۱. پادکست ویژه تازه واردها
شاغل گمان می کند نمی تواند تجارت کند در حالیکه این فکر اشتباه است.
با تکنیک اضافه کاری تاجر می شوید.
۲. مقاله ویژه تازه واردها
۳. تجارت از زبان قاری بین المللی قرآن
🕰️ ۳ دقیقه
۴. غلط های رایج در شروع تجارت
🕰️ ۶۰ دقیقه
۵. سفیر الجزایر در آراد برندینگ
🕰️ ۱ دقیقه
۶. جلسه شورای سیاست گذاری آراد برندینگ
🕰️ ۱ دقیقه
۷. آراد برندینگ در ۶۰ ثانیه
🕰️ ۱ دقیقه
۸. دفاتر خارجی آراد برندینگ در موریس، نیجریه و کنیا
🕰️ ۵ دقیقه
فرم استفاده از ظرفیت دفاتر خارجی
۹. آراد نگاری
🕰️ ۳ دقیقه
۱۰. نماینده ترکیه با تاجران آرادی
🕰️ ۱ دقیقه
۱۱. شواهد و مستندات
اگر یادتان باشد چند روز پیش با هم درباره دو کلمه صحبت کردیم.
- شاهد
- بَیِّنه به فتحه با و تشدید و کسره یا
شاهد از شهد به معنای دیدن می آید و در واقع شاهد کسی است که چیزی را به چشمان خودش دیده باشد.
در دادگاه ها دیده اید که می گویند فلانی بیاید برای شهادت دادن یعنی واقعه ای را به چشمان خودش تماشا کرده و بیاید و تعریف کند.
بینه یعنی موضوعی که به چشم دیده نمی شود اما دلایل و منطق هاییست که به زبان بیان می گردد.
به طور مثال همسری به شوهرش مشکوک می شود و می گوید الان کجایی؟
حالت اول اینکه مرد می گوید بیا ویدئوکال کنیم و چون خانم با چشمانش می بیند یعنی خودش شاهد است.
حالت دوم اینکه مرد شروع می کند به بیان توضیحات عقلی و منطقی که چرا به من مشکوکی و با توضیحاتش همسرش را قانع می کند که دست بردارد.
حالت اول می شود شاهد و حالت دوم می شود بینه.
حال که این دو را فهمیدیم می خواهم شما را با دو حدیث بسیار مهم آشنا کنم سپس از شما بپرسم از جمع این دو حدیث به چه نتیجه ای می رسید.
حدیث اول از امام علی علیه السلام که چند روز پیش هم خواندیم که ایشان از تاجران خواستند که قسم نخورید.
حدیث دوم از امام رضا علیه السلام است که یک حدیث کلی است و همه مردم را شامل می شود و اختصاص به تاجران ندارد و اینکه ایشان فرمودند: جایی که شاهد یا بینه ای وجود داشته باشد قسم خوردن جایز نیست.
یعنی اگر من بتوانم برای اثبات موضوعی شاهدی ارائه کنم و یا برای آن دلیلی بیان نمایم نمی توانم قسم بخورم.
قسم خوردن فقط در حالتی مجاز است که نه شاهدی داشته باشم و نه بینه ای که در آن حالت هم مکروه است اما می شود قسم خورد.
از این طرف دین به ما می گوید جایی که شاهد و بینه داشته باشی نمی توانی قسم بخوری و از طرف دیگر دین به تاجران می گوید قسم نخورید.
از این دو موضوع به چه جمع بندی می رسید.
من چند نقطه می گذارم تا فکر کنید و سپس جواب را بخوانید.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
احتمال می دهم درست حدس زده باشید یعنی اینقدر موضوع را جویدم و شکافتم که باید جواب درست را داده باشید.
یعنی ای آقا و خانم تاجر اگر سایر مردم برای کارهایشان شاهد و بینه ای نداشته باشند که اجازه قسم خوردن به آنها داده شده است شما حق نداری قسم بخوری یعنی شما موظفی شاهد و بینه داشته باشی که کارت به قسم خوردن نرسد.
داشتن شاهد یا بینه برای تاجر جزء واجبات است.
چگونه نماز و روزه برای انسان جزء واجبات است.
ارائه شاهد و بینه برای تاجر نیز همین حکم را دارد.
حالا دقیقتر به این اشاره می کنم که شاهد و بینه در تجارت چه معنایی دارد.
گفتیم شاهد یعنی آنچه به چشم دیده شود.
