۱. پادکست ویژه تازه واردها
وقتی به این اصول بسیار ساده پایبند باشیم هیچ ترس و نگرانی سرمایه در تجارت به سبک آراد وجود ندارد.
۲. مقاله ویژه تازه واردها
۳. خودشناسی احساسات (قسمت سوم)
🕰️ ۱۲۷ دقیقه
۴. نماینده یمن در کارخانجات تامین آراد برندینگ
🕰️ ۱ دقیقه
۵. نماینده ساحل عاج در ایران
🕰️ ۱ دقیقه
۶. آراد برندینگ در ۶۰ ثانیه
🕰️ ۱ دقیقه
۷. آراد نگاری
🕰️ ۱ دقیقه
ارسال مستندات به T.me/Arad102
۸. نماینده عربستان با تاجران آرادی
🕰️ ۶ دقیقه
۹. گذشته خودتان و حال دیگران را سرزنش نکنید.
من در کامنت هایتان می بینم که می نویسید ما هر روز این آیات را می خواندیم اما این نکات را نمی دیدیم از اینرو خودتان را سرزنش می کنید.
می خواهم بگویم خودتان را سرزنش نکنید.
یک دلیلش اینست که شما پیش از آراد بسیار از تجارت دور بوده اید.
به طور مثال به همین آیه ای که دیروز درباره اش صحبت کردیم دقت کنید.
أَنْ تَكُونَ تِجَارَةً حَاضِرَةً تُدِيرُونَهَا بَيْنَكُمْ
همین تجارتی که حاضر و نقدی است و بینتان دایر است. سوره بقره آیه ۲۸۲
به آیه دقت کنید که فعل تدیرونها یک فعل مضارع است یعنی همین تجارتی که هر روز انجامش می دهید و بینتان حضور و جریان دارد.
یعنی مسلمانان زمان رسول خدا با تجارت انس و الفت داشتند.
وقتی کسی با چیزی هر روز درگیر باشد طبیعی است که کلمات مربوط به آن را خیلی سریع می گیرد.
به طور مثال این کلماتی که در ادامه بیان می کنم برای کسی که مخاطب هر روز سایت آراد است چقدر فرق دارد با کسی که تازه به این جمع پیوسته است؟
لید و سیگنال، پروموشن، میتینگ، کمیسیون، لجستیک، تامین
چون آنها تجارت را زندگی می کردند خداوند کلماتش را برایشان بیان می کرد و آنها هم سریع می گرفتند اما ما چون از کودکی تجارت را نشنیدیم وقتی کلمات تجاری قرآن را می شنویم در وهله اول نمی فهمیم و حال که با تجارت آشنا شدیم رفته رفته متوجه می شویم وگرنه شما همین آیات تجاری قرآن که اینجا می خوانید را برای اطرافیان خود که تجارت را نمی شناسند بشکافید و توضیح دهید.
می بینید که آنها با توضیحات زیاد شما باز هم نمی فهمند چه می گویید.
چون مخاطب تجاری قرآن نیستند.
مثل اینکه بخواهی لید و سیگنال را برایشان توضیح دهی.
اولا چون نمی خواهند تجارت کنند با دل و جان گوش نمی دهند و بی حوصله اند.
در ثانی تجارت نیازمند دو سوم عقل است و اگر از این نعمت بهره مند بودند و یا خواهان رشد عقلی شان بودند تا چند مزیت ساده از تجارت می گفتید مشتاق می شدند همانگونه که شما مشتاق شدید اما می بینید که نه عین خیالشان نیست چون کلا رشد عقلی برایشان موضوعیت ندارد.
آنها تنها چیزی که می فهمند پول است آن هم بدون تلاش و یک شبه به دست بیاید از اینرو عشقشان بورس، رمز ارز، سایت های شرط بندی، خرید طلا و امثال اینهاست.
هر چیزی که بدون زحمت پولدارشان کند که کلاهبرداران هم از همین شیوه هر بار آنها را می چاپند و آنها باز هم چاپیده می شوند و تغییری نمی کنند.
۱۰. گران قیمت بودن شاخص اعتبار و کیفیت
حتما شاهد این موضوع بوده اید که وقتی با همسرتان به خرید می روید حتی اگر درباره محصولی که می خواهند بخرند شناختی نداشته باشند نگاه می کنند که کدامیک از آنها گران تر است همان را بر می دارند.
