? اگر خود ما بخواهیم یک سازمان فروش تجاری در بحث صادرات راه اندازی کنیم چگونه باید اقدام کنیم؟ سازمان های فروش می توانند از حداقل ها شروع بشوند تا ایده آل ها. امروز من می خواهم درباره ایده آل ها صحبت کنم. اگر شما سازمان کوچک تری را می توانید فراهم کنید دلیل براین نیست که سازمان شما راندمانی ندارد بلکه ما داریم حداکثرها را مطرح می کنیم. چون در حداقل ها ممکن است هر فردی با حداقل امکانات کاری انجام دهد. من می خواهم یک سازمان ایده آل را می خواهم مطرح کنم که براساس روش ها و «متد های امروز در بازار جهانی» بتواند بیشترین راندمان ها را دریافت کند. [remusics src="https://s3.eu-1.blufs.ir/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/08/5212.mp3" pic="https://s3.eu-1.blufs.ir/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/08/Nezam_5-min.jpg" desc="ایده آل های فروش خارجی" title="استاد نظام پرور"] ? این سازمان نیازمند زیرساخت هایی برای تبلیغات و دیده شدن و پیدا کردن مشتری می باشد پس باید حداقل به «زبان های انگلیسی، فارسی، و عربی» تبلیغات مستقیمی را در اینترنت داشته باشد. چون امروزه مشتریان و کسانی که دنبال خریدار و فروشنده و تامین کننده و دنبال این هستند که اطلاعات کسی را که تولید کننده این کالا می باشد را پیدا کنند همه در اینترنت جستجو می کنند. قبل از اینکه بخواهند به مراجع یا محل های دیگر مراجعه کنند و این برای ما و شما کاملاً مشهود است. قبلاً هم بارها در مورد آن صحبت کردیم. 
پس باید بتوانیم در اینترنت جایگاه های خوبی داشته باشیم. حداقل برای هرکدام از این زبان ها حدود 100 میلیون تومان باید هزینه کنیم. یک سایت خوب با محتوای و تبلیغات مناسب بالای 100 میلیون تومان هزینه دارد. در زبان های عربی و انگلیسی ممکن است بیشتر از این صحبت ها هم هزینه داشته باشد. یعنی در زبان انگلیسی یک سایتی که بیش از 200 میلیون تومان هزینه بشود حداقل یک سال می تواند در حالت سازمان فروشی که من دارم مطرح می کنم را برای شما به ارمغان بیاورد. زیرساخت های دیگری نظیر Company Profile و کاتالوگ و اسناد مکاتباتی شما حداقل به 3 زبان مذکور باید در اختیار کاربران و مشتریان شما قرار بگیرد. پس باید این زیرساخت ها را نیز آماده کنید. 
? نیازمند ارائه مشخصات محصولات با ویدئو، تصاویر و سایر رسانه ها هستید تا مخاطبانی که از راه دور با شما ارتباط می گیرند بتوانند واقعیت شما را به خوبی لمس کنند تا اینجا فکر می کنم حداقل شما برای این زیرساخت ها بالای 600 میلیون تومان هزینه خواهید کرد. ? سپس شما باید مدیر فروشهایی را برای این کار داشته باشید با توجه به اینکه حداقل های سازمانی که ما داریم در نظر می گیریم عربی، انگلیسی و فارسی هستند قطعاً دو مدیر فروش برای هم زبان عربی و هم زبان انگلیسی نیاز خواهید داشت. اگر مدیر فروش قدرتمندی را بخواهید بگیرید که توانایی معاملات تجاری را به خوبی و قوی انجام دهد و یک سازمان نسبتاً ایده آل را برای شما فراهم کند حداقل حقوقش باید بالای 20 میلیون تومان باشد. یعنی هزینه های حداقلی برای کار شما می باشد. 2 نفر مدیر فروش دارید پس مبلغ 40 میلیون تومان و سالیانه 480 میلیون تومان دارید به این مدیر فروش ها پرداخت می کنید. 
