۱. آراد برندینگ در ۶۰ ثانیه
🕰️ ۱ دقیقه
۲. تنبلی رو اسلامیزه نکنیم.
🕰️ ۱ دقیقه
۳. آراد نگاری
🕰️ ۶ دقیقه
۴. عبدالرضا کسری تاجر موفق آرادی
🕰️ ۱ دقیقه
۵. سورپرایز استاد وحید 😍
۳۰ تاجر از سمت جمعیت حضرت خدیجه سلام الله علیها روز سه شنبه ۲۲ آبان ۱۴۰۳ از ابتدای صبح مهمان ویژه مجلس شورای اسلامی خواهند بود و با نمایندگان مجلس نشست های تخصصی برگزار خواهند کرد.
علاقه مندان جهت حضور در مجلس فرم زیر را تکمیل نمایند تا انتخاب از سمت جمعیت حضرت خدیجه سلام الله علیها صورت پذیرد.
https://survey.porsline.ir/s/et4P7VAX
مهلت ثبت نام تا امروز ۲۰ آبان ساعت ۱۱ صبح
۶. نشست های تخصصی تجاری و اقتصادی سفارت زیمبابوه با تاجران آرادی پروموشن ۹ و بالاتر
تاریخ در همان روز سه شنبه ۲۲ آبان ۱۴۰۳ ساعت ۱۱ تا ۱۶ می باشد.
مکان نشست در تهران می باشد.
محصولات مورد بررسی عبارتند از:
- دارو
- تجهیزات پزشکی
- فولاد
- قیر
- تجهیزات انرژی خورشیدی
این جلسات به صورت سلسله جلسات می باشد که جلسات بعدی هم اطلاع رسانی خواهد شد.
۷. بازگشت سرمایه یا ROI
بازگشت سرمایه یا همان return of investment اصطلاحیست که در اقتصاد و تجارت بسیار کاربرد دارد اما اکثر مردم و حتی تاجران از آن بی اطلاع هستند و چون بی اطلاعند یقینا کاری هم برایش نمی کنند.
در تجارت می گوید شما وقتی سرمایه ای را در جایی یا کاری هزینه می کنی باید بررسی کنی که آیا این سرمایه ای که گذاشتی بازگشتی داشته یا نه؟
اگر بازگشت داشته باشد آن تاجر به این کار ادامه می دهد چرا که اگر مثلا یکی گذاشته دو تا برداشته و سال های سال این کار می تواند ادامه دار باشد.
اما انسان کاری که ROI آن زیر یک باشد یعنی حتی سرمایه اصلی را برنگرداند دیگر تکرار نمی کند.
نکته مهم درباره مردم ایران که نویسنده از شما تاجران و کارمندان آرادی می خواهد که شبیهشان نباشید اینست که برای وقت هیچ ارزش ریالی قائل نیستند.
برعکس این شعار که گوش همه ما را در شبکه های اجتماعی پر کرده است که وقت طلاست اما در واقعیت خلاف آن است.
مردمی که اینهمه ساعت در اینستاگرام وقت می گذارند آیا با خودشان می گویند من ساعتی فلان قدر حداقل باید در بیاورم از این وقتی که می گذارم.
اما هیچ پولی هم در نمی آورند اما باز هم وقت می گذارند.
فیلم و سریال ها همینطور.
بازی ها همینطور.
حالا یک کسی پولدار باشد می گوییم عیبی ندارد اما آنکسی که فقیر است و ندارد و باید زمانش را به پول تبدیل کند چرا؟
علامت سوال بزرگی در ذهن نویسنده است که هر چه فکر می کند به پاسخش نمی رسد.
خداوند در کتابش اموال و انفس را جز سرمایه می داند که مورد تجارت و خرید و فروش قرار می گیرند و می فرماید:
إِنَّ اللَّهَ اشْتَرَىٰ مِنَ الْمُؤْمِنِينَ أَنْفُسَهُمْ وَأَمْوَالَهُمْ بِأَنَّ لَهُمُ الْجَنَّةَ
یقینا خداوند می خرد از مومنین نفوسشان را و اموالشان را و در ازای آن بهشت می دهد. سوره توبه آیه ۱۱۱
پس معلوم می شود هم مال انسان سرمایه است که می تواند محل خرید و فروش واقع شود و هم خود نفس انسان.
