۱. پادکست ویژه تازه واردها
اکثر مردمی که تاجر نیستند تصورات و باورهای غلطی درباره تجارت و تاجران دارند که اگر باورهایشان اصلاح شود ذهن فقیر به ذهن ثروتمند تبدیل می شود و ظرف وجودیشان آماده استفاده حداکثری از ثروت موجود در تجارت می گردد.
دانلود پادکست باروهای غلط تجاری
۲. مقاله ویژه تازه واردها
۳. سفیر کشورهای مختلف و رایزن های تجاری در آراد برندینگ
⏱️ ۵ دقیقه
۴. اجرای استراتژی تجاری
⏱️ ۵۶ دقیقه
۵. آراد برندینگ در ۶۰ ثانیه
⏱️ ۱ دقیقه
۶. نمایندگان الجزایر و ساحل عاج در کارخانجات تامین آراد برندینگ
⏱️ ۱ دقیقه
۷. Lead Generation چیست؟
- پست مهمان تجارتخانه
- کانال ارتباط با نمایندگان خارجی
- میتینگ پرزنت نمایندگان خارجی
- تولید محتوا بر سایت تاجر
- رپورتاژ سایت آراد برندینگ به سایت تاجر
- تبلیغات در کانال تجارت داخلی
- تبلیغات در کانال صادراتی
- کارگروه های حضوری و نشست های B2B با نمایندگان خارجی
- بانک اطلاعاتی نمایندگان خارجی
- دفاتر خارجی و شوروم ها
همه این ۱۰ روش برای اینست که تاجر به لید برسد و طبیعتا هر کسی که پروموشن بیشتری داشته باشد این فرآیند برایش پررنگ تر انجام خواهد شد.
اگر روزی می گذرد و لید جدیدی ندارید یعنی فرآیند لید جنریشن شما مشکل دارد.
اولین کاری که باید درستش کنید همین است.
شما هر روز باید لید جدید داشته باشید.
مگر نمی خواهید در تجارت پادشاه باشید؟
نمی دانم چه جوری بگویم که خانم های بزرگوار قاطی نکنند؟
یادتان بود گفتم تاجر پادشاه است و مشتری ملکه؟
حالا این را می گویم: پادشاه هست و حرمسرایش! تا ته داستان را بخوانید.
وقتی فقط خودتان را محدود به یک مشتری می کنید وقتی آن مشتری از دستتان می رود به افسردگی مزمن دچار می شوید و از تجارت سرد و مایوس می گردید اما اگر همزمان با چندین مشتری در حال مذاکره باشید و هر روز تعداد مشتریان جدیدی هم به شما اضافه شوند دیگر خراب شدن یک مذاکره شما را بهم نمی ریزد.
با خودتان می گویید سارا نشد رفیق های سارا.
اما وقتی فقط چمبره می زنید بر روی یک مشتری و هیچ فرآیند لید جنریشنی ندارید مانند این پسرهای چندشی می شوید که حال دخترها را بهم می زنند.
۸. Lead Nurturing چیست؟
- لید جنریشن
- لید نرچرینگ
لید جنریشن که فهمیدیم چیست.
لید نرچرینگ چیست؟
لید را که دانستید یعنی سرنخ جدید یعنی آدم جدیدی که با شما آشنا شود.
نرچرینگ یعنی پرورش دادن.
یعنی باید بر روی آن لید آنقدر کار کنیم که تبدیل به پول شود.
به تمام مراحل بعد از آشنایی تا پول دادن آن لید می گویند لید نرچرینگ.
شما رابطه خودتان با آراد را به یاد بیاورید.
آراد یک کارهایی کرد که شما فرمی را پر کردید و شماره تماستان را قرار دادید.
به این قسمت می گوییم لید جنریشن.
بعد از آن کسی با شما تماس گرفت و مراحلی را طی کردید تا پروموشنی گرفتید و شدید تاجر آرادی.
به این قسمت می گوییم لید نرچرینگ.
