۲- مواد اولیه آن در ایران باشد.
محصولی انتخاب کنید که مواد اولیه آن نیز در داخل تولید شود. خیلی از افراد می‌گویند می‌خواهیم روی محصولی کار کنیم که مواد اولیه آن وارداتی است.
هنگام ورود به عرصه تجارت، ابتدا مشخص کنید قصد دارید این تجارت ماندگار باشد یا برای مدتی خواهان انجام فعالیت تجاری هستید؟
صرفا اسم حوزه مورد پسند شما واقع شده، شنیده‌اید پول خوبی دارد و محصول را انتخاب کردهاید؟
بررسی کنید مواد اولیه محصول، داخلی باشد چرا که هر لحظه این امکان وجود دارد که واردات آن منع قانونی پیدا کند و یا متوقف شود.
اگر در تهیه مواد اولیه با مانع مواجه شوید، زمان و هزینه‌ای که صرف کردهاید تلف می‌شود و در پیش‌برد تجارت خود به مشکل خواهید خورد.[av_notification title='' color='blue' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
زمانی که تمام مواد اولیه محصول داخل ایران هست، خیلی راحت میتوانید تولیدات خود را به فروش برسانید، صادرات کنید، و از سودهایی که کسب می‌کنید لذت ببرید.
[/av_notification]قیمت محصولی که در ایران تولید شود و مواد اولیه آن وارداتی باشد، نسبت به قیمت جهانی بالاتر خواهد بود؛ چون به نرخ ارز مواد اولیه می‌خرید نمی‌توانید از آن محصول سود خوبی به‌دست آورید.
وقتی مواد اولیه محصول در داخل موجود باشد، میتوانید با ارزان‌ترین قیمت، مواد اولیه را خریداری کنید.
۳- دارای ارزش افزوده باشد
روی اجناسی کار کنید که دارای ارزش افزوده باشد.
ارزش افزوده چیست؟ (حوزه‌هایی که می‌گویم فقط برای مثال است؛ این‌طور نیست که این حوزه‌‌ها سود نداشته باشد، هر حوزه‌ای سود خودش را دارد.)
به‌فرض می‌خواهید روی انگور کار کنید؛ قیمت انگور در بازار مشخص است؛ نسبت به کیفیتی که ارائه می‌دهید مشتری قیمت را می‌داند ولی وقتی روی شیره انگور کار کنید، روی انگور کار انجام شده‌است، این کارها و خدماتی که انجام‌گرفته، باعث شده‌است شیره انگور نسبت به انگور قیمت بالاتری پیدا کند و شما بتوانید با قیمت بهتری آن را به فروش برسانید و از خدماتی که روی محصول انجام شده است سود ببرید.
یا کسانی که می‌خواهند روی میوه کار کنند، قیمت میوه در بازار مشخص است، اما اگر روی میوه خشک کار کنید، به‌دلیل این‌که این میوه تبدیل به چیپس شده‌است و روی آن کاری انجام شده‌است دارای ارزش افزوده بیش‌تر و قیمت بالاتری شده‌است.
۴- اتیکت قیمت یا قیمت جهانی نداشته باشد.
روی محصولاتی کار نکنید که قیمت جهانی و اتیکت قیمت داشته باشند (نمی‌گویم کار کردن روی این‌ها غلط است ولی افرادی که می‌خواهند انتخاب حوزه کنند و سودهای بیش‌تری کسب کنند، وقتی روی این نکات دقیق شوند متوجه این موضوع خواهند شد که رعایت این موارد در انتخاب محصول، می‌تواند سود بیش‌تری نصیب آن‌ها کند.)
به‌طور مثال، شما روی کنسرویجات کار می‌کنید، کنسرویجات لیبل قیمت دارند و قیمت آن‌ها مشخص است، هرجایی بخواهید آن را بفروشید قیمت را می‌دانند، نمی‌توانید از آن سود زیادی ببرید.
برای مثال افرادی روی کود یا جنسی مثل سنگ کار می‌کنند، کود و سنگ قیمت ندارد، هر کسی نسبت به چیزی که می‌بیند و می‌پسندد خرید می‌کند؛ حالا به هر قیمتی هم که باشد. در اصطلاح بازار می‌گویند جنس، جنس ذوقی یا جنس کور است؛ روی این اجناس که کار کنید، مسلما میتوانید سودهای عالی را تجربه کنید.
۵- فروش داخلی و صادراتی داشته باشد.
روی محصولی کار کنید که هم فروش داخلی داشته باشد و هم فروش صادراتی.
به این که محصول در بازار داخل از فروش خوبی برخوردار است بسنده نکنید؛ بررسی کنید محصول قابلیت صادرات هم داشته باشد.
