|
راه نوین کسب و کار پولساز |
? با سلام دوستان من نظام پرور هستم از مدیران ارشد آراد برندینگ هستم در این بخش می خواهم در مورد سرمایه و تاثیر آن در کسب و کار صحبت کنم. خیلی از شما با مدل های مختلفی از کسب و کار آشنا هستید و بعضا می خواهید کسب و کاری را شروع کنید سوالتان این است که به چه مقدار سرمایه نیاز است در بازار چیزی به اسم بیزینس پلن هم می نویسند و حالا بماند که یک پولی برای نوشتن آن می گیرند و در این بیزینس پلن می نویسند که اگر می خواهید این کار را انجام دهید این مقدار سرمایه نیاز دارید و هر موقع ما با کسی صحبت می کنیم که می خواهی چقدر هزینه کنید؟
? می گوید منظورتان این است که چقدر می خواهم سرمایه کنم یک مثال بزنم تا متوجه موضوع بشوید و بعد برویم سراغ این که چه راهکارهایی وجود دارد. شما فرض کنید سرمایه دار هستید و می خواهید با ما شروع کنید میلیاردها تومن سرمایه دارید غیر از افرادی که پلن های خاصی می خواهند ما با آن ها بهتر می توانیم پیش برویم شرایط خاص خودشان را دارند. شما سرمایه دارم و می گویید سرمایه دارم می گوییم سرمایه تان را کنار بگذارید چرا ؟ چون اگر سرمایه شما در بازار صادرات و تجارت بدون در نظر گرفتن چیزهایی که ما می گوییم وارد بازار کنید قطعا پولتان را از دست می دهید. 
? این برای شرکت های خیلی بزرگ اتفاق افتاده من برای شرکت های ژاپنی دیدم که با وجودی که مدیر مالی اسبق یکی از بانک های بزرگ چین بود و بازنشسته شده بود و آمده بود در یک شرکت چند میلیارد دلار کار می کرد ضرر کرده بود به خاطر این که سرمایه را وارد بازی کرده بود با اعتبار کار نمی کرد بگذارید مسئله را ترسناک نکنم و یک مقدار موضوع را باز کنم. فرض کنید شما کارخانه دارید و این محصول و کالایی که امروزه دارید بیزینس می کنید صاحب آن هستید یک مشتری خارجی به سراغ شما می آید و قصد خرید دارد سه حالت در این مشتری است یک این که مشتری واقعا خریدار است و پول هم دارد یکی کسی که مقابل شما است خریدار است و پول هم دارد. 
? خریدار هست اما پول ندارد چون پول ندارد می خواهد از شما اعتباری خرید کند.سه کلاهبردار است و کلاهبردار پول ندارد. اگر حالت کلاهبردار باشد و شما طبق دستور العمل های ما سرمایه تان را کنار گذاشتید و درگیرش نشدید چه اتفاقی برای شما می افتد؟ هیچ کس نمی تواند کلاه شما را بردارد چون می گوید من سرمایه نگذاشتم وقتی پولی نیست چه چیزی را می خواهد ببرد وقتی کف دست مو نیست چیزی نیست که بخواهید بکنید پس اینجا آفت کلاهبردار از شما دور می شود می ماند دو گروه دیگر آن کسی که پول دارد و آن کسی که پول ندارد و می خواهد واقعا بخرد آن که پول ندارد اگر شما جنس را به او بدهید و بخواهید بعد پول را از او بگیرید یعنی این می خواهد با پول شما می خواهد دو تا پشتک بزند و پول خودش را در بیاورد و بعد پول شما را بدهد و بعد اگر کلاه شما را برندارد و وسوسه نشود. 
? به قول یک بنده خدا که می گفت ببخشید پول بی زبان را بدهم دست آدم زبان دار ببرد آن طرف دنیا خرجش کند و بعد پول من را بدهد چه کاری است مگر خودم نمی توانم خودم می برم و آن طرف می فروشم اگر کالا دارید و مشتری هم دارید و قصد خرید دارد حالا شما در دو حالت با این فرد پیش می روید یا اعتمادش را جلب می کنید و پولش را می گیرید یا یک درصدی یا همه پول را و یا این که نمی توانید اعتمادش را جلب کنید پس شما اینجا برای این که از گروه اول حتی اگر کارخانه دار و صاحب سرمایه باشید. 
? جنس بگیرید پول جنس تان را بگیرید و بیزینس خود را انجام بدهید لازمه آن این است که اعتمادش را جلب کنید خب مخاطب از شما یک سری رفتارها ببینید که در بخش آموزش اعتماد سازی صحبت می کنیم که ارکان اعتماد سازی را درست رعایت کنید و حتی به عنوان یک تریدر که باشید به شما اعتماد می کند و پولش را در اختیار شما می گذارد مگر من بسیاری از افراد را ندیدم که امروز وارد کننده هستند ولی به خاطر اعتباری که دارد طرف با او کار می کند یا مثلا بسیاری از افرادی که امروز صادر کننده هستند تولید کننده نیستند. 
