نکات کاربردی بسته بندی کالا صادراتی می تواند برای تجار ایرانی راهی شگفت انگیز جهت افزایش میزان درآمد آنها در معاملات باشد، زیرا متاسفانه در این زمینه ضعیف عمل میکنند.
بسته بندی صادراتی
در این مقاله با موضوع بسته بندی صادراتی در خدمت شما هستیم. در ادامه قصد داریم به سوال هایی از قبیل بسته بندی صادراتی چیست، چه نکاتی باید در یک بسته بندی صادراتی رعایت شود، و هدف ما در رابطه با بسته بندی صادراتی چیست پاسخ دهیم.
ابتدا می پردازیم به اینکه بسته بندی صادراتی چیست؟ مهمترین اصل در بحث صادرات محصولات مختلف، این است که ما بتوانیم پارامترهای مختلفی را برای بسته بندی خود در نظر بگیریم. بسته بندی صادراتی باید به شکلی باشد که شما از آن اهداف خاصی را دنبال کنید.
بسته بندی، نقطه ضعف صادرات ایران
اگر ظاهر شیک بسته بندی را در نظر بگیریم آن ظاهر شیک می تواند تاثیر بسیار خوبی بر روی دید مخاطبان ما داشته باشد و آنها را جذب و ترغیب کند تا محصول را از ما خریداری کنند. ما در کشورمان محصولات بی نظیری را تولید می کنیم. کشور ما موقعیت جغرافیایی بسیار خوبی دارد و امکانات بسیار عالی برای اینکه بتوانیم محصولات خود را به کشور های دیگر ارسال کنیم داریم.
- بیشتر بخوانید: کسب درآمد دلاری
اما در یک زمینه ما نسبت به بقیه پارامتر ها کمی کوتاهی می کنیم و آن بسته بندی صادراتیست. ما بسته بندی مناسبی برای محصولات خود در نظر نمی گیریم. تلاش نمی کنیم یک فضای خوبی را با بسته بندی خود ایجاد کنیم تا مخاطبین ما زمانی که بسته بندی ما را مشاهده می کنند، جذب محصول ما شوند و به خرید آن ترغیب شوند.
عدم بسته بندی مناسب، نقطه ضعف صادرات زعفران
برای مثال شما در نظر بگیرید که ما در بعد زعفران در کل دنیا حرف اول را می زنیم. اما در رابطه با بحث بسته بندی زعفران ما هیچ کاری انجام نداده ایم. معدود شرکت هایی در ایران وجود دارند که روی برند خود کار کرده اند و توانسته اند یک سری بسته بندی های زیبایی را روانه بازار کنند. اما باز همان ها هم از لحاظ بازار جهانی از کشورهایی که زعفران را به صورت فله از ما می خرند و خود بسته بندی می کنند عقب تر هستند.
اگر شما دقت کرده باشید بسته بندی هایی که کشور اسپانیا برای زعفران ما انجام می دهد بسیار شکیل تر از آن چیزیست که ما انجام می دهیم. بعضی از بسته بندی های این تجار و این شرکت های اسپانیایی به شکلی است که حتی خود ما ایرانی ها را یاد گذشته می اندازد. به طور مثال داخل بسته بندی هایشان از هاون های کوچک که در قدیم بود و از آن برای سابیدن زعفران استفاده می کردند استفاده می کنند. در حالی که در اصل هاونی که ما در کشور خود آن را داریم و به مقدار بالا تولید می کنیم، آن را به عنوان یک نماد برای ساییدن زعفران در آورده اند و در بسته بندی های بسیار شیک و مرتب قرار می دهند. به همین علت است که در حال حاضر اسپانیا از ما در بحث فروش و صادرات زعفران جلو تر است.
- بیشتر بخوانید: تجارتخانه
این به این معنی است که ما مراحل کاشت، داشت و برداشت را انجام می دهیم، زحمات تولید را متحمل می شویم، هزینه های بسیاری را انجام می دهیم تا می توانیم این زعفران را برداشت کنیم، اما بعد با قیمت های بسیار پایین به صورت فله به بازارهای جهانی می فروشیم. در این شرایط کشوری مانند اسپانیا با یک بسته بندی بسیار جالب و شیک درآمد بیشتری از ما برای فروش زعفران به دست می آورد.