زمان انسان هم سرمایه است که باید خرید و فروش شود.
به طور مثال کارمندان آراد زمانشان را به آراد می فروشند و در ازای آن حقوق می گیرند.
آراد برای اینکه بتواند این زمان را به قیمت گرانتری بخرد و به ازای این ساعت پول بیشتری به کارمندان بدهد می گوید در هر بخشی که هستید زمانی در طول روز را به بنگاه داری اختصاص دهید تا قیمتی تر شوید و بتوانیم در ازای این ساعت کاری ۱۰ صبح تا ۶ بعد از ظهر پول بیشتری بدهیم.
عده ای از کارمندان می پذیرند و خوشحال می شوند.
عده ای هم خوششان نمی آید و می گویند ما همینکه پول قانون کار بگیریم حاضریم خودمان را به این قیمت بفروشیم و اعتقاد نداریم بیشتر می ارزیم و یا نمی خواهیم بیشتر بگیریم.
تاجران هم همینگونه اند.
آنها هم علاوه بر اینکه برای پروموشن هزینه ای پرداخته اند زمانشان را می گذارند که البته طبق آمارهای قطعی ما زمانی که می گذارند به مراتب کمتر از کارمندان است.
نمایندگان خارجی هم همینگونه اند و آنها هم زمانشان را می گذارند.
فرقی نمی کند چه مالمان را بگذاریم و چه زمانمان و عمرمان را بگذاریم باید برای ما بازگشت سرمایه داشته باشد.
اگر بازگشت سرمایه باشد طبیعتا همکاری ادامه دار می شود.
و چقدر آراد زیباست به جهت داشتن تعداد زیادی از کارمندان و تاجران قدیمی.
همین قدمت در سال های زیاد نشان می دهد که بازگشت سرمایه در حد قابل قبولی وجود داشته که این فرد سال های سال مانده و به کار ادامه داده است.
جالب اینکه هر کسی که بیشتر هم مانده عاشقتر است.
یعنی برعکس خیلی از ساختارها که هر چه قدیمی تر می شوند از دست آن سازمان بیشتر بهم می ریزند اینجا هر چه زمان می گذرد خوشحالتر و شادمان ترند.
و این موضوع که گفتم را قدیمی ها خیلی خوب درک می کنند.
پس فهمیدیم دلیلش چیست.
دلیل ROI بالاست.
بازگشت سرمایه عمرشان و مالشان بالا بوده و خوب در آورده اند که مانده اند و چون به گذر عمر نگاه می کنند می بینند اگر در آراد نبودند هیچگاه به چنین موفقیتی نمی رسیدند از اینرو عاشقتر می شوند.
از سویی به اطرافیان خود خارج از آراد نگاه می کنند و با خودشان مقایسه می کنند و از اینکه مشکلات آنها را ندارند خدا را شکرگذاری کرده و برای مدیران ارشد آراد دعا می کنند.
نمی خواهیم بگوییم در آراد هیچ نقص و ایرادی نیست اما به نسبت جامعه آماری که مقایسه کنیم اینجا رویایی است.
شما الان در هر ساختاری در ایران و جهان نظرسنجی آزادانه بگذارید درباره یک ساختار.
مثلا بگویید:
چقدر از دولت ایران رضایت دارید؟
چقدر از آموزش و پرورش رضایت دارید؟
چقدر از قوه قضاییه رضایت دارید؟
چقدر از پلیس رضایت دارید؟
اجازه دهید مردم آزادانه رای بدهند.
بعید می دانم از ۱۰۰ نمره ۲۰ را بگیرند.
اما همین عدد در آراد بالای ۸۰ نود است.
چرا؟
چون اینجا ROI چه از نظر سرمایه پولی و چه از نظر عمری که انسان می گذارد بالاست.