? مثلا تولید کننده های پسته الان خیلی هایشان صادر کننده نیستند صادر کننده های فرش تولید کننده فرش نیستند پس اگر شما می گویید که یک نفر صادر کننده هست و کار را پیش می برد آیا خودش تولید کننده است؟ نه اعتبار و اعتمادی توانسته جلب کند که خریدارها در آن طرف به او پول بدهند و او در این طرف کالا را تامین کند و برایشان بفرستد وقتی کسی این ها را یاد می گیرد و کسی که دارد در بیزینس کار می کند هیچ وقت توقف نمی کند یعنی من این کار را انجام می دهم همیشه امکان دارد که معامله بزرگتری ببندم. 
? محدود به سرمایه نیستم محدود به سقف اعتبار خودم هستم و این اعتبار و اعتمادی که در بازار بدست می آید هر روز با اخلاق و رفتار و رزومه بیشتر افزایش پیدا می کند پس در بیزینس سه گروه بودند گروه اول که پول داشتند و قصد خرید داشتند تنها مشکل شان برای این که پول را به شما بدهند بلاخره در اول یا آخر کار باید به شما بدهند این بخاطر این است اعتمادشان را جلب نکردید شما چه میلیارد باشید و چه نباشید هر کسی به شما مراجعه کند اعتمادش را جلب کنید با شما کار می کند. 
? حالا سوال امروز به شما می گویم که در عمان مشتریانی هستند که می توانید بروید با آن ها صحبت کنید و خریدار کالای شما بشوند چن مثلا دو نفر چهار نفر پنج نفر در عمان هستند بروید و با آن ها صحبت کنید شما می گویید باشد می رویم صحبت می کنیم اما چقدر سرمایه می خواهد می گویم هیچی شما بروید با این ها صحبت کنید من به شما یاد می دهم که چطور آن ها را راضی کنید و پول بگیرید و بیاید اینجا جنس را بخرید اما برای رسیدن به عمان و روبرو شدن با این ها نباید هزینه ای کنید باید بلیط پرواز بگیرید ویزا بگیرید عوارض خروج از کشور بدهید هتل و اقامت و خورد و خوراک و امثال این هزینه ها را باید بدهید. 
? یعنی این که من این همه هزینه می کنم بروم با یک مشتری صحبت کنم که آیا بخرد یا نخرد اینجا که من این را می گویم حتی نمایشگاهی است مثلا در دبی نمایشگاهی الان زده شده می گویم بروید آنجا بازاریابی کنید پول بلیط رفت و آمد و اقامت و ... را می دهد آنجا نمی گویید که چرا من این هزینه ها را می دهم پنج هزار دلار هزینه می کنم ما به شما می گوییم برای برندسازی بدون این که بخواهید به کشور دیگر سفر کنید لازم باشد چنین مسیری را پیش ببرید برایتان عجیب می شود من مگر باید سرمایه بگذارم؟ 
? می گویم دوست عزیز برای رسیدن به یک هدفی باید جاده ایجاد بشود برای رسیدن به یک نتیجه باید این مسیر را حرکت کنید و باید یک برند و بازاری داشته باشید و همه این ها هزینه بردار است از دور که نمی شود نتیجه گرفت باید یک حرکتی کرد و در مسیر دیدن شدن قرار گرفت تا مشتری ها شما را ببینند بلاخره این ها برندسازی است اما اینجا برای مردم سخت است مثلا به دوستی می گویم برویم در یک نمایشگاه فرش در یک کشوری می گوید باشد می گویم نزدیک به هیجده یا بیست هزار دلار هزینه دارد می گوید باشد خوب است می آیم. 
? اما اینجا می گویم من یک سال و سه ماه برایت تبلیغ می کنم و چند صد نفر آدم به زبان عربی و انگلیسی و فارسی پیدا می کنم و مذاکره می کنم و معامله می کنم و می فروشیم و حمل و نقل و گمرک و ترخیص و همه را برایتان انجام می دهیم و سودش را با هم تقسیم می کنیم می گوید چرا اینقدر هزینه کنم می گویم آن جا حاضر هستید بیست هزار دلار هزینه کنید یا نمی خواهید صادر کننده باشید یا می خواهی صادر کننده باشی اگر می خواهی صادر کننده باشی این راه حل وجود نداشته باشد راه حل دیگری که داری چیست؟ 
? باید بروید به سمت روش های سنتی که چندین برابر هزینه های می خواهی برای آراد داشته باشی برایت هزینه دارد اما آن راندمان هم معلوم نیست که داشته باشد یا نداشته باشد قطعا در مسیر آراد راندمان خیلی بالاتر است ده ها برابر روش های سنتی برابر است به نسبت هزینه ای که می کنید آن را بسنجید به نسبت وسع تان نگاه می کنید یک وقتی به نسبت هدفی که دارید بدست می آورید برایش تلاش می کنید. باید آن را بسنجید امیدوارم که قسمتی از موضوع سرمایه را توانسته باشم در این بحث مطرح کرده باشم ان شاالله در یک سری فایلهای دیگر در مورد بحث سرمایه بیشتر صحبت می کنم تا بدانید تاثیر مستقیم رفتار تجاری در سرمایه گذاری در فروش و صادرات بسیار بسیار بالاتر از این است که من یک پولی داشته باشم و گیر این پول باشم اگر شما همه پولتان را در بازار برندسازیتان هزینه کنید به مراتب سود بیشتری خواهید کرد.