چرا بسیاری از مردم عاشق استخدام شدن در بانک‌ها هستند؟ به این خاطر که بدون هیچ گونه تبلیغات مشتری با پای خودش به بانک می‌رود.
اگر به همین کارمندهای بانک بگویید: باید قبل از اینکه صبح‌ها به بانک بیایید، دو یا سه ساعت بازاریابی کنید، با شرکت‌ها و ارگان‌ها صحبت کنید، از آن‌ها پولشان را بگیرید و متقاعدشان کنید که در بانک ما سرمایه‌گذاری کنند، اگر کارمندان بانک مجبور می‌شدند چنین کاری بکنند، دیگر کسی این شغل را دوست نمی‌داشت.
اینکه مردم به بانک می‌روند و دودستی پول‌های خودشان را تقدیم می‌کنند، باعث می‌شود این شغل کمی راحت‌تر و لذت‌بخش‌تر باشد و به هیچ وجه هم خستگی نداشته باشد.
- بیشتر بخوانید: درآمد دلاری از اینترنت
چگونه مشتری پیدا کنیم؟
این نکته در بازاریابی بسیار مهم است که قرار است ما مشتری را پیدا کنیم یا مشتری ما را پیدا کند برای اینکه بتوانیم مشتری‌های خودمان را پیدا کنیم، به‌یقین باید تبلیغ کنیم اما چرا فکر می‌کنیم باید به جای تبلیغ کردن، محصول و خدمات خوبی ارائه بدهیم؟
چون تبلیغ کردن به سرمایه نیاز دارد و باید از جیب‌تان پول بدهید اما با خوش‌قول بودن یا درست جواب سلام را دادن، پولی از جیب شما خارج نمی‌شود شما کفش خوبی تولید می‌کنید و آن را در انبار می‌گذارید اما وقتی هیچ‌کس این کفش را ندیده، چگونه باید آن را از شما بخرند؟
برای تبلیغ دهان به دهان، باید دهانی هم وجود داشته باشد اولین مشتری از کجا می‌آید؟ فرض کنید که اولین مشتری، فامیل شماست اما این فامیل که از شما خرید می‌کند، چقدر مایه می‌گذارد تا برای شما دهان به دهان تبلیغ کند؟
برخی بر این اعتقادند که کیفیت به خودی خود تبلیغ است اما قبل از آن شرطی وجود دارد باید هزار یا ده‌هزار دهان اولیه برای تبلیغ داشته باشیم، ده‌هزار نفر باید شنیده باشند که ما جنس خوبی تولید می‌کنیم تا بخواهند برای ما به‌صورت ویروسی تبلیغ کنند این باور بسیار اشتباه است و اگر کسی بخواهد با این روش شروع کند، جوابی نمی‌گیرد.
روش های تبلیغاتی
برخی در روزنامه تبلیغ می‌کنند و برخی در بیلبوردهای شهری، برخی هم تراکت و کارت ویزیت پخش می‌کنند پس همه این را فهمیده‌اند که باید برای پیدا کردن مشتری تبلیغ کنند، اما نمی‌دانند بهترین ابزار تبلیغاتی کدام است و از این موضوع اطلاعی ندارند.
هر روشی را که برای تبلیغات در نظر بگیرید، به غیر از اینترنت، هیچ‌کدام پایدار و ماندگار نخواهد بود مثلا شما پول می‌دهید که امروز در روزنامه‌ای برای شما تبلیغ کنند، اما چاپ شدن تبلیغ شما در روزنامه، فقط در همان روز برای شما مشتری می‌آورد چرا روز بعد مشتری نمی‌آورد؟ چون برای چاپ مجدد در روزنامه باید دوباره پول بدهید.
روش دیگر، پخش تراکت است اگر امروز ده‌هزار تراکت پخش کنید این کار فقط تا همان یک هفته اول به شما مشتری می‌دهد و بعد از آن باید دوباره تراکت پخش کنید تا مشتری پیدا کنید پس شما تا زمانی مشتری خواهید داشت که تبلیغات‌تان پخش بشود. به محض اینکه تبلیغات‌تان را متوقف کنید، مشتری خود را از دست می‌دهید. اما اینترنت این‌گونه نیست.
- بیشتر بخوانید: کسب و کار اینترنتی در منزل
راز ماندگاری تبلیغات
وقتی شما امروز در اینترنت یک تبلیغ می‌گذارید، این تبلیغ برای شما ماندگار می‌شود و هرچه قدمت آن بیشتر بشود، مشتری‌های بیشتری برای شما می‌آورد. در اینترنت فقط یک بار پول می‌دهید، اما تبلیغ‌تان ماندگار می‌شود و تا یک سال، دو سال و یا بیشتر، مداوم برای شما کار می‌کند. کسانی هم که زرنگ هستند، می‌فهمند که باید پولشان را کجا خرج کنند.
اشتباهات رایج در تبلیغات
اینترنت هم دنیای خودش را دارد و باید بدانید که در کجای اینترنت می‌خواهید پول خرج کنید شما برای اینکه تبلیغ یک روزه‌ای در آپارات داشته باشید، باید حداقل سه میلیون تومان خرج کنید و اگر این یک روز بشود ده روز، خرجتان چقدر می‌شود؟ حداقل سی میلیون تومان از جیب شما خارج می‌شود.
اما سوال این است که این سی میلیون تومان، چند مشتری به شما می‌دهد؟ اگر بخواهید این پول را در مسیرهای دیگری خرج کنید، چطور؟ باورها و تفکرات اشتباه باعث می‌شود که مسیرهای اشتباهی را هم انتخاب کنیم.
مثلا من فکر می‌کنم که اگر در آپارات تبلیغ کنم، غوغا می‌شود. سی تا پنجاه هزار نفر تبلیغم را می‌بینند و بعد، همه آن‌ها هم از من خرید می‌کنند. اما به این فکر نکردم که آیا مخاطبین آپارات اصلا پولی دارند که محصول من را بخرند یا نه؟
من بیلبوردی تبلیغاتی در شهر اجاره می‌کنم و بیست میلیون تومان برای آن می‌پردازم. با خودم می‌گویم هر کس از این خیابان بگذرد، تبلیغ من را در این بیلبورد می‌بیند اما اصلا به این موضوع فکر نمی‌کنم که چه کسانی از این خیابان عبور می‌کنند و آیا افرادی که عبور می‌کنند، از مخاطبین من هستند یا نه؟ و چون به این موضوع توجهی ندارم، سرمایه‌ام را از دست می‌دهم.
