نیاز عراق به واردات
عراق کشوری در همسایگی ما و با جمعیت حدودی سی میلیون نفر است، کشوری جنگ‌زده که مصرف‌کننده‌ای صرف محسوب می‌شود و تقریبا تمام اقلام مصرفی مردم خود را از کشورهای دیگر تامین میکند و هیچ صنعت و تولیدی ندارد.
از سوی دیگر، این کشور در جنگ آسیب‌های زیادی دیده و برای بازسازی زیرساخت‌های خود باید مواد اولیه و تجهیزات لازم را از کشورهای دیگر وارد کند.
این عوامل عراق را به مقصد مناسبی برای صادرات تبدیل میکند و فرصت‌های بسیاری برای صادرکنندگان و تاجران به وجود می‌آورد.
بررسی آمار صادرات به عراق
آمارهای جهانی نشان می‌دهد کشور عراق در سال ۲۰۱۸ حدود ۵۴ میلیارد دلار واردات داشته، موقعیت ایران نیز در بازار کشور عراق بد نیست و ما عموما رتبه دوم یا سوم را در میان کشورهای صادرکننده به عراق داریم. به غیر از ایران، کشورهای چین، امارات و ترکیه از دیگر صادرکنندگان عمده به عراق هستند و ما از نظر جایگاه‌مان در بازار عراق، اختلاف چندانی با این کشورها نداریم. برخی از سیاست‌های دولت ایران مثل سخت‌گیری‌هایی که دولت در مرزها برای بسته‌بندی محصولات و ارسال کالا به سایر کشورها و به‌خصوص عراق اعمال میکند و همچنین سیاست‌های دولت عراق، مثل افزایش تعرفه واردات از ایران، باعث شده در چند سال اخیر آمار صادرات ما به این کشور مقداری کاهش پیدا کند.
سهم ایران از بازار عراق
ما در بازار ۵۴ میلیارد دلاری عراق چقدر سهم داریم؟ در سال ۲۰۱۸ صادرات ایران به کشور عراق، به ۹ میلیارد دلار رسید که مهم‌ترین اقلام صادراتی ایران، شامل محصولاتی مثل انواع مواد غذایی و مصالح ساختمانی می‌شد. با تمام مسائل گفته‌شده، هنوز هم بسیاری از تاجران ایرانی حضور در بازارچه‌های مرزی و فروش محصولاتشان از طریق پیله‌وران را کافی می‌دانند و از اطلاعات، ارقام و دیتاهایی که در زمینه صادرات به عراق ارائه می‌شود، هیچ بهره‌ای نمی‌برند. همین مسائل باعث می‌شود که ما از بازار فوق‌العاده کشور عراق، تنها هفده درصد سهم داشته باشیم، در حالی که می‌توانیم با استفاده از این اطلاعات و دیتاها، توجه به نیازهای بازار عراق و وضعیت این کشور، حجم فروش و صادرات به کشور عراق را افزایش بدهیم.
چرا صادرات به عراق کم شده است؟
در میان تاجران ایرانی این باور غلط باب شده که تاجران عراقی به دنبال کالاهای بی‌کیفیت هستند، در حالی که فروش کالاهای بی‌کیفیت به عراقی‌ها یکی از دلایل اصلی کاهش صادرات ما به عراق و نزولی بودن آمار آن است. شرکت‌های رقیب ترک، اماراتی و چینی نیز با تکیه بر همین مسئله، در حال گرفتن بازار ایران در عراق هستند. اگر کشورهای حوزه خلیج فارس مثل امارات، قطر یا عمان را در نظر نگیرید، عراق در مقایسه با سایر کشورهای عرب‌زبان مثل یمن، مصر و سوریه کشوری بهره‌مند و متمول است. پس عراقی‌ها را مشتریان سطح پایینی در نظر نگیرید و گمان نکنید تاجران عراقی خواهان کالای ارزان و بی‌کیفیت هستند. این تصور را نداشته باشید که با پایین آوردن کیفیت محصولات می‌توانید با تجار ترک، اماراتی و چینی رقابت کنید.بهترین راه صادرات به عراق
برای نفوذ در بازار عراق باید فرهنگ عراقی‌ها و آداب و رسوم کشور عراق را بشناسید، سایر رقبای ایران در بازار عراق و استراتژی‌های تجاری آن‌ها را شناسایی کنید و با استفاده از اطلاعات و دیتاهای وضعیت صادرات به عراق، آمار فروش محصولات خود به عراق را بالا ببرید.
ما در مجموعه آراد برندینگ به شما کمک می‌کنیم که بازار هدف خود در عراق را بشناسید، محصول مناسب برای این بازار را انتخاب کنید و با استفاده از برندسازی و جدیدترین تکنیک‌های تجارت، در جذب مشتری و فروش با موفقیت عمل کنید.
