برای انتخاب محصول صادراتی باید شرایط و موارد مختلفی را بررسی کنید؛ به عنوان مثال: اگر پرسودترین کالا را برای صادرات از ایران به عراق انتخاب کنید ولی گمرک آن را ممنوع اعلام کرده باشد، پس مناسب صادرات نیست.
خیلی از دوستان به خاطر طمعی که دارند، همین اشتباه را می کنند و بدون بررسی محصولی را انتخاب یا حتی بدتر، هزینه کرده و آن را تولید می کنند؛ بعدا متوجه می شوند که صادرات این محصول اصلا امکان پذیر نیست.
پس قبل از اینکه فقط به فکر سود باشید، موارد ابتدایی را حتما بررسی کنید و از افراد کاردان مشاوره بگیرید؛ چرا که اگر محصول سود بالایی داشته باشد ولی نتوانید آن را صادر کنید، یعنی کار بیهوده انجام دادن و ضرر کردن که منجر به شکست خوردن در تجارت و تولید می شود.
شرایط صادرات کالای ایران
کشور عراق به دلیل اینکه سالیان دراز درگیر جنگ بوده، تمام زیرساختهایش نابود شده، پس به مواد اولیه برای ایجاد زیرساخت نیاز دارد.
مصالح ساختمانی، تجهیزات برقی و مخابراتی، وسایل حمل و نقل و تجهیزات کشاورزی از جمله محصولات مورد نیاز کشور عراق هستند.
اگر کسی در این زمینه ها فعالیت و برندسازی انجام دهد، مشتریان خیلی زیادی برای خرید این محصولات با او ارتباط می گیرند و از فروش این کالاها می تواند سود خوبی کسب کند.
عراقیها چون به راحتی می توانند به ایران سفر کنند، لذا قیمتهای جنسهای مختلف ایرانی را می دانند، به همین جهت باید در قیمت دادن به مشتری عراقی دقت کنید و اگر فقط سود را مد نظر قرار دهید و بخواهید حداکثر سود را حساب کنید و به تاجر عراقی اعلام کنید، خیلی از مشتریهای خود را از دست می دهید.
شما باید با ترفندهایی که از اساتید و مشاوران آراد یاد می گیرید، قیمت را به تاجر عراقی اعلام نمایید؛ دقت کنید که پول دست مشتری است و اگر در مذاکره کوچک ترین اشتباهی کنید، مشتری متوجه می شود و سریع ارتباطش را با شما قطع خواهد کرد.
در صادرات خیلی از عراقیها با خریدهای چند باره نقدی سر بسیاری از ایرانیها را کلاه گذاشتند.
به عنوان مثال: تاجر عراقی با شما دوست می شود و چندین بار از شما نقدی خرید می کند و بر اساس رفاقت حتی حضوری پیش شما می آید و به قول قدیمیها نون و نمک شما را هم می خورد، بعد از چند ماه درخواست می کند که این دفعه بار ارسال کنید و بعدا پول آن را بگیرید، شما به جهت رفاقت و طمع سود، کالا و پول خود را از دست می دهید و دیگر آن تاجر را نمی بینید.
تجارت شوخی بردار و رفیق بازی نیست؛ اگر هزار بار هم مشتری از شما نقدی خرید کرد، نباید هیچ وقت طمع کنید، باز هم باید با او نقدی کار کنید.
این نکات همه واقعی و تجربه چندین ساله است، پس مطالب را با دقت مطالعه کنید.
نویسنده: جمشید دیانتی مشاور تجاری آراد برندینگ
