در این مقاله می خواهیم در مورد یک تجارت موفق صحبت کنیم و این که چه مسائل و مشکلاتی وجود دارد و چطورمی توانیم آنها را بر طرف کنیم.
لازمه کار تجارت اشتیاق یا هوش؟ کدام بهتر است؟
هر کدام از شما اگر بخواهید یک شرکت یا تجارت و کسب و کاری راه اندازی کنید، مسائل و چالش های زیادی سر راهتان قرار دارد که باید آنها را برطرف کنید.
یکی از مسائلی که وجود دارد این است که افراد زیادی روی یک برند یا کالا کار می کنند و یک تجارت و شرکت کوچک دارند و یا تازه می خواهند کسب و کار خود را شروع کنند باید توجه داشته باشند، که اشتیاق به کار با هوش تجاری با هم متفاوت است.
شما وقتی می خواهید کاری را شروع کنید اشتیاق دارید که آن کار را انجام دهید اما ممکن است که به دلیل عدم اطلاعات کافی درهمان مرحله اول باقی بماند.
و برنامه ریزی و ایده ای مناسب و منطقی برای پیش بردن روند کارتان که بتواند شما را به موفقیت برساند، نداشته باشید.
پس این نکته را درنظر بگیرید، زمانی که یک ایده در ذهن شما شکل می گیرد و شما دوست دارید آن را اجرایی کنید و کسب و کار خود را آغاز کنید مسائل و مشکلاتی قطعا وجود خواهد داشت.
هدفی برای خود مشخص کنید:
هدفی که برای خود در نظر می گیرید به این منظور است که روی چه کالایی می خواهید کار کنید.
کالای شما می تواند در هر حوزه ای باشد مانند مواد غذایی، محصول کشاورزی، دستگاه های صنعتی و یا هر چیزی که در آن تخصص دارید.
پس یک کالا یا یک محصول را در نظر می گیرد و می خواهید روی آن کار کنید، شما یا خودتان تولید کننده یا تامین کننده آن محصول هستید و یا به عنوان واسطه روی آن کار می کنید.
اگر خودتان تولید کننده محصول باشید باید فعالیت هایی انجام دهید تا تعداد مشتری های شما بیشتر شود و ممکن است قبلا به صورت سنتی کار کرده و یک سری خرید و فروش هایی داشته و در بازار شناخته شده باشید.
اما باید به این خلاقیت و ایده جدید و نوین برسید که چطور می توانید ظرف مدت زمان کوتاهی با تبلیغات و بازاریابی، مشتری های خودتان را چهار برابر کنید.
راه های انجام تبلیغات و پیدا کردن مشتری
برای کسانی که تولید کننده، فروشنده یا سرمایه دار هستند می توانند از طریق:
بازاریابی های مختلف در روزنامه و مجلات
تبلیغات در اپلیکیشن هایی مثل دیوار و شیپور
در دنیای واقعی و پخش تراکت
بیلبورد های شهری
تبلیغات تلویزیونی و رادیویی
تبلیغات انجام دهند، که اغلب سرمایه دارها تبلیغات تلویزیونی و رادیویی را انتخاب می کنند.
اما هر کدام از این تبلیغات نیاز به هزینه های بسیار زیاد دارند، اگر تحقیق کنید متوجه می شوید که فضای دیگری به نام اینترنت وجود دارد که می توانید از طریق آن با زمان و هزینه کمتر و بدون اینکه وقت و هزینه زیادی صرف کرده باشید، به نتیجه دلخواهتان برسید.
وقتی پیشنهاد می کنیم در اینترنت تبلیغ کنید به این معنا نیست که تبلیغات منحصر به فردی را داشته باشید.
شما می توانید با طراحی یک سایت و قرار گرفتن در شبکه های اجتماعی و تبلیغات در چنین بسترهایی خودتان را در آن برند معرفی کنید.
