نمونه قرارداد بین المللی تجارت
امروز می خواهیم در مورد قراردادهای بین المللی که بین تجار مختلف در مباحث صادراتی منعقد می شود صحبت کنیم. و نکاتی را در مورد این قراردادها ارائه دهیم تا بتوانید در تجارت ها و قراردادهای صادراتی تان از آن ها استفاده کنید.دسته بندی قراردادهای بین المللی
به طور کلی قراردادهای بین المللی یا قراردادهایی که در بازارهای داخل برای مباحث تجاری منعقد می شوند در سه دسته کلی فروش، خدمات و یا قراردادهای ترکیبی قرار می گیرند. قراردادهای فروش قضیه شان مشخص است. در این نوع قراردادها محصولی بین دو طرف رد و بدل می شود. قراردادهای خدمات، قراردادهایی هستند که یک سری خدمات به صورت غیر فیزیکی بین دو طرف معامله رد و بدل می شوند. و قراردادهایی که ترکیبی از محصول و خدمات هستند.
دسته بندی کلی این قراردادها را حتماً باید در نظر بگیریم.
و بر اساس آن ها مواردی که در هر قرارداد باید مشخص شود را تعیین کنیم، البته قراردادهای بین المللی دسته بندی های مختلف دیگری هم دارند.
قرارداد فرانشیس و سایر قراردادهای بین المللی
به عنوان مثال ما یک سری قراردادها داریم به عنوان قرارداد فرانشیس. یعنی قراردادی که یک شرکت، محصولی را به واسطه قدرتی که دارد برای یک شرکت دیگری در بازار می فروشد. تقریبا می شود گفت که یک حالت نمایندگی انحصاری برای آن محصول را از یک شرکتی می گیرد و آن محصول تولید کننده را در بازار به فروش می رساند.
یا یک سری قراردادهای دیگر مثل قراردادهای حمل و نقل، قراردادهای فاینانس یا قراردادهای مالی.
همه این ها جز دسته بندی قراردادهای بین المللی هستند که می توانیم بر اساس مورد هر کدام از آنها، نوع قراردادمان را مشخص و منعقد کنیم.
بندهای مشترک بین قراردادهای تجاری
به طور کلی در قراردادهای تجاری چند بند مختلف وجود دارد که بین همه آنها مشترک است. به عنوان مثال در یک بند، طرفین قرارداد کامل با هم مشخص می شوند که هر طرف معامله چه کسی قرار دارد و چه مشخصاتی دارد. تعهداتی که هر کدام از طرفین باید رعایت و اجرا کنند در آن معین می شود. مدت زمان قرارداد در آن معین می شود. تضمین هایی که هر کدام از طرفین برای قرارداد می دهند باید در آن تعیین شود و حتی خسارات و مسئولیت هایی که هر کدام از طرفین دارند باید در این قراردادها مشخص شوند. این موارد جز موارد مشترک در همه قراردادها هستند که باید تک به تک مشخص و لازم الاجرا شوند.نکات مهم در قراردادهای تجاری
اما در قراردادهای تجاری، مخصوصاً در قراردادهایی که مربوط به فروش یک محصول می باشند. چند نکته مهم را باید به صورت واضح و شفاف مشخص کنید.1-محصول تجاری مورد نظر
مورد اول در مورد خود محصول است. کیفیت محصول، نوع و مقدار محصول و کلاً مشخصاتی که مربوط به محصول می باشد. باید کامل، شفاف و واضح مشخص شود تا بعدها جای صحبتی در آن وجود نداشته باشد.2-زمان تحویل بار
مورد بعدی که باید حتماً روی آن تاکید کنیم زمان تحویل بار است. باید کاملا در قراردادمان مشخص شود که ما محصول و سفارش را در چه بازه زمانی قرار است تحویل دهیم.3-محل تحویل بار
مورد بعدی که باید به آن توجه کنیم محل تحویل بار است. اگر قرارداد داخلی باشد یا خارجی فرقی نمی کند باید محل تحویل بار را کامل مشخص کنیم. اگر این مورد که خیلی هم مورد مهمی است، واضح مشخص نشود بعدها می تواند خسارات و صدمات جبران ناپذیری را از لحاظ مالی برای ما در بر داشته باشد.4-تسویه حساب قرارداد
و مورد آخر نحوه تسویه حساب آن قرارداد است. باید کامل مشخص کنید که این قرارداد با آن محصول که دارید و محل و زمان تحویلی که مشخص کردید به چه شکلی باید تسویه شود. آیا کل هزینه باید یک جا پرداخت شود یا نه؟ بخشی از هزینه را مشتری می تواند پرداخت کند و بخشی از آن را زمانی که خواست بار را تحویل بگیرد پرداخت کند. همه این ها باید به صورت شفاف مشخص شوند چون بعدها می توانند برای ما لطمات خیلی بدی را به همراه داشته باشند.
