حکم انتصاب ۱۴ معاونت تخصصی مستقل + پیشرفت پروژه افتتاح نمایندگی های فروش برای برندها + صادرات به هائیتی، کنیا، غنا و نیجریه - دوشنبه ۳ شهریور

۱. حکم انتصاب معاونت های تخصصی مستقل

به منظور تسهیل امور و تقسیم وظایف در ساختار آراد برندینگ، ۱۴ معاونت تخصصی جدید راه اندازی گردید که شرح وظایف آنها در روزهای بعد به صورت تکمیلی ارائه خواهد گردید.

اسامی معاونین به شرح زیر می باشد.

پیش از این ۱۸ معاونت در بدنه سازمانی آراد برندینگ تعریف گردیده بود که اکنون در مجموع دارای ۳۲ معاونت هستیم.

۲. میتینگ های آنلاین امروز

۳. نقشه راه پروموشن، انتخاب A یا B؟

⏱️ ۸ دقیقه

۴. واسطه ها رو حذف نکنی خودت واسطه میشی.

⏱️ ۱ دقیقه

۵. چگونه به ساحل عاج صادرات کنیم؟

⏱️ ۳ دقیقه

۶. تجارت خشکبار

⏱️ ۱ دقیقه

۷. گروه تجارت تخصصی کشورها

۱. هائیتی 🇭🇹

⏱️ ۱ دقیقه

محصولات:

موادغذایی، بلغور ذرت، روغن گیاهی، شکر، نمک، آرد، پودر شیر

۲. کنیا 🇰🇪

⏱️ ۱ دقیقه

محصولات:

لباس های راحتی، لباس های رسمی، لباس های کودکان، کاپشن، کفش

۳. غنا 🇬🇭

⏱️ ۱ دقیقه

محصولات:

قیر، تجهیزات ساختمانی، رب گوجه فرنگی

۴. نیجریه 🇳🇬

⏱️ ۱ دقیقه

محصولات:

محصولات کشاورزی، پارچه، لوازم خانگی، لوازم آشپزخانه

۸. همکاری تجاری با نمایندگان خارجی فعال

نمایندگان خارجی زیر خواهان تاجران آرادی مورد تایید جهت همکاری تجاری می باشند.

۹. روزنامه آراد برندینگ

با انتشار در شبکه های اجتماعی جریان سازی کنیم.

دانلود صفحه ۱

دانلود صفحه ۲

دانلود صفحه ۳

دانلود صفحه ۴

در صورت تمایل به نویسنده روزنامه آراد برندینگ بودن به آیدی تلگرامی زیر پیام دهید.

T.me/aradbranding_news

۱۰. پروموشن های چهارگانه

۱۱. کانال های قوانین و ابلاغیه های سازمانی تاجران

این کانال ها به جهت رشد تاجران آرادی با دسته بندی های مختلف ایجاد گردیده است و از تمام تاجران می خواهیم که عضو کانال متناسب خود باشند و هیچگاه عضویت آن را لغو نفرمایند.