برای اینکه مشتری چیزی به چشم ببیند که دیگر اگر و اما نتواند بیاورد چه در چنته داری؟
به طور مثال بنگاه داران برای ورود مردم به تجارت دنیایی فایل تصویری از بزرگی و عظمت آراد دارند که هر کسی آنها را ببیند ابتدا ساعت ها به شک می افتد که اینها واقعا در ایران است؟
از ایران بعید است چنین سازه عریض و طویلی.
یعنی باید اثبات کنیم این فیلم ها و عکس ها مال آمریکا و اروپا نیست چون ایرانی که مردمش در وضع نه چندان مطلوبی به سر می برند و شرکت هایش هر روز به سمت تعدیل نیرو می روند اینکه چنین سازه عظیمی هر روزش باشکوهتر از دیروز باشد خودش محل شک است.
یعنی آراد شواهدی ارائه می کند که طرف مقابل را از هرگونه شک و شبهه ای دور می کند مگر آنکه آن شخص مغرض یا لجوج و خیره سر باشد.
شما به عنوان یک تاجر چه شواهدی دارید؟
شواهد در دنیای امروزی یا مجازی است یا حقیقی.
مستندات و شواهد حقیقی یعنی دفتر شیک، پرسنل زیاد، میز و در و تخته باکلاس، لباس رسمی و باکلاس، ماشین مدل بالا، اکسسوری های گرانقیمت مانند موبایل و ساعت و ... و همچنین یک خط ۰۹۱۲ با کد یک و چیزی شبیه اینها که وقتی داشته باشید طرف مقابل می گوید این واقعا یک تاجر کار درست است.
شواهد مجازی یعنی فیلم و عکس هایی که نشان دهد شما خفنید.
یکی از صدها خدماتی که آراد به تاجرانش می دهد و مخصوصا هر چه پروموشن بالاتر باشد این خدمت پررنگ تر است اینکه به شما چنین شواهدی را می رساند و اصطلاح عامیانه اینکه چپتان را پر می کند.
مثلا پروموشن ۹ که می شوید در جلسه با خارجی ها می نشینید و در نشست با سفیران دعوت می شوید و کلی عکس و فیلمی به دست می آورید که برای اکثر تاجران بنام ایرانی هم قفل است.
یا وقتی پروموشن ۵ به بالاتر دارید میتینگ پرزنت با نمایندگان خارجی خواهید داشت که فیلم ضبط شده همین میتینگ شما را ده بر صفر از سایر رقبای تجاری غیر آرادی تان جلو می اندازد.
هر جلسه تجاری و هر مذاکره ای اگر فیلمبرداری شود یک شاهد محکم است بر اینکه شما تاجرید و این کار را حرفه ای انجام می دهید.
پس تا می توانید برای تاجر بودن خود شواهد محکم جمع آوری نمایید.
حال می رسیم به بینه.
بینه از بیان می آید یعنی قدرت مذاکره.
اگر به من باشد می گویم تا می توانید مدرسه تجارت ببینید.
پادکست تجاری مدیران ارشد را گوش دهید.
در میتینگ های شبانه شنبه تا سه شنبه ساعت ۱۰ شب حاضر شوید.
همین سه تا کار را به مدت سه ماه انجام دهید اگر پیش از آراد لال هم بودید می بینید مانند بلبل با دلیل و منطق های محکم صحبت خواهید کرد.
کسی اگر اندازه دانه خردلی شرف داشته باشد و کامنت های ما آرادی ها را که در انتهای خبرها آمده است با کامنت های هر شبکه اجتماعی و یا هر سایت دیگری مقایسه کند یقینا می گوید این جمع نخبه است.
اینجا جمعی از خردمندان و فرزانگان دور هم گرد آمده اند.
اینجا پاتوق تاجران عاقل است.
خدا شاهد است که من خودم چقدر از کامنت هایی که شما بزرگواران می نویسید درس می آموزم.
همینجا یک نکته که نوشتم خدا شاهد است.
این نوعی قسم است که چون نمی توانم نشانتان دهم که درس یاد می گیرم و دلیلی هم نتوانستم بیاورم از شهادت خدا استفاده کردم که اگر می توانستم نشانتان دهم یا دلیل بیاورم جایز نبود بگویم خدا شاهد است.
کسی این کامنت ها را بخواند به وضوح اذعان می کند که چقدر این کامنت ها با سایر کامنت هایی که در سایت ها دیدم فرق دارد.