اما کسانی که دوست دارند تاجر شوند ولی نمی دانند چطور باید تجارت را شروع کنند، چرا که اغلب این افراد دانشجو، خانم خانه دار و... هستند که سرمایه زیادی ندارند و ممکن است با خود فکر کنند که
نمی توانم روی یک محصول تجاری کار کنم
یا انباری را برای محصول اجاره کنم
و یا خط تولید راه اندازی کنم
و در بازار شناخته شوم
با چنین افکاری افراد اغلب ناامید می شوند ولی این طرز فکرها کاملا اشتباه هستند.
می توانید به کمک مجموعه آرادبرندینگ وارد مسیر تجارت شوید شاید در ابتدا به اندازه یک کارخانه دار و تولید کننده که همه سرمایه و انرژی خود را در آن مسیر قرار داده اند به پول و ثروت نرسید.
اما ما به شما قول می دهیم به مرور زمان می توانید به سرمایه خیلی زیادی برسید و حتی در طی چند سال آینده وارد خط تولید شوید و جز سرمایه دارهای کشور باشید.درابتدا شما باید یک محصول را برای کارتان انتخاب کنید حتی اگر به طور مستقیم با آن در ارتباط نباشید و یا انباری برای کالاها نداشته باشید تا محصولتان را در آنجا قرار دهید.
شما می توانید از روش فروش استفاده کنید.
یعنی تمرکز و هدفتان را روش فروش محصولات دیگران قرار دهید.مزیتی که تاجر نسبت به تولید کننده دارد، این است که می تواند با برندهای مختلف کار کند.برای مثال کسی که رب گوجه فرنگی را برای کار انتخاب می کند و خودش تولید کننده نیست و از طریق تبلیغات تاجر این محصول شناخته شود و مشتری های زیادی داشته باشد می تواند با برندهای مختلف کار کند.
با توجه به نیاز مشتری گاهی یک مشتری محصول را به صورت فله ای می خواهد و یا مشتری دیگری محصولی با کیفیت و برند بهتر میخواهد که می تواند با برندهای مختلفی مثل یک و یک، چین چین و... کار کند.
پس شما هم که تولید کننده نیستید می توانید وارد مسیر تجارت شوید.
سه اصل یک تجارت موفق:
۱) رقیبان در صنف شما
باید بررسی کنید که رقیبان شما در چه سطحی کار می کنند و برندهای مختلف را بشناسید و تحقیق کنید که چطور آنها به موفقیت رسیده اند و از چه راهی مشتری هایی برای کالاهایشان پیدا کرده اند.
و با چه قیمت و کیفیتی محصول را در اختیار مشتری قرار می دهند، هر روز باید پیگیر رقیبان محصول خود باشید و سعی کنید که از آنها پیشی بگیرید و قیمت پایین تر با کیفیت بالاتری ارائه دهید.
۲) آنلاین باشید
سعی کنید فضایی را انتخاب کنید که خودتان بتوانید با صرف کمترین هزینه، وقت و انرژی در یک فضای خیلی زیاد دیده شوید یعنی مشتری های فراوانی داشته باشید.
و هم زمان هم در بازار داخل کشور کار کنید و هم مشتری های خارجی داشته باشید و صادرات کالا به خارج از ایران را داشته باشید.
پس بحث تبلیغات و مارکتینگ را اصلا نادیده نگیرید و اگر می خواهید وارد تجارت شوید، بخشی از تمرکز و انرژی خود را روی فروش قرار دهید.
چرا که در کشور ما باب شده متاسفانه به بخش فروش خیلی اهمیت نمی دهند و بسیاری ازکارخانه ها به خاطر همین موضوع ورشکست شده اند.
محصولات با کیفیتی را ارائه کرده اند ولی هر چقدر هم کیفیت داشته باشند تا زمانی که آن کالا توسط مردم دیده و شناخته نشود، هیچ وقت بابت آن پول زیادی نمی پردازند.
به عنوان مثال می بینیم که افراد حاضر هستند پول خیلی زیادی حتی ده تا بیست میلیون بابت برند گوشی اپل بپردازند.