۱۲. کانال های پروژه های تجاری کلان

متن ها تدوین شده توسط هوش مصنوعی ChatGPT

۱۳. پیشرفت پروژه افتتاح نمایندگی های فروش برای برندها  

پس از عبور از مرحله شناسایی برندهای بزرگ و مطرح، مرحله رایزنی با برندهای منتخب نقطه آغاز ایجاد ارتباطات رسمی در این پروژه بود.
 در این فاز، اعضای کمیته و متحدین ما در این پروژه، با بهره‌گیری از دیپلماسی تجاری، ایجاد ارتباطات هدفمند و پیش بردن گفتگوهایی مقدماتی، برندهای توانمند را به بررسی فرصت‌های همکاری دعوت کردند.
اکنون پروژه وارد مرحله مذاکرات رسمی شده است.
در این مرحله، گفتگوهایی حرفه‌ای با هدف دستیابی به توافق‌های برد – برد در حال برگزاری است.
در این جلسات، درباره موضوعات کلیدی مانند مدل های همکاری، کشورهای هدف برای ایجاد نمایندگی، راهکارهای توسعه فروش بر اساس محصولات و بازار هدف برند و همچنین نحوه مدیریت نمایندگی‌ها به‌صورت شفاف صحبت می شود.
این توافق‌ها، علاوه بر تضمین منافع برندها، زمینه‌ساز ایجاد نمایندگی‌های فروش فعال در بازارهای بین‌المللی خواهد بود.
این مذاکرات نقطه‌ای سرنوشت‌ساز است؛ جایی که ارتباطات اولیه به قراردادهای عملی تبدیل می‌شود.
این فاز نقطه عطفی در پروژه محسوب می‌شود، زیرا رویای برندها برای افزایش فروش، ارتقای اعتبار و تثبیت جایگاه بلندمدت خویش، به توافقات عملی و گام‌های واقعی برای حضور بین‌المللی تبدیل می‌شود.
این پروژه همواره در حال گسترش دامنه ارتباطات و جذب برندهای جدید خواهد بود و فرصتی ویژه برای تاجران و افراد دارای ارتباطات در بدنه برندها ایجاد شده است تا با معرفی برندهای معتبر، هم در رشد تجارت بین‌المللی سهیم شوند و هم از منافع مالی آن بهره‌مند گردند.

عضویت در کانال تلگرام پروژه

۱۴. چارت سازمانی پروژه ها

پروژه‌های آراد فقط یک فعالیت ساده اقتصادی نیستند، بلکه یک سازه عظیم و مهندسی‌شده انسانی‌اند که ترکیب بی‌نظیری از تاجر، مدیر، کارمند و نماینده خارجی را در کنار هم قرار می‌دهند.

این چارت سازمانی به شکلی طراحی شده که هم روحیه تاجرانه در رأس هرم باقی بماند و هم انضباط سازمانی و کارآمدی اداری در بدنه جریان داشته باشد.

در رأس هر پروژه یک سرتیم قرار دارد؛ سرتیمی که از میان تاجران آرادی انتخاب گردیده تا پروژه، هویت تجاری خود را حفظ کند.

در کنار او یک مدیر از بدنه کارمندان حضور دارد تا پیوند بین سازوکارهای رسمی شرکت و میدان عمل برقرار گردد.

این ترکیب سرتیم و مدیر، ستون اصلی هدایت پروژه است.

اما بدنه اجرایی پروژه تنها به این دو مقام محدود نمی‌شود.

در کنار مدیر، سه معاونت تخصصی قرار دارند که هر کدام حوزه‌ای از فعالیت‌ها را پیش می‌برند.

هر معاونت به‌طور مستقیم بر ۱۰ سرپرستی نظارت می‌کند و این سرپرست‌ها نیز همگی از میان تاجران آرادی انتخاب می‌شوند.

به این ترتیب، هر پروژه دارای ۳۰ سرپرستی فعال خواهد بود.

هر سرپرستی خود یک سازه کامل است.

درون آن، حداقل ۱۰ تاجر آرادی و ۱۰ نماینده خارجی به عنوان تیم اجرایی حضور دارند.

این ترکیب، قدرت پروژه را دوچندان می‌کند؛ چرا که تاجران، بازار داخلی و ظرفیت‌های ملی را به میدان می‌آورند و نمایندگان خارجی، دروازه‌های ورود به بازارهای بین‌المللی را می‌گشایند.

هر سرپرستی مسئولیت دارد مأموریت‌های اجرایی پروژه را در حوزه‌ای مشخص، دقیق و هدفمند پیش ببرد.

زمانی که این چارت در ابعاد یک پروژه کامل دیده می‌شود، نتیجه آن یک شبکه انسانی متشکل از ده‌ها مدیر، صدها سرپرست و هزاران تاجر و نماینده است.

با این ساختار، پروژه های آراد به تنهایی می‌توانند بیش از ۱۰ هزار نفر را وارد میدان فعالیت و تلاش تجاری سطح بالا کنند.

این نه یک سازمان عادی، بلکه یک ارتش اقتصادی است که همزمان در دو جبهه داخلی و خارجی حرکت می‌کند.

این ها همه جدای از خدمات پروموشن و فعالیت های مرتبط با آن است که پتانسیل یک میلیونی برای آن در نظر گرفته شده است.

این سازه بی‌نظیر، تحولی بزرگ در اقتصاد ایران و الگویی کم‌نظیر در جهان تجارت است.