کار لید جنریشن را آراد برای بنگاه داران انجام می دهد همانگونه که برای تاجران انجام می دهد.
کلا آراد معتقد است چون لید جنریشن نیازمند تخصص برندسازی است انجام این کار بر عهده شما نباشد برایتان راحت تر است.
تصور کنید اگر هیچ لیدی در اختیار بنگاه داران نبود و می گفتیم بگردید در دل جامعه و برای خودتان لید پیدا کنید.
چه می شد؟
کار به شدت سخت می شد.
از اینرو آراد می گوید لید جنریشن را من به عهده می گیرم چه برای تاجر چه بنگاه دار.
طبیعتا لید جنریشن هزینه بردار است.
عزیزانی که پروموشن پایین دارند مخصوصا بدانند هزینه تولید لید برای یک بنگاه تجاری که با شما صحبت کرد و وارد تجارت شدید در ماه مبلغی بالغ بر ۴۰ میلیون تومان است.
یعنی هزینه تبلیغات و برندسازی برای اینکه یک بنگاه دار شماره هایی در اختیار داشته باشد و تازه با آنها مذاکره کند در طول سال می شود ۴۸۰ میلیون تومان.
چون بسیاری از شما بزرگواران آشنایی با هزینه های تبلیغات و برندسازی ندارید می گویید چرا با ۱۸ میلیون تومانی که پرداخت کرده ام آراد تا پایان عمرم به من روزی ۱۰ لید و سیگنال نمی دهد؟
بزرگوار لید جنریشن روزی ۱۰ تا آن هم در محصول تخصصی چندین برابر قیمت لید جنریشن یک بنگاه تجاری است.
چون در بنگاه تجاری می گوییم چه کسی پول می خواهد؟
همه مردم پول می خواهند پس هزینه تبلیغاتی پایین می آید.
اما لید جنریشن شما به این صورت است که بگوییم چه کسی محصول شما را می خواهد و طبیعتا هزینه تبلیغات چندین برابر است.
اگر آراد نباشد و شما بخواهید کمپین تبلیغاتی با یک شرکت تخصصی ببندید به این قول که روزی ۱۰ لید به شما بدهد حداقل سالانه ۵ میلیارد تومان از شما خواهد گرفت اگر در محصول شما بخواهد لید بدهد.
تازه اینجا لید به این معنی نیست که به شما زنگ بزند.
مگر شما به بنگاه های تجاری زنگ زدید یا زنگ اول از سمت بنگاه های تجاری با شما گرفته شد؟
اگر لیدی باشد که او به شما زنگ بزند عدد را برای ۱۰ لید روزانه بالای ۲۰ میلیارد تومان در سال در نظر بگیرید.
بله بزرگوار همین است.
لید جنریشن به شدت گران است.
برای همین است که تاکید می کنیم رسانه مستقل خود را جدی بگیرید.
۹. فرآیند لید نرچرینگ
بعد از اینکه لید تولید شد باید پرورشش دهید تا تبدیل به پول شود.
دقیقا مانند اینست که با دختری آشنا شدید و می خواهید راضی اش کنید با شما ازدواج کند.
یعنی پیدا کردن دختر را بگیرید لید جنریشن.
مخ زدنش را بگیرید لید نرچرینگ.
خدایا شاهد باش که من آخر عمری برای اینکه در تجارتشان موفق شوند به چه مثال های سخیفی رو آورده ام اما چه کنم که این عزیزان با این مثال ها موضوع را تا مغز استخوان می فهمند و در غیر اینصورت سخت می شود.
فرآیند لید نرچرینگ چند مرحله دارد.
- متن هایی از شما بخواند.
- فیلم و عکس هایی از شما ببیند.
- حرف هایتان را بشنود.
درباره این سه مرحله پیشتر هم در مقالاتی جداگانه صحبت کردیم.
حالا این فرآیند را می توانید از ۵ طریق پیگیری نمایید.
