برای تاجر شدن از کجا شروع کنیم + نکات طلایی

معمول روزهای آخر سال، به سال بعد فکر می‌کنیم. چه کار کنیم؟ سال بعد دیگر این کارها را نمی‌کنم. این کارها را می‌کنم. نقشه‌ های بسیار زیادی در ذهنمان می‌ چینیم. سال بعد هم دوباره همانی هستیم که سال قبل بودیم. لااقل ۹۰ درصد جامعه اینگونه‌ اند. ما اینطور نیستیم. کسانی که با ما همکاری می‌کنند به این سبک کار نمی‌ کنند. اما متأسفانه جامعه اینطور است.

با اینکه گفتم فعلا به سال بعد فکر نکنید، اما به هر حال ذهن شما هم به آن سمت می‌رود. ما فعلا داریم پول درمی‌ آوریم. امروز دو جلسه با دو تا از بچه‌ های قدیمی داشتم. یکی از آن‌ ها می‌گفت که در دو ماه اخیر نزدیک به ۵۰ میلیون تومان سود کرده‌ام. آن یکی می‌گفت سه ماه است از جایی که کار می‌کرده‌ام بیرون آمده‌ام و به اندازه

یک سالی که باید آنجا کار می‌کردن تا درآمد داشته باشم را در همین سه ماه درآورده‌ام. این خیلی خوب و قشنگ و دوست داشتنی است و شرایط همینطور ادامه دارد. فکر می‌کنم عکس‌های کانال آراد و کانال من را دیده‌اید و می‌دانید که این اتفاقات دارد هر روز در مجموعه ما تکرار می‌شود.اما سراغ سال بعد برویم. چیزی که زیاد در

 ذهنتان وجود دارد ((شروع تجارت)) برای کسانی که هنوز کار نکرده‌اند و ((ثبت شرکت و دفتر گرفتن و ثبت برند)) برای کسانی که دارند کار می‌کنند. به این فکر می‌کنید که در سال ۹۸ این کارها را انجام دهید یا نه. می‌خواهم این‌ها را بررسی کنم. کدام‌ها را باید انجام دهید و چطور انجام دهید و به کدام آن‌ها نیازی نیست.

اگر هنوز شروع به کار نکرده‌اید، سوالاتی دارید. مثلا؟ آیا برای شروع تجارت به ثبت شرکت نیاز داریم؟ جواب منفی است. آیا نیاز است که دفتر داشته باشیم؟ جواب منفی است. اگر می‌خواهیم وارد صادرات شویم به کارت بازرگانی نیاز داریم؟ جواب منفی است. پس چکار کنیم؟ جواب این سوال طولانی است. اما آن ۱۲۰۰ نفری که دارند از قدیم با ما کار می‌کنند هیچ کدام این کارها را انجام نداده‌اند و دارند پول درمی‌آورند. چرا؟ چون وقتی شما وارد تجارت می‌شوید به جای اینکه به این مسائل قانونی فکر کنید، باید به این فکر کنید که چطور مشتری داشته باشید.

مشتری پادشاه است. مشتری به شما پول می‌دهد. پس باید تمرکز خود را روی مشتری بگذارید. کسانی که شروع نکرده‌اند و برای ۹۸ قصد شروع دارند، اولا که از الان شروع کنند. چرا؟ چون این روزهای تعطیل زمانی خوبی است که در تعطیلی بقیه کار کنید و سایت‌ هایتان را بالا آورید. نکته دوم اینکه فرقی بین امسال و سال آینده نیست. شما باید کار خود را شروع کنید و باید به مشتری و برندسازی و پول داشتن فکر کنید. هیچ کدام این‌ها به ثبت شرکت، داشتن دفتر و بلدبودن تجارت و داشتن کارت بازرگانی و غیره و غیره ربطی ندارد. باید برندسازی را بلد باشید.