کسی که می‌خواهد روی دام زنده کار کند، دام زنده را در کشور خیلی‌خوب می‌تواند بفروشد اما آیا به این دقت کرده‌است که صادرات آن ممنوع است؟
وقتی به این موارد دقت کنید، میتوانید جامعه هدف خود را کنترل کنید.
آیا جامعه هدف شما فقط ایران است؟
با ۸۰٫۰۰۰٫۰۰۰ (هشتاد میلیون) نفر آدم می‌خواهید جلو بروید یا ۸٫۰۰۰٫۰۰۰٫۰۰۰ (هشت میلیارد) نفر؟
۶- تامین‌کنندگان و تولیدکنندگان زیادی داشته باشد.
خیلی اوقات دیده شده‌است بعضی از تولیدکنندگان و تأمین‌کنندگان زمانی که می‌بینند شما برند شده‌اید، شروع می‌کنند به ناسازگاری کردن؛ دیگر دوست ندارند با شما کار کنند چرا که شما را بزرگ‌تر از خود می‌پندارند و در دادن جنس یا در بحث‌های مالی یک‌مقدار شما را اذیت می‌کنند.
چون در بعضی از محصولات، تولیدکنندگان اندک هستند، در مواجهه با چنین اتفاقی شما به مشکل می‌خورید، در هر شرایطی مجبورید با این فرد کار کنید چون جز او تولیدکننده دیگری نیست.
هر چه تعداد تولیدکنندگان یک محصول بیش‌تر باشد، راحت‌تر میتوانید کار کنید و کسی که برای شما مشکل ایجاد می‌کند را راحت کنار می‌گذارید و سراغ تولیدکننده بعدی می‌روید.
۷- دارای رقابت کم‌تری باشد.
به این موضوع دقت کنید که رقابت کمی داشته باشد. خیلی‌ها زمانی که می‌خواهند وارد تجارت شوند حوزه‌های خیلی معروفی را انتخاب می‌کنند؛ مثلا می‌خواهند وارد تجارت فرش، پسته یا زعفران شوند.
تمامی این تجارت‌ها همان‌طور که سودهای خیلی‌خوبی دارند، رقبای بسیار قدری هم دارند.
آیا شما در حال حاضر توانایی مقابله با آنان را دارید؟ یکی می‌گوید من هزینه و توان رقابت را دارم و نسبت به آن‌ها می‌توانم سهم بیش‌تری از بازار را بگیرم؛ ما مخالف این فرد نیستیم چرا که پول و توانمندی لازم را دارد، ولی یک عده فقط شنیده‌اند حوزه فرش، زعفران و ... حوزه خیلی سودآوری است؛ دقت نمی‌کنند که توان رقابت ندارند.
زمانی که می‌خواهید در حوزه‌ای فعالیت داشته باشید، به‌جز نگاه به اسم حوزه، فعالان اقتصادی و رقبایی که در بازار هستند را هم درنظر داشته باشید.
ببینید توان و هزینه رقابت با آن‌ها را دارید؟
اگر دارید می‌تواند برای شما حوزه خوبی باشد ولی وقتی می‌دانید توان ندارید، میتوانید روی حوزه‌های کم‌رقابت‌تر دست بگذارید و پول خوبی به‌دست آورید.
مهم‌ترین پارامتر موفقیت در تجارت
در پاسخ آنانی که حوزه را انتخاب کرده‌اند و سپس دید‌ه‌اند توانمندی رقابت ندارند و حالا می‌پرسند باید چه کار کنند باید بگویم: مهم‌ترین پارامتر برای موفقیت در تجارت صبر است. به‌دلیل تورم و نوسانات ارزی، فروش خیلی از عرضه‌کنندگان در سال‌های اخیر پایین آمد، صادرات آن‌ها متوقف شد، ورشکست شدند و دیگر نتوانستند روی پای خود بایستند، همین‌که شما در کار خود مستمر بودید و در این زمان‌های سخت دوام آوردید، نشان از این است که میتوانید پیش بروید.[av_notification title='' color='blue' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] انتخاب حوزه کردهاید و دارید کار می‌کنید، ناامید نباشید که حوزه انتخابی شما حوزه پررقابتی است؛ نگران این موضوعات نباشید ولی سعی کنید صبر و تلاش خود را نسبت به رقبا بیش‌تر کنید. [/av_notification]افرادی که تلاش و صبر خود را توأمان زیاد می‌کنند، در هر حوزه‌ای که باشند، کافی است به آن علاقه داشته باشند تا بتوانند در آن بازار رقابت خیلی‌خوبی داشته باشند و تمامی رقبای سرسخت را کنار بزنند و پول‌های خوبی را از بازار بیرون بکشند.
