سودآورترین محصولات برای صادرات در سال 99
صنعت غذا تنها صنعت موفق کشور ماست که بخش خصوصی در آن موفق بوده و در حال اداره آن است.
اگر همه صنایع پتروشیمی و سایر محصولات را بررسی کنید؛ دولت سهمی در آن دارد ولی صنایع غذایی، بخشی است که شما می‌توانید آزادانه کارهای فراوان انجام دهید.
در انتخاب محصول برای صادرات، بخصوص در بخش مواد غذایی، سه مسئله مهم وجود دارد. تامین، بازاریابی و تبلیغات.
شما می‌توانید با یک آگهی ساده این موضوع را آزمایش کنید. مثلا در برنامه‌هایی مانند: شیپور یا دیوار آگهی بگذارید با این مضمون که: یک کانتینر دستمال کاغذی یا برنج یا صد کیلو پسته برای فروش دارم و این را به صورت ویژه آگهی کنید.
در کمتر از دو ساعت میبینید که مشتری‌ها به شما مراجعه کرده و در مورد شرایط نقدی یا چکی بودن آن از شما می‌پرسند.
در بازار داخلی کار کردن بسیار راحت است و سرمایه کمی میخواهد اما در بحث صادرات، متفاوت‌تر و مهمتر می‌شود و محصول باید دقیق‌تر و حساس‌تر انتخاب شود.
در بازار داخلی به اعتقاد شخص من بعد از مدت‌ها که مشغول فعالیت هستم با حدود ۵ هزار سفارش، هر کس با هر محصولی توانست موفق به فروش آن شود. محدودیت سنی نداشته و شهرستانی یا تهرانی بودن مهم نیست.
اهمیت اینترنت در بازار جهانی
فردی داریم با مدرک دکتری از هلند. به من گفت: می‌خواهم روی فروش محصول زعفران ایران کار کنم و در هلند زندگی می‌کنم. گفت: آیا موفق می‌شوم؟ گفتم: بله می‌توانیم موفق شویم.
چون فضا اینترنتی است به همین دلیل محدودیت مکان ندارد. شما در هر جای دنیا که باشید و یک گوشی موبایل که متصل به اینترنت باشد، داشته باشید یعنی شما به پروتکل جهانی وصل هستید و مهم نیست این تاجر در کجاست. در هر مکان و زمان در دسترس هستید.
اهمیت تامین محصولات در صادرات
برای انتخاب محصول در بازار داخلی اولین شاخصه تامین می‌باشد. ما هم در بازار داخل و هم در بازار خارج تامین را داریم. اما تامین در بحث صادرات مهمتر است.
در بحث صادرات سه شاخصه وجود دارد. اولین شاخصه تامین محصول می‌باشد. یعنی این محصول در کشور من وجود دارد؟ چرا این موضوع مهم است؟ چون ما تضمین صددرصدی می‌دهیم که شما با تبلیغات مشتری خواهید داشت. تبلیغات، مساوی است با داشتن مشتری.
اما بحث اصلی ما پول می‌باشد. یعنی مشتری که نهایتا به پول ختم نشود، نمی‌خواهیم. مشتری جنس میخواهد و من باید کالایی را به او بدهم. تا بتوانم پول دریافت کنم.
پس باید در داخل کشور کالا را تامین کنم پس میزان تامین در فروش و حاشیه سود شما تاثیرگذار است. موضوع بعدی، قیمت محصول است. قیمت محصولی را که می‌خواهیم به بازار جهانی ارائه کنیم در بازار جهانی چند دلار و در ایران چقدر است.
اگر محصول ما در بازار جهانی توان رقابت داشته باشد گزینه بسیار مناسبی می‌تواند باشد. همه ما می‌دانیم در بازار جهانی پول اغلب با ارزهایی چون دلار، درهم و یورو تبادل می‌شود. چون با ارزهای مختلفی می‌توانیم پول را دریافت کنیم در میان ارزهای دنیا ریال ایران در انتها قرار دارد.
شرایط نگه‌داری و بسته‌بندی هم بسیار مهم است. ماندگاری آن محصول چقدر است؟ ماندگاری آجر با انگور متفاوت است.
ببینید محصولی که می‌خواهیم روی آن کار کنیم آیا فصلی است و چه زمانی می‌توانم محصول را صادر کنم؟ چه حجمی دارد و قیمتش در بازار جهانی چقدر است؟ اینها در بحث صادرات بسیار مهم و تاثیرگذار است.
این شاخص‌ها را برای بازار داخلی کنار بگذارید. در بازار داخل خیلی راحت می‌شود پول درآورد.
