عنوان این جلسه چون پرسش و پاسخ است، سعی می شود به تمامی سوالات در حوزه انتخاب محصول، حمل و نقل، صادرات، قرارداد و سایر مباحث تجارت پاسخ داده شود.
اول سفارش از مشتری بعد تولید محصول
یکی از مشکلات رایج تجارت " تمام شدن زود هنگام موجودی کالای تامین کننده " است؛ چگونه می توان این مشکل را برطرف کرد؟
اینکه تامین کننده های شما موجودی کالایشان را تمام می کنند، ارتباطی به روند تجارت شما ندارد.
تجارت روندی است که شما ابتدا سفارش را از مشتری دریافت می کنید و بر اساس سفارش تولید می کنید.
شما باید هر محصولی که عکس آن آماده می شود را به مشتری معرفی کنید و اگر مشتری سفارش داد، شما باید به تامین کننده سفارش تولید دهید و پس از تولید محصول را در اختیار مشتری قرار دهید.
اگر محصولی قابلیت تولید مجدد نداشت به مشتری اطلاع دهید.
در بازار داخل تجار انتظار دارند محصولات به صورت دپو و آماده باشد اما در بازار صادراتی ابتدا از مشتری سفارش می گیرند و بعد تولید می کنند؛ نمونه آن کشور چین است، در چین تولید محصول پس از سفارش مشتری است و بحث دپو محصول در چین مطرود است.
بهترین نوع حمل ظروف یکبار مصرف
ظروف یکبار مصرف در کشورهایی بیشتر مورد توجه است که سطح رفاهی بیشتری دارند، چون زمانی که سطح رفاه مردم بیشتر باشد افراد برای بسته بندی مواد غذایی خودشان توقع بسته بندی های محدودتری دارند، تا در کمترین زمان بیشترین فعالیت و بازدهی را داشته باشند در نتیجه ظروف یکبار مصرف در این حوزه قرار می گیرد.
ظروف یکبار مصرف چون قیمت ارزانی دارند و حجیم هستند، بهترین نوع حمل و نقل آن از طریق حمل و نقل دریایی و با کمک از کانتینرها می باشد.
روش های دیگر حمل و نقل به صرفه نیست.
ظروف یکبار مصرف چون کالایی است که دسترسی به آن آسان است و دارای دوره تجدید خرید زیاد است، تجار این حوزه تجار حرفه ای هستند که شما باید سود کمتری از آنها دریافت کنید و حداکثر سود دریافتی از تجار حرفه ای کمتر از 10% می باشد.
آیا ششصد محتوا در حوزه کشمش کفایت می کند؟
حوزه کشمش حوزه متنوع و سنگینی است، اگر می خواهید مشتری و سود بیشتری به دست آورید باید تعداد محتواهای تولید شده سایت تان بیشتر از این تعداد باشد.
ششصد محتوا در حوزه کشمش برای شروع فعالیت در این حوزه خوب است که یقینا پس از مدتی نیاز است محتواهای جدید تولید کنید.
کشمش قیمت جهانی ثابتی ندارد و قیمت آن با توجه به نوع و اندازه آن متفاوت می باشد.
صادرات زالو
در حال حاضر صادرات زالو به صورت زنده امکان پذیر نیست و گمرک مجوز صادرات زالوی زنده را صادر نمی کند؛ شما فقط می توانید زالوی خشک و روغن شده را صادر کنید.
قیمت جهانی عسل
عسل محصولی است که دارای پارامترها و مقیاس های یکسان نیست بر خلاف طلا و مواد پتروشیمی که پارامترهای یکسانی دارند، لذا نمی توان برای عسل قیمت واحد تعیین کرد؛ چون ممکن است در یک کشور مردم پول بیشتری برای خرید عسل بدهند و در کشور دیگری پول کمتری بدهند.
قیمت محصولات حتی اگر پارامترهای یکسانی داشته باشند، باز هم ممکن است در کشورها و مناطق مختلف با توجه به دوری و نزدیکی مسیر با یکدیگر فرق داشته باشند؛ مثلا نفت که پارامترهای یکسانی دارد ممکن است در یک کشور هر بشکه نفت پانصد دلار ارزش داشته باشد و در کشور دیگری سه هزار دلار ارزش داشته باشد.