آراد برندینگ با چنین چارت سازمانی، نه تنها آینده تاجران و نمایندگانش را متحول می‌کند، بلکه در مسیر رونق اقتصادی کشور و فتح تجارت جهانی گام برمی‌دارد.

این ظرف بزرگ امروز آماده است و تنها مانده پر شدنش که یقینا بسیار نزدیک است.

۱۵. برندینگ از ماهیت تا پولسازی

برندسازی در تجارت یعنی ساختن یک تصور پایدار و قابل اتکا در ذهن خریدار که ریسک تصمیم‌گیری او را کم می‌کند و احتمال انتخاب شما را بالا می‌برد.

در فضای B2B، برند نام یا لوگو نیست.

مجموعه‌ای از قول‌های قابل سنجش است که بارها و در کانال‌های مختلف تکرار می‌شود تا طرف مقابل مطمئن شود شما در تحویل، کیفیت، قیمت‌گذاری، شفافیت اسنادی، پاسخگویی و حل مسئله ثابت‌قدم هستید.

وقتی خریدار می‌بیند تجربه همکاری با شما در وب‌سایت، مکاتبات، تماس‌های ویدئویی، اسناد صادراتی و رفتار تیم با یک استاندارد واحد ارائه می‌شود، ذهن او یک برآیند می‌سازد.

همین برآیند همان برند شماست.

هر تصمیم خرید در نهایت مقایسه‌ای میان ریسک و بازدهی است.

برند خوب ضریب ریسک را پایین و ضریب بازدهی را بالا نشان می‌دهد.

نتیجه آن کاهش هزینه جذب مشتری، افزایش نرخ برد در مذاکرات، کوتاه‌تر شدن چرخه فروش و حتی امکان مقاومت در برابر چانه‌زنی قیمتی است.

چگونه به این جایگاه برسیم؟

برای رسیدن به چنین جایگاهی، مسیر از معماری پیام آغاز می‌شود و به فعال‌سازی چندکاناله می‌رسد.

ابتدا باید موضع خود را روشن کنید.

دقیقا در چه جایگاهی می‌خواهید شناخته شوید.

صادرکننده محصول X با تمرکز روی استاندارد Y و تحویل Z در اینکوترمز مشخص.

سپس ارزش پیشنهادی خود را به زبان عدد و ضمانت ترجمه کنید.

زمان تحویل چند روز است؟

درجه کیفی با چه گواهی تأیید می‌شود؟

فرایند مدیریت شکایت چگونه است؟

نرخ پاسخگویی ظرف چند ساعت چند درصد است؟

لحن برند باید دقیق و رسمی و عاری از اغراق باشد.

هویت بصری باید در کاتالوگ، پرپوزال، وب‌سایت، پروفایل‌های رسمی و حتی امضای ایمیل یکپارچه تکرار شود.

این معماری وقتی به رسانه و تکرار برسد، در ذهن بازار ته‌نشین می‌شود.

روش‌های برندسازی سنتی مانند نمایشگاه‌ها، رویدادها و دیدارهای حضوری جای خود را دارند، اما امروز لایه اینترنتی تعیین‌کننده سرعت و مقیاس است.

وب‌سایت چندزبانه با صفحات فرود مبتنی بر HS Code، کشور هدف و اینکوترمز نقطه شروع است.

ساختار محتوا باید به گونه‌ای باشد که خریدار ظرف چند کلیک مسیر را از مشخصات فنی تا فرآیند خرید و اسناد طی کند.

سئوی فنی و محتوایی باید به استاندارد سرعت و اسکیماهای ساختاریافته مجهز شود تا در جست‌وجوهای تخصصی دیده شوید.

حضور هدفمند در لینکدین، تولید ویدئوهای کوتاه از فرآیند تولید، بازرسی، بسته‌بندی و بارگیری، انتشار رپورتاژ در رسانه‌های معتبر و دایرکتوری‌های تجاری، جمع‌آوری و انتشار Case Study و Testimonial واقعی، راه‌اندازی خبرنامه تخصصی و اتصال آن به یک CRM منظم برای امتیازدهی به لیدها، همگی قطعات پازل برندسازی دیجیتال هستند.

هر قطعه باید با همان لحن و همان استاندارد تصویری اجرا شود تا اثر تجمعی ایجاد کند.

