محرک های روانشناسی برای جذب مشتری
تکنیک روانشناسی برای جذب مشتری
من محمدرضا محبوب از مدیران فروش مجموعه هستم. چه کاری انجام دهم که با تکنیک روانشناسی، کالا را به مشتری بفروشم؟ یکی از کارهایی که می توانید انجام دهید، این است که به مشتری بفهمانی کالا کمیاب است، این تکنیک در بسیاری از شرکت های خرده فروشی مثل آمازون اجرا می شود؛ به طور مثال گوشی همراهی که موجودی آن در انبار دو تاست، اگر شما ده تا هم از آن کالا بخرید، باز هم موجود بوده و فقط می خواهند با مغز مشتریان خود بازی کند. به این معنی که کالایی رو به کمیابی است و مشتری تصمیم می گیرد، نسبت به آن کمبود واکنش نشان دهد و آن را تهیه کند.
[remusics src="https://aradbranding-fa-wp-content.fsn1.your-objectstorage.com/uploads/2022/03/Mahbub.mp3" pic="https://aradbranding-fa-wp-content.fsn1.your-objectstorage.com/uploads/2022/03/photo_۲۰۲۲-۰۳-۰۸_۱۰-۴۴-۴۶.jpg" desc="فروش با محرک های روانشناسی" title="محمدرضا محبوب"]
اعتبار و خوش نامی و کمیابی کالا
اولین بحث، کمیابی کالا و جنس است. دومین بحث اینکه اعتبار و خوش نامی محصول را ثابت کنیم. به طور مثال بسیاری از افراد سریال زخم کاری را دیده اید که موبایل مالک 950 هزار تومان است؛ یعنی از خوش نامی یک سریال و یک گوشی که در دست یک فرد لاکچری معرفی شده، استفاده کرده است.
ایلان ماسک چند وقت پیش خانه ای کوچک برای زندگی در جایی خرید؛ صاحب آن بنگاهی که ملک را فروخته بود، توانست بفهماند که من کسی هستم که ایلان ماسک خانه ای که ارزش مادی زیادی هم نداشته از من خریداری کرده است و با این کار توانست صد هزار سفارش بگیرد و نزدیک به یک میلیارد دلار سود از این کار ببرد. پس خوش نامی که به خود و محصولمان می بخشیم، نقش مهمی دارد.
احساس فوریت محصول در مشتری
بحث سوم این است که احساس فوریت در مشتری ایجاد کنید. اگر بتوانید در مذاکره برای فروش، به ذهن مشتری القا کنید که اگر این کالا خریده نشود، قطعا در آینده با مبلغ بیشتری باید بخرید. این احساس را به مشتری بدهید که اگر در حال حاضر خرید کنید، مثلا سود و هزینه حمل بار را دریافت نمی کنم و سود خوبی در هزینه حمل و نقل خواهید برد. اینکه مثلا 25 درصد تخفیف از ساعت 12 امشب تا 12 فردا ارائه خواهد شد که بسیاری از سایت ها این کار را انجام می دهند و در بازه زمانی خاص برای کالاهای خود تخفیف قرار می دهند؛ این احساس فوریت باعث می شود که ذهن مشتری به این نتیجه برسد، من باید این جنس را خریداری کنم. این سه راهکار و ترفندی بود که ذهن مشتری را برای خرید اغنا کنیم.
این مطلب چه اندازه برایتان مفید بوده است؟
میانگین امتیاز
۵
/
۵ تعداد رأی:
۱