و ضرب المثل بین مردم که می گویند: هیچ گرانی بی حکمت نیست.
شاید این مسئله به مذاقتان خوش نیاید اما یک حقیقت رایج است که هیچ گریزی از آن نیست.
اجازه دهید کمی به عقب تر برگردیم که بدانید موضوع قیمت و ارزش گذاری آن ربطی به عصر حاضر ندارد و یک مسئله فطری در درون همه ما انسان هاست که خداوند آن را در کتابش آورده است.
وَشَرَوْهُ بِثَمَنٍ بَخْسٍ دَرَاهِمَ مَعْدُودَةٍ وَكَانُوا فِيهِ مِنَ الزَّاهِدِينَ
و یوسف را به بهای اندکی از چند درهم نقره اندک فروختند در حالیکه نسبت به او بی رغبت بودند. سوره یوسف آیه ۲۰
پس معلوم می شود وقتی قیمت یک محصولی اندک باشد رغبتی درباره آن وجود ندارد در حالیکه پیامبر خدا باشد.
از این موضوع به دو برداشت مهم دقت کنید.
- قیمت خودتان چقدر است؟
- قیمت روش برندسازی تان چقدر است؟
شاید در نگاه اول با خود بگویید مشتری با اینها چه کار دارد؟
مشتری محصول را می خواهد و باید برایش این مهم باشد که قیمت محصولم چقدر است و اینکه قیمت من چقدر است و قیمت روش برندسازی ام چقدر است چه اهمیتی برایش دارد؟
برای درک بهتر این موضوع دوباره مجبورم مثال پادشاه و ملکه یا همان پسر و دختر را در ازدواج بزنم.
محصول بر وزن مفعول است.
اگر سه حرف اصلی آن را بدست بیاورید می شود ح ص ل
حصل یعنی نتیجه و ثمره پس محصول یعنی آنچه نتیجه می دهد آنچه به ثمر می نشیند.
ثمره و نتیجه ازدواج برای پسر رسیدن به آرامش، لذت جنسی و موارد دیگر است و برای دختر علاوه بر اینها پیدا کردن یک پشتیبان برای موضوعات مالی است.
چند درصد دخترها هستند که بگویند ما همینکه این پسر محصول کار یعنی نتیجه یعنی پولی که در زندگی برایمان خرج می کند فقط مهم است؟
و چند درصد دخترها برایشان شخصیت خود آن پسر و نیز روشی که آن پسر به آنها رسیده است اهمیت دارد؟
می بینید تمام دخترهای سطح بالا دومی برایشان مهمتر است.
یعنی شخصیت و ارزش خود آن پسر و نیز راه و روشی که آن پسر برای رسیدن به آنها طی کرده است.
من بارها گفته ام خانم ها خیلی بهتر می توانند مشتری را درک کنند چون رفتار مشتری مثل دخترهاست و تاجر مثل پسرها.
تاجر خانم کافیست ببیند از چه رفتاری از مردها بدش می آید بداند که مشتری هم از همان کارها چندشش می شود.
فرض کنید مردی باشد که خیلی پول زیادی برای همسرش خرج کند اما خود آن مرد بی شخصیت باشد.
روزی که این دختر خانم در بازار مشغول خرید است پیاده افتاده باشد دنبال این دختر تا در یک فرصت مناسب با او حرف بزند.
خانم ها چه حسی از چنین مردی پیدا می کنند؟
پسری که تعقیبشان کند تا دم در خانه شان بیاید تا جای خلوتی با او صحبت کند و پیشنهاد ازدواج بدهد چگونه پسری است؟
و همین پسر هم خوب پول خرج می کند و محصول ازدواج بر فرض یک زندگی پر از رفاه است اما پسر به شدت بی شخصیتی است.
می بینید که خانم ها خوششان نمی آید.
پس برای مشتری هم دقیقا قیمت شما و قیمت روشی که او را پیدا کرده اید خیلی مهم است.
۱۱. قیمت شما چگونه مشخص می شود؟
شاید از خودتان بپرسید مشتری قیمت شخص خودم را از کجا می فهمد.