خدمات پروموشن نقطه تمایز

اینجا خدمات آراد نقطه تمایز است، چون به‌جای شروع از صفر، از رسانه و شبکه موجود استفاده می‌کنید.

روزنامه آراد برندینگ، نام شما را در بستر یک رسانه اقتصادی تکرار می‌کند و آشنایی و اعتبار می‌سازد.

تجارتخانه آراد امکان انتشار پست‌های سئویی روی دامنه‌ای با اعتباری بالاتر را فراهم می‌کند تا کلمات کلیدی صادراتی شما سریع‌تر بالا بیایند و لید ارگانیک خلق شود.

نرم‌افزار آراد برندینگ با نظام ستاره‌ها، دوستان، پیام‌ها و استوری‌های تخصصی، سیگنال اجتماعی می‌سازد و حس زنده بودن برند را به مخاطب منتقل می‌کند.

شبکه نمایندگان خارجی، بسته معرفی شما را در زبان و کانال بومی توزیع می‌کند و شانس پاسخ و مذاکره را بالا می‌برد.

کلاس‌های منظم آموزشی و جلسات گوگل‌میت کیفیت پیام، اسناد و مذاکره را بالا می‌برد و خطاهای پرهزینه را کم می‌کند.

حضور شما در پروژه‌ها و کمیته‌ها به‌عنوان سرتیم یا سرپرست، یک قاب اجتماعی معتبر برای معرفی نزد خریداران می‌سازد و به‌صورت غیرمستقیم، وزن برند را افزایش می‌دهد.

قالب‌های بصری یکپارچه برای صفحه اول و داخلی روزنامه، پوستر عمودی استوری، کاتالوگ و پرپوزال صادراتی، سرعت تولید محتوا و ثبات هویتی را تضمین می‌کند.

اینها همه روش‌های اینترنتی هستند، اما مزیت‌شان در اتصال به یک اکوسیستم زنده است که تکرار و توزیع را تضمین می‌کند.

هزینه های برندسازی

پرسش طبیعی بعدی هزینه است.

چه‌قدر باید برای برند خرج کرد تا هم معنادار باشد و هم اقتصادی بماند.

پاسخ درست به مرحله بلوغ کسب‌وکار، حاشیه سود و اهداف بازار بستگی دارد، اما یک قاعده عملی در تجارت B2B این است که بودجه برند را به‌عنوان درصدی از «سود ناخالص هدف» یا «درآمد هدف» تعریف کنید و آن را حداقل برای یک دوره ۱۲ تا ۱۸ ماهه تثبیت نمایید.

برای مرحله آغاز نفوذ در یک بازار یا دسته محصول جدید، تخصیص معادل حدود ۱۵ تا ۲۵ درصد از سود ناخالص هدف یا حدود ۳ تا ۶ درصد از فروش هدف معنادار است.

برای مرحله رشد پایدار، ۸ تا ۱۵ درصد از سود ناخالص یا ۲ تا ۴ درصد از فروش کافی است.

برای مرحله بلوغ که برند شناخته شده و تکرار مشتری بالاست، می‌توان بودجه را در محدوده ۵ تا ۱۰ درصد از سود ناخالص یا ۱٫۵ تا ۳ درصد از فروش نگه داشت.

این اعداد به شرطی معنا دارند که هزینه‌ها به سبدی متعادل از زیرساخت وب و سئو، تولید محتوای تخصصی، توزیع و PR دیجیتال، مدیریت CRM و ایمیل، تولید ویدئوهای کوتاه، طراحی و هویت بصری، و بسته‌های توزیع آراد اختصاص یابد و تداوم اجرا حفظ شود.

اگر هزینه صرف تزیینات مقطعی شود و توزیع نداشته باشد، بازگشت سرمایه تضعیف می‌شود.

برای قابل‌سنجش شدن موضوع، باید از ابتدا شاخص‌های هسته‌ای را تعریف کنید.

آگاهی از برند در بازار هدف با نظرسنجی‌های سریع یا شاخص‌های جست‌وجو سنجیده می‌شود.

ترافیک ارگانیک هدفمند با کلمات کلیدی تجاری پایش می‌شود.