بازاریابی و تبلیغات در صادرات
باید مشخص کنیم به کدام کشورها قصد صادرات داریم. برای داشتن مشتری در صادرات، ابتدا باید تبلیغات کنیم.
در همایش‌های قبلی هم به شما تذکر دادم وگفتم که سخت ترین بخش تجارت و صادرات بازاریابی آن می‌باشد.
مذاکره برای فروش را آموزش میبینید این اکتسابی می‌باشد و خواهید فهمید. اما برای داشتن مشتری، یاد گیری به تنهایی کفایت نمی‌کند. باید کارهای تبلیغاتی انجام دهید تا بتوانید مشتری به دست آورید.
نکته مهم اینجاست که مشتری از کجای دنیا می‌خواهیم. اگر مشتری از عراق، روسیه، چین، ترکیه یا اروپا بخواهیم به چه زبان‌هایی باید تبلیغ کنیم؟
بسیاری می‌گویند که ساده است اگر به عراق یا قطر می‌خواهیم بفروشیم باید به زبان عربی تبلیغ کنیم. اگر به اروپا بفروشیم باید انگلیسی تبلیغ کنیم و اگر به چین می‌خواهیم صادرات داشته باشیم باید چینی تبلیغات داشته باشیم.
در حالی که تجارت این‌طور نیست اگر گمان کردید که به همین سادگی است و به زبان آن کشور تبلیغ کنی، مشتری صادراتی پیدا خواهید کرد، اشتباه تصور کردید.
بطور مثال، فرض کنید قصد داریم گوشی موبایل از چین وارد کنیم می‌خواهیم در اینترنت جستجو کنیم تا تولید کننده‌ای را در آنجا پیدا کنیم. اگر در اینترنت، فارسی جستجو کنیم: تامین کننده و تولید کننده موبایل در چین. به فارسی سرچ کنم در اینترنت؟ چرا نه؟
کسی در عراق زندگی می‌کند و میخواهد جنس را از ایران بخرد آیا به عربی جستجو می‌کند؟
محصول روی مدل جستجوی مخاطبین ما تاثیرگذار است.
دو مدل محصول داریم. محصولی که به صورت عمده خرید و فروش می‌شود یا تک فروشی محصول که اصطلاحا به آن nuser می‌گوییم. خریدار فقط یک دستگاه میخواهد و قصد خرید ۵۰ دستگاه را ندارد. قرار است از ایران دستگاه یک خط تولید برای کشور خود بخرد.۵۰ تا صد میلیون تومان فروش یک دستگاه سود دارد.
مخاطبی که در عراق است به کدام‌یک از زبان‌های فارسی، انگلیسی یا عربی جستجو می‌کند؟ اگر محصولی را انتخاب کنید که nuser است یعنی تک فروشی است و حاشیه سود بالایی دارد. مخاطب به زبان خودش نیز جستجو می‌کند.
[av_notification title='' color='blue' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
اگرمحصول ما دستگاه است باید سایت‌هایی به زبان عربی هم داشته باشیم. چون بسیاری از مشتری‌ها جستجو کردن را بلد نیستند و به عربی جستجو می‌کنند. آنجاست که باید تبلیغات عربی داشته باشیم تا این افراد بتوانند ما را پیدا کنند.
[/av_notification]
اگر بخواهیم محصولاتی مانند رب گوجه بفروشیم اینجا دیگر به تبلیغات به زبان عربی نیاز نداریم. به چه زبانی تبلیغات کنیم؟ انگلیسی یا فارسی. زیرا مخاطب ما می‌داند که میخواهد محصول را از ایران خریداری کند در این صورت یا خودش جستجو کرده یا مترجم می‌گیرد که به زبان فارسی جستجو کند. یا به سفارت رفته و از رایزن‌هایی که وجود دارند، میخواهد آن محصول را از ایران برای ایشان پیدا کنند.
واسطه‌ها و رایزن‌ها به فارسی جستجو می‌کنند و مخاطبشان را پیدا می‌کنند.
مشتری‌ها دو حالت دارند. حالت اولیه که محصول را برای خودش میخواهد و حالت دوم که واسطه یا دلال است و میخواهد به صورت واسطه جنس را برای مشتری به کشور دیگر ارسال کند. اکثر واسطه‌ها به فارسی جستجو می‌کنند. [av_notification title='' color='blue' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
پس اگر تبلیغات فارسی هم داشته باشیم؛ عده‌ای مشتری به دست می آوریم و اگر تبلیغات انگلیسی باشد مستقیما به مشتری دست پیدا می‌کنیم.
[/av_notification]
این مطلب چه اندازه برایتان مفید بوده است؟
میانگین امتیاز
۵
/
۵ تعداد رأی:
۳
روزی ۱ ساعت کار با ماهی ۱۶ میلیون درآمد