۸. چه کنیم در آراد به ROI بالا دست یابیم؟
چهار تا کار انجام دهید چنان ROI تان بالا می آید که فقط مرگ می تواند بین شما و آراد جدایی بیندازد.
اولین موضوع اینست که هر چه گفتند با اشتیاق بگویید چشم و انجام دهید.
در اکثر ایده ها و تصمیماتی که آراد می گیرد ذهن شما نمی تواند درستی و نفع آن تصمیم را بفهمد.
درست هم همین است.
اگر قرار بود ذهن من و شما تشخیص دهد که این تصمیم درست است پس هیچ فرقی بین من و شما با مدیران ارشد آراد نبود.
آنها موضوعی را به نفع ما می بینند که ما همان موضوع را به ضرر خودمان می بینیم.
و آنها موضوعی را به ضرر ما می بینند که ما آن را به نفع خودمان می بینیم.
خود من چند سال به خاطر همین عدم تشخیص ها گیج و حیران بودم و فکر می کردم این طرح که گذاشته اند می خواهند بالا دستی ها سود کنند و من ضرر کنم.
برای همین به راحتی چشم نمی گفتم و چقدر عقب ماندم.
پس اولین درس اینکه اعتماد کنید و راحت چشم بگویید.
قدیمی ها را که نگاه کنید می فهمید چقدر راحت چشم می گویند.
اکثرشان هم پروموشن ۱۲ هستند.
چرا؟
چون پیشتر بارها پیش آمده که فکر می کردند طرحی به ضررشان است و زمان گذشته و دیدند که نه به سودشان بوده است.
از اینرو مانند مسافری که به راننده اش اعتماد دارد چشمانشان را بسته اند و استراتژی های کلان را به دست آراد سپرده اند و تنها در جزییاتی که آراد ورود نمی کند استراتژی می چینند.
در روزهای آتی درباره سه کار مهم دیگر درباره ROI بالا در آراد با هم سخن خواهیم گفت.
۹. چقدر از پولهایمان سوخت می شود چون مردم را درست نمی شناسیم.
من و تیمم در تمام میتینگ های مدیران ارشد هستیم و اگر کاری پیش بیاید که یکی از ما نباشد حتما فایلش را که فردا در خبر سایت می آید می بینیم.
نکته ای که برایم جالب است زمانی که مدیر ارشد از تاجران می خواهد که محصولشان را پرزنت کنند اکثرا به گونه ای پرزنت می کنند که انگار قرار است من خودم آن محصول را استفاده کنم.
مثلا محصولش رب گوجه است و می آید درباره اینکه این رب گوجه در غذا چقدر خوب می شود صحبت می کند.
مگر من قرار است رب گوجه شما را در غذا مصرف کنم؟
مگر شما مغازه دار سر کوچه هستید و من خانم خانه دار؟
شما تاجرید و من هم یک بنکدارم.
من رب گوجه را برای خوردن نمی خواهم بلکه برای پول در آوردن می خواهم.
باید با من از این صحبت کنی که اگر رب گوجه تو را بخرم چقدر پول بیشتری به جیبم می رود نسبت به اینکه رب گوجه ایکس را بخرم.
تاجران و مخصوصا بنگاه داران به این قسمت توجه کنند.
شما روزی که به آراد پیوستید تبلیغی دیدید.
در تبلیغ نوشته بود تامین کالا و لجستیک و پروموشن؟
نه اصلا این حرف ها نبود.
آیا حتی تبلیغ نوشته بود تجارت؟
نه این هم نبود.
در تبلیغ به چه چیزی اشاره شده بود؟
به پول.
چون مردم پول را می خواهند نه تجارت را نه تامین را نه لجستیک و پروموشن و لید و سیگنال را.
چه زیبا فرمود پیامبر خدا صلی الله علیه و آله:
إنَّا مَعَاشِرَ الانْبِیَآءِ أُمِرْنَا أَنْ نُکَلِّمَ النَّاسَ عَلَی قَدْرِ عُقُولِهِمْ
ما گروه پیامبران امر شدیم تا تکلم کنیم با مردم بر اساس اندازه عقل هایشان.
