? نقطه ضعف و معایب
? این است که فعالان این حوزه زیاد هستند. یعنی اصطلاحا میشود گفت این محصولات چون نیاز اکثر مصرف کننده ها می باشد. و تعداد علاقه مندان به این حوزه ها نیز زیاد می باشد این مسئله باعث خواهد شد که افراد زیادتری در این حوزه ها و تعداد علاقه مندان بیشتری بیایند در این حوزه ها کار کنند. خوب طبیعتاً این مسئله باعث خواهد شد که تعداد افرادی که در این حوزه کار می کنند. فعالیت می کنند. به طور کلی به عبارتی می شود گفت دست زیاد خواهد شد.یک مثالی بزنم همانطور که آمار نشان می دهد بیشتر کارخانه هایی که در کشور تولید می کنند کارخانه هایی هستند که در حوزه صنایع غذایی کار می کنند. چون بیشترین تکرار خرید در این حوزه ها رخ می دهد. و بطور کلی هم در کشور ما و در اکثر کشورها یک باور عمومی وجود دارد که مردم از هرچیزی کم کنند از خورد و خوراک و لباس خود نمی زنند. در نتیجه بسیاری از فعالان اقتصادی می آیند و در این حوزه ها فعالیت می کنند.بنابراین بیشتر کارخانه ها هم در حوزه های محصولات با تکرار خرید بالا رخ می دهند. پس این یک دلیل دیگری است که باعث می شود که به عنوان یک نقطه ضعف محسوب شود. چون دست در این کار زیاد خواهد شد. پس اولین ایرادی که در این حوزه وجود دارد این است که کارکردن در آن سخت است و سود این کار هم پایین می باشد.
شما ببینید در خیلی از محصولات غذایی بسیار پایین است. حتی گاهی اوقات ممکن است به ۱۰ یا ۵ درصد هم برسد. گفتیم چون فعالان آن زیاد هستند و شما بخواهید زیاد سود کنید قطعاً یک تامین کننده جدیدی پیدا می شود که ارزانتر می فروشد و شما عملاً نمی توانید با آن فرد رقابت کنید.
? محصولات تک فروشی صنعتی
? مزایا
? این نکاتی بود که در زمینه محصولات با تکرار بالا و تکرار خرید زیاد خدمت شما عرض کردم. اما نقطه مقابل آن محصولاتی هستند که بصورت تک فروشی خریداری می شوند. یعنی یکبار خرید می شوند و این خرید تکرار نمی شود. مهم ترین نکته ای که در این محصولات وجود دارد این است که حاشیه سود آنها برعکس محصولات تکرار خرید بالا، بسیار بسیار بالا است.یعنی مثلاً کسی که دستگاه صنعتی کار می کنند ممکن است تا ۴۰۰ درصد، ۵۰۰ درصد سود کند. یعنی یک دستگاه را می آید با مواد اولیه ناچیز مثلاً با قیمت ۱۵ الی ۱۰ میلیون تومان تولید می کند و همان دستگاه را با قیمت ۶۰ الی ۷۰ میلیون تومان و گاهی تا ۱۰۰ میلیون تومان می فروشد.پس اولین مزیت این محصولات این است که حاشیه سود بسیار بالایی دارند. دومین مزیت در این حوزه این است که تعداد فعالان آن کم هستند یعنی چه؟ یعنی مثلاً چون نیاز همگان به این محصول ضروری نیست خود به خود متقاضیان این محصول نیز کم می شوند. یک تفکر کلی و عمومی می گوید که شما در حوزه های تهویه های بزرگ صنعتی یا موتور کشتی یا دستگاه های ریسندگی نساجی بخواهید کار کنید و روی این محصولات تمرکز داشته باشید تنها یکبار فروخته می شود. در نتیجه زمانی یک بار فروخته می شود چرا ما در این زمینه بیاییم فعالیت کنیم؟ خود به خود فعالان این حوزه هم کم خوهند شد.
? ولی به طور کلی محصولاتی که تنها یکبار فروخته می شوند. معایبی هم دارند. و آن ایراد این است که باید حتماً در آن زمینه و در آن حیطه ای که کار می کنید. تخصص داشته باشید. یعنی باید حتماً سر رشته خوبی داشته باشید یعنی در مورد آن حوزه صنعتی اصطلاحاً باید خبره باشید. شما فرض کنید می خواهید در مورد موتور کشتی فعالیت کنید. اگر شما اطلاعات دقیقی در مورد موتور کشتی را نداشته باشید توان متقاعد کردن مشتری را هم قطعاً نخواهید داشت. بنابراین ایرادی که روی اینگونه محصولات تک فروشی می توان گرفت این است که کننده این کار باید تخصص نسبتاً بالایی باید داشته باشد. تا بتواند توان و قدرت اطلاع رسانی و تبدیل مشتری به پول را داشته باشد.شما براساس حال خودتان و براساس آن شرایطی که دارید می توانید نوع محصولاتی را انتخاب کنید که حاشیه سود کمتری داشته باشند ولی تعداد مشتریان زیادی داشته باشند.یا برعکس بگویید من نیازی نیست مدام بفروشم می خواهم یکبار بفروشم اما خوب بفروشم آنوقت می آیید محصولاتی را انتخاب می کنید که حاشیه سود آن بالاتر است و عوضش تعداد مشتریان آن کمتر می باشد.
