نویسنده: محمد انتظام، قم، ایران 🇮🇷، فارسی، t.me/mohamadentezam
مقدمه
مزایای چند محصولی بودن در شروع تجارت بر اساس محاسبات سر انگشتی و شروع تجارت با چندین محصول متعدد بسیار جذاب خواهد بود.
مزایای چند محصولی بودن
۱- با توجه به اینکه شما در چند محصول متفاوت فعالیت دارید بنابراین از مشتریان زیادی برخوردار بوده و به دنبال آن معاملات بیشتری هم خواهید داشت.
پس مسلما سود و درآمد بالاتری را نیز می توانید تجربه کنید.
۲- همچنین در بعضی از روزها یا ماه ها بازار کاری کم رونق و یا کساد بوده و بازار متوجه تجارت تان نخواهد شد.
۳- شما هنگامی که در حوزه های متعددی از محصولات تجاری فعالیت می کنید برخوردار از اطلاعات آماری بسیار گسترده و اخبار متنوع و کاملی از بازار هستید.
این آگاهی و اطلاعات چند وجهی قطعا در روند مطلوب مذاکرات و معاملات اثر بخش بوده و موفقیت های بیشتر و سود بالاتری را در کسب و کارتان به ارمغان می آورد.
البته قابل ذکر است که این مزیت های جذاب که شما را ترغیب به فعالیت تجاری در چند حوزه ی مختلف و چند گانه می کند خالی از ایراد نیست ولی در ادامه به بیان چند مورد از این معایب می پردازیم.
ایراد چند محصولی بودن در ابتدای تجارت
۱- باید اشاره نمود که مهمترین عیب چند محصولی بودن در آغاز به کار تجارت صرف زمان، انرژی و حوصله ای است که باید در انجام امور تجاری به تمامی محصولات انتخابی اختصاص دهید.
چرا که مشتری از اولین تماس، ارتباط و مذاکره تا زمان عقد قرارداد از یک طرف با طرح سوالات و پرسش های گوناگون و از طرفی دیگر با مقاومت ها و انکارهای ناشی از شناخت شما و تعهدات کاری و اخلاقی تان و کیفیت خدمات و کالایی که ارائه خواهید نمود.
انرژی و توان شما را به شدت درگیر خواهد کرد.
اکنون فرض کنید شما در چندین حوزه از محصولات تجاری روزانه مشتریان مختلفی را پاسخگو هستید و با پیگیری هایی که انجام می دهید یقینا اوقات کاری بسیار سخت و خسته کننده ای را تجربه خواهید کرد.
چه بسا همین امر به تدریج موجب فرسایش ذهنی شما می گردد.
۲- در تجارت به ویژه در امر صادرات نیز شما نیازمند داشتن اطلاعات کامل و تخصصی در مورد کم و کِیف محصول تان، شرایط صادرات اش، نوع بسته بندی، امور مربوط به حمل و نقل، ترخیص کالای تان و... هستید.
طبیعی است وقتی در آغاز تجارت به چندین محصول بطور همزمان فعالیت کنید.
لذا زمان و انرژی زیادی برای بررسی، مطالعه، تحقیق و گرد آوری دیتاها لازم است و به تسلط کامل اطلاعات محصول تان نیازمند هستید.
صرف این زمان بیش از حد معمول شما را از تجارت دلسرد و دور می کند.
۳- وقتی که شما در چندین محصول متعدد تجارت انجام دهید ابتدای کار معمولا بر روی تعدادی از محصولات تان آن چنان که باید به لحاظ اطلاعات و قیمت مسلط نبوده و پرقدرت و رقابتی نمی توانید در بازار ظاهر شوید.
اکنون فرض کنید مشتریان متفاوتی از شما دیتا و توضیحات چند محصول مختلف را درخواست می کنند و شما در محصول x کیفیت و قیمت رقابتی دارید ولی در محصول z این گونه نیستید.
شما قیمت هر دو محصول را می‌دهید اما در محصول z ممکن است مشتری قیمت بهتری سراغ داشته باشد و چون در محصول z قیمت شما رقابتی نبوده همین موضوع باعث می شود تا مشتری احساس کند قیمت تان حتی در محصول x هم قیمت رقابتی نباشد.
البته ممکن است نکات دیگری هم بعنوان مزایا و معایب در بحث انتخاب چند محصول و شروع تجارت در چند حوزه ی متفاوت مطرح باشد اما در کل جهت آگاهی بخشی به مواردی از این دست اشاره شد.
شروع تجارت با یک محصول
پیشنهاد می کنیم برای شروع تجارت حداقل در یک محصول پیش بروید و سعی کنید حوزه ی فعالیت تجاری خود را متمرکز و پرقدرت آغاز کنید.
در ادامه بواسطه فعالیت های تجاری شما طیف کسب و کارتان توسعه پیدا کرده و محصولات غیر تخصصی شما درخواست خواهد شد.
آنگاه شما می توانید با ایجاد زنجیره ی ارتباطی منسجم با دیگر تاجران آرادی و گسترش دامنه ی تجارت حلزونی خود محصولات غیر تخصصی را به تاجران متخصص آن حوزه محول کنید.
این کار احتمال موفقیت انجام معاملات در محصولات غیر تخصصی که مشتری با شما ارتباط گرفته را بالا می برد و به مشتری شما این حس و اعتماد را القاء می کند.