چقدر زیباست این حدیث اگر در تجارت به کار گیریم.
و دقیقا فرق پیامبران با ما که ادعای خیرخواهی و اصلاح جوامع بشری را داریم در همین است.
پیامبران مردم را می بینند و بر اساس اندازه عقل آنها با آنها صحبت می کنند به گونه ای که همه یاد می گیرند و عمل می کنند و رشد دارند.
ما بر اساس عقل خودمان با مردم حرف می زنیم و اگر بخواهیم خودمان را متناسب با مردم پایین بیاوریم احساس می کنیم کلاس کارمان و شان و شخصیتمان پایین می آید.
از اینروست که نمی بینی استاد دانشگاه بتواند به کودک ۷ ساله آموزش دهد.
در حالیکه امام رضا علیه السلام را می بینی که با پیرمرد بیابان نشین بی سوادی ساعتی هم کلام می شود و او می گوید از مصاحبت با این مرد جوان شده ام.
از آن طرف همین امام رضا علیه السلام در مجلسی که بزرگان فرقه های مختلف جمع شده اند صحبت می کند و همه را انگشت به دهان می گذارد.
آیا امام در هر دو جا به یک سبک سخن گفته است؟
و پیامبران و امامان را اگر در هزار شرایط قرار دهی می بینی که هزار گونه سخن می گویند که هر جا متناسب با عقل همانجا باشد.
اما به ما بگویند محصولت را پرزنت کن پرزنت می کنیم.
حال بگویند به گونه دیگری پرزنت کن دیگر نمی توانیم.
خوب خوب هایمان می توانند دو نوع یا نهایتا سه نوع پرزنت مختلف ارائه کنند.
هنر اینست که مردم را بشناسیم که هر یک چه نیاز و دردی دارد و بتوانیم نسخه ای شفابخش برای دردش بچینیم.
این فرد دغدغه پول دارد به همان سبک.
آن فرد دغدغه تامین دارد.
آن یکی دغدغه اصلی اش بی اعتمادیست.
این یکی دغدغه نحوه انتقال پول را دارد.
همه اینها می شود و سخت نیست اگر دل بدهیم به تجارت و کار کنیم.
تاجران و کارمندانی که با مدیران ارشد نشست و برخاست دارند تایید می کنند که آن بزرگواران با آرادی ها رفتارهای بسیار متفاوتی دارند و هیچگاه با همگان به یک سبک صحبت نمی کنند.
باید اینها را ببینیم و درس بگیریم و عمل کنیم تا ما هم روز به روز موفقتر شویم.
۱۰. تاجر نباید تیپ شخصیتی منفعل داشته باشد.
اکثر مردم از نظر تیپ شخصیتی منفعل هستند یعنی آغازگر هیچ حرکتی نیستند و باید حرکت ها بر رویشان اعمال شود.
در این انفعال عموما سخت هم واکنش نشان می دهند مانند سنگ و چوب.
ما تاجران آرادی با کامنت گذاشتن و ری اکشن نشان دادن به پست های تلگرامی تمرین می کنیم تا آغازگر جریان ها باشیم.
واکنش داشتن به اتفاقات تجاری برای ما یک رشد مهم است.
۱۱. تحلیل آزمون و نظرسنجی روز گذشته تاجران و بنگاه داران
روز گذشته ۱۳۳۸ تاجر در آزمون شرکت کردند که درصد نمره ها به این شرح بوده است.
- بیست ۲۷ درصد
- هجده ۲۹ درصد
- شانزده ۱۶ درصد
- چهارده و زیر آن ۲۸ درصد
معتقدیم از آنجا که سوالات به صورت واضح از متن طراحی می شود و هیچ سوالی از داخل فیلم ها نیست کسانی که ۱۴ و زیر آن می گیرند با دقت نگاه نمی کنند و ما هم دلمان می سوزد چون هم خدماتشان کم می شود و هم خودشان به رشد مطلوبی نمی رسند و واقعا از این نظر غصه می خوریم اما خب کاری از دستمان بر نمی آید جز دعا.
