۱. پادکست ویژه تازه واردها
مشاغل با درآمد بالای ۱۰۰ میلیون تومانی را بشناسید و از مشاغلی که پتانسیل ندارند در بهترین حالت هم انتظار پولدار شدن نداشته باشید.
۲. مقاله ویژه تازه واردها
۳. مهارت های حضور ویژه در جلسات
⏰ ۶۸ دقیقه
۴. بررسی بازار تجاری سریلانکا
⏰ ۶۲ دقیقه
۵. نماینده ترکیه با تاجران آرادی
⏰ ۷ دقیقه
۶. تماس جدید و پیگیری
- تماس جدید
- پیگیری
تماس جدید یعنی تماسی که با فردی صحبت کنید که برای اولین بار است که با او صحبت می کنید.
پیگیری یعنی تماس با کسی که پیشتر هم با او صحبت داشته اید و می خواهید مذاکره قبلی تان را پیگیری نمایید.
تماس جدید و پیگیری برای بنگاه داران عموما به صورت تلفنی است اما برای تاجران ممکن است علاوه بر تلفن به صورت پیام در شبکه های اجتماعی هم باشد.
اگر بخواهیم تماس جدید را در کشاورزی مثال بزنیم مانند کاشتن دانه جدید است و پیگیری مانند نگهداری از آن دانه است تا به ثمر برسد.
اگر یادتان باشد در کشاورزی می گفتند سه مرحله دارد.
- کاشت همان تماس جدید است.
- داشت همان پیگیری است.
- برداشت که حاصل پیگیری های مستمر است.
حال به سبک زندگی خود نگاه کنید.
آیا هر روز تماس جدید دارید؟
اگر جوابتان مثبت است یعنی تجارت موفقی را یقینا تجربه خواهید کرد.
اما اگر جوابتان منفی است یقینا ناکامی از آن شماست هر چند اگر امروز فروش داشته باشید چون اگر یادتان باشد در درس ۱۲۱ از مدرسه تجارت مهندس شعبانی بزرگوار توضیح می دهند که همه تجارت ها می میرند ولی تجارت های آرادی ها نمی میرد.
و یکی از دلایل اصلی که آرادی ها همواره فعال هستند همینست که هر روز لید و سیگنال جدید دارند و مذاکره جدیدشان باعث می شود کاشت جدیدی داشته باشند پس طبیعتا همینکه می کارند پس روزی هم برداشت خواهند کرد.
و این وعده خداست که می فرماید:
وَأَنْ لَيْسَ لِلْإِنْسَانِ إِلَّا مَا سَعَىٰ
و نیست برای انسان مگر آنچه سعی می کند.
وَأَنَّ سَعْيَهُ سَوْفَ يُرَىٰ
و یقینا نتیجه سعی و تلاشش را به زودی می بیند. سوره نجم آیه ۳۹ و ۴۰
از همین آیه مشخص است که زمان سعی با زمان نتیجه فرق دارد به خاطر کلمه سوف که یعنی در مدت زمانی بعد از آن.
و این طراحی نظام خلقت است و ربطی به تجارت ندارد.
زن و شوهر ثمره فرزند دار شدن خود را ۹ ماه بعد از همبستری می بینند.
کشاورز ثمره میوه دادن دانه ای که کاشته را چند ماه و حتی سال بعد از آن می بیند.
حتی یک کارمند ثمره تلاشش را در انتهای ماه می بیند.
تنها گروهی که ثمره کارشان را در همان لحظه می بینند و اسلام هم به این امر تاکید داشته کارگران هستند که باید مزدشان را پیش از آنکه عرقشان خشک شود پرداخت.
در کل جهان ثابت شده است هر چه زمان رسیدن به نتیجه سریعتر باشد آن شغل در سطح و جایگاه اجتماعی پایین تری قرار دارد.
یعنی شغل هایی که درآمد روزانه دارند سطحشان پایین تر است از آنهایی که درآمد ماهیانه دارند و باز اینها پایین ترند از کسانی که درآمد سالیانه دارند.
از اینروست که خداوند در محاسبات شرعی نیز مبنا را بر سال قرار داده و زکات و خمس را سالانه محاسبه می کنند هر چند شخص می تواند اینها را به روز و ماه هم حساب کند اما عرف اینها سالانه است و همین نشان می دهد که خداوند مبنا را کارگری و کارمندی قرار نداده است بلکه مبنا را بر تجارت، تولید، کشاورزی، دامداری و امثال اینها در نظر گرفته که درآمدهایشان سالانه محاسبه می شود.
۷. مدیریت زمان در تماس جدید و پیگیری
فرض کنیم می خواهید در طول روز زمانی را به تماس جدید و پیگیری اختصاص دهید.
سوال می پرسند که چند درصد از زمان را به تماس جدید اختصاص دهیم و چقدر به پیگیری؟
اگر روزهای اول است که وارد شده اید طبیعتا پیگیری خاصی ندارید چون پیگیری برای کسی تعریف می شود که تماس های جدیدی داشته باشد.
شما ۸۰ درصد زمانتان به تماس جدید پرداخته می شود و ۲۰ درصد به پیگیری تعلق پیدا می کند.
اما هر چه زمان می گذرد این عدد به نفع پیگیری پیش می رود تا جاییکه در مدت کوتاهی یعنی کمتر از ۳ ماه البته به شرط استمرار حدود ۴۰ درصد زمانتان تماس جدید و ۶۰ درصد پیگیری خواهد بود.
بنگاه داران و تاجران عزیز توجه داشته باشند که تماس جدید که همان تماس اول است را بین ۵ تا ۱۵ دقیقه قرار دهند.
تماس زیر ۵ دقیقه هیچ تاثیر ذهنی بر روی مشتری نمی گذارد و تماس بالای ۱۵ دقیقه به شدت او را خسته می کند و جذابیت های بعدی پیگیری را از دست خواهد داد.
۸. تمرینی برای افزایش قدرت مذاکره
برای اینکه قدرت مذاکره تان افزایش یابد و از نظر ذهنی هم قوی تر عمل کرده باشید در کامنت ها برایمان بنویسید:
۱. بیان چه نکته یا نکاتی را در تماس اول ضروری می دانید؟
۲. چه جمله هایی را در تماس اول نباید گفت؟
۳. کسی که تماس جدید و پیگیری را به صورت روزانه در مدت سه ماه داشته باشد آیا ممکن است موفق نشود؟
۴. تحلیل تان را درباره بخش های دیگر خبر امروز بیان نمایید.
۹. کانال تلگرام نه دهم ثروت در تجارت است.
همانگونه که در ابتدای خبر روز مشاهده می کنید هر روز دو تیتر برای تازه واردها قرار می گیرد که یکی فایل صوتی و دیگری مقاله است.
فایل صوتی را مدیران ارشد زحمت می کشند و می گویند و مقاله ها بر عهده این کمترین است.
در کانال تلگرام نه دهم ثروت در تجارت است به نشانی زیر هر دو فایل قرار می گیرد و علاوه بر آن اطلاع رسانی های آراد برندینگ نیز در این کانال به سمع و نظر آرادی ها خواهد رسید.
پس توصیه می کنیم مشاهده چندین بار در روز این کانال را جدی بگیرید و برای اینکه یک کنشگر و فعال اقتصادی باشید خودتان را به اکشن دادن به هر پست اقتصادی عادت دهید.