تاثیر اینترنت بر دنیای تجارت
مهندس محمد انتظام سرپرست واحد تامین، در پادکستی به بیان نکاتی پیرامون تاثیر اینترنت بر دنیای تجارت پرداخت. ایشان در ادامه با ذکر مثالی خاطر نشان کرد: فرض کنید یک مدیر تا زمانی که در یک سازمان حضور دارد، تاثیر گذاری و مدیریت آن به چشم نیاید؛ اما زمانی که از آن اداره می رود، دیده می شود. به عنوان مثال آقای محسنی، قدرت خاصی در بحث مدیریت و برنامه ریزی داشت.
در دنیای تجارت وجود اینترنت نیز همین گونه می باشد؛ قدرت و تاثیرگذاری آن شاید در حال حاضر آن گونه ای که باید به چشم نیاید، فرض کنید که ما اینترنت نداریم یا اینترنت وجود ندارد؛ شخص وارد کننده، صادر کننده و یا خریدار عمده حالا باید با چه روش و شیوه هایی برای تجارت در دنیایی که اینترنت وجود ندارد برنامه ریزی کند؟ مهندس انتظام در پایان سخنان خود ابراز داشت:
اگر واقع بین باشیم اینترنت باعث شده که دنیای تجارت یک پرش بسیار خوبی به دست بیاورد؛ یعنی سکویی شد برای تولید کنندگان. تجسم کنید هر لحظه که اینترنت نباشد عملاً در این دنیا یک سردرگمی بسیار بزرگی برای هر فرد در هر حوزه ای به وجود خواهد آمد که چگونه حوزه خود را بدون اینترنت مدیریت کند.
[aradbtn aradsrc="/learnplus" aparatsrc="https://www.aparat.com/v/7zCGZ" ]
همزمان با کارمندی صادر کننده باشید
مهندس حمید رضا دستوریان از مدیران فروش، در پادکست دیگری در خصوص تجارت و تفاوت آن با مشاغل دیگر نکاتی را عنوان نمود. ایشان در خصوص تجارت ابراز داشت: تاجر ذهن خلاق و پول ساز دارد او می داند که از طریق مدیریت زمان و برنامه ریزی چگونه خود را به پول سازی برساند و از طریق جا به جایی تجاری خود پول سازی خواهد کرد. مهندس دستوریان در پایان متذکر شد: بسیاری افراد به این فکر می کنند که ما یک حقوق ثابتی را می گیریم و در کنار آن کار تجارت را انجام می دهیم.
باید بگویم این طرز فکر صحیح نمی باشد و شما را از رسیدن به آن مسیر عالی که مد نظر دارید منحرف می کند. این موضوع را عنایت داشته باشید که اشخاص پول ساز، تجار و کسانی که فکر تجاری داشته و در آمد زا هستند می توانند تولید ثروت کنند؛ معمولاً از ساده ترین و کم هزینه ترین راه به ثروت خواهند رسید و زمان زیادی را برای پول در آوردن اختصاص نمی دهند.
[aradbtn aradsrc="/learnplus" aparatsrc="https://www.aparat.com/v/d8f6g" ]
تک فروشی صنعتی یا تجارت عمده با تکرار خرید بالا را انتخاب کنیم؟
مهندس مهدی محمدی از دیگر مدیران فروش مجموعه، در پادکستی تفاوت های حوزه تک فروشی صنعتی با تجارت عمده محصولات را بیان نمود. ایشان در خصوص مزایای تجارت محصولات با تعداد خرید بالا متذکر شد: محصولی که چند بار خریده می شود از مهم ترین و اصلی ترین مزیت برخوردار است و آن یک بازه زمانی برای کار ما است. هر قدر قدمت و سابقه کار ما بالاتر برود تعداد مشتریان ثابت ما نیز افزایش پیدا می کند.
ایشان در پایان پیرامون مهم ترین مزیت محصولات تک فروشی صنعتی اظهار داشت: نقطه مقابل آن محصولاتی هستند که به صورت تک فروشی خریداری می شوند. یعنی یک بار خریداری می شوند و این خرید تکرار نمی شود. مهم ترین نکته ی هائز اهمیت این است که حاشیه سود آنها برعکس محصولاتی که خرید بالایی دارند، افزایش می یابند، یعنی مثلاً کسی که در دستگاه صنعتی کار می کند ممکن است تا ۴۰۰ الی ۵۰۰ درصد سود کند.
[aradbtn aradsrc="/lms" aparatsrc="https://www.aparat.com/v/8r7CI" ]
رفتار هایی که باید در برابر رقبا انجام دهید
مهندس محمد رضا محبوب در آخرین پادکست امروز به بیان مطالبی در خصوص رفتار هایی که باید در برابر رقیبان تجاری انجام دهیم به بیان مطالبی پرداخت. ایشان در ادامه در خصوص اهمیت راز داری در تجارت خاطر نشان کرد: تا حد امکان برنامه های خودتان را مخفی نگه دارید؛ به ویژه زمانی که به ارائه محصولات جدید پرداخته و یا فرصت های جدید در بازار پیدا می کنید. گاهی اوقات سر و صدا می کنید.
من یک مشتری پیدا کردم که فلان تن محصول را می خواهم به آن بفروشم؛ مشکل اساسی از اینجا شروع می شود. وقتی شما هنوز قراردادتان را به اتمام نرسانده اید، تعامل پول انجام نشده و رقیب شما متوجه می شود که این مشتری بالقوه در بازار است، خوش شانس هستید که اولین بار این محصول را به آن فروخته اید؛ اما رقیب شما می گردد تا آن را پیدا کند.
مهندس محبوب در پایان پیرامون امتناع تاجران نوپا و علاقه مندان به تجارت در ابتدای کار از جلب توجه نا به جای مشتری افزود: نخستین استراتژی هنگام ورود به یک بازار سود آور این است که جلب توجه نکنید؛ خیلی بی سر و صدا وارد شوید. اصلا نشان دهید که سراغ یک گوشه ای از بازار رفته اید و فرد تاثیر گذاری در بازار نیستید. بگوید من یک تاجر کوچک هستم؛ کارتان را کرده و پول در بیارید؛ جلب توجه نکنید تا همه متوجه نشوند که این بازار پر سودی است.
[aradbtn aradsrc="/learnplus" aparatsrc="https://www.aparat.com/v/gh7q3" ]
