? پرسیده می شود که چرا ما باید در خارج از کشور دفتر داشته باشیم؟ واقعیت این است که اگر بخواهید یک «برند» تک باشید و بصورت انحصاری(Exclusive) بخواهید در بازار جهانی کار کنید به صورت هزینه و سرمایه زیادی نیاز دارید و داشتن دفتر در خارج از ایران صرفاً موجب توسعه کار ما یا توسعه بازار ما بشود. چیزی که عامل موفقیت ما خواهد شد این است که فرهنگ و رفتار مردم دنیا را درک کنیم و به چه کسانی با چه شرایطی بیشتر اعتماد می کنند اینکه امروز یکسری می آیند می گویند در «دُبی» عمان، روسیه یا هر کشور دیگری می تواند برای خوب باشد معنای کافی نمی دهد چون اکثراً این فرهنگ ها را به درستی درک نکردیم. [remusics src="https://s3.eu-1.blufs.ir/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/08/5171.mp3" pic="https://s3.eu-1.blufs.ir/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/09/014-min-1.jpg" desc=" مدل های جدید تجاری " title="مهندس حیدری"] تجارتی که امروز رخ می دهد اکثر بازارهای آفریقایی به شرکت های اماراتی برای خرید کالای خودشان اعتماد می کنند و این فقط بخاطر سابقه خوب تجارت آفریقا و امکانات لجستیک آفریقا برای این بندر ها می باشد. مثل این است که کالا با حجم کمتر از کشتی هایی که به صورت چندمرحله ای کالا را حمل می کنند صورت هزینه های کمتری دارد و باعث این شده که مردم آفریقا و علی الخصوص «آفریقای جنوبی» و آفریقای شرقی به سمت امارات تمایل پیدا کنند. و اکثراً معاملات خودشان را در امارات انجام دهند. یعنی اگر شما بعنوان یک تاجر در امارات دفتر داشته باشید میل مردم آن منطقه به شما بیشتر می شود. 
یا اگر مثلاً در ترکیه دفتر داشته باشید برای مردمی که در CIS (اتحادیهٔ کشورهای مستقل همسود یا کشورهای مستقل مشترک‌المنافع (به اختصار C.I.S.) اتحادیه‌ای شامل برخی از جمهوری‌های مستقل اتحاد جماهیر شوروی سابق است. تأسیس این اتحادیه به دست رؤسای مملکتی کشورهای روسیه، بلاروس و اوکراین بود. مرکز اصلی آن در مینسک پایتخت بلاروس، است و نشست‌های آن در کاخ تاوری در سن پترزبورگ انجام می‌شود.) که این کشورها شامل کشورهای (جمهوری آذربایجان- ارمنستان- ازبکستان- بلاروس- تاجیکستان- روسیه- قرقیزستان-- قزاقستان- مولداوی) می باشند. عامل اعتماد و آسان شدن معامله آنها می شویم. 
برای این است که مردم ترکیه در کشورهای CIS اکثراً دانشگاه تاسیس کردند، افرادی که در این کشورها زندگی می کنند مثل قزاقستان، ترکمنستان، قرقیزستان، تاجیکستان، تحصیلات عالیه و مدیریتشان را در ترکیه گذرانده اند و همین باعث این شده که مردم و دولت این کشورها به تجارت با ترکیه تمایل بیشتری داشته باشند. چون «از نظر فرهنگی با ترکیه احساس نزدیکی می کنند.» یکی از دوستان ما می گفت که اگر شما درستی یک فرهنگ را بهتر بشناسید می توانید آن مسیر را به خوبی جلو ببرید اگر امروز ما در «آراد» به دنبال این هستیم که دفاتر خودمان را در امارات و ترکیه و سایر کشورها ایجاد کنیم بخاطر این است که هرکدام از این دفتر ها می تواند یک حوزه جغرافیایی خوبی را برای شما تعیین کند. 
یک حوزه جغرافیایی که عامل اعتماد بشود و مهم ترین عامل و دلیل در فروش جلب اعتماد و اعتماد سازی است. فرض کنید که ما یکسری دوستانی داشتیم در ترکمنستان با اینها قرارداد بستیم و پیش رفتیم اما همین شرکت ها وقتی بعنوان یک شرکت اماراتی با اینها وارد مذاکره می شدیم حاضر نبودند به ما پول بدهند یا با ما قرارداد ببندند. اما اگر شما بعنوان شرکتی در ترکیه که اگر از ترکیه وارد معامله می شود بیایید در معامله ورود کنید ارجحیت دارید و حتی سازمان ها و مسئولین دولتی چون هنوز نفوذ دولتی ها در این منطقه خیلی زیاد است تمایل بسیار زیادی دارند که با ترکیه کار کنند. 
اکثر اینها در ترکیه تحصیل کرده اند و این نزدیکی و قرابت را با فرهنگ ترکیه دارند و از نظر آنها ترکیه یک کشور پیشرفته و کشوری که بعنوان چشم انداز تجاری و اقتصادی آنها دیده می شود مطرح است. پس سعی می کنند با این شرکت ها وارد معامله و تجارت بشوند تا بهتر پیش بروند. [av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] هدف آراد از زدن دفاتر خود در کشورهای دیگر و توسعه بازار خودش در این کشورها در «طرح 3» نزدیکی فرهنگ و راحتی معاملات و «سهل البیع» یا آسان شدن معاملات با ایجاد اعتماد است. [/av_notification] یعنی باید ببینیم در هر منطقه جغرافیایی چه منطقه و چه مکانی و چه نوع شرکت هایی بیشتر از همه نفوذ دارند؟ این را باید بپذیریم که کشور ها و مناطق دیگر از نظر روابط اقتصادی و تجاری با بعضی از شرکت های دیگر دارای اولویت و قدرت نفوذ بالاتری می باشند. این یک واقعیتی است که همیشه در تجارت مشخص بود پس شما سعی کنید از این امکانات استفاده کنید آراد با این ساختاری که برای شما در طرح 3 ایجاد می کند این فضا و ساختار را برای شما ایجاد می کند که شما بتوانید بعنوان یک تاجر، فروشنده و کسی که کار می کند یک «برند» چند ملیتی و بین المللی باشید که در چند کشور امکان معامله و مذاکره با مشتریان خودتان را برای فروش حداکثری داشته باشید. امیدوارم بحث امروز من برای شما مفید بوده باشد امید وارم هر کجا که هستید موفق باشید.
برای صادرات هر‌گونه هزینه دفتر در خارج هزینه نیست بلکه سرمایه گذاری هست