جدیدترین استراتژی های ورود به بازارهای بین المللی
تا پنج، شش سال گذشته بازار داخلی بحث اصلی ما بود، پس چه چیزی باعث شد به سراغ صادرات برویم؟ چرا آراد برندینگ تا این اندازه در بحث صادرات مانور می‌دهد و از همه تاجران می‌خواهد وارد صادرات بشوند؟
صادرات بهتر است یا واردات؟
اگر چه از بازار داخلی می‌توان پول خوبی درآورد، اما در صادرات پول بسیار بیشتری وجود دارد. علاوه بر این، صادرات آسان‌تر است و ارزش بیشتری هم دارد.
شما می‌دانید که برای رسیدن به گنج، باید زمین را بکنید و سختی‌هایی را تحمل کنید، اما اگر بفهمید راهی وجود دارد که با تلاش کمتر می‌توان همان گنج را به دست آورد، حتما از آن روش استفاده می‌کنید و صادرات همان تلاشِ کمتر است.
چرا صادرات به تلاش کمتری نیاز دارد؟ چون وقتی کلمه صادرات مطرح می‌شود، بسیاری پا پس می‌کشند و می‌گویند: مگر ما در حد صادرات هستیم؟!
اگر در جمعیت هشتاد میلیونی ایران، از صادرات صحبت کنید، عده‌ای کمتر از ده هزار نفر می‌پذیرند که صادرات را شروع کنند. اما اگر از آن‌ها بخواهید در بازار داخل کار کنند، تلاش کنند و کارآفرین شوند، در جمعیت هشتاد میلیونی هر کسی که پول داشته باشد، موافقت می‌کند که کسب و کاری راه بیندازد.
[remusics src="https://s3.eu-1.blufs.ir/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2019/12/کار-در-بازار-داخلی-یا-خارجی؟.mp3" pic="https://s3.eu-1.blufs.ir/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/08/Nezam_4-min-e1632222034736.jpg" desc="استراتژی ورود به بازار بین المللی" title="استاد نظام پرور"]
رقابت پذیری در صادرات
چون در فضای صادرات رقابت کم است، بهتر می‌شود پول به دست آورد.
فرض کنید دریاچه‌ای را پیدا کرده باشید و بخواهید ماهی بگیرید. اگر در کنار شما صدها ماهیگیر دیگر هم حضور داشته باشند، چقدر می‌توانید ماهی بگیرید؟ اما اگر مکان بکری را انتخاب کنید که هیچ‌کس هم آنجا نباشد، شانس بیشتری دارید.
رئیس اتاق بازرگانی ایران گفته بود: ما در چهل سال گذشته توانستیم ۶۵۰۰ صادرکننده در ایران تربیت کنیم و همه آن‌ها هم مشغول کار هستند. اما در سال ۹۷، یعنی فقط در یک سال اخیر، هشت هزار نفر تصمیم گرفتند صادرکننده شوند.
یقین داشته باشید که سال بعد و دو سال بعد، باز هم این آمار بیشتر می‌شود و فرصت صادرات هم از بین خواهد رفت.
بنابراین بازارهای خوب و بکر چندانی باقی نمی‌ماند، چون دیگران هم می‌فهمند که در کدام بازارها می‌توان خوب پول درآورد و اگر کسی بخواهد در چنین شرایطی کار صادرات را شروع کند، باید بداند که ظرفیت این دریاچه پر شده و ماهیگیرهای زیادی اطراف این دریاچه وجود دارند، بنابراین کار سخت‌‌تر می‌شود.
کسب درآمد میلیاردی
هر چه بحث صادرات را دیرتر جدی بگیرید، به ضرر خودتان است؛ چون پول در صادرات است.
بسیاری از آرادی‌ها صادرات را جدی گرفتند و به درآمدهای بالایی رسیدند؛ مثلا یکی از آرادی‌ها توانسته در یک معامله دو میلیارد تومان سود کند.
این دو میلیارد فروش که فقط در یک معامله اتفاق افتاده، به اندازه دو سال فروش در بازار داخلی است؛ یعنی فقط با یک معامله صادراتی دو میلیارد تومان به حساب بانکی‌اش واریز شده است.
ترس از شروع کار جدید
برای شروع صادرات دغدغه‌ها و ترس‌هایی هم وجود دارد، مثل اینکه ما چیزی از صادرات نمی‌دانیم یا اصلا پولی نداریم، حتی اگر پول داشته باشیم، از کجا معلوم است که جواب بگیریم؟
برای شروع هر کاری، ترس‌ها و باورهایی در ذهن شما شکل می‌گیرد که مانع حرکت می‌شود و نمی‌گذارد حرکت کنید.
با خودتان روراست باشید، تا چه زمانی می‌خواهید این ترس را با خودتان همراه ببرید؟
اگر به این باور و یقین برسید که صادرات گزینه بسیار خوبی برای شماست، این ترس‌ها را کنار می‌گذارید.
افزایش تعداد صادرکنندگان
مطمئن باشید قرار نیست از آسمان برای شما پولی نازل شود تا بگویید حالا که پولی رسیده، می‌توانم صادرات را شروع کنم.
باید از همین الان کار را شروع کنید، حتی اگر کم‌کم و به آهستگی پیش بروید.
صادرات مثل زمین است، باید دانه‌هایی را بکارید تا بتوانید سال بعد برداشت کنید. اگر امسال در این زمین هیچ چیزی نکارید، سال بعد رقابت‌ها در صادرات چندین برابر می‌شود و شاید دیگر زمینی برای کاشتن باقی نمانده باشد.