- متن سایت یا شبکه های اجتماعی تان
- چت و پیام
- تلفن
- میتینگ
- حضوری
باید از هر کدام از این ظرفیت ها استفاده کنید تا بتوانید لید را به نقطه ای برسانید که حاضر شود پول دهد.
این پول دادن را مانند بله گفتن دختر در نظر بگیرید که مرحله آخر است.
۱۰. شلیک نهایی
جوانترهایتان یادشان نمی آید دوران ما سریالی شبکه یک پخش می شد به نام شلیک نهایی با بازی آقای داریوش فرهنگ که اوایل دهه هفتاد از تلویزیون پخش می شد.
در آن فیلم سرگرد کلانی که همین آقای فرهنگ بود دنبال باند مواد مخدر بود و جمشید که از دوستان صمیمی کلانی بود و نقشش را آقای رضا کیانیان بازی می کرد در همین باند مواد مخدر بود.
سرگرد کلانی خودش را وارد باند قاچاقچیان کرده بود و زمانی که می خواست نقشه را به اتمام برساند رئیس باند متوجه شد که او پلیس است.
و اینجا اوج ماجرا بود که باید شلیک نهایی صورت گیرد.
مثال دیگری می زنم.
پسری را در نظر بگیرید که سال ها دختری را می شناسد و با خانواده اش می روند و می آیند.
همه اینها باشد اما آن شلیک نهایی که در حقیقت بله گفتن دختر خانم است نباشد اتفاقی می افتد؟
نه.
اکثر شما تاجران و بنگاه داران عزیز در این شلیک نهایی مشکل دارید.
شلیک نهایی در تجارت چیست؟
اینکه بگویید پول را واریز کن.
شما ساعت ها و سال ها حرف می زنید اما نمی توانید از مشتری بخواهید که پول را واریز کند و منتظرید خودش پول را واریز کند.
مانند اینست که پسری ساعت ها و روزها و هفته ها و سال ها با دختری نشست و برخاست داشته باشد و انتظار داشته باشد دختر خودش بگوید پس بیا با هم ازدواج کنیم.
عزیزم این اتفاق خیلی به ندرت می افتد.
پیشنهاد نهایی را شما باید بدهید.
اینهمه فیلم نمی بینید که پسری آن قدر دست دست می کند و نمی گوید و دختر هم منتظر است تا بشنود اما نمی شنود آن وقت یک پسری سر زده از راه می رسد و بدون آن مقدمات عاشقانه می رود و درخواستش را واضح مطرح می کند و دختر هم می پذیرد.
اینجاست که آن شعر شاعر را به یادم می اندازد.
پدر عشق بسوزد که سوزاند جگرم
دوست دخترم مادر شد و من هنوزم پسرم.
چرا؟
چون شلیک نهایی را انجام نمی دهید.
پیشنهاد دادن و درخواست پول کردن برایتان سخت است.
جسارت این موضوع را ندارید و به نوعی می ترسید که مبادا پول را بگویید ناراحت شود یا هر چیزی که به غلط در ذهنتان است.
تاجر خجالتی به درد نمی خورد.
تاجر باید پررو باشد و قشنگ درخواستش را مطرح کند.
همه مراحل لید نرچرینگ را انجام می دهید اما به درخواست پول که می رسد لال می شوید.
شلیک نهایی.
شلیک نهایی.
شلیک نهایی.
این را درست کنید پولتان چند ده برابر می شود.
در این متن کلماتی به کار برده ام که برای کوچکتر از خودم یعنی متولدین بعد از ۵۲ شبیه موعظه پدری به فرزندی یا برادر بزرگتری به برادر و خواهرهای کوچکترش می بینم و این حق را برای خودم محفوظ می دانم.
اما از متولدین قبل از ۵۲ عذرخواهی می کنم اگر حرف هایی به کار برده ام که در شان این بزرگواران نبود امیدوارم این حقیر به بزرگی شان ببخشند.