ترجیح فروش بر تولید
تولیدکنندگان هر چقدر هم که محصول با کیفیت ارائه دهند اما نتوانند ساختار فروش قوی برای محصولاتشان داشته باشند شکست خواهند خورد و بسیار دیده شده محصول بی کیفیت یا کم کیفیتی که ساختار فروش منسجمی دارد و تمام محصولاتش به فروش رفته است.
درست است که کیفیت یکی از پارامترهای مهم در افزایش تولید است اما فروش پارامتر مهمتریست؛ هرچند بسیاری از تولیدکنندگان این امر را نمی پذیرند و از همین رو ضربه ها می خورند.
سخن ما این نیست که ساختار فروشتان را قوی کنید و از کیفیت تولیدتان کم کنید.
سخن ما اینست:
شمایی که دارید این محصولات باکیفیت را با آنهمه سختی تولید می کنید چرا بر روی ساختار فروشتان متمرکز نمی شوید و آن را رشد نمی دهید؟
اهمیت ساختارهای مجازی در فروش
ساختارهای فروش در دنیا به سمت ساختارهای مجازی رفته است.
یعنی کسانی که فعالیت تبلیغاتی و بازاریابی و فروش مجازی را کنار گذاشته و تنها می خواهند از روش های سنتی بفروشند موفق نخواهند بود.
سه دلیل اصلی برای این موضوع وجود دارد.
اول اینکه روش های سنتی بسیار گران شده اند.
دلیل دوم اینست که مردم روز به روز مجازی تر می شوند و از دنیای حقیقی فاصله گرفته و به دنیای مجازی می پیوندند.
سوم اینکه در دنیای مجازی سرعت انتشار یک موضوع بسیار بالاتر از دنیای حقیقی است.
برندهای بزرگ بعضا به دلیل اطمینانی که به خود و فروششان دارند و از گذشته با ساختارهای سنتی بالا آمده اند و برخی از مدیرانشان دیگر پیر شده اند و اراده ای برای تغییر ندارند به ساختارهای مجازی اقبالی نشان نمی دهند.
از آن سو برندهای کوچکتر به دلیل جوانی شان و سبک زندگی مجازی گونه ای که با آن بزرگ شده اند بیشتر به ساختار فروش مجازی میل پیدا می کنند.
ابزارهای فروش مجازی
دو ابزار مهم در فروش مجازی بیشترین تاثیر را دارد.
اولین تاثیر مربوط به گوگل است.
صاحبان سایت هایی که در جستجوی مردم با گوگل در صدر صفحات آن هستند نانشان در روغن است.
اینها اگر بتوانند جایگاه خود را در گوگل حفظ کنند می توانند انتظار داشته باشند که روز به روز بر فروش و ثروتشان افزوده گشته و برندهای کوچک خود را به برندهای بزرگ تبدیل کنند.
ابزار دوم شبکه های اجتماعی مربوط به هر کشوریست.
مثلا اگر می خواهیم با اروپایی ها تعامل تجاری و اقتصادی داشته باشیم باید ببینیم آنها چه شبکه های اجتماعی را کار می کنند تا ما هم بر روی آن کار کنیم.
در مقایسه شبکه های اجتماعی با گوگل باید بگوییم که کار با شبکه های اجتماعی بسیار آسانتر است اما خرید های تجاری عموما با سایت ها انجام می شود و قدرتی که گوگل در جذب مشتری برای برندها دارد شبکه های اجتماعی ندارند.
کسانی که در گوگل جایگاه گرفته اند بسیار پر رونق تر از کسانی هستند که در شبکه های اجتماعی کار می کنند.
از سوی دیگر کاربرد اصلی شبکه های اجتماعی entertainment یا همان تفریح و سرگرمی است اما کاربرد اصلی گوگل جستجو برای یافتن یک هدف مشخص است.
اکثر کسانی که وارد شبکه های اجتماعی می شوند می آیند تا لحظاتی خوش باشند و ببینید چه محتوای جدیدی روی آن قرار گرفته و بسیاری از مواقع دنبال ویديوی مشخصی نمی گردند.
پس اگر می خواهید بین شبکه های اجتماعی و گوگل یکی را انتخاب کنید پیشنهاد ما گوگل است.
آزمون هوش اقتصادی آراد برندینگ
ما در آزمون هوش اقتصادی آراد برندینگ سوالی را از کاربران خود پرسیدیم.
از بین ۳۴۶ هزار نفری که تا این لحظه شرکت کرده اند نتیجه دو سوال با موضوع امروزمان مرتبط است.
راه تبدیل برند کوچک به برند بزرگ
یک سوال این بود:
اگر فقیری بخواهد ثروتمند شود چه کند؟
الف. باورهای غلطش را کنار بگذارد.
ب. با ثروتمندان همراه شود.
ج. راه های ثروت را مطالعه کند.
د. محل زندگی اش را تغییر دهد.
حال نگاهی به نتایج این سوال که توسط مردم داده شده است می اندازیم.
طبیعیست که شما هم که این متن را می خوانید جوابی مشابه سایر مردم داشته باشید اما ما می خواهیم پاسخ درست را بگوییم و امیدواریم دلایلمان شما را قانع کند.
اگر قانع شوید می تواند آغازگر یک تحول بزرگ در زندگی تان باشد.
بسیاری از مردم گفتند که باورهای غلطش را کنار بگذارد.