تقریباً متوجه شدیم که قراردادهای تجاری در چه دسته بندی هایی قرار می گیرند.
و برای بستن یک قرارداد تجاری بین المللی داخلی چه مواردی را باید مشخص کنیم.
و روی چه فاکتورهایی باید تمرکز بیشتری داشته باشیم.
هدف از بستن قرارداد تجاری
اما به عنوان یک طرف معامله وقتی می خواهیم یک قرارداد تجاری را ببندیم باید با طرف مقابلمان مذاکره کنیم. در یک مذاکره تجاری، برای بستن یک قرارداد تجاری، حتماً باید توجه داشته باشید تنها هدف ما برای بستن آن قرار داد یا برای انجام مذاکره این است که بتوانیم از طرف مقابل پول بگیریم و بتوانیم به او باری را بفروشیم. در این مذاکره روش های مختلفی را می توانیم استفاده کنیم. می توانیم با طرف مقابل توافق کنیم. می توانیم با او سر معامله چانه بزنیم. می توانیم تحقیرش کنیم. می توانیم خودمان را تضعیف کنیم و اصطلاحاً دست پایین قرار بگیریم. فرقی نمی کند، این انعطاف ها باید وجود داشته باشند تا در نهایت ما بتوانیم از طرف مقابل خودمان پول بگیریم.موفقیت آمیز بودن قراردادهای تجاری
یعنی یک قرارداد تجاری زمانی موفقیت آمیز بسته می شود یا در واقع یک مذاکره تجاری زمانی به موفقیت ختم می شود. که ما بتوانیم از طرف مقابلمان پول بگیریم. حالا روش مذاکره مان به هر شکلی که باشد فرقی نمی کند. ما باید تمرکزمان بر این باشد که در این معامله طرف برد معامله باشیم. طرف برد معامله هم از دید ما کسی است که بتواند از مخاطبش پول بگیرد.
نکات مهم در عقد قرارداد
اما حالا باید بدانیم در عقد یک قرارداد چه نکاتی را باید رعایت کنیم. اولین موردی که وجود دارد یک پیش نویس از قراردادمان باید تنظیم کنیم که در این پیش نویس تمامی توافقات اولیه ما باید بیاید و در اختیار طرف مقابل هم قرار بگیرد. با توجه به اینکه طرف مقابلمان در کشور دیگری حضور دارد و ما قرار است به صورت غیر حضوری با او قرارداد ببندیم باید تمامی توافقات لازم را با او طی کنیم. و تقریباً می شود گفت هیچ موردی نباید بدون نتیجه باقی بماند. و تمامی مواردی که گفته شد در یک قرارداد باید شفاف مشخص شود. باید با طرف مقابلمان در مورد آن صحبت کنیم و در پیش نویس، همه این ها را مشخص کنیم. وقتی همه این توافقات حاصل شد، حالا قرارداد شکل می گیرد، با خودش رسمیت می گیرد و نسخه های مختلفی از آن را می توانیم در اختیار طرفین قرار دهیم تا امضا کنند و این توافق را شکل دهند.مختصر یا مفصل بودن قراردادهای تجاری
مختصر یا مفصل بودن قرارداد هم بسته به نوع قراردادی که می بندیم در نوع توافق ما تاثیر گذار است. اگر قراردادهای ما نیاز است که به صورت مختصر بسته شوند. یعنی یک پولی قرار است در ازای یک محصول کاملا مشخص رد و بدل شود. خیلی راحت می توانیم قرارداد مختصر و مفیدی را بنویسیم و در اختیار طرفین قرار دهیم. اما اگر قرارداد، بخش های مختلفی دارد. ممکن است یک محصول در پارت های مختلفی تحویل داده شود یا یک خدماتی بر اساس یک سری شروط تحویل داده شود این ها باید کاملا به صورت مفصل در قرارداد ذکر شوند.
پس هر چقدر موارد موجود در قرارداد را شفاف مشخص کنیم هم اجرای قرارداد راحت تر می شود و هم خسارتی که بعدها می توانند گریبان گیر ما شوند از روی دوش ما برداشته شوند.
این واضح و شفاف بودن، ربطی به مختصر یا مفصل بودن قرارداد ندارد.
قرارداد بر اساس نوع محصول یا خدماتی که قرار است ارائه شود می تواند مدل های مختلفی را به خودش بگیرد.
ولی آن مواردی که به آن اشاره کردیم حتماً باید واضح مشخص شوند تا بعدها دچار مشکل نشویم.