اما آن افراد هیچ وقت حاضر نمی شوند بیست میلیون بدهند تا یک گوشی با مارک سامسونگ یا هوآوی بگیرند.
پس به خاطر اینکه برند اپل در بازار شناخته شده است و اعتبار دارد این چنین قیمت های زیادی بابت آن پرداخته می شود.
و همچنین در مورد پوشاک هم این موضوع صدق می کند چرا که مردم پول زیادی برای برندهایی مثل نایک و آدیداس می پردازند ولی حاضر نیستند نصف همان هزینه را برای لباسی که هرچند بسیار جذاب و با کیفیت باشد اما برند معروفی نباشد بپردازند.
اگر شما زیاد دیده شوید و یک فضایی را برای تبلیغات و بازاریابی انتخاب کنید تا تعداد افراد زیادی با شما ارتباط برقرار کنند این موضع باعث اعتماد سازی برای شما می شود.
یعنی مشتری وقتی متوجه شود که شما همه جا حضور دارید و یک برند معتبر هستید ناخودآگاه در ذهنش باقی می ماند.
حتی اگر در یک سوپرمارکت برود و قصد خرید داشته باشد که در آنجا مارک های مختلفی باشند قطعا آن برندی را انتخاب می کند که قبلا دیده یا اسمش را در تبلیغات شنیده است.
نمونه آن محصول آلیس است اگر دقت کرده باشید، یک بازه زمانی تبلیغات تلویزیونی وبیلبورد های زیادی در سطح شهر داشتند و همین موضوع باعث شده وقت افراد داخل مغازه ها و سوپرمارکت ها می رفتند ناخودآگاه از میان چند برند مختلف آلیس را انتخاب میکردند.
چون در ذهنشان نهادینه شده که قطعا برند معتبری است.
از طرف دیگر به سراغ قیمت می رویم، وقتی شما زیاد دیده شده باشید و بتوانید اعتماد ها را به خود جلب کنید پس میتوانید هر قیمت را برا محصول در نظر بگیرید و مشتری اغلب موافقت میکند و با همان قیمت خریداری می کند زیرا این را در ذهن خود دارد که بابت یک برند و محصول با کیفیت پول می پردازم.
پس هرچقدر که بخواهید میتوانید قیمت بگذارید و سود کنید.
۳) اعتماد سازی
برای ورود به تجارت و ایجاد کسب و کار و رسیدن به موفقیت باید متوجه باشید که فقط طرح یک تجارت عمقی ندارد.
خیلی از مردم اعتماد به نفس کاذبی دارند و فکر می کنند به تنهایی می توانند از پس مشکلات و چالش های کار تجارت بر بیایند و این تصور را دارند که بدون مشورت و استفاده از تجربیات دیگران موفق می شوند.
این افکار کاملا اشتباه است که امروزه خیلی از مردم فکر می کنند هر کاری را باید خودشان به تنهایی انجام دهند تا به موفقیت دست پیدا کنند.
این افراد پس از ورود به کار تجارت بعد از مدتی سرمایه خود را از دست می دهند.
پس حتما از مشاوران و تجربیات کسانی که سال ها در این مسیر کار کرده اند استفاده کنید، البته این طور نیست که مشاوران معجزه کنند و تمام تجارت شما را تحت تاثیر قرار دهند اما میتوانند شتاب دهنده کار شما باشند.
حتما چشم اندازی به آینده داشته باشید، یک تاجر نباید یک ماه یا دو ماه آینده را در نظر بگیرد آنها باید سالیان طولانی پیش رو را در نظر بگیرند.
حتی اگر دقت کرده باشید یک کارمند ماهیانه برنامه ریزی می کند و هر ماه از حقوق خود به میزان لازم مصرف کرده و مابقی را پس انداز می کند.
اما تاجران هیچ وقت درآمد خود را حساب نمی کنند شما نمی بینید یک تاجر سود یک ماه خود را حساب کنند، چرا که تاجران درآمد خود را سالیانه حساب می کنند.