اولا از کجا بفهمد که این باور غلط است.
تشخیص غلط و درست را از کجا می دهد؟
حال فرض کنیم باور غلطش را هم کنار گذاشت.
باور درست را از کجا می آورد؟
گیرم که باور درست هم پیدا کرد.
چگونه این باور درست را جامه عمل می پوشاند.
آیا صرف داشتن باوری درست برای ثروتمند شدن کافیست؟
یا کسانی که گفتند راه های ثروت را مطالعه کند.
چه بسیار جوان هایی که کتابهای چگونه ثروتمند شویم را خواندند و راه های ثروت را مانند غذای لذیذی خوردند.
آیا ثروتمند شدند؟
یا کسانی که گفتند محل زندگی اش را تغییر دهد.
الان یک فقیر محل زندگی را تغییر دهد بزرگترین گزینه برای ثروتمند شدن است؟ !!!
اگر اینگونه باشد چرا خداوند علم ثروت را قرار داده و فقط راننده قرار می داد تا مردم راه به راه محل زندگی تغییر دهند.
حال اگر شما می گفتید با ثروتمندان همراه شود.
اگر با ثروتمند همراه می شدید اولا خودتان باورهای غلطتان را اصلاح می کردید.
در ثانی نیاز نبود راه های ثروت را با سختی مطالعه کنید بلکه او عصاره همان مطالعات به علاوه تجربه اش را در اختیارتان می گذاشت.
ثالثا در این همراهی نیاز به پول هایی بود که او در اختیارتان قرار می داد و اگر نیاز به تغییر محل زندگی داشت به شما می گفت.
عوامل کسب ثروت
در سوال دوم باز با نوع دیگری از همین تفکر مواجه می شویم.
سوال این بود که:
کدامیک از عوامل زیر در کسب ثروت موثرتر است؟
الف. تلاش زیاد
ب. هوش بالا
ج. مسیر درست
د. راهنمای ثروتمند و خیرخواه
حال نگاهی به نتایج این سوال که توسط مردم داده شده است می اندازیم.
کسانی که گفتند تلاش زیاد با خود بگویند آیا تلاش بسیاری از کارگران معادن و صنعت و رانندگان از بقیه شغل ها بیشتر نیست؟
آیا با این تلاش زیاد ثروتمند شدند؟
یا کسانی که گفتند هوش بالا آیا نمی بینند جوان های بسیار باهوشی که استعدادشان خفه می شود و به جایی نمیرسد.
کسانی که گفتند مسیر درست با خود بگویند آیا طی کردن مسیر درست بدون امکانات شدنی است؟
مثلا فرض کنید می خواهیم از تهران به اصفهان برویم.
و می دانیم که مسیر درست تهران اصفهان از کدام طرف است.
آیا بدون ماشین و امکانات و پول می شود این راه درست را رفت و به اصفهان رسید؟
و باز هم گزینه درست راهنمای ثروتمند و خیرخواه است.
چون وقتی ثروتمند است و قصد راهنمایی دارد خودش مسیر درست را نشان می دهد.
خیرخواهی اش نیز باعث می شود شما را به دام نیاندازد.
حال نگاهی به بچه های آدم های پولدار بیندازید.
همان ژن خوب ها. همان آقازاده ها.
بسیاری از آنها از نظر تلاش بسیار کم تلاشند.
از نظر هوش کم هوش تر از جوانان عادی هستند.
و از بسیاری نظرها در رتبه های پایین تری هستند.
اما یک مزیت دارند و آن اینست که پدری پولدار که خب خیرخواه پسرش نیز هست در کنار خود دارند.
رابطه گوگل با اعتبار یک سایت
شاید بگویید چرا از بحث گوگل خارج شدیم.
اتفاقا دقیقا در بحث گوگل هستیم.
می خواهیم این را بگوییم که گوگل نیز به این قاعده پایبند است.
گوگل می گوید اگر تو یک برند کوچک هستی و می خواهی بزرگ شوی باید با یک برند بزرگ همراه گردی.
اگر به تنهایی می خواهی راه معروف شدن در منِ گوگل را طی کنی بسیار سخت این امکان را به تو خواهم داد.
تبدیل برند کوچک به برند بزرگ | جمع بندی
حال می خواهیم صحبت مان را جمع بندی کنیم.
نکته اول: اگر ساختار فروش قوی نداشته باشیم تولیدمان با شکست مواجه خواهد شد.
نکته دوم: برای فروش بیشتر بر روی مسیرهای مجازی تمرکز کنید که بر مسیرهای حقیقی پیروزی می یابند.
نکته سوم: در بین مسیرهای مجازی گوگل و شبکه های اجتماعی موفقترند که برد اصلی با گوگل و سایر موتورهای جستجوست.
نکته چهارم: گوگل به سایت هایی که توسط یک سایت بزرگ معرفی نشوند بهای خاصی نمی دهد و باید خیلی تلاش کنند تا بالا بیایند پس یک معتبر پیدا کنید تا حاضر شود شما را بالا بیاورد.
نکته پنجم: اگر آراد برندینگ را به عنوان راهنمای ثروتمند و خیرخواه قبول دارید ما حاضریم در کنار تمام کسانی که می خواهند در تجارت و صادرات باشند قرار بگیریم و با ایجاد منافعی دو سویه باعث افزایش ثروت خودمان و آنها شویم پس با ما بیشتر اُنس بگیرید.