از رسول خدا روایت است که فرمود: گران قیمت ترین شما کسیست که نفعش برای مردم بیشتر باشد.
یعنی می خواهید قیمت خودتان را به دست بیاورید کافیست ببینید وجود شما دلیل نفع بردن چند نفر است؟
من زمانی که برایتان می نویسم خودم را گران قیمت حس می کنم چون وجودم را برایتان پر سود می بینم.
تعارف که نداریم.
شما ببینید وجودتان برای چند نفر سودمند است؟
قیمت تان همانقدر است.
من یک سوال می پرسم لطفا با تمرکز به این سوال پاسخ دهید.
اگر امروز یک میلیارد تومان از محصولی که شما تاجرش هستید فروخته شود چند نفر باید از نقطه صفری که این محصول اصلا وجود نداشته تلاش کنند و زحمت بکشند تا محصول به دست مشتری برسد و بعد از آن تا مصرف شود؟
از همه کسانی که در تولید محصول بودند حساب کنید تا کسانی که در بسته بندی، حمل و نقل و ... این وسط مشغول به کار شدند؟
به طور مثال خرما کار می کنید.
تصور کنید یک میلیارد تومان خرما فروختید و بار به دست مشتری رسید.
چند نفر از روزی که اصلا خرمایی وجود نداشت سر باغ ها زحمت کشیدند تا خرما تولید شود سپس بقیه مراحل تا خرما به دست مشتری برسد و بعد از آن هم لحاظ کنید تا خرما به دست عمده فروش ها و سپس مغازه دارها و آنگاه به دست مردم برسد و خورده شود؟
طبیعتا همه این افراد در این پول یک میلیارد تومانی که گرفته شد نفع می برند.
این می شود قیمت شما البته باید دید چند تا از این یک میلیارد تومان ها در طول یک سال معامله انجام می دهید.
خداوند زمانی که می خواهد هدف از بعثت ما انسان ها را مشخص کند می فرماید:
أَلَا يَظُنُّ أُولَٰئِكَ أَنَّهُمْ مَبْعُوثُونَ
آیا گمان نمی کنند که آنها مبعوث شده اند؟ سوره مطففین آیه ۴
اکثر مردم اصلا در این فکرها نیستند که مبعوث شده اند.
گمان می کنند خلق شده اند تا چند روزی بخورند و بیاشامند و کارهای دیگر کنند سپس بمیرند و تمام.
در حالیکه خداوند می فرماید نه عزیزم تو مبعوث شده ای.
می پرسی خدایا یعنی چه مبعوث شده ام؟
برای چه مبعوث شده ام؟
بلافاصله می فرماید:
لِيَوْمٍ عَظِيمٍ
برای آن روز بزرگ.
يَوْمَ يَقُومُ النَّاسُ لِرَبِّ الْعَالَمِينَ
روزی که قیام می کنند مردم برای پروردگار جهانیان. سوره مطففین آیه ۵ و ۶
پس دقیقا دلیل بعثت هم مشخص شد.
به هر اندازه ای که بتوانی مردم را به قیام و حرکت بیندازی در راه الهی.
شما وقتی کارگر و کارمندی وجودت چند نفر را به قیام و حرکت می اندازد؟
صفر نفر فقط خودت.
اما وقتی تاجری کافیست یک صادرات برای فروش محصولات کارخانه ای که تولیدش به صفر رسیده و کارگرانش را تعدیل کرده است انجام دهی.
کارخانه دار برای تامین محصولی که سفارش می دهی باید برود و همه کارگرانش را صدا بزند و دوباره جوش و خروشی در آن خط تولید به راه بیندازد تا محصول درخواستی ات را تولید کند.
پس شما بودی که همه این خوابیده ها را بیدار و همه این نشسته ها را بلند کردی.
این می شود قیمتت.
پس قیمت هر کس به اندازه میزان نفعی است که برای سایر مردم دارد.
حال آیا غیر از تاجران گروهی سودمندتر و گران قیمت تر برای ایران می شناسید؟
۱۲. قیمت روش برندسازی تان چند است؟
همانطور که برای یک دختر مهم است که این پسر مرا از کجا پیدا کرده است و چگونه به سمتش جذب شده ام برای مشتری هم دقیقا مهم است.