مگر اینها چه کسانی هستند؟
اینجا چه جور سایتی است؟
من بارها دیدم تازه واردهایی که می گویند ما نمی دانیم چه چیزی کامنت بگذاریم.
در حالیکه همین بزرگواران در سایت ها و شبکه های اجتماعی دیگر کامنت گذاری را سوراخ کرده اند اما اینجا که می رسند قفل می شوند.
چرا؟
چون آنجاها هر چرت و پرتی می توان نوشت اما اینجا فضای چرند گفتن نیست.
می دانی که اولا همه همدیگر را می شناسند و در ثانی بخواهی حرف بی ربطی بزنی آبرویت در جمعی از تاجران قدیم و جدید می رود.
پس کامنت گذاشتن در چنین فضایی به مراتب سخت تر از هر سایت دیگری است و ما هم این را می دانیم.
پس همین تعداد کامنت هایی که اینجا هست که در هیچ سایت دیگری اینگونه نیست می شود شاهد.
بزرگترین سایت ها در زردترین محتواهایشان نهایتا ۵۰۰ تا کامنت می گیرند تازه نوشته عالی بود خوب بود و یا مسخره بازی است.
اما اینجا هر روز بیش از هزار کامنت است که ماشاءالله خمس آنها از نویسنده طولانی تر می نویسند. 🤣
این می شود شاهدش.
و بینه اش هم بیان های مستدل و عقلی که در کامنت ها هست.
خب سوال اینکه آیا این بزرگواران که امروز اینچنین عاقلانه و خردمندانه می نویسند آیا پیش از آراد هم اینگونه نویسندگانی بودند؟
و یا اینکه دیدن مدرسه تجارت، پادکست ها و میتینگ ها از این بزرگواران چنین خردمندانی با بیان های شیوا و نیکو ساخته است؟
من همینجا تشکر می کنم از هر چهار عزیز دل آراد، مدیران ارشد دوست داشتنی مان که چقدر صبورانه ساختمان های قدیمی وجودمان را خراب کردند و قصرهایی شیک ساختند.
که هر کدام از ما لذت می بریم از آنچه امروز هستیم.
واقعا چقدر حاضرید بگیرید و به گذشته برگردید؟
چقدر حاضرید بگیرید تا معارفی که امروز در قلبتان هست را پس بدهید؟
چقدر حاضرید بگیرید تا عقلتان به پیش از آراد باز گردد؟
این همه پیشرفت را همگی ما مدیون ۴ عزیز دل آرادیم.
و قسم می خورم که من از همه شما بیشتر در باب قدرت عقل و بیان پیشرفت کرده ام چون بارها و بارها بیشتر از شما پای مدرسه تجارت، پادکست ها و میتینگ ها نشسته ام پس حق این ۴ عزیز بر من از همه شما بیشتر است.
پس صحبت را جمع بندی می کنیم که اگر می خواهیم در تجارتمان موفق شویم نباید قسم بخوریم.
زمانی می توانیم قسم نخوریم که شواهد و مستندات را به همراه بیان های نیکو در هم آمیزیم.
گفتیم که شواهد حقیقی داریم و مجازی و آراد هر دو نوع از شواهد را برای تاجرانش مهیا نموده است حال آنها که پروموشن پایین تر دارند طبیعتا کمتر و آنها که پروموشن بالاتر دارند بیشتر.
درباره بینه هم آراد رایگان فضاهایی را قرار داده که هر کس به میزان زمانی که بگذارد و تمرکزی که بگیرد و توجهی که خرج کند به همان میزان در بیان و بینه قوی خواهد شد.
جمع شاهد و بینه از شما یک ابرغول تجارت می سازد.
اگر عمری باقی باشد درباره اینکه این شواهد و بیان ها را به چه نسبتی و چگونه برای مشتریانمان ارسال کنیم و آنها را متوجه سازیم در روزهای آتی سخن خواهیم گفت.
فعلا فشنگ و مهمات را در اسلحه خانه تجاری تان آماده داشته باشید تا در ادامه بگوییم به چه نسبتی آنها را شلیک نماییم تا مشتری خلع سلاح شود و بگوید تسلیمم و می خواهم با شما کار کنم.
کسی که سلاحی ندارد هر چقدر هم بگویم چگونه شلیک کن به کارش نمی آید.
مانند آنست که کف دست را بگویی هر چه مو دیدی جدا کن.