چرا اتاق بازرگانی در چهل سال اخیر فقط توانسته ۶۵۰۰ صادرکننده تربیت کند؟ چون صادرکنندگان در این چهل سال مخفیانه پول درمی‌آوردند و هیچ کس نمی‌دانسته صادرات یعنی چه.
اما به مرور برای دیگران هم سوال پیش آمد که آن‌ها از کجا پول درمی‌آورند و این رقم‌های میلیاردی از کجا می‌آید؟
تا اینکه همه چیز آشکار شد و دیگران هم فهمیدند این درآمدها ناشی از صادرات است.
بنابراین می‌بینید که در یک سال اخیر هشت هزار تاجر جدید داشتیم که چنین عددی برای ایران بسیار بزرگ است.
موانع شروع کسب و کار
باورهای غلطی که در ذهن ما شکل گرفته، مانع شروع کار می‌شود؛ مثل اینکه ما تحریم هستیم و نمی‌شود صادر کرد.
من چگونه باید از مشتری صادراتی پول بگیرم؟ من حتی نمی‌توانم با مشتری داخلی صحبت کنم و از او پول بگیرم، چگونه می‌توانم از مشتری خارجی پول بگیرم که من را نمی‌شناسد و زبانم را نمی‌داند؟
داشتن چنین باورهایی باعث می‌شود حرکت نکنیم، بنابراین مدام توقف می‌کنیم تا ببینیم بقیه چه کار می‌کنند. اما اگر بخواهید با این شیوه جلو بروید، جواب نمی‌گیرید.
از خودتان بپرسید آیا واقعا می‌خواهید صادرات را شروع کنید یا نه؟
تک‌تک ریسک‌ها، ترس‌ها و دغدغه‌هایتان را روی کاغذ بیاورید و با دلایل منطقی بگویید به چه علتی نمی‌خواهید صادرات را شروع کنید.
ممکن است بگویید به این دلیل که پول ندارم، خودم را باور ندارم یا به این دلیل که در بازار داخل هم به سختی می‌توانم کار کنم.
زمانی که برای تمام این دلایل جوابی پیدا کردید و مطمئن شدید، باید شروع کنید. اینجا دیگر جای تعلل و دوباره فکر کردن نیست.
رمز موفقیت در صادرات
انسان‌های موفق کسانی هستند که عمل می‌کنند، کار را شروع می‌کنند و برای انجام دادن آن تلاش می‌کنند.
[av_notification title='' color='blue' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
ما توانستیم اثبات کنیم صادرات جواب می‌دهد و در همین خانواده آراد برندینگ افراد کوچک و بزرگ با سطح نگاه و باورهای مختلف موفق شدند صادر کنند.
[/av_notification]
هر کسی هم که توانست صادر کند، به سود بیشتر و مبالغ بهتری رسید و توانست از مشتری خارجی به راحتی پول بگیرد.
شما هم باید کار را از جایی شروع کنید، حتی با یک سرمایه حداقلی.
در طی کار پرسش‌ها و ابهام‌های شما رفع می‌شود و می‌فهمید که باورهای غلطی داشته‌اید. نباید پیش از شروع کار و بدون اینکه قدم اول را بردارید، در ذهن‌تان شبهه به وجود بیاورید.
نمی‌توانید پیش از شروع کار به تمام این شبهات پاسخ بدهید؛ چون ممکن است بیش از هزار شبهه درباره موفق شدن یا موفق نشدن در صادرات وجود داشته باشد.
تاثیر شبکه های اجتماعی در تجارت
اگر در سال ۹۷، هشت هزار تاجر جدید وارد صادرات شدند، مطمئن باشید که این عدد در سال ۹۸ بزرگتر است و شاید در سال ۹۹ چندین برابر شده باشد؛ چون شبکه‌های اجتماعی باعث شده همه بفهمند پول کجاست.
در گذشته اگر به روستایی می‌رفتید و بستنی می‌خریدید، قیمت بستنی در این روستا پایین‌تر از جاهای دیگر بود. اما از زمانی که اینترنت آمده، همه قیمت‌ها یکسان شده است.
وقتی یک روستایی هم می‌تواند در اینترنت جستجو کند و بفهمد قیمت سیب زمینی چقدر است، برای چه باید محصولش را به قیمت پایین‌تری بفروشد؟ بنابراین قیمت‌ها در همه جا یکسان است.
وضعیت اقتصادی ایران در آینده
خواهید دید که در آینده همه مردم با مشکل مالی مواجه خواهند شد و بنابراین به دنبال راهی می‌گردند که مشکلات مالی‌شان را حل کنند و این جستجو در نهایت به تجارت و صادرات می‌رسد.
در این صورت، تعداد رقیب‌ها در حوزه تجارت بسیار زیاد می‌شود و فرصت‌ها را از دست خواهید داد. به همین دلیل تاکید می‌کنیم که زودتر کار را شروع کنید.
در آینده، بازار داخلی دیگر نمی‌تواند سود چندانی به شما بدهد؛ چون همه کسانی که دچار مشکل مالی می‌شوند، به سراغ صادرات نمی‌روند.
شاید ده درصد صادرات را انتخاب کنند و نود درصد باقی‌مانده به سراغ بازار داخلی بروند.
بنابراین وضعیت بازار داخلی بدتر می‌شود، هزینه‌های شما بیشتر می‌شود و آن سودی که قبلا می‌توانستید به دست بیاورید، در آینده به دست نخواهید آورد.
در حالی که صادرات این فرصت را به شما می‌دهد که با هزینه کمتر، بهره‌روی بیشتری داشته باشید.
این مطلب چه اندازه برایتان مفید بوده است؟
میانگین امتیاز
۵
/
۵ تعداد رأی:
۱
روزی ۱ ساعت کار با ماهی ۱۶ میلیون درآمد
