برای پیدا کردن قیمت های محصول در کشورهای مختلف چند روش وجود دارد یکی از روش هایی که آراد در این زمینه به شما کمک می کند این است که شما وقتی تاجر یک محصول و تامین کننده معتبر یک محصول می شوید و در مسیر اینترنت شناخته می شوید.
چند دسته از افراد با شما ارتباط خواهند گرفت. [remusics src="https://aradbranding-fa-wp-content.fsn1.your-objectstorage.com/uploads/2021/06/3056.mp3" pic="https://aradbranding-fa-wp-content.fsn1.your-objectstorage.com/uploads/2021/09/photo_2021-09-16_23-05-53-min-1.jpg" desc="محاسبه قیمت کالا صادراتی" title="استاد اولادی"]
یک دسته از افرادی که با شما ارتباط خواهند گرفت، تامین کنندگان این محصول در کشورهای مختلف دنیا هستند که هدف آنها این خواهد بود که از طریق شما پیدا کنند که محصول شما با چه قیمتی در چه کشورهایی عرضه می شود.
حتی اگر قیمت شما بالا است و قیمت پایینی دارند وارد مذاکره بشوند و محصول خود را به شما عرضه کنند.
شما هم می توانید به طور متقابل از این کیفیت استفاده کنید و به قیمت هایی که آن تامین کننده ها و یا تولید کننده ها محصولات خود را در کشورهای مختلف عرضه می کنند و حتی حاضر می شوند با شما شروع به معامله کنند.
روش دیگری که وجود دارد این است که آنها را از طریق سایت های عمده فروشی که عمده فروشها در آن ها فعالیت دارند به دست بیاوریم.
سایتهایی نظیر علی بابا هستند که عمده فروش ها و تامین کنندگان محصولات در آنها مبادرت به عرضه محصول خود کرده اند.
ولی نکته ای باید در آن دقت کنیم این است که هیچ وقت نگاه به قیمت اولیه ای که آنها می دهند نکنیم یعنی ما مثلاً تاجر پسته هستیم می آییم جستجو می کنیم که قیمت فروش عمده پسته.
بعد در سایت علی بابا می بینیم تامین کننده ای زده ۱۰۰ دلار درصورتی که قیمت تمام شده ما در ایران ۱۲۰ دلار خواهد بود. یعنی ۲۰ درصد بیشتر از قیمتی که ایشان دارد می فروشد می باشد و ما خودمان هم می دانیم که ما یکی از بزرگترین تولید کنندگان پسته هستیم و همچنین چیزی امکان پذیر نیست.
بعد که وارد مذاکره با ایشان می شویم خواهیم دانست که کیفیتی که آن محصول دارد توسط آن فروشنده عرضه می شود بسیار پایین تر از کیفیتی است که شما با ۱۲۰ دلار در آمده.
یا اینکه میزان و حجمی را گفته اند که اصلاً خریداری آن ممکن نیست. و وقتی وارد مذاکره با شما می شود هدفش این است که محصولی را که دارد با کیفیتی که دارد با قیمتی که خودش مد نظر دارد بفروش برساند.
به ازای محصولی که شما دارید می گوید اگر ۱۰۰۰ کیلو از آن محصول را بخواهید باید کیلویی ۱۶۰ دلار پرداخت کنید. و آن زمان شما خواهید دید که قیمت شما اختلاف زیادی دارد و واقعاً با او قابل رقابت هست.
روش دیگری که وجود دارد در این زمینه گرفتن قیمت از مشتری است. یعنی وقتی مشتری با شما ارتباط می گیرد شما به ایشان می گویید که قیمت پیشنهادی شما چه مقدار است؟
یا اصلاً شما پسته با چه قیمتی را می خواهید؟ در خیلی از مواقع مشتری ها قیمت می دهند و شما شروع می کنید به مذاکره فقط نکته ای که اینجا وجود دارد دقت کنید معمولاً خارجی ها قیمتی را که می گویند معمولاً پایین تر از قیمتی هست که خودشان مدنظر دارند.
یعنی تصور اشتباه است راجع به اینکه خارجی ها خیلی آدم های منصفی هستند، دروغ نمی گویند، چانه نمی زنند. نه آنها هم دنبال سود بیشتری در تجارت هستند. پس شما دقت خواهید کرد قیمت اولیه را که گرفتید شروع به مذاکره با مشتری می کنید. و با چانه زنی به یک قیمت توافقی خواهید رسید که برای هر دو طرف سود آور باشد.
یا خیلی از مواقع آنها حاضر نمی شوند قیمت پیشنهادی بدهند و از شما لیست قیمت می خواهند. در این صورت شما می توانید یک قیمت تقریبی و اولیه به آنها بدهید و بعد از مذاکره متوجه خواهید شد قیمت پیشنهادی قیمت درست این محصول چه مقدار است.
اما دغدغه ای که تاجرها در این زمینه دارند. این است که ممکن است این روش یک سری از مشتریان آنها بپرند و آنها را تاجر های حرفه ای نبینند.
این تصور اشتباه است که کسی فکر کند با یک ماه تجارت می تواند صادرکننده یا تاجر شود.
شما اصولاً باید به قول قدیمی ها خاک بازار را بخورید و مذاکره کنید و حتی یکسری از مشتری های خود را در ماه های اول بپرانید و یک سال زمان بگذارید و یک تاجر و صادر کننده موفق بشوید.
پس از این نترسید در چند مذاکره اول خودتان به اینکه کیفیت و قیمت هر محصول در کشورهای مختلف چقدر است و متقاضیان این محصول در هر کشوری با چه قیمتی حاضرند این محصول را از شما بخرند بهش می رسید و پیدا خواهید کرد.
[av_notification title='' color='green' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
نکته ای که وجود دارد و خیلی مهم است این است که ما هیچ وقت در هیچ سایتی نمی توانیم اعلام کنیم قیمت دقیق محصول شما چقدر است؟
همین اتفاقی که همیشه وجود دارد یعنی محصول با حتی یک کیفیت یکسان در پایین شهر با یک قیمت فروخته می شود و همان محصول با همان کیفیت در بالای شهر با قیمت متفاوتی فروخته خواهد شد. [/av_notification]
در بازار جهانی هم به همین صورت است. یعنی شما باید توان این کشور را ببینید و بازار آن را ببنید و سود مد نظر خود را از هر بازاری می تواند متفاوت باشد.
به فرض مثال پسته ای که در هند خریداری می شود با یک کیفیت و اندازه و نوع بسته بندی است که با پسته ای که در کشور فرانسه عرضه می شود متفاوت است.
با اندازه و بسته بندی متفاوت پس نمی تواند دارای قیمت ثابت باشد.شما باید این بازارها را بررسی کنید تا به نتیجه دلخواه خود برسید. یاعلی خدا نگهدار