روش غلط در تبلیغات محصول

در روش های مرسوم صحبت از این می کنیم که باید برای یک کالا فرآیند تقاضای آن را ایجاد کنیم و بعد آن کالا را عرضه کنیم. یعنی همیشه می گویند باید نگاه کنی که در یک بازار چقدر تقاضای این کالا وجود دارد و بعد در این مسیر کالا را بفروشیم یا صادر کنیم. خیلی وقت ها هم مثلاً اگر به روش های سنتی و مرسوم نگاه کنیم، یک نفر که می خواهد در بازارهای جهانی کار کند کلماتی مثل تحقیق بازار، ریسرچ مارکتینگ و امسال اینها را استفاده می کند. اما به نظر من خیلی کاربردی نیست. شما وقتی این کلمات را استفاده می کنید و این نوع نگرش را دارید و می بینید که کدام کشور بیشترین نمودار واردات را دارد در نتیجه آن کشور می تواند بازار هدف من باشد اما ما اینجوری نیستیم، ما این مدلی فکر نمی کنیم. ما می­گوییم دو تا اصل و جود دارد.

اصل اول : ایجاد دسترسی راحت به کالا ها برای مشتریان

اول اینکه من کالای خودم را هر چیزی که هست و فرآیندی برای تقاضای آن وجود دارد. کالای من شناخته شده است و هر چیزی هست و یک قسمتی از مردم دنیا مصرف کننده­ی آن هستند. یعنی بین ۸ میلیارد همیشه یک در میلیاردی وجود دارد که بخواهد خرید کند پس تقاضایی برای آن وجود دارد که بخواهد خرید کند. من می گویم ما به جای این که این کالا را در مسیر این که کدام کشور واردکننده است تبلیغ کنیم و در آن بازار سعی کنیم این کالا را بفروشیم، این کالا را در محل تقاضاها قرار بدهیم. یعنی مردم دنیا برای کالاهای خودشان یک سری رفتارهایی  انجام می دهند، برای تأمین کننده ها، تولید کننده ها، فروشنده ها، یک سری رفتاری انجام می دهند ما می گوییم این کالا را در مسیری قرار می دهیم که مورد تقاضای مشتری است یعنی مشتری جستجو می کند، مشتری وارد محلی می شود یعنی آن محلی که متقاضی های این محصول وجود دارند ما در محل تقاضا قرار می گیریم و کالای ما فروخته می شود. اما چون این بازار یک بازار ۸ میلیاردی است روی هر چیزی که دست بگذارم و در این بازار ۸ میلیاردی بگذارم می توانم بفروشم. فقط مهم است که درست بگذارم و مهم این است که یک جوری بگذارم که تمام این ۸ میلیارد آدم بتوانند به آن دسترسی پیدا کنند.

اصل دوم : عرضه محصول برای تمامی مشتریان

اصل دوم یا کالای من شناخته شده است یا شناخته شده نیست. مثلاً یک محصولی است که هیچ کس آن را نمی شناسد و جدیداً تولید شده است ابتکار است و اختراع است، اصلاً وجود نداشته است یا مردم عادت به استفاده کردن از آن محصول را نداشته اند اما این محصول با یک محصول مشابه دیگر تشابه نیازی دارد مثلاً یکی از دوستان محصولی به اسم کوکوپیت را کار می کرد، در بازار یک محصول جدیدی را مشابه کوکوپیت ابداع کردند و گفتند این محصول را در بازار جهانی می خواهم بفروشم اما کسی این محصول من را نمی شناسد. گفتم تو تبلیغ محصول کوکوپیت را بکن مشتری­هایی که دنبال محصول کوکوپیت هستند محصول خودت را معرفی کن و بگو من این محصول را به شما می دهم که از کوکوپیت بهتر است، قیمتش بهتر است، شرایط آن بهتر است و کارش برای شما بهتر است. پس اگر ما می خواهیم در بازار جهانی کار کنیم باید چند تا نکته را توجه کنیم: یک- ما محصولمان را برای تمام ۸ میلیارد آدم عرضه کنیم. دو- ا گردر محل درست عرضه قرار بگیریم هر کالایی داشته باشیم می توانیم بفروشیم.

برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد نظام پرور می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:

[av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='yes' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='' av_uid='av-q3rr87'] فایل صوتی مهندس نظام پرور را را می توانید در همین قسمت بشنوید.

[/av_notification]