ممکن است یک تاجر در یک سال ۵۰۰ تا ۶۰۰ میلیون تومان سود کند اما دو تا سه ماه سودی نداشته باشد، پس تاجران سقف درآمد ندارند.
پس باید خیلی به کار تجارت علاقه داشته باشید که بتوانید با مشکلات دست و پنجه نرم کنید.
ممکن است شما روی یک محصول کار کنید اما مدتی صادرات آن کالا ممنوع اعلام شود و شما نتوانید صادرات داشته باشید.
برای مثال ممکن است مشکلات دیگری برای کالا و بار شما در گمرک پیش بیاید و یا در بحث حمل و نقل دچار مشکل شوید، پس باید صبور باشید و در کنار مشاوران آرادبرندینگ تجربه کسب کنید و برای تصمیم گیری در لحظه و حل مشکلات کم کم پیشرفت کنید.
ممکن است دریک سال اول سودی کمی داشته باشید اما به عنوان کسی که تولید کننده نیست و سرمایه چندانی برای کار صرف نکرده، نباید ناامید شوید.
خیلی از دوستان وقتی در یک سال اول به سود زیادی نمی رسند کار را رها می کنند، اما کسانی که همچنان پیگیر هستند بعد از یک یا دو سال جهش بزرگی در کارشان به وجود می آید، پس ناامید نشوید و افکار منفی را از خود دور کنید.
نقش فن بیان و ظاهر افراد در موفقیت تجارت
مورد بعدی که اهمیت زیادی دارد بحث مذاکره وفن بیان است که بارها در آراد به آن پرداخته و صحبت شده است.
حتی درباره نحوه پوشش بارها صحبت شده است اینکه برای حضور در جلسات رسمی چطور حاضر شوید و لباس شما تعیین کننده شخصیت و طرز فکر شماست.
استرس نداشته باشید و اعتماد به نفستان را افزایش دهید و قبل از صحبت کردن با مشتری اطلاعات کافی راجع به محصول کسب کرده باشید.
تمام این موارد در کنار هم باعث می شود به عنوان فرد موفق شناخته شوید و به مرور زمان افراد به شما اعتماد کنند.
مراحل پیش بردن تجارت
در مسیر تجارت مراحلی وجود دارد که باید یکی پس از دیگری طی شود تا به موفقیت دست پیدا کنید.
۱) انتخاب محصول است
انتخاب محصول اهمیت زیادی دارد و باید با توجه به شرایط و علایق خود راجع به آن تحقیق و فکر کنید.
چرا که مبنای کار خود را آن محصول و کالا قرار می دهید و نوع کالای شما تعیین کننده دیگر مسائل مربوط به کار است.
به طور مثال خانمی که دوست دارد روی محصولات تاپ و شومیز کار کند، هیچ وقت نباید سراغ کودهای شیمیایی برود فقط به این خاطر که سود بالایی دارد چون پس از مدتی از تجارت آن خسته می شود.
یا کار کردن خانم ها روی کالایی مثل سیب زمینی اصلا انتخاب درستی نیست چون باید با کشاورز و کسانی که در این حوزه کار می کنند رفت و آمد داشته باشد و گاهی لازم است به سر زمین برود، این ها مسائلی هستند که برای خانم ها مناسب نیستند، پس باید به توانایی و علاقه خود توجه داشته باشید.
اما ممکن است برای آقایان اهمیتی نداشته باشد و سود برایشان مهم باشد، اما برای خانم ها مهم است که کالایی که انتخاب می کنند لاکچری، سبک و راحت باشد و حتی ممکن است خانمی خانه دار باشد و امکان این را نداشته باشد که هر روز از منزل خارج شود.
مشاورین ما در آراد در تمامی این زمینه ها به شما کمک می کنند تا در مسیر یک تجارت موفق قدم بردارید.
حتی انتخاب محصول با توجه به این که دوست دارید فقط در ایران فروش داشته باشید یا در خارج از ایران هم صادرات داشته باشید.