همچنین شما تمام تلاش تان را برای تامین و ارائه ی مطلوب تر محصول در معامله با او انجام داده اید تا از این معامله و تعامل با شما به سود و موفقیت بالایی برسد.
در نهایت پس از گذشت زمان و قوی تر شدن شما در زمینه تجارت به تدریج حوزه ی کاری تان هم گسترش یافته و از سودهای کلان بیشتری در محصولات تان بهرمند خواهید شد.
مشارکت در سایت و حضور فعال در کامنت گذاری
هنگامی که در خبرهای سایت مشارکت می کنید و راه ارتباطی خودتان و محصول خود را معرفی کنید چندین مزیت برای شما به وجود می آید.
با این کار هم شما خبرهای سایت را دنبال می کنید و حضور خود را اطلاع رسانی می کنید و هم به تاجرین دیگر اعلام می کنید که شما در این محصول خاص فعالیت دارید.
با خواندن کامنت های دیگر تاجرین و نماینده ها می توانید با آنها در تلگرام یا واتس آپ ارتباط اولیه را برقرار نموده تا بتوانید در محصولات متنوع شروع به همکاری با آنها را داشته باشید.
پس این مزیت کامنت گذاری و ساختن کانکشن های خود را جدی بگیرید.
شرکت در متینگ ها
شاید با خودتان فکر کنید اگر در متینگ ها شرکت کنم چه نفعی برای من دارد؟
من که می توانم راه ارتباطی نماینده و تاجرین را از کامنت ها بردارم؟
دوستان اولین مزیت میتنگ های تجاری این است که شما در آن محصولی که جلسه برگزار می شود اطلاعاتی خوب از نمایندگان در کشور دریافت می کنید.
بعد از پایان جلسه هنگامی که ارتباط اولیه شکل می گیرد و شما خودتان را معرفی می کنید و همچنین از جلسه ای که نماینده برگزار شده تشکر می کنید.
یک حس خوبی به او منتقل می کنید و این ارتباط یک مقدار محکم تر و حتی صمیمی تر شروع می شود.
پس این فرصت متینگ های تجاری را به هیچ وجه از دست ندهید.
هنگامی که شما با چندین نماینده از کشورهای مختلف ارتباط می گیرید می توانید یک اطلاعات اولیه مهم در محصولات دیگر بدست می آورید و هم ارتباط خود را گسترده تر کنید.
شرکت در جلسات شورای تاجران استانی
هدف از تشکیل این جلسات رشد شناخت ظرفیت های تجاری و آشنایی با تاجران آن استان می باشد.
بعنوان مثال فرض کنید جلسه استان اصفهان در حال برگزاری است.
اولین نکته حضور شما در این جلسه باعث می شود که با تاجرین و تامین کنندگان ظرفیت آن استان در محصولات مختلف (مانند: صنایع دستی، گز، پولکی و دیگر محصولات) آشنا شوید.
حضور در جلسات استانی به شما کمک می کند که در محصولات مختلف با تاجرین ارتباط خود را آغاز کنید و همکاری خود را گسترده تر کنید.
اکنون اگر در استان های مختلف کشور مانند تهران، سیستان و بلوجستان، سنندج، مشهد و ... در متینگ های آنها شرکت کنیم چه اتفاقی خواهد افتاد؟
و یک شبکه ارتباطات گسترده در سراسر ایران خواهیم ساخت.
محتوای خرید و فروش
اگر شما محصولی دارید و به دنبال مشتری هستید یا حتی اگر دنبال یک محصول هستید می توانید با ما ارتباط برقرار کنید و اطلاعات شما به عنوان یک محتوا در سایت آراد برنیدنگ بارگذاری می شود.
این به شما کمک می کند تا محصول خریداری شود یا به فروش برسد.
نکته ای که وجود دارد حتما مشخصات محصول را دقیق بیان کنید و دقت داشته باشید که پل ارتباطی خود را ذکر کرده باشید.
تجارت خانه آراد برندینگ
آیا تا کنون به این قسمت از سایت نگاه کرده اید؟ آیا می دانید که ظرفیت های تاجرین آرادی در این قسمت هم ذکر شده است؟
تجارت خانه آراد برندینگ محلی برای معرفی محصول تاجرین است.
از نقاط مثبت این بخش می توان به معرفی محصول همراه با عکس، بسته بندی، نوع کیفیت، مکان تحویل، نوع پرداخت و حتی قیمت اشاره کرد.
شما با فعالیت در این بخش هم می توانید محصول خود را معرفی کنید و هم می توانید با تاجرین محصولات مختلف ارتباط برقرار کنید.
استفاده از ظرفیت پروموشن بالا
تاجرانی که ضریب پروموشن بالایی دارند می توانند مستقیم از تیم تامین شرکت راهنمایی بگیرند.
تیم تامین با مدیریت مهندس انتظام به تاجرین برای محصولات مختلف راهنمایی های لازم را می کنند تا بتوانند به راحتی در محصولات مختلف فعالیت داشته باشند.
به طور خلاصه این تیم شما را به تامین کنندگان گوناگون متصل می کنند که دیگر جای دغدغه و نگرانی برای تامین یک محصول خاص برای مشتری خود را نداشته باشید.
