|
راه نوین مبارزه با فقر |
چهار رفتار هوشمندانه در برابر رقبا
سلام محمد رضا محبوب یکی از مدیران فروش مجموعه هستم و امروز می خواهم در مورد چهار تکنیک هوشمندانه در برابر رقبا صحبت کنم. اینکه در برابر رقبا چه کاری انجام دهیم تا حساس نشده و در بازی آنها نیز نیفتیم و برای خودمان مشکل ایجاد نکنیم. [remusics src="https://aradbranding-fa-wp-content.fsn1.your-objectstorage.com/uploads/2022/04/mahbob.mp3" pic="https://aradbranding-fa-wp-content.fsn1.your-objectstorage.com/uploads/2022/03/photo_۲۰۲۲-۰۳-۰۸_۱۰-۴۴-۴۶.jpg" desc="چهار تاکتیک هوشمندانه در برابر رقبا " title="محمدرضا محبوب"]باید راز دار باشید
تا حد امکان برنامه های خودتان را مخفی نگه دارید؛ به ویژه زمانی که به ارائه محصولات جدید پرداخته و یا فرصت های جدید در بازار پیدا می کنید. گاهی اوقات سر و صدا می کنید؛ من یک مشتری پیدا کردم که فلان تن محصول را می خواهم به آن بفروشم؛ مشکل اساسی از اینجا شروع می شود. وقتی شما هنوز قرارداد تان را نبستید و تعامل پول انجام نشده و رقیب شما متوجه می شود که این مشتری بالقوه در بازار است، خوش شانس هستید که اولین بار این محصول را به آن فروختید؛ اما مشتری شما می گردد تا آن را پیدا کند. پس زمانی که برای عرضه محصولات تان کامل آماده نیستید، قرارداد تان به نتیجه نرسیده و یا مشتری شما پایدار ترین مشتریتان نشده، تا حد امکان پنهان کاری کنید؛ اگر قرار بر مشورت است با اهل آن مشورت کنید.
وسوسه رقبا ممنوع
زمانی که شما سود خودتان را به دیگران نشان می دهید، باعث می شود رقیب شما وسوسه و در بازار و محصول شما وارد شده و کار کند. تاجر خوب هر اقدامی را برای منحرف کردن رقیب انجام داده و نمی گوید که در بازار کار و فروش چه خبر است. این عامل باعث می شود حضور شما در بازار طولانی تر و قوی تر بوده و شما نیز بیشتر بازار را قبضه می کنید.
جلب توجه یعنی افزایش ریسک
نخستین استراتژی هنگام ورود به یک بازار سود آور این است که جلب توجه نکنید؛ خیلی بی سر و صدا وارد شوید. اصلا نشان دهید که سراغ یک گوشه ای از بازار رفتید و فرد تاثیر گذاری در بازار نیستید. زمانی که هستید بگوید من یک تاجر کوچک هستم؛ کارتان را کرده و پول در بیارید؛ جلب توجه نکنید تا همه متوجه نشوند که این بازار پر سودی است.
انحراف توجه
همیشه به دنبال مسیری برای انحراف توجه رقبای خود و بازار اصلی آن محصول باشید.
مثلا وقتی که یک محصول پر سود و چند محصول کم سود دارید، سعی کنید که توجه رقبا را به محصولات کم سود تان ببرید.
مثلا شما سه نوع محصول دارید: فندوق شور، بو داده و خام، در فندوق خام بیزینس بسیار خوبی دارید؛ سعی کنید آن را نشان ندهید و سراغ دو بازار فندق بروید که رقبا فکر کنند شما در آنجا سود می کنید و به آن سمت کشیده می شوند.