چون بعضی محصولات در بازار داخل مشتری های خوبی دارند، اما همان محصول پتانسیل صادرات را ندارد یا وارداتی است و در کشورهای دیگر با کیفیت بهتری عرضه می شود.
مثلا ما نمی توانیم مقنعه و مانتو را به کشورهای اروپایی ارسال کنیم یا در مورد شلوار جین رقابت با کشور ترکیه سخت است، پس وقتی یک محصول را انتخاب می کنید باید به این مسائل هم توجه کنید که روی کدام بخش کار کنید تا به موفقیت بیشتری برسید.
۲) چطور مشتری پیدا کنید
دغدغه اصلی شما باید روی موضوع پیدا کردن مشتری و فروش محصولات باشد، در مجموعه آراد ما به تمامی سوالات شما پاسخ می دهیم این ابهامات و مشکلات اغلب از این دست هستند:
مراحل انجام برند سازی
چگونگی تبلیغات کالا
چطور بین مردم شناخته شوم
چونگی انجام مذاکرات با مشتری
چگونگی صادر کردن کالا
نحوه دریافت پول از مشتری در خارج از کشور
و.....
تمامی این چالش ها پس از شروع کار برای مردم پیش می آیند که مشاورین ما قدم به قدم با شما همراه هستند.
تجارت یا تولید کدام بهتراست؟
یک سوال که اغلب مردم از ما می پرسند که با سرمایه اندک، سراغ تجارت بروند یا کار تولید را شروع کنند؟
تولید یک سری ریسک هایی دارد به عنوان مثال شما ماده ای را به عنوان ماده اولیه خریداری می کنید و در انبار نگه داشته و یا نیروی انسانی لازم را در اختیار دارید و محصولی را تولید کرده و زمان عرضه محصول به بازار می رسد.
در زمان عرضه محصول قیمت مواد اولیه بسیارگران تر شده است و در این زمان دچار چالش می شوید اگر بخواهید به قیمت بالایی کالای خود را به فروش برسانید کسی خریداری نمی کند و اگر ارزان بدهید ضرر می کنید و دیگر نمی توانید ماده اولیه خریداری کنید.
اما اگر وارد تجارت شوید با هر هزینه و برندی می توانید کار کنید دستتان باز است.
به طور مثال اگر شما تولید کننده یک محصول باشید، ممکن است صادرات آن محصول ممنوع اعلام شود ولی اگر شما تاجر باشید و برای کالا تجاری شما مشکلی پیش بیاید نهایتا شما کالای تجاری خود را تغییر می دهید.
یکی از دوستانی که در صادرات خرما فعالیت می کردند، مدت زمانی صادرات خرما از ایران ممنوع شده بود که این تاجر به توصیه مشاوران آرادبرندینگ صادرات مشتقات خرما مثل هسته خرما، سرکه خرما، قهوه خرما، شیره خرما و... کار کردند.
گاهی ممکن است خریدار از کیفیت کالای شما راضی نباشد اگر شما تولید کننده باشید نمی توانید خط تولید خود را تغییر دهید، اما اگر تاجر باشید با توجه به نیاز مشتری می توانید به راحتی با برندهای مختلف و با کیفیت مورد نیاز مشتری کار کنید.
ما در کشورمان به اندازه کافی تولید کننده داریم و بیشتر کالا ها در انبارهایشان مانده است و گاهی فاسد می شوند، شما می توانید بخش فروش را به دست بگیرید و به کمک تولید کنندگان بیایید و برای کشور ارز آوری داشته باشید.
همچنین اگر شما فرد با مهارتی هستید و دوست دارید مهارت خود را در کشورهای دیگر ارائه دهید و یا تیمی دارید که می خواهید برای مردم جهان شناخته شوید و به کشور های دیگر بروید ما برای رساندن شما به آرمان ها و آرزوهایتان در مجموعه آرادبرندینگ در خدمت شما هستیم.