۸- جزء اجناس مصرفی باشد.
محصولی انتخاب کنید که جزء اجناس مصرفی باشد مثلا انتخاب حوزه گاوصندوق، درست است که فروش می‌رود اما آیا گاوصندوق چیزی است که خراب شود یا از بین برود و مشتری دوباره آن را بخرد؟
روی اجناسی کار کنید که مشتریان به‌صورت مستمر آن را خریداری کنند و بتوانید چند بار فروش باشید.
انتخاب حوزه‌ای که در آن فقط یک بار امکان فروش به هر مشتری وجود دارد، باعث می‌شود رابطه مشتری با شما پس از خرید قطع شود ولی کار در حوزه‌های مصرفی می‌تواند برای شما خیلی پرسودتر باشد.
۹- خدماتی نباشد.
خیلی‌ها حوزه‌هایی را انتخاب می‌کنند که خدماتی‌اند، مثلا می‌گویند می‌خواهیم در زمینه x کار کنیم، اصلا تصمیم به کار در حوزه خدمات انتخاب درستی است؟[av_notification title='' color='blue' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
حوزه‌های خدماتی به‌دلیل این‌که خود فرد را مشغول می‌کنند و باعث می‌شوند نتواند پول بیش‌تری به‌دست آورد، سود کم‌تری دارند.[/av_notification]به‌صورت مثال زمانی‌که شما در زمینه برنامه‌نویسی فعالیت می‌کنید، مشتری به شما سفارش می‌دهد.
به صورت مثال تقریبا بین یک تا سه هفته طول می‌کشد تا پروژه را به او تحویل دهید و در این زمان علنا نمی‌توانید سفارش جدیدی بگیرید؛ چون در یک بازه‌ای نمی‌توانید سفارش جدید قبول کنید، علنا روی افزایش درآمد خود پا گذاشته‌اید.
برون‌سپاری کنید، افراد برنامه‌نویس زیادند. میتوانید به آن‌ها حقوق دهید تا کار را انجام دهند و بتوانید درآمدهای بیش‌تری به‌دست آورید.
اما باز یک عیب برای خدمات می‌ماند آن‌هم این‌که ایرانی‌ها به‌واقع تنبل‌اند و به قول و قرار خود اهمیتی نمی‌دهند؛ با شما قرارداد می‌بندند و به آن پایبند نمی‌مانند.
وقتی در حوزه‌های خدماتی فعالیت می‌کنید و فرد به شما قول می‌دهد فلان روز تحویل دهد و سر موعد تحویل نمی‌دهد، شما متضرر می‌شوید چرا که مشتری با شما قرارداد بسته‌است؛ اگر فرد برنامه‌نویس این کار را به موقع انجام ندهد یا کار را خراب انجام دهد، شما به مشکل می‌خورید.
در مباحث خدماتی باید پیگیر مشتریان باشید که آیا آن خدمتی که ارائه داده‌اید مورد تأیید آن‌ها بوده یا نه، ولی زمانی‌که جنس فروشی محصول باشد، نمونه می‌فرستید، مشتری جنس را می‌بیند، تأیید می‌دهد، فروش صورت می‌گیرد و بعد از فروش، معامله تمام می‌شود و از این بابت مسئله‌ای ندارید.
۱۰- حتی‌الامکان با تولیدکننده و تامین‌کننده محصول آشنایی داشته باشید.
وقتی از داخل فامیل، دوستان و آشنایان افرادی تولیدکننده یا تأمین‌کننده محصول موردنظر شما باشند، از همان اول میتوانید با قیمت کم‌تری محصول را بخرید؛ آن فرد به شما اعتماد دارد، حاضر است جنس را امانی در اختیار شما قرار دهد تا برای مشتری بفرستید.
این‌جا این امکان برای شما وجود دارد که بعد از آن که مشتری تایید محصول را داد، به تأمین‌کننده پول دهید.
وقتی تأمین‌کننده با شما غریبه باشد، باید چندین بار با او کار کنید و نقدا پول دهید تا به شما اعتماد کند و بتوانید به‌صورت امانی با او کار کنید و او حاضر شود بعد از انجام معامله با مشتری، با او حساب کنید و این یک‌مقدار کار را سخت می‌کند.
اگر روی محصول انتخابی فکر کنید، موارد مطروحه را با دقت بررسی کنید و این پارامترها را در کار بیاورید، می‌بینید خیلی از محصولات سود خوبی دارند ولی خیلی‌ها اصلا به آن‌ها فکر نکرده‌اند.
با دست گذاشتن روی آن محصولات، میتوانید تجارت خیلی‌خوبی در ایران داشته باشید و سودهای خیلی خوبی به‌دست آورید.