آیا ششصد محتوا در حوزه کشمش کفایت می کند؟
حوزه کشمش حوزه متنوع و سنگینی است، اگر می خواهید مشتری و سود بیشتری به دست آورید باید تعداد محتواهای تولید شده سایت تان بیشتر از این تعداد باشد.
ششصد محتوا در حوزه کشمش برای شروع فعالیت در این حوزه خوب است که یقینا پس از مدتی نیاز است محتواهای جدید تولید کنید.
کشمش قیمت جهانی ثابتی ندارد و قیمت آن با توجه به نوع و اندازه آن متفاوت می باشد.
صادرات زالو
در حال حاضر صادرات زالو به صورت زنده امکان پذیر نیست و گمرک مجوز صادرات زالوی زنده را صادر نمی کند؛ شما فقط می توانید زالوی خشک و روغن شده را صادر کنید.
قیمت جهانی عسل
عسل محصولی است که دارای پارامترها و مقیاس های یکسان نیست بر خلاف طلا و مواد پتروشیمی که پارامترهای یکسانی دارند، لذا نمی توان برای عسل قیمت واحد تعیین کرد؛ چون ممکن است در یک کشور مردم پول بیشتری برای خرید عسل بدهند و در کشور دیگری پول کمتری بدهند.
قیمت محصولات حتی اگر پارامترهای یکسانی داشته باشند، باز هم ممکن است در کشورها و مناطق مختلف با توجه به دوری و نزدیکی مسیر با یکدیگر فرق داشته باشند؛ مثلا نفت که پارامترهای یکسانی دارد ممکن است در یک کشور هر بشکه نفت پانصد دلار ارزش داشته باشد و در کشور دیگری سه هزار دلار ارزش داشته باشد.
روش ارسال نمونه محصول
ارسال نمونه محصول بستگی به نوع محصول دارد.
اگر محصول شما بزرگ و حجیم باشد، باید با کشتی ارسال کنید؛ اگر محصول شما کوچک و کم وزن است می توانید از طریق شرکت های حمل و نقل هوایی واقع در فرودگاه امام خمینی ارسال کنید.
صادرات مقدم بر تجارت بین الملل
برای ورود به حوزه تجارت بین الملل باید ابتدا شما صادرات انجام دهید، چون صادرات یک گام از تجارت بین الملل عقب تر است.
معنای تجارت بین الملل این است که شما محصول کشوری را به کشور دیگری بفروشید در حالی که خودتان در کشور ثالث هستید؛ مثلا شما کالایی را از ترکیه به آلمان بفروشید در حالی که شما در ایران حضور دارید.
تجارت بین الملل نیاز به سرمایه بیشتری نسبت به صادرات دارد لذا درصد کمی از تجار در حوزه تجارت بین الملل فعال هستند و بیشتر تجار در حوزه صادرات مشغول به فعالیت هستند.
مولفه های موفقیت در تجارت بین الملل
شما برای موفقیت در تجارت بین الملل به دو عنصر نیاز دارید
1- مهارت.
شما با حضور در کلاس های آموزشی مجموعه آراد برندینگ مهارت لازم تجارت بین الملل را به دست می آورید و هرگاه نیاز به کمک داشتید می توانید از اساتید و مشاوران مجموعه آراد استفاده کنید.
باید بدانید که مهارت به مرور زمان به دست می آید نه یکدفعه و آنی.
2- مشتری.
مجموعه آراد برندینگ برای جذب مشتری خارجی " طرح شتاب " را پیشنهاد می دهد.
طرح شتاب طرحی است که توسط اساتید خبره آراد طراحی شده است و از زمانی که این طرح برای شما فعال شود کمتر از سه هفته مشتری با شما ارتباط برقرار می کند.
برای تجارت بین الملل نیاز نیست شما سرمایه گذاری کنید؛ شما تنها برای " طرح شتاب " هزینه می کنید و با آموزش های رایگان مجموعه آراد یاد می گیرید که برای خرید و فروش کالا نیاز به سرمایه نیست.
هندی ها بیشترین مشتریان طرح شتاب آراد
چرا اکثر مشتریان طرح شتاب مجموعه آراد اهل کشور هند هستند؟
به چند دلیل 70% از مشتریان طرح شتاب مجموعه آراد اهل کشور هند هستند
1- کشور هند سالانه چهارصد میلیارد دلار واردات دارد.
