محمد حجار، متولد ۱۳۶۰ در مرودشت استان فارس، دارای مدرک کارشناسی علوم کامپیوتر و کارشناسی ارشد صنایع. از حدود دوازده سال پیش ساکن شهر نجف‌آباد اصفهان هستم و در حوزه عسل و فرآورده‌های زنبور عسل کار می‌کنم.
- بیشتر بخوانید: عسل طبیعی کوهی
آشنایی با آراد برندینگ
قبل از آنکه وارد حوزه عسل و فرآورده‌های آن بشوم، سابقه هیچ فعالیت تجاری نداشتم. نزدیک به ده سال در بخش خصوصی کارمند بودم و حدود سه، چهار سال در یکی از هنرستان‌های شهر اصفهان به تدریس اشتغال داشتم. در سال ۸۹ با مجموعه آراد آشنا شدم، البته در آن زمان بحث تجارت و برندینگ مطرح نبود و شرکت آراد در حوزه رباتیک فعالیت می‌کرد. نمی‌دانستم فعالیت در این حوزه به کجا می‌رسد، اما آرام آرام جلو رفتیم، تا جایی که در مسابقات کشوری مختلف تیم‌های زیادی را معرفی کردیم.
- بیشتر بخوانید: عسل
نحوه شروع کسب و کار
اواخر سال ۹۲ بحث برندینگ در آراد مطرح شد. برندینگ در آن زمان اصلا شناخته‌شده نبود و برای همه ما، کاملا گنگ و مبهم بود. این ابهام برای اطرافیان من که نسبت به آراد شناخت نداشتند، بسیار بیشتر بود. در شهر نجف‌آباد و حتی در بین بستگان و نزدیکان خودم افراد بسیاری بودند که در حوزه عسل کار کرده، شکست خورده و نتوانسته بودند نتیجه‌ای بگیرند، بنابراین ورود به این حوزه را به‌شدت منع می‌کردند.
اما نوع کار و مسیر حرکتی که آراد برندینگ در برابر ما می‌گذاشت، به نوعی بود که ریسک بسیار کمی داشت و همین من را امیدوار می‌کرد که کار را ادامه بدهم. با خودم می‌گفتم حتی اگر در بدترین حالت، نتیجه‌ای نگیرم، چیز زیادی را از دست نمی‌دهم. چون تنها سرمایه‌گذاری من در این کار، وقت بوده که آن را هم همیشه به بطالت گذرانده‌ام و با این کار می‌خواهم استفاده از آن را هدفمند کنم.
اهمیت صبر در تجارت
مسیر مبهم و گنگ برندینگ، رفته رفته روشن شد تا سر انجام به نقطه‌ای رسیدم که در روز بیش از چهل تماس از مشتریان جدید داشتم، مشتری‌های قدیمی هم جایگاه خودشان را داشتند. البته تجارت فراز و فرودهای خاص خودش را دارد و ممکن است در یک روز بیش از دو یا سه مشتری جدید با شما تماس نگیرند، اما به اعداد بالاتر هم می‌رسید و باید به نتیجه کار در درازمدت نگاه کنید.
به شما هم توصیه می‌کنم که در طول مسیر تجارت صبر داشته باشید، تجارت یک مسئله درازمدت است، پستی‌ها و بلندی‌های بسیاری دارد و نیازمند آینده‌نگری است. اگر در این مسیر صبور نباشید، بعید می‌دانم که به نقطه مثبتی برسید. پس همیشه صبر را سرلوحه کارتان قرار بدهید.
فروش عسل در بازارهای ایران
اولین تراکنش مالی من فقط ۳۵ هزار تومان بود و توانستم یک کیلو عسل به شخصی در کردستان بفروشم، اما در این پنج، شش سالی که تجارت می‌کنم، مشتریانی هم داشتم که بیش از چهار تن عسل خریدند، بدون اینکه حتی من را دیده باشند.
مواردی پیش آمده که مبالغی از هشت میلیون تا دویست میلیون تومان برای من واریز شده است. تا به حال مشتریانی از شهرها و روستاهای مختلف داشته‌ام، حتی شهرها و روستاهایی که شاید اسمشان را هم نشنیده باشید.
فروش در بازارهای خارجی
اولین مشتری خارجی من از کشور کانادا بود و عسل را برای فروش در هنگ کنگ می‌خواست. از کشورهای کره جنوبی، عراق، افغانستان، امارات و چین مشتری‌هایی داشتم که خودشان به ایران آمدند و حضوری با هم مذاکره کردیم. به کشورهای دیگر، هم به‌صورت بار و هم به‌صورت نمونه، محصول ارسال کردم؛ کشورهایی مثل امارات، تایوان، عراق، افغانستان و هنگ کنگ. این ارسال‌ها هم در قالب عسل بوده، هم در قالب فرآورده‌های زنبور عسل؛ مثل موم و بره موم و هم در قالب لوازم زنبورداری.
متاسفانه به زبان‌های خارجی مسلط نیستم، بنابراین هر بار که با مشتریان خارجی به‌صورت حضوری ارتباط داشتم، مترجم کارمان را راه انداخته و اگر در فضای مجازی و یا از طریق مکالمه تلفنی ارتباط برقرار کردیم، استفاده از نرم‌افزارها یا گوگل ترنسلیت کمک‌رسان بوده است. خدا را شکر در ارتباط برقرار کردن با خارجی‌ها تا به حال هیچ مشکلی نداشته‌ام.
بهترین کسب و کار چیست؟
من از طریق آراد برندینگ با تجارت آشنا شدم، تجارت را آغاز کردم و تا اینجا ادامه دادم، بنابراین اگر این مجموعه وجود نداشت، من هنوز هم کارمند بودم. بالاترین حد موفقیت من این می‌شد که یک تیم نرم‌افزاری تشکیل بدهم، مدیریت آن را بر عهده بگیرم و به تولید نرم‌افزار مشغول شوم. بنابراین اگر هر آنچه دارم در یک لحظه از من گرفته شود، باز هم تجارت را انتخاب می‌کنم.
ویژگی های یک تاجر موفق
من گمان نمی‌کنم که در تجارت واقعا موفق بوده باشم، چون کم‌کاری‌های بسیاری داشتم و کار را آن‌طور که باید، انجام نداده‌ام. اما برخی از دوستان لطف دارند و من را موفق خطاب می‌کنند. همین که توانستم ده تا بیست درصد از مسیر موفقیت را طی کنم، به خاطر توکل به خدا و تقدیری بوده که خداوند برای من رقم زده است. همیشه سعی کردم به خداوند توکل داشته باشم و در طول مسیر زندگی‌ام هم این اصل را فراموش نکنم.
نقش راهنمایی‌های اساتید آراد برای موفقیت انکارناپذیر است و نمی‌توان آن را نادیده گرفت و من از ابتدا، تجارت را با راهنمایی‌های اساتید آراد برندینگ آغاز کردم و راهنمایی‌های آن‌ها هنوز هم ادامه دارد. نکته مثبت کار من این بود که همیشه سعی کردم از اساتید حرف‌شنوی داشته باشم و راهنمایی‌ها و مشاوره‌های آن‌ها را عملی کنم.