می تواند محصول خوبی باشد یا محصولاتی که در ایران مونتاژ و تولید می شوند آنهم بخاطر هزینه دستمزد مهندسانی که در ایران نسبت به کشورهای همسایه می تواند محصول خوبی باشد یا محصولاتی که در ساخت آنها از انرژی مثل برق، آب و گاز استفاده می شود و به علت ارزان بودن این انرژی در ایران می تواند برای ما جای رقابت ایجاد کند و باعث بشود که تولید اولیه ما نسبت به کشورهای دیگر ارزانتر انجام بگیرد.
[av_notification title='' color='orange' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
اما یک نکته دیگری هم در انتخاب محصول وجود دارد، آنهم این است که ما قرار است با چه هزینه ای شروع و برندسازی کنیم و روی این محصول کار کنیم.
[/av_notification]
محصولی که ما انتخاب کردیم چه کشورهایی خریداران اصلی این محصول هستند یعنی چه کشورهایی به این محصول نیاز دارند و هرچقدر ما به ایشان بفروشیم این محصول را کم دارند یا اصلاً چه کشورهایی صادر کننده یا رقبای ما در این کالا محسوب می شوند.
یا اصلاً روابط بین المللی که بین ما و درخواست کنندگان این محصول وجود دارد به چه شکل است؟
یعنی اصلاً اگر یک محصولی عربستان با یک تعدادی می خواهد و ما بخواهیم روی آن انرژی بگذاریم آیا حاضر است از ایرانی ها بخرد یا نه؟
[av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
نکته دیگری که خیلی مهم است این که شما وقتی می خواهید شروع به انتخاب محصول کنید یعنی نگاه کردید و دیدید یک محصولی را به نظر خودتان خوب است، حتماً بیایید و با مدیران ما مشورت کنید، چون میزان رقابت که در محصولات مختلف وجود دارد و هزینه ای که قرار است و باید شما برای برندسازی روی آن انجام دهید متفاوت هست.
[/av_notification]
یعنی می تواند خیلی در تصمیم شما تاثیر گذار باشد، بعنوان نمونه من یک مثالی را امروز برای شما توضیح می دهم که شما این قضیه را قشنگ تر متوجه شوید.
یک نفر می آید پیش من و می گوید من هشتاد میلیون تا صد میلیون تومان پول دارم می خواهم شروع به صادرات کنم.
من انتخاب کردم محصولم را و قرار است روی «آجر نسوز» کار کنم.
آجر نسوز هم خاک نسوز در ایران است و نسبت به کشورهای دیگر قیمت مناسبی دارد هم احتیاج به کارگر دارد که در ایران تقریباً مفت هست.
و هم احتیاج به انرژی زیادی به تولید آن هست پس در دید اولیه این محصول خیلی خوب است و این آدم فکر می کند که می تواند روی این محصول مانور بدهد در صورتی که اگر بیاید از من مشاوره بگیرد و با من مشورت کند من بهش می گویم که هزینه برند سازی که باید روی آجر نسوز اعمال شود تا شما به همان میزانی که ممکن است روی یک محصول دیگر مشتری دارید به مشتری برسید تقریباً 3 تا 4 برابرش است.
یعنی اگر ما در محصولات دیگر مثل میوه خشک می آییم و اعلام می کنیم طرح شتاب آن 7.5 میلیون تومان است ما به شما بین 10 تا 15 ورودی می دهیم این ورودی ها ممکن است در میوه خشک حتی به 70 برسد اما برای اینکه ما 15 تا 15 ورودی در «آجر نسوز» بخواهیم به شما بدهیم شما مجبور هستید که ماهانه چیزی معادل به 20000000 هزینه کنید.
آن موقع این هشتاد میلیون شما وقتی می شکند و در ماه ها تقسیم می شود می بینیم که علناً شما می توانید یک طرح سه ماهه را بردارید که یک طرح سه ماهه حداقل از نظر من اصلاً توجیهی ندارد و رقابت خیلی سختی را می تواند برای شما ایجاد کند.
چون در سه ماهه اول ممکن است یکسری از مشتری های خود را هم به علت اطلاعات کمی که دارید، هنوز آن مقداری که باید توانمند نیستید بپرانید و تا بازار را متوجه بشوید.
پس حتماً در انتخاب محصول دقت کنید بعد از اینکه مشخص می کنید قرار است با چه هزینه ای شروع به کارکردن بکنید با یکی از مدیران ارشد ما بنشینید و بررسی کنید که این حوزه برای شروع به کار چقدر هزینه احتیاج دارد که بتواند به شما این امیدواری را بدهد که حتماً در آن نتیجه بگیرید.