نرخ پاسخ و نرخ تبدیل لید به جلسه و جلسه به قرارداد معیار قطعی است.

طول چرخه فروش از اولین تماس تا دریافت پیش‌پرداخت باید اندازه‌گیری شود.

درصد پریمیوم قیمتی قابل دفاع با تحلیل قراردادها و مقایسه با رقبا استخراج می‌شود.

هر کدام از این شاخص‌ها بهبود یابد، مستقیما در مدل مالی اثر می‌گذارد.

بازگشت سرمایه

رابطه برند و بازگشت سرمایه را می‌توان با یک مثال ساده روشن کرد.

فرض کنید ماهانه ۱۵۰ لید معتبر دارید و به‌طور متوسط ۸ درصد آنها به قرارداد تبدیل می‌شوند.

میانگین رقم قرارداد ۱٫۵ میلیارد ریال است و حاشیه سود ناخالص ۲۲ درصد است.

در این وضعیت سود ناخالص ماهانه شما حدود ۳٫۹۶ میلیارد ریال می‌شود.

حال اگر با اجرای منظم برندسازی دیجیتال مبتنی بر رسانه‌های آراد، نرخ تبدیل از ۸ درصد به ۱۰ درصد برسد و به‌واسطه اعتبار ایجاد شده بتوانید ۲ درصد پریمیوم قیمتی بگیرید، میانگین قرارداد به ۱٫۵۳ میلیارد ریال می‌رسد و سود ناخالص هر قرارداد ۰٫۳۳۶۶ میلیارد ریال خواهد شد.

در نتیجه سود ناخالص ماهانه به حدود ۵٫۰۴۹ میلیارد ریال افزایش پیدا می‌کند.

این یعنی افزایش ۱٫۰۸۹ میلیارد ریالی در هر ماه.

اگر سبد هزینه برندسازی شما ۵۰۰ میلیون ریال در ماه باشد و اثرگذاری با یک دوره شش‌ماهه به‌صورت خطی به سطح کامل برسد، در ۱۲ ماه نخست جمع افزایش سود ناخالص حدود ۹٫۸۰۱ میلیارد ریال و جمع هزینه حدود ۶ میلیارد ریال خواهد بود.

مازاد ۳٫۸۰۱ میلیارد ریالی یعنی بازدهی مثبت و دوره بازگشت کمتر از یک سال.

این محاسبه محافظه‌کارانه است و هنوز اثر کاهش زمان چرخه فروش، کاهش نرخ لغو سفارش، افزایش تکرار خرید و ارزش طول عمر مشتری را وارد نکرده است.

اگر برند باعث شود چرخه از ۹۰ روز به ۷۰ روز برسد، گردش نقدی سریع‌تر می‌شود و هزینه فرصت سرمایه کاهش پیدا می‌کند.

همین فاکتور در پروژه‌های صادراتی که با پیش‌پرداخت و تولید و حمل پیوند دارد، اهمیت مضاعف دارد.

هزینه درست نه فقط عدد، بلکه ترکیب درست است.

زیرساخت وب و سئوی فنی و محتوایی باید ستون باشد.

تولید محتوای عمیق مبتنی بر استاندارد، تست، بازرسی و فرایند باید مداوم باشد تا تمایز شما روی «قابل سنجش بودن» سوار شود.

توزیع محتوا از طریق روزنامه آراد برندینگ، تجارتخانه و شبکه اجتماعی تخصصی باید تقویم‌مند اجرا شود تا تکرار کافی بسازد.

حضور شما در نرم‌افزار آراد با افزایش دایره ارتباطات، پیام‌ها و استوری‌های کاربردی، سیگنال اجتماعی فراهم می‌کند.

بسته‌های معرفی باید به زبان مقصد و از کانال نمایندگان خارجی توزیع شود تا نرخ پاسخ اولیه بالا برود.

سیستم CRM با امتیازدهی به لیدها، پیگیری‌های زمان‌بندی‌شده و خبرنامه تخصصی باید راه بیفتد تا هیچ علاقه‌مندی از دست نرود.

قالب‌های بصری واحد برای کاتالوگ، پرپوزال، صفحه معرفی و رپورتاژ باید آماده باشد تا هر پیام با کیفیت ثابت ارسال شود.