2- هندوستان یک میلیارد و چند صد میلیون جمعیت دارد که اکثر آنها به زبان انگلیسی مسلط هستند و چون زبان اصلی محتوای طرح شتاب مجموعه آراد انگلیسی است لذا 70% از مشتریان اهل کشور هند هستند.
مولفه های موفقیت در تجارت بین الملل
شما برای موفقیت در تجارت بین الملل به دو عنصر نیاز دارید
1- مهارت.
شما با حضور در کلاس های آموزشی مجموعه آراد برندینگ مهارت لازم تجارت بین الملل را به دست می آورید و هرگاه نیاز به کمک داشتید می توانید از اساتید و مشاوران مجموعه آراد استفاده کنید.
باید بدانید که مهارت به مرور زمان به دست می آید نه یکدفعه و آنی.
2- مشتری.
مجموعه آراد برندینگ برای جذب مشتری خارجی " طرح شتاب " را پیشنهاد می دهد.
طرح شتاب طرحی است که توسط اساتید خبره آراد طراحی شده است و از زمانی که این طرح برای شما فعال شود کمتر از سه هفته مشتری با شما ارتباط برقرار می کند.
برای تجارت بین الملل نیاز نیست شما سرمایه گذاری کنید؛ شما تنها برای " طرح شتاب " هزینه می کنید و با آموزش های رایگان مجموعه آراد یاد می گیرید که برای خرید و فروش کالا نیاز به سرمایه نیست.
هندی ها بیشترین مشتریان طرح شتاب آراد
چرا اکثر مشتریان طرح شتاب مجموعه آراد اهل کشور هند هستند؟
به چند دلیل 70% از مشتریان طرح شتاب مجموعه آراد اهل کشور هند هستند
1- کشور هند سالانه چهارصد میلیارد دلار واردات دارد.
2- هندوستان یک میلیارد و چند صد میلیون جمعیت دارد که اکثر آنها به زبان انگلیسی مسلط هستند و چون زبان اصلی محتوای طرح شتاب مجموعه آراد انگلیسی است لذا 70% از مشتریان اهل کشور هند هستند.
کار با تامین کننده کوچک
درباره کار با تامین کننده بهتر است شما با تامین کننده های کوچک کار کنید نه تامین کننده های بزرگ و مطرح.
تامین کننده های کوچک معمولا در همه زمینه ها بهتر می توانند با شما همکاری کنند.
کار با تامین کننده بزرگ و مطرح پیچیدگی های خاصی دارد که ممکن است شما را دچار مشکل کند.
اکثرا کارخانه های کیک و کلوچه مجبورند با کارت بازرگانی خودشان صادرات کنند.
روش تهیه تامین کننده داخلی
چند روش برای تامین کننده بازار داخل وجود دارد
1- بهترین و ساده ترین روش جستجو در اینترنت است.
2- جستجو در شهرک های صنعتی.
3- اکثر محصولات دارای اتحادیه و صنف می باشند، می توانید از طریق اتحادیه ها تامین کننده را پیدا کنید.
روش صادرات بدون کارت بازرگانی
شما باید در اینترنت جستجو کنید و ترخیص کار پیدا کنید، زمانی که اعتماد ترخیص کار را جلب کردید به او بگویید من کارت بازرگانی ندارم، لطفا با کارت بازرگانی خودت محصول مرا صادر کن.
مشاهده همه فیلم های آموزشی آراد
همه فیلم های آموزشی در سایت آراد قابل استفاده هستند و اگر شما می خواهید تاجر موفقی شوید باید دامنه اطلاعات تان را در زمینه تجارت افزایش دهید لذا توصیه می شود اگر وقت و امکانش را دارید همه فیلم های آموزشی موجود در سایت ما را مشاهده کنید در غیر این صورت با توجه به نوع فعالیت تان فیلم های آموزشی مرتبط با کارتان را مشاهده کنید.
بهترین بازار هدف یخچال های صنعتی
در هر جای دنیا که بحث فساد مواد غذایی مطرح است، یخچال صنعتی نیاز است حتی روسیه و کشورهای سردسیر؛ اما کشورهای پیشرفته نسبت به سایر کشورها امکانات تولید زیرساخت های بیشتری دارند لذا خودشان تولیدکننده یخچال های صنعتی هستند.