اما آن‌هایی که کار خود را شروع کرده‌اند و دارند پول درمی‌ آورند و می‌خواهند سال آینده ثبت شرکت کنند و دفتر بزنند و سراغ گرفتن کارت بازرگانی بروند و مسائل مثل این توجه کنند. قبلا هم توضیح داده‌ام. کی سراغ ثبت شرکت می‌روید؟ زمانی که داریم پول درمی‌ آورید. یعنی روز اول که هنوز پولی از تجارت درنمی‌ آورید، نیازی به ثبت شرکت نیست. وقتی پول درآورید سرغ ثبت شرکت می‌روید. کی سراغ ثبت برند بروید؟ همان زمانی که ثبت شرکت کردید بعد کارهای برندتان را هم انجام دهید.

یک نکته، اسم برند را چه چیزی بگذاریم؟ بعضی‌ها خیلی درباره این موضوع صحبت می‌کنند. دیده‌ام که بعضی مشاور فروش‌ها در کشور وجود دارند که مبالغ بزرگی را می‎‌گیرند تا نام برند پیشنهاد دهند. این کار به نظر من یکی از بی‌ فایده‌ترین بخش‌های تجارت است. چون اصلا اسم برند مهم نیست. معروف کردن برند مهم است. یعنی چه؟ به بعضی‌ از برندهای معروف دقت کنید: چی‌توز، چاکلز، تاپیس، زشک و غیره. معنی این‌ها چیست؟ محتوای آن از کجا می‌آید؟ کسی این را می‌داند؟ نه! اما معروف هستند و دارند خوب می‌فروشند

یک نکته، اسم برند را چه چیزی بگذاریم؟ بعضی‌ها خیلی درباره این موضوع صحبت می‌کنند. دیده‌ام که بعضی مشاور فروش‌ها در کشور وجود دارند که مبالغ بزرگی را می‎‌گیرند تا نام برند پیشنهاد دهند. این کار به نظر من یکی از بی‌ فایده‌ترین بخش‌های تجارت است. چون اصلا اسم برند مهم نیست. معروف کردن برند مهم است. یعنی چه؟ به بعضی‌ از برندهای معروف دقت کنید: چی‌توز، چاکلز، تاپیس، زشک و غیره. معنی این‌ها چیست؟ محتوای آن از کجا می‌آید؟ کسی این را می‌داند؟ نه! اما معروف هستند و دارند خوب می‌فروشند

پس به جای اینکه به اسم برند فکر کنید، به معروف کردن آن فکر کنید. چیزی که برایتان مشتری می‌آورد، شهرت برندتان است نه قشنگی و محتوای آن و چیز دیگری. اسمی که خودتان دوست دارید و با آن انس می‌گیرید و اگر تا آخر عمرتان بگویند صاحب آن برند هستید لذت می‌برید را انتخاب کنید. ثبت شرکت کنید و کارهای قانونی خود را پیش ببرید. چه زمانی؟ زمانی که دارید پول درمی‌ آورید.

کی دفتر بزنیم؟ آیا اول ۹۸ این کار را بکنیم؟ وسط آن انجام دهیم؟ کی؟ زمانی دفتر بزنید که تعداد مشتری‌های حضوریتان به آن اندازه‌ای رسیده باشد که برای اعتمادسازی آن‌ها نیاز به دفتر داشته باشید. یعنی اگر در ماه یک مشتری حضوری دارید، بهتر است دفتر نداشته باشید. چون یک مشتری نمی‌ارزد.

پس زمانی سراغ دفتر زدن بروید که تعداد مشتری‌های حضوریتان بیشتر از هزینه‌های دفترتان باشد و برایتان توجیه اقتصادی داشته باشد. شما دارید تجارت می‌کنید و با پول بازی می‌کنید و باید باهوش باشید. برای هر کاری که می‌کنید باید دلیل داشته باشید و هر هزینه‌ای که می‌کنید باید برایتان پول بیاورد. وگرنه ورشکست می‌شوید.

این هم برنامه و رویاپردازی شما برای سال ۹۸ بود تا بدانید که در چه مرحله‌ ای هستید و باید چه کارهایی را انجام دهید. همه تصمیمات خود را بگیرید، اما احتمالا بعد از اعلام برنامه آراد در سال ۹۸ غافلگیر می‌شوید و خیلی از برنامه‌ های خود را تغییر می‌دهید. کسانی که شروع نکرده‌اید، کار خود را آغاز کنید. آن‌هایی که دارید کار می‌کنید فعلا پول در آورید و منتظر برنامه‌های ۹۸ ما باشید.