امروز می رسیم به بیست و دومین پادکست از مجموعه دوره های آموزشی صفر تاصد با آراد که بنا به شرایطی که به وجود آمده و اینکه بحث ها هر روز سنگین تر می شود تصمیم گرفتم یکسری گوشزد ها را خدمت دوستان اعلام کنم و یکسری مسائلی که در حاشیه این آموزش ها وجود دارد و همه شما باید راجع به آن آگاهی داشته باشید. همچنین خدمت دوستان عرض کنم به دلیل اینکه شرایط کاری مقداری هموار تر شده سفرهای من کمتر شده دوستان اگر تمایل به این دارند که آموزشهایی را داشته باشند، سؤالاتی دارند دوباره می توانند از طریق پل های ارتباطی با من مطرح کنند، تماس بگیرند وقت من فعلاً مقداری آزاد شده، می توانم در خدمتشان باشم و نیاز هست که راجع به رشد شغلی و تجاری شما همکاری بیشتری را داشته باشم.
"یادگیری سرفصل های صادراتی" در ادامه مباحث قبلی با پیوست این موضوع که ضرورت های فراگرفتن آموزش های صادراتی به چه دلیل است باید این مطالب را خدمت شما عرض کنم چیزی که مشخص است این است که یکی از مهم ترین ثروت ها و دارایی هر سازمان یا شرکت یا واحدی نیروهای انسانی آن می باشند، شما بعنوان نیروهای وابسته اما خود محور شرکت آراد باید توانایی علمی و دانش و تجربه بالایی را داشته باشید و این روی نحوه انجام تجارت های شما که در حال و آینده قرار است با ما انجام بدهید، به خاطر همین تلاش ما بر این است که شما را اموزش بدهیم البته به سمت ارتقا و پیش رفت که باعث شود اثرات و منافع مشترکی برای طرفین به وجود بیاید و ما برآن عالم هستیم که مسلماً در صورت عدم تامین هرکدام از طرفین و کسب در آمد ها و به ثروت رسیدن هرکدام از طرفین امکان ادامه همکاری و سود آوری برای هیچ کدام وجود ندارد. ما به رسالتی که داریم ایمان داریم و مطمئناً دوستانی که به موفقیت می رسند این موفقیت را درک می کنند. 
? بگذارید این موضوع را هم برای شما شفاف کنم البته این یک اعتراف سخت است و بنده بعنوان یک استراتژیست تجاری با محورهای دانش بنیان برای من ناراحت کننده است که این موضوع را به زبان بیاورم و متاسفانه به جای اینکه دانشگاه های کشور و مراجع تحقیقاتی کشور این اطلاعات و آموزش ها را در اختیار عزیزان بگذارند و بستر تجاری کشور را توسعه بدهند امروزه باید شرکتی مثل آراد متولی انجام آن باشد، و این حوزه را تبدیل به حوزه خصوصی منحصر به عده ای معدود کند که توانستند با او ارتباط بگیرند و غم انگیز تر اینکه میلیون ها نفر انسان مستعد تجارت و کسب و کار ثروت در کشور وجود دارند که به هر دلیلی هنوز نتوانستند ما را پیدا کنند.
و یا امکان همکاری برای آنها وجود نداشته و ما فعلاً توانستیم با یک طیف چند هزار نفری از این دوستان همکاری کنیم، البته ما در رسالت خودمان ثابت قدم هستیم و هر روزه مسیر رشد را طی می کنیم و همه روزه تعداد ما هم بیشتر می شود. مسیر آموزش دروس های تجاری کدام است؟ وقتی که ما داریم در بخش توسعه صادرات صحبت می کنیم و هدفمان تربیت کردن تجاری است که در آینده بتوانند در اقتصاد کشور دخیل باشند باید مسیر درست آموزشی را هم اجرا کنیم.
اولین نکته این است که اموزش اثر بخش باید باعث یادگیری بشود، آموزشی که بار یادگیری نداشته باشد به درد نمی خورد. یادگیری یعنی چه؟ ? یادگیری تغییر در رفتار، کنش ها و واکنش ها حتی آموزشی که در آن یادگیری اتفاق بیافتد اما باعث تغییر در عملکرد شما نشود هم به درد نمی خورد، مثال همان «زنبور بی عسل» می شود.
ما اساتید دانشگاه زیادی در کشور داریم که علم تجارت را تدریس می کنند و خیلی از آنها همانطور که مستحضر هستید به 5 زبان زنده دنیا هم مسلط هستند و به تمامی مبانی تجارت بین الملل هم اشراف دارند اما اگر شما به آنها یک کیسه برنج هم بدهید نمی توانند آن را بفروشند، راحت تر از برنج هم داریم؟ محصولی که در هر بقالی ای ببرید می توانید آن را بفروش برسانید.
«دانستن و عالم بودن برای تجارت کافی نیست، دانش و دانستن باید به گونه ای باشد که رفتار و فعالیت های شما را پوشش بدهد تا بتوانید به هدف خودتان برسید، یعنی عملیات تجاری خودتان را به درستی برپایه دانشی که دارید انجام بدهید و علمی که دارید را تبدیل به سود آوری کنید» مشخص است که هیچکدام از شما برای گذراندن آموزشها وارد همکاری با آراد نشدید به همین دلیل است که جمعیت حداکثری تاجرهای موفق ما عده ای از دوستانی را داریم که فقط در حال گله و شکایت از فعالیت های تجاری خودشان هستند.