بازار هدف شما در زمینه یخچال های صنعتی باید کشورهای جهان سوم باشد؛ چون این کشورها نمی توانند خودشان تولید کنند و مجبورند از کشور دیگری این کالا را وارد کنند.
مشتری واقعی و مشتری فیک
شما از حرف های مشتری می توانید تشخیص دهید که چه کسی مشتری واقعی است و چه کسی مشتری فیک است؛ مشتری فیک به گونه ای صحبت می کند که شما می فهمید او خریدار واقعی نیست.
شما نباید فرقی میان مشتری ها بگذارید و کار همه را با یک توان و قدرت و جدیت انجام دهید.
مشاهده همه فیلم های آموزشی آراد
همه فیلم های آموزشی در سایت آراد قابل استفاده هستند و اگر شما می خواهید تاجر موفقی شوید باید دامنه اطلاعات تان را در زمینه تجارت افزایش دهید لذا توصیه می شود اگر وقت و امکانش را دارید همه فیلم های آموزشی موجود در سایت ما را مشاهده کنید در غیر این صورت با توجه به نوع فعالیت تان فیلم های آموزشی مرتبط با کارتان را مشاهده کنید.
بهترین بازار هدف یخچال های صنعتی
در هر جای دنیا که بحث فساد مواد غذایی مطرح است، یخچال صنعتی نیاز است حتی روسیه و کشورهای سردسیر؛ اما کشورهای پیشرفته نسبت به سایر کشورها امکانات تولید زیرساخت های بیشتری دارند لذا خودشان تولیدکننده یخچال های صنعتی هستند.
بازار هدف شما در زمینه یخچال های صنعتی باید کشورهای جهان سوم باشد؛ چون این کشورها نمی توانند خودشان تولید کنند و مجبورند از کشور دیگری این کالا را وارد کنند.
مشتری واقعی و مشتری فیک
شما از حرف های مشتری می توانید تشخیص دهید که چه کسی مشتری واقعی است و چه کسی مشتری فیک است؛ مشتری فیک به گونه ای صحبت می کند که شما می فهمید او خریدار واقعی نیست.
شما نباید فرقی میان مشتری ها بگذارید و کار همه را با یک توان و قدرت و جدیت انجام دهید.
مدت زمان جذب مشتری در سایت های فارسی
مدت زمان تماس مشتری بستگی به نوع محصول، کیفیت و تعداد محتواهای شما دارد؛ محصول کم رقیب ممکن است پس از یک هفته مشتری به دست آورید و محصولات پر رقیب ممکن است سه ماه زمان ببرد.
نقش تعداد محتوا در جذب مشتری
در حال حاضر تنها چیزی که برای گوگل اهمیت دارد تا به سایت شما جایگاه دهد، میزان رضایت مشتری از محتوای شما است هر قدر مشتری های بیشتری از محتوای تولید شده سایت شما راضی باشند، جایگاه شما در گوگل ارتقاء بخشیده می شود.
بهترین شماره تماس
غالبا شماره ایرانسل اعتماد را کمتر می کند، بهتر است از شماره های همراه اول مخصوصا 0912 استفاده کنید.
توصیه مجموعه آراد برای تجار تازه کار
توصیه من این است که در زمینه های مختلف آموزش ببینید تا قدرتمندتر شوید.
مجموعه آراد تنها مجموعه ای است که از صفر تا صد تجارت در زمینه های مختلف را به شما آموزش می دهد.
مجموعه آراد پر است از افرادی که سابقه هیچ گونه تجارت نداشتند اما به آراد برندینگ اعتماد کرده اند و الان یکی از تجار موفق هستند که سالانه چند ده هزار دلار برای کشور ارزآوری دارند.
توصیه مجموعه آراد برای تجار تازه کار
توصیه من این است که در زمینه های مختلف آموزش ببینید تا قدرتمندتر شوید.
مجموعه آراد تنها مجموعه ای است که از صفر تا صد تجارت در زمینه های مختلف را به شما آموزش می دهد.
مجموعه آراد پر است از افرادی که سابقه هیچ گونه تجارت نداشتند اما به آراد برندینگ اعتماد کرده اند و الان یکی از تجار موفق هستند که سالانه چند ده هزار دلار برای کشور ارزآوری دارند.
