مقاله ای در مورد مشاغل مرتبط به تجارت برای افراد علاقه مند به صادرات
من مریم سادات میری از مدیران فروش شرکت هستم. جلسه قبل در مورد راهکار های نجات از بحران های مالی کشور صحبت کردیم؛ همچنین بررسی کردیم که میزان درآمد صادرات کشور به چه صورت بوده و بازرگانان ایرانی حجم معاملات شان در سال گذشته چه قدر بوده است. امروز می خواهیم در مورد مشاغلی که مرتبط با تجارت هستند با هم صحبت کنیم؛ که صادارت چه کمکی به اشتغال ایران می کند؟ آیا با وجود تحریم ها باز هم می توانیم کار صادرات را انجام دهیم یا خیر؟ همه فعالان این حوزه می دانند که اگر یک کشوری بخواهد مراحل پیشرفت را سپری کند؛ باید به تولید کالا و خدمتی که باعث افزایش صادرات می شود، توجه ویژه ای داشته باشند. [aparat src="DTUEs"]
صادرات عامل ثبات اقتصادی
تمام کشور های توسعه یافته بخش قابل توجهی از تولید نا خالص ملی خود را از محل صادرات شان تامین می کنند. یکی از محور های توسعه آنها تولید کالای با کیفیت و ایجاد زیر ساخت های صادراتی خوب است. وقتی کالایی صادر می شود به این معنا است که تولید آن کشور چنان کیفیتی دارد که می تواند بازار های بین المللی را به دست آورده و بازار ملی خود را نیز تصاحب کند. بنابراین صادرات یکی از عوامل مهم ثبات اقتصادی یک کشور محسوب می شود و اقتصاد دانان به این موضوع توجه ویژه ای دارند. وقتی به موقعیت جغرافیایی ایران نگاه می کنیم می بینیم که حدود 400 میلیون جمعیت اطراف ایران ساکن هستند که می توانند جزء حوزه نفوذ و ارتباطی کشور محسوب شوند. این موضوع امکان توسعه صادرات به این کشور ها را برای تاجرین ما به وجود می آورد؛ از چند لحاظ نیز برای کشور مفید بوده و حتی در امنیت کشور تاثیر گذار است.
صادرات عامل امنیت اقتصادی
ریاست مجموعه ما به این موضوع تاکید دارد که امنیت اقتصادی، امنیت کشور را نیز به ارمغان می آورد. اگر یک کشوری مثل ایران بتواند صادرات محصولات تجاری خود را به کشور های همسایه بیشتر کند؛ اگر از لحاظ امنیتی دچار مشکل شود، طبیعتاً امنیت غذایی و تامین کالا های صادراتی که به سرزمین های اطراف داشته نیز دچار تهدید می شود. این امر به نوعی وابستگی کشور های همسایه به ایران را به ارمغان می آورد. بنابراین همه کشور های مقصد به طور ناخود آگاه تلاش می کنند که امنیت کشور ایران حفظ شود تا این موضوع ثبات اقتصادی، امنیتی و تجاری کشور های آنها را به دنبال داشته و از لحاظ امنیت غذایی و تامین کالا دچار تهدید نشوند؛ این موضوع نشان دهنده این است که تجارت چه قدر می تواند روی امنیت ملی یک کشور تاثیر گذار باشد.
صادرات عامل اشتغال زایی
با صادراتی که ما انجام می دهیم علاوه بر مواردی که عنوان کردیم بزرگ ترین اتفاقی که برای کشور مان می افتد اشتغال زایی و کارآفرینی است. تاجر می تواند یک چرخه بین المللی کار آفرینی ایجاد کند، که باعث فعال شدن بسیاری مشاغل می شود.
توسعه مشاغل با تجارت
وقتی ما تجارت مان را توسعه دهیم طبیعتاً کار تامین کننده ها توسعه پیدا می کند؛ وقتی کار تامین کنندگان توسعه پیدا می کند تعداد افرادی که با او کار می کنند بیشتر شده و اشتغال زایی به وجود می آید. در کنار اینها شرکت های مرتبط با گمرک و بیمه و شرکت های حمل و نقل هوایی، دریایی، ریلی، ترانزیتی، فروشگاه های زنجیره ای، مغازه دار ها، همه این شغل هایی که به خرید، فروش، تجارت و صادرات مرتبط هستند فعال می شوند و یک چرخه بزرگ اشتغال زایی اتفاق می افتد. این تنها در کشور ما که به عنوان کشور مقصد هستیم اتفاق نمی افتد؛ بلکه در کشوری که وارد کننده آن کالا است نیز همین اتفاق می افتد. می توان گفت یک تاجر به صورت بین المللی اشتغال زایی می کند. این موارد محاسنی برای تجارت است. شاید کسی که می خواهد در کشور ما وارد حوزه تجارت شده و به عنوان یک صادر کننده کار خود را شروع کند؛ اولین دغدغه یا سوالی که برای او پیش می آید این است که ما در شرایطی که در تحریم قرار داریم مگر می توانیم صادرات کنیم؟ خیلی وقت ها صحبت از این می شود که با وجود تحریم های زیاد بانک های ما، نمی شود تجارت کرد. من در جلسه قبل آمار صادرات ایران و میزان درآمد آن را برای شما اعلام کردم. روند کار تجارت امروز نشان دهنده این است که ما کار صادرات و تجارت را انجام می دهیم و افراد زیادی هستند که در بازار، کار واردات و صادرات انجام می دهند، هیچ خدماتی از بانک ها دریافت نمی کنند و کار شان را پیش می برند. چه طور می توانیم با توجه به اینکه بانک های ایران تحریم هستند؛ کار صادرات را انجام دهیم؟ فرض کنیم می خواهیم پولی را در ایران جا به جا کنیم و صاحب عابر بانک یا حساب بانکی در آن بانک نیستیم. اولین چیزی که به ذهن ما می رسد این است که از شخصی کمک بگیریم که حساب بانکی یا کارت بانکی دارد، پول را به حساب او بزنند و بعد از این شخص پول را بگیریم. آیا این روش برای جا به جا کردن پول و به دست آوردن مبلغ مورد نظر امکان پذیر است؟ بله می توانیم این کار را انجام دهیم.
