب ابتدا ۲۰۰ میلیون تومان را به نسبت ۶۰ و ۴۰ تقسیم می کنند.
۱۲۰ میلیون تومان می شود تاجر و ۸۰ میلیون تومان نماینده.
نماینده باید از ۸۰ میلیون تومانش ۱۰ درصد به آراد بدهد یعنی ۸ میلیون تومان.
نماینده درصدی به بنگاه نمی دهد پس ۷۲ میلیون تومان سهم نماینده می شود و تمام.
بنگاه ۱۰ درصد از سهم تاجر را می گیرد می شود ۱۲ میلیون تومان.
از ۱۲ میلیون تومانی که گرفته ۱۰ درصدش سهم آراد می شود یعنی ۱ میلیون و ۲۰۰ هزار تومان و برایش ۱۰ میلیون و ۸۰۰ هزار تومان می ماند.
سهم تاجر می شود ۱۰۸ میلیون تومان چون از ۱۲۰ میلیون تومان ۱۲ میلیونش را به بنگاه داده است.
باید ۱۰ درصد ۱۰۸ میلیون تومان یعنی ۱۰ میلیون و ۸۰۰ هزار تومان را به آراد بدهد.
پس با این حساب سود هر کدام می شود:
۱. تاجر با سود ۹۷ میلیون و ۲۰۰ هزار تومان
۲. نماینده با سود ۷۲ میلیون تومان
۳. بنگاه با سود ۱۰ میلیون و ۸۰۰ هزار تومان
۴. آراد با سود ۲۰ میلیون تومان
برای آراد تحت هر شرایطی سود مساوی ۱۰ درصد سود کل خواهد شد و ۹۰ درصد باقیمانده بین تاجر و بنگاه یا تاجر و بنگاه و نماینده تقسیم خواهد شد.
بنگاه ها اگر خدمات بیشتری نظیر برندسازی، تامین، لجستیک و نقل و انتقال مالی در یک معامله تجاری به تاجران به صورت اضافه دادند می توانند سهمی بیشتر از ۱۰ درصد را بخواهند.
محاسبات آنها هم شبیه همین محاسباتی که انجام دادیم می باشد.
اگر نماینده هم بنگاهی داشته باشد محاسباتش باید انجام شود که آن ها را هم در مطالب بعد توضیح خواهیم داد.
سعی می کنیم این نحوه محاسبه را در مطالب آتی بیشتر تکرار کنیم تا برای همه شما بزرگواران جا بیفتد.
تاجران و نمایندگان باید درک کنند
در نگاه اول تاجران و نمایندگان از اینکه بخواهند پولی به آراد یا بنگاه ها بدهند ناراحت می شوند.
اما اگر خوب درک کنند هر چقدر آراد پولدارتر شود و هر چقدر بنگاه داران ما پولدارتر شوند به نفع خودشان است.
اگر این درک مخصوصا در تاجران آرادی پیش بیاید خیلی از موضوعات حل می شود.
متاسفانه چون در کشوری هستیم که مردم نگاه خوبی به مسئولین بالادستی ندارند و هر وقت پولی تحت عنوان مالیات یا هر چیز دیگری دادند با اختلاس های چند هزار میلیاردی به غارت رفت و اثرش در زندگی ها دیده نشد پیشفرض اینست که آراد هم همینطور است.
اما اگر یادمان باشد که اینجا فرق می کند.
اینجا اگر آراد پولدارتر شود همین پول برای راه اندازی نمایندگی های خارجی بیشتر، استخدام کارمندان بیشتر جهت ارائه خدمات مناسب تر، راه اندازی طرح های مفیدتر برای تاجران و نمایندگان خرج می شود.
بنگاه ها هم هر چقدر پولدارتر شوند با انگیزه تر به کمک تاجران خواهند آمد.
پس تاجران و نمایندگان باید سهم آراد و بنگاه ها را بپردازند تا هم خدمت رسانی بهتری دریافت کنند و سودشان در آینده افزایش مضاعفی داشته باشد و هم آراد را روز به روز در فتح قله های تجارت جهانی محکم تر و استوارتر ببینیم و سرعت فتحمان سریعتر شود.