شما یک وقت است دختری را در دانشگاه می بینید و علاقه مند می شوید و یک وقت است همین دختر را در یک پارتی مختلط می بینید و خواهانش می شوید.
آیا این دو با هم یکسانند؟
یک وقت همین دختر را در خیابان به اصطلاح اتوبازی شهرتان می بینید و دنبالش می افتید.
طبیعتا دختری که دور دور می کند و در پارتی های آنچنانی می گردد گزینه جذابی برای یک رابطه ازدواجی پایدار نیست.
این را هم شما می دانید و هم او.
تجارت هم دقیقا همین است.
برخی روش های برندسازی هستند که رایگانند و برخی هستند که قیمتی هستند.
به طور مثال وقتی مشتری شما را از طریق سایت تان پیدا می کند می داند که شما برای اینکه این سایت را در گوگل بالا بیاورید هزینه های زیادی برای آن کرده اید و طبیعتا برایش بسیار ارزشمند است.
یا وقتی در میتینگ یا پرزنت آنلاین یا کارگروه حضوری با یک نماینده خارجی می نشینید او هم می فهمد که شما آدم حسابی هستید.
حالا تصور کنید یک گروه رایگان در تلگرام هست که هر ننه من قمری در آن تبلیغ می گذارد.
آیا این ها را با هم یکسان می بینید؟
نویسنده مخالف روش های برندسازی رایگان نیست و خودم بارها برایتان از روش های رایگان نوشتم.
اما نه برای کسی که پول دارد و می تواند از روش های پولی استفاده کند.
زمان جوانی ما یک بازارهایی بود که لباس های دست دوم و سوم چینی و ژاپنی را می آوردند و می فروختند به اسم بازار تاناکورا.
نمی دانم هم سن و سال های من این بازارها را یادشان هست یا نه؟
چه کسی می رفت از بازار تاناکورا خرید می کرد؟
مایی که پول نداشتیم 🤣
حال آیا می شود با کت و شلوار تاناکورایی کلاس گذاشت؟
خیر.
چون همه می دانند که این فرد از بازار تاناکورا خرید می کند.
برای کسی که پول پروموشن را واقعا ندارد و یا پول ندارد کارمندانی استخدام کند که به صورت تخصصی از روش های برندسازی پولی استفاده کند برای این فرد روش های رایگان به شدت توصیه می شود.
خلاصه کف دستی که مو ندارد نمی شود چیزی کند.
اما کسی که پول دارد و خساست می کند و می بینی که در گروه های رایگان تبلیغ می گذارد این شخص ارزش خودش و برندش را سخیف می کند.
بزرگوار تو تاجری هستی که خوب پول در می آوری.
برای تو زشت است هنوز تاناکورا خرید می کنی.
یک زمانی نداشتی از این روش های رایگان مشتری پیدا کردی خدا قبول کند.
الان پول داری پس برای برندت هزینه کن.
شما خودتان کسی که از روش های رایگان تبلیغ می کند و روش های گرانقیمت را انجام نمی دهد درباره اش چه می گویید؟
۱. ندارد که از روش های گران قیمت برندسازی کند و مجبور است رایگان تبلیغ کند.
۲. آنقدر گدا صفت است که دلش نمی آید پولش را خرج کند و باز هم رایگان تبلیغ می کند.
۱۳. جمع بندی
برای مشتری قیمت خودتان و روشی که با او آشنا می شوید مهمتر از قیمت محصولتان است.
اگر این جمله برای همه مشتری ها صدق نکند یقینا برای مشتری های باکلاس صدق می کند همانگونه که هیچ دختری سطح بالایی پیدا نمی کنید که همسر مرد بی شخصیتی شود که با روشی غیر رسمی و بی کلاس به او پیشنهاد ازدواج می دهد حتی اگر همه دنیا را به پایش بریزد.
پس به جای آنکه گیر را در قیمت محصول خود جستجو کنید ببینید قیمت خودتان چقدر است؟
قیمت هر کس به اندازه میزان نفعی است که برای سایر مردم دارد.
پس ببینید با تجارتی که انجام می دهید چند نفر را به قیام و حرکت انداخته اید؟
به جیب چند نفر هر سال سود می رسانید؟
قیمت تان به همان اندازه است.