جا به جایی پول توسط صرافی ها
ما این کار را در سطح بین الملل و در بازار های صادراتی انجام می دهیم. افرادی هستند که به اسم صراف کار می کنند؛ این صراف ها می توانند در کشور ما یا کشور های دیگر باشند. این صراف ها، شرکت ها یا حساب هایی در خارج از کشور دارند که ممکن است این حساب ها، شرکتی یا متعلق به دوست یا شریک شان باشد که در خارج فعالیت می کند و تبعیت ایرانی نیز ندارد. این شرکت ها در مناطق آزاد فعالیت می کنند. هر مقدار پول کمی که شما می خواهید حواله کنید؛ تا سقف 10 میلیون دلار می توانید از این صراف ها استفاده کنید و بدون هیچ مشکلی صادرات تان را انجام دهید. اکثر تاجران در شرایطی که در تحریم هستیم از این روش استفاده می کنند. به عنوان مثال اگر شما بخواهید سنگ آهن و سیمان صادر کنید؛ معمولا قرارداد های شما بیشتر از 10 میلیون دلار نمی شود. اینها محصولات سنگین بوده، اگر بخواهید در حوزه محصولات سبک تری مثل محصولات کشاورزی و ... کار کنید؛ حجم معاملات شما در یک معامله تا این حد نمی شود که با مشکل مواجه شوید. شما شرایط صرافی ها را می پرسید و با توجه به این که آنها شرایط شان را گفتند به توافق می رسید و از طریق آنها به مشتری خود شماره حساب داده و به شماره حساب پول واریز می شود و شما می توانید پول تان را دریافت کنید. در شرایطی که ما در تحریم های بانکی هستیم و نمی توانیم به حساب های بانکی خودمان پول واریز کنیم؛ به مشتری می گوییم ما در فلان شرکتی که در فلان کشور داریم، پول را واریز کنید و رسید انتقال وجه را برای من ارسال کنید؛ شما آن رسید را به صراف می دهید و بعد از انجام بررسی ها و تایید کردن رسید توسط صراف، شما محصول را ارسال می کنید و مبلغ را از صرافی ها دریافت می کنید.
فراهم کردن بستر حمل و نقل پول توسط آراد برندینگ
شاید افرادی باشند که عضو مجموعه بزرگ مثل فولاد یا سیمان هستند که معاملات سالانه آنها بسیار زیاد بوده و حجم معاملات شان بالای چند صد میلیون دلار است. این افراد شاید تمایل داشته باشند که خود یک حساب شخصی داشته باشند و کار های نقل و انتقال پول را انجام دهند؛ مجموعه ما می تواند امکان آن را برای این افراد فراهم کند. شرکت ما این توانایی را دارد که از ظرفیت های خود در خارج از کشور استفاده کرده، شرایطی را برای این افراد ایجاد کند که خود شان صاحب حساب و شرایط نقل و انتقال پول شوند و اختیار پول دست خود شان باشد. پس با این مواردی که بررسی شد می توانیم به این نتیجه برسیم که دغدغه تحریم و اینکه ما نمی توانیم پول وارد کشور کرده و صادرات کنیم، دغدغه نا به جایی است. دلیل آن این است که همین الان نیز تاجران ایرانی کار صادرات شان را انجام می دهند و پول خود را نیز دریافت می کنند. مثلا تاجرانی که با مجموعه ما کار می کنند و حجم معاملات شان بسیار بالا است، پول شان را نیز دریافت می کنند و هیچ مشکلی برای آنها پیش نمی آید. اگر هزینه ها در بحث صادرات افزایش پیدا کرده است؛ از آن طرف این مزیت وجود دارد که قیمت ارز نیز افزایش پیدا کرده و تاجری که در بحث صادرات کار خود را شروع می کند از همه طرف سود بالایی را دریافت نموده و درآمد خیلی خوبی نیز دارد. ما می توانیم از این مزیت ها و فرصت ها به نحو احسن استفاده کنیم؛ اگر سوالی در این موارد دارید و می خواهید بهتر و راحت تر راهنمایی شوید می توانید با مشاورین تجاری شرکت ما صحبت کنید، تا بتوانید با یک محصول تجاری خوب کار تان را استارت بزنید.