در آزمون بنگاه داران هم ۹۶۱ نفر شرکت کردند که نتیجه اینگونه بوده است.
- بیست ۳۳ درصد
- هجده ۲۹ درصد
- شانزده ۲۱ درصد
- چهارده و زیر آن ۱۷ درصد
سوال نظرسنجی تاجران این بود:
امروزی که در آن هستیم کدامیک از موارد زیر برای اقتصاد و معیشت مردم نابودکننده تر و خطرناکتر است؟
جواب هم اینها شد:
شما از جمع آرادی ها که خارج شوید و این سوال را از هر گروه دیگری بپرسید بانک ها گزینه اول نمی شوند.
چقدر لذت بردم از جوابی که دادید.
همین نظرسنجی نشان می دهد چقدر آرادی ها در اقتصاد باسواد شده اند.
طلا چون معیار اصلی پول است در هر حالتی تبدیل پول به آن برای کسی که نمی خواهد تجارت کند عاقلانه ترین کار است.
بقیه موارد تلاش انسان ها را می گیرند و صفر و یک بر روی گوشی های مردم تحویل می دهند و فقط طلاست که اینگونه نیست.
آفرین به پاسخ های قشنگ و درست تان.
سوال نظرسنجی بنگاه داران این بود:
مردم برای اینکه باور کنند می توانند تاجر شوند به کدام مورد بیشتر نیاز دارند؟
جواب ها این بود:
حال همین سوال را از مردم بپرسید.
جواب ها می شود اینگونه:
۷۰ درصد ایده پولساز
۲۰ درصد اطلاعات مناسب پولساز
۹ درصد رفیق کاربلد
۱ درصد راهنمای خیرخواه
کلا مردم اعتقادی به راهنمایی که باید راه را به آنان نشان دهد ندارند.
مردم معتقدند که خودشان عالمند و فقط باید آن ایده باشد تا پولدار شوند.
از اینروست که هر بار کلاهبرداری با شیوه ای خاص پیدا می شود و آنها را می چاپد و غیب می شود.
دوباره مدتی می گذرد و شخص دیگری با ایده دیگری می آید و آنها را تاراج می کند.
کلاهبرداران همه مطابق با ذهن خوانی مردم فریبشان می دهند.
می دانند مردم ایده می خواهند پس به آنان ایده های دروغین می فروشند.
اما آراد می گوید نیاز به هیچ ایده جدیدی نداریم.
ایده ما همان تجارت است که سنت پیامبر خداست و از زمان آدم ابوالبشر بوده و تا قیامت هم خواهد بود.
از ایده دست بردارید.
حتی نیاز به اطلاعات جدید هم نیست چرا که اطلاعات تجارت مشخص است و آن را هم رایگان بیا و از آراد یاد بگیرد.
آنچه برای ثروتمند شدن تو به عنوان یک انسان متمدن قرن ۲۱ نیاز است دو چیز است.
- راهنمایی که راه را نشانت دهد که مدیران ارشد ما هستند.
- رفیقی که در سختی های راه همراهی ات کند و تمام آرادی ها رفیق های خوب یکدیگرند.
و دیگر نیاز به چیزی نیست.
این را ما آرادی ها با پوست و گوشت و خون لمس می کنیم و خوشحالیم.
اما مردم اینها را نمی دانند.
واقعا دلم می سوزد به حال این مردم.
اما اینها حتی اجازه نمی دهند انسان در حقشان رحم آورد و اگر بخواهی در حقشان نیکی هم بکنی نمی گذارند و می گویند گربه برای رضای خدا موش نمی گیرد و با همین ضرب المثل خیرخواهی انسان را دروغ می پندارند.
خدایا خودت به آنها رحم کن که اینها کمک مهربانان را هم پس می زنند.
و خدایا شکرت که ما آرادی ها به این معرفت ها رسیدیم.
واقعا نظرسنجی های امروز رویایی بود.
آزمون امروز و کامنت گذاشتن ها فراموشمان نشود.
خدا نگهدارتان تا فردا ان شاءالله.