این ترکیب وقتی به‌صورت هفتگی و ماهانه تکرار شود، اثر تجمعی می‌سازد و اهرم بازگشت سرمایه آزاد می‌شود.

نکته کلیدی دیگر این است که برند در تجارت پروژه‌ای کوتاه‌مدت نیست.

انضباط است.

اگر تقویم انتشار شما در روزنامه آراد هر هفته دو بار باشد،

اگر در تجارتخانه هر هفته دو پست سئویی بر اساس کلیدواژه‌های درست منتشر کنید،

اگر هر ماه یک Case Study واقعی با سند و عکس از بارگیری یا بازرسی یا بسته‌بندی منتشر کنید،

اگر هر سه ماه یک‌بار رپورتاژ رسمی در رسانه اقتصادی معتبر داشته باشید،

اگر هر هفته یک ویدئوی کوتاه از فرآیند یا تیم یا استاندارد منتشر کنید،

و اگر شبکه نمایندگان خارجی شما هر ماه بسته‌های معرفی را به ۲۰ مخاطب هدف ارسال کند،

بعد از شش ماه نه فقط نمودارهای شما بالا می‌آیند، بلکه نام شما در فهرست کوتاه تصمیم‌گیران بازار قرار می‌گیرد.

از این لحظه به بعد، هزینه‌ها به ازای هر قرارداد کاهش می‌یابد و ارزش طول عمر مشتری افزایش پیدا می‌کند.

این همان نقطه‌ای است که برند مستقیما در ترازنامه و صورت جریان نقد وارد می‌شود.

برای تاجری که می‌خواهد با حداقل اتلاف، حداکثر اثر را بسازد، پیوند خوردن با اکوسیستم آراد مزیت عملیاتی دارد.

رسانه روزانه در اختیار است.

دامنه مرجع برای سئو آماده است.

نرم‌افزار و شبکه اجتماعی داخلی برای سیگنال‌سازی وجود دارد.

نمایندگان خارجی برای توزیع بین‌المللی حاضرند.

قالب‌های تصویری آماده تولید سریع‌اند.

کمیته‌ها و پروژه‌ها قاب اعتبار اجتماعی می‌دهند.

این یعنی شما زمان و هزینه‌ای را که باید صرف ساخت زیرساخت می‌کردید، به تولید پیام و توزیع هدفمند اختصاص می‌دهید و زودتر به بازدهی می‌رسید.

جمع بندی

جمع‌بندی عملی آن است که برند شدن در تجارت، ساختن یک «ضمانت ذهنی قابل سنجش» است.

روش‌های اینترنتی وقتی در اکوسیستم آراد اجرا می‌شود، سرعت می‌گیرد و به تکرار مؤثر می‌رسد.

هزینه خوب، هزینه‌ای است که ابتدا قابل پرداخت و سپس به‌صورت درصدی از سود یا فروش هدف و با ترکیبی متعادل از زیرساخت، محتوا، توزیع، CRM و شبکه خارجی تعریف شود و حداقل یک سال پیوسته ادامه یابد.

رابطه آن با بازگشت سرمایه مستقیم و قابل اندازه‌گیری است، چون نرخ تبدیل بالا می‌رود، چرخه فروش کوتاه می‌شود، پریمیوم قیمتی قابل دفاع می‌شود و تکرار خرید افزایش می‌یابد.

اگر این مسیر با انضباط طی شود، نه فقط منافع تاجر و پروژه تأمین می‌شود، بلکه سهمی واقعی در رونق اقتصادی و فتح بازارهای جهانی شکل می‌گیرد.

باید ماند و عقل را رشد داد.

همه این ها شدنی است اگر بمانید و وقت بگذارید و عقل تجاری تان را رشد دهید.

شاید برای کسی که روز اول وارد شده است حتی خواندن این متن هم سخت و نامفهوم باشد اما هر چه می گذرد ذهنش بازتر می شود.

اگر انسان به این درک برسد که جز تجارت هیچ راه واقعی برای ثروت حلال و پرفایده برای مردم وجود ندارد در این راه می ماند و می سازد.

وگرنه می بُرد و کنار می کشد.

شما بمانید، عقل هایتان را رشد دهید و دنیای خود را آباد نمایید.

خط بقلم استاد محمدعلی محجوب