? اگر بخواهید در یک منطقه متوسط در تهران دفتر بگیرید بین 25 تومان تا 30 میلیون تومان یک دفتر 150 متری می توانید بگیرید و سپس هزینه کنید. پس سالیانه 300 میلیون تومان هم اجاره دفتر شما می شود. ? سپس شما برای مذاکرات خودتان در مرحله تلفنی پیش می روید و از آنجا به بعد باید سفرهای دوره ای داشته باشید. حداقل فصلی 1 یا 2 سفر خارجی باید داشته باشید تا کار شما انجام شود این سفرهای خارجی هم برای شما حداقل بگوییم 3 هزار دلار هزینه دارد یعنی متوسط شما 50 میلیون تومان هم در هر فصل هزینه سفر خواهید داد 4 تا سفر می شود 200 میلیون تومان که شما باید هزینه کنید. ? اگر دفتر خارج از ایران بخواهید بگیرید، کارت بازرگانی بگیرید، اگر این هزینه ها را هم بخواهیم حساب کنیم، این هزینه ها هم فوق العاده زیاد خواهد شد اما داشتن یک دفتر برای «اعتماد سازی» کارساز است. دفتر صرفاً برای اینکه بتواند برای شما مشتری بیاورد ارزش ندارد. اگر بخواهیم مجموع همه اینها را حساب کنیم شاید نزدیک 2 و نیم میلیارد تومان سالیانه شما باید هزینه کنید تا کلّ این ساختاری که گفتیم ایجاد بشود. با همین کیفیتی که من گفتم نمی گویم کم تر از این جواب نمی دهد چرا جواب می دهد کسانی هستند که خودشان هم فروخته اند، بدون سفر هم فروخته اند «اما سازمانی که ما اینجا گفتیم را تعریف نکرده اند» 
وقتی دیگران از ما می پرسند ما 600 میلیون 8 میلیون تومان 1 میلیارد تومان یا هر عدد دیگری که درساختارهای ما هست بابت چه چیزی باید به آراد بدهیم؟ یعنی واقعاًمثلاً من ماهی 60 میلیون، 50 میلیون تومان باید هزینه کنم؟ اگر چیزی که ما داریم فراهم می کنیم از چیزی که من به شما می گویم چندین برابر درجه کیفی بالاتری داشته باشد چراکه ما خارج از ایران دفتر می زنیم، امکانات بانکی مالی هم فراهم می کنیم. و تمام عملیات فروش و بازرگانی آن را به چندین جهت انجام می دهیم، زیرساخت ها را فراهم می کنیم، و سعی می کنیم در بالاترین کیفیت ها این کار را انجام دهیم. اگر خود شما بعنوان یک کارخانه دار این کار را انجام بدهید و 2 مدیر فروش را فقط استخدام کنید سه تا مدیر فروش بگیرید تازه هزینه های تبلیغ آن را هم هنوز پوشش ندادید این 600 میلیون تومان شما تمام شده آنجا برای شما سخت نیست. اما اینجا ما یک سازمان به این بزرگی داریم فراهم می کنیم فقط مزیت ما این است که چون این فضاها اشتراکی بین چندین نفر استفاده می شود صورت هزینه ها فوق العاده پایین می آیند. 
در چنین شرایط داریم به شما خدمات ارائه می کنیم سپس واقعاً سؤال این است که چرا شما 600 تومان دارید می گیرید؟ عدد خیلی پایینیه ارزش واقعی کار ما بیش از 2500000000 تومان می باشد. البته در طول زمان به ارزش واقعی کار خودمان خواهیم رسید چون وقتی خروجی های کار را ببینید شما هم حاضرید چندین میلیارد هزینه کنید که در این سازمان محصول یا برندی داشته باشید تا بتوانید رشد و ثمره آن را استفاده کنید. کمی دقیق تر به اطراف خودمان نگاه کنیم ما می خواهیم برای شما یک «برند تجاری بین المللی» در بحث صادرات فراهم کنیم.
سازمان های فروش خارجی نیز روش ها و هم چنین متدد مخصوص به خود را دارند، که باید به آن ها توجه کرد.