و معتقد هستند که چرا ما اصلاً نتوانستیم از سیستم پول در بیاوریم درحالی که وقتی با آنها صحبت می کنیم می بینیم یک عده کسانی هستند که آموزش ها را فقط و فقط طوطی وار حفظ کردند و سعی نکردند کارشان را تغییر بدهند، خیلی مختصر این بحث را جمع کنم و آن هم این است که ذات این فرایند بر مبنای دانش است سپس باید تبدیل به تجربه و در انتها باید موجب تغییر در شما بشود تا به کسب ثروت تجاری برسد.
موضوع بعدی اینکه چه چیزهایی را باید یاد بگیریم، خیلی مهم است که هدف خودت را بشناسی و بدانی می خواهی چه کار کنی و برای آن برنامه داشته باشی و اینکه همه این اهداف را به هدف های تجاری خودت متصل کنی فرضاً بدانی که می خواهی در بازارهای داخلی کار کنی یا مستعد صادرات هستی و اگر قرار است صادرات انجام دهی تمایل داری با شرکتها یا کارخانه داران به صورت بروکری (واسطه ای) وارد فعالیت شوی یا اینکه اصلاً بزرگی را در خودت می بینی و سعی داری در راس هرم صادرات باشی و شخصاً عملیات تجاری خودت را انجام بدهی.
نکته ای که من خیلی تمایل دارم راجع به آن صحبت کنم کسب آموزش و اطلاعات کافی در مورد صنعتی که در مورد محصول آن می خواهید فعالیت کنید هست، فعلاً نیاز نیست شما وقت و هزینه بگذارید و تمام علوم وابسته به تجارت را آموزش ببینید در ابتدا با محصول خودتان شروع کنید و آموزش های آن را دریافت کنید و بعدها در مسیر تکرار و اجرا با علوم وابسته به محصولات دیگر هم آشنا می شوید، شاید هم هیچ وقت نیازی به دیگر اطلاعات نداشته باشید و تمایلات تان روی همان محصولی که از ابتدا انتخاب کردید باشد و به این دلیل که ممکن است گاهاً هرچه پیش تر می روید می بینید که روی این محصول تسلط بهتری پیدا می کنید و بصورت تخصصی روی این محصول اشراف پیدا کردید
ما در مسیر تجربیات مان به تمام این اطلاعات رسیده ایم و به همین دلیل است که به شما می گویم که نیاز ندارید دنبال آن بروید هرکسی هم که در قالب شخص بیاید و بگوید من به تمام علوم تجارت آگاه هستم و بر آن اشراف و تسلط کامل دارم یک دروغگو است، عملاً ممکن نیست که فرضاً کسی که تخصص در امور ترخیص و گمرکات دارد در حوزه فروش و بازاریابی هم به همان اندازه مسلط باشد، فعلاً در حوزه خودتان مطلع باشید در حدی که بتوانید کار خودتان را راه بیاندازید و هرجایی که گیر کردید در وهله های مختلف می توانید از متخصصین کمک بگیرید.
از اساتید خودتان، از مشاورین خودتان، مشاورین قدرتمندی که ما برای شما در آراد تعبیه کردیم از شخص بنده می توانید کمک بگیرید، من بدون اغراق بگویم در هر زمانی من اگر ببینم هرکدام از دوستان مستعد تجارت و رشد هست واقعاً و برادرانه کمکش می کنم پس نگران این موضوعات نباشید و صرفاً آموزش های خودتان را بر پایه تغییر ببینید. پس اولویت شد آشنایی با محصول و صنعت مورد نظر شما و زنجیره های تامین آن، یعنی مطالعه و آموزش در مورد جزئیات فنی و ظرفیت ها و پتانسیل های جاری در آن حوزه. 
مسئله بعدی هم که خیلی ضروری است در این موضوع و با شرایط کار شما هم خصوصاً در بخش های صادراتی دخیل می باشد تسلط به شرایط و مباحث بین الملل هست که در چه بازار داخلی و چه در بازار صادراتی با توجه به شرایط حاد مملکت اثرات آن را هر روزه داریم می بینیم. ? نمی خواهم بگویم که خودتان را درگیر مسائل سیاسی کنید.
این اتفاقاً برای یک تاجر سم است، هدف من موضوعات اقتصادی در مسائل بین الملل هست، درست است که اختلافات و رفتارهای سیاسی باعث تغییر شرایط اقتصادی می شود اما برای یک تاجر باید قدرت تفکیک این دو موضوع وجود داشته باشد شرایط، بحران ها، روابط و مسائل تاثیر گذار بین المللی روی اقتصاد است که هریک از شما باید یک شناخت حداقلی از این موضوع داشته باشید حتی در بحث برقراری ارتباطات بین شما با طرفهای خارجی شما هم می تواند این موضوع تاثیر گذار باشد و خیلی باید روی این قضیه دقت کنید.
اگر بخواهیم از زاویه دیگر بخواهیم نگاه کنیم اینکه شما فرضاً وارد مذاکره و مکاتبه با طرف خارجی می شوید و می بینید در این مذاکره آنلاین که نیاز ضروری صادرات هست و عدم اطلاعات کافی از شرایط و قواعد روز کشورها می تواند شما را از مسیر دور کند و این فضای امنیت را برای طرف معامله شما این شرایط را به وجود نیاورد به دلیل اینکه این بحث هم نیاز به اختصاص زمان زیادی دارد تا همین جا را می بندم و ادامه بحث را به دوره های بعدی واگذار می کنم.
مطالبه من از عزیزان این است که در خلال آموزش ها باید تغییرات خودشان را هم آغاز کنند وبرای این موضوع هم انرژی بگذارند. بنده از همینجا اعلام می کنم درصورتی که هرکدام از عزیزان و دوستان هنوز شروع به کار نکرده اند و قصد انجام و ورود به دنیای تجارت را دارند می توانند به کمک من در طراحی پلن و مشاوره و پشتیبانی شبانه روزی حساب کنند.
