|
تجارت، مسیر رشد و ثروت |
آیا تا به حال به این فکر کردهاید که چطور میتوان از یک فروشنده یا کارآفرین محلی، به یک تاجر بینالمللی موفق تبدیل شد؟ بسیاری از افراد – از کارمندان گرفته تا صاحبان کسبوکار و حتی دانشجویان – به دنبال پاسخی روشن برای این سؤال هستند.
رویای ورود به بازارهای جهانی، کسب درآمد دلاری و ارتباط با مشتریان خارجی، موضوعی است که ذهن افراد زیادی را درگیر کرده است. اما شروع تجارت بین المللی چه مراحلی دارد و آیا بدون سرمایه زیاد هم میتوان وارد این مسیر شد؟
در این مقاله به صورت جامع، مسیر شروع تجارت بین المللی را بررسی میکنیم.
تاجر بینالمللی چه کسی است و چه وظایفی دارد؟
یک تاجر جهانی تنها یک فروشنده نیست؛ او در واقع نقش یک استراتژیست، مذاکرهکننده و پل ارتباطی بین دو کشور را بازی میکند. وظایف او شامل:
- شناسایی محصول یا خدمات مناسب برای بازارهای خارجی
- بررسی نیازها و تقاضای مشتریان بینالمللی
- برقراری ارتباط با خریداران و مذاکره حرفهای
- مدیریت فرآیند صادرات و ورود ارز به کشور
- حفظ ارتباط مداوم با مشتریان برای همکاریهای بلندمدت
به عبارت ساده، کسی که وارد تجارت بینالمللی میشود باید ذهنی باز، صبر بالا و مهارت مذاکره قوی داشته باشد.
چرا شروع تجارت بین المللی یک فرصت طلایی است؟
مزایای ورود به این عرصه بسیار گسترده است:
- دسترسی به بازاری بزرگتر از مرزهای داخلی
- امکان کسب درآمد به ارزهای معتبر (دلار، یورو، درهم و…)
- فرصت رشد بینهایت برای کسبوکار
- استقلال مالی، زمانی و مکانی
- برقراری ارتباط با کارخانهداران، صادرکنندگان و خریداران جهانی
به همین دلیل بسیاری از کارآفرینان در سالهای اخیر به جای تمرکز صرف بر بازار داخلی، مسیر شروع تجارت بین المللی را انتخاب کردهاند.
آیا بدون سرمایه زیاد میتوان وارد تجارت بینالمللی شد؟
شاید تصور کنید برای آغاز صادرات حتماً به تولیدی یا سرمایه کلان نیاز دارید، اما این باور اشتباه است. در دنیای امروز، نقش واسطهگر هوشمند حتی از تولیدکننده هم پررنگتر شده است.
با استفاده از دانش بازاریابی صادراتی، ارتباط با تأمینکنندگان داخلی، ساخت برند شخصی و فعالیت آنلاین میتوانید بدون داشتن تولیدی، مسیر خود را در تجارت بین المللی آغاز کنید.
مراحل شروع تجارت بین المللی (گامبهگام)
- انتخاب محصول مناسب: محصول باید قابلیت صادرات داشته باشد؛ یعنی تقاضا در بازار خارجی وجود داشته باشد، قیمت آن رقابتی باشد و حملونقل آسانی داشته باشد. نمونهها: مواد شوینده، صندل، رب گوجهفرنگی، شیرآلات، رزین و…
- همکاری با تأمینکنندگان داخلی: لازم نیست خودتان انبار یا خط تولید داشته باشید؛ کافی است تأمینکننده مطمئن پیدا کنید و توافق همکاری کنید.
- برندسازی شخصی: یک نام تجاری انتخاب کنید، سایت اختصاصی بسازید، در شبکههای اجتماعی فعال شوید و محتوای حرفهای منتشر کنید.
- جذب مشتری خارجی: از طریق وبسایت، لینکدین، پلتفرمهای B2B یا اپلیکیشنهای تخصصی، مشتریان بالقوه را پیدا کنید. انتشار محتوا به زبان انگلیسی و معرفی محصول نقش مهمی در این بخش دارد.
- مذاکره و بستن قرارداد: یادگیری مهارت مذاکره، تحلیل رفتار مشتری و ارائه پیشنهاد جذاب، کلید موفقیت در فروش بینالمللی است.
- ارسال و ترخیص کالا: برای حملونقل میتوانید از شرکتهای لجستیکی یا مشاوران صادراتی استفاده کنید. نیازی نیست شخصاً تمام جزئیات گمرکی را بدانید.
بازارهای مناسب برای شروع تجارت بین المللی
برای یک تازهکار، بهترین گزینه ورود به بازارهای نزدیک و کشورهای همسایه است. کالاهای ایرانی در کشورهایی مثل عراق، افغانستان، پاکستان، امارات، ترکیه، ارمنستان و تاجیکستان بیشترین تقاضا را دارند. در ادامه میتوان به سراغ بازارهای آفریقایی مثل کنیا و نیجریه هم رفت.
اشتباهات رایج در مسیر شروع تجارت بین المللی
بسیاری از افراد به دلیل چند خطای رایج، از ادامه مسیر ناامید میشوند:
- تمرکز بیش از حد روی سرمایه اولیه
- نداشتن آموزش کافی در مذاکرات بینالمللی
- انتظار برای دریافت مشتری آماده و بدون تلاش
- بیتوجهی به تولید محتوای اصولی در وب و شبکههای اجتماعی
- دست کشیدن از مسیر به دلیل تأخیر در گرفتن اولین نتیجه
باید در نظر داشت که تجارت بینالمللی یک فرآیند تدریجی است، نه یک راه میانبر فوری.
جمعبندی: از ایران تا جهان تنها یک تصمیم فاصله است
اگر به دنبال درآمد دلاری، رشد مالی پایدار و حضور در سطح بینالمللی هستید، بهترین زمان برای شروع تجارت بین المللی همین حالاست.
مهم نیست شغل فعلی شما چیست؛ کارمند باشید یا دانشجو، صاحب کسبوکار باشید یا یک بازاری ساده؛ اگر به درستی مسیر را بشناسید، میتوانید به یک تاجر جهانی تبدیل شوید.
موفقیت در تجارت جهانی از انتخاب یک محصول و پیدا کردن اولین مشتری خارجی آغاز میشود. از همین امروز تصمیم بگیرید، اولین گام را بردارید و مسیر ورود به دنیای بازرگانی بینالمللی را شروع کنید.