موقعیت مناسب ایران برای صادرات کالاهای مختلف
ما موقعیت مناسبی داریم که باعث می شود حرف های بسیاری در منطقه برای گفتن داشته باشیم. کشورهای اطراف ما اکثرا مصرف کننده هستند. ما تولید کننده قوی در بازار اطراف خود نداریم. ما از لحاظ وفور محصولات و از لحاظ وفور تجار، سرآمد منطقه هستیم. اما هنوز نتوانسته ایم برای بسته بندی محصولات خود شکل مناسبی را در نظر بگیریم. ما باید برای بسته بندی کالاهای خود پارامترهای مناسبی در نظر بگیریم تا بتوانیم آن بسته بندی را روانه بازار کنیم و محصول خود را با آن بسته بندی به مشتری ها بشناسانیم.
اگر این اتفاق بیفتد این نوع بسته بندی تبدیل به برند ما شود و مردم مختلف تا آن بسته بندی را می بینند یاد برند ما می افتند. ما معتقد هستیم هر چه جلوه کالا در چشم شخص بیشتر باشد، آن شخص نسبت به آن تمایل بیشتری پیدا می کند. ما می توانیم از طریق بسته بندی این جذب و تمایل را در خریداران به وجود بیاوریم.
صدمات جبران ناپذیر، نتیجه بسته بندی های نامناسب
اما متاسفانه این پارامتر را رعایت نمی کنیم و تا به حال ضربات بسیار زیادی از این جنبه خورده ایم. اکثر محصولات ما به این علت که بسته بندی مناسبی نداشته اند در طی مسیر دچار فساد شده اند. بعضی از محصولات به دلیل بسته بندی نادرستی که داشته اند، در طی مسیر بسته بندی از هم باز شده و متلاشی شده است و آن کیفیت محصول ما را به کلی از بین برده است.
- بیشتر بخوانید: بهترین درامد دلاری
تجار ما از بابت رعایت نکردن این پارامترها صدمات جبران ناپذیری را خورده اند. اما باز هم مصر هستیم که به همان روش های قدیمی خود صادرات را انجام دهیم. و حتی یک درآمد کوچکی از سودی که بابت فروش محصولاتمان داریم برای بسته بندی هزینه نمی کنیم تا بتوانیم خودمان با یک بسته بندی شیک و مرتب وارد بازار شویم. بسته بندی مناسب باعث می شود محصول ما ایمن نگاه داشته شود. اگر محصول خود را با یک بسته بندی مرتب وارد بازار کنیم، می توانیم بازار را فقط از طریق همین بسته بندی مناسبی که انجام می دهیم تحت قدرت خود درآوریم.
نکات مد نظر در بسته بندی های صادراتی
مورد بعدی ای که قصد داریم به آن بپردازیم نکاتی است که ما در رابطه با یک بسته بندی صادراتی باید در نظر بگیریم. زمانی که میخواهیم یک کالا را به کشور دیگری ارسال نماییم باید متناسب با خود آن کالا، و متناسب با بعد مسافتی که با کشور مقصد داریم، و حتی متناسب با نوع حمل و نقل انتخاب شده، بسته بندی خاصی را در نظر بگیریم.
اگر قرار است حمل هوایی داشته باشیم و یا محصول خود را به صورت دریایی ارسال نماییم و یا از حمل و نقل زمینی استفاده کنیم، باید بتوانیم بسته بندی را در نظر بگیریم که محصول در طی مسیر دچار مشکل نشود، آسیب نبیند و ما را دچار ضرر و زیان نکند.
ساده بودن بسته بندی، اولین پارامتر یک بسته بندی مناسب
اولین موردی که باید در نظر گرفت ساده بودن بسته بندی برای باز و بسته شدن است. به این معنی که اگر کسی محصول ما را خریداری کرد و خواست این محصول را از بسته بندی خود خارج کند، برای باز و بسته کردن آن دچار مشکل نشود. این باز و بسته شدن خیلی ساده و خیلی راحت اتفاق بیفتد. حتما برای بسیاری از شما اتفاق افتاده است و این سس های تک نفره را مشاهده کرده اید.
برای باز کردن آن هر چقدر تلاش می کنید به نتیجه نمی رسید. به ابزارهای مختلفی پناه می برید و از ابزارهای مختلفی استفاده می کنید برای اینکه یک سس تک نفره را باز کنید و با مشکلات بسیار زیادی دست و پنجه نرم می کنید. حتی در برخی مواقع ممکن است از خوردن آن سس منصرف شوید و آن را کنار بگذارید.
حجم یک بسته بندی مناسب
مورد بعدی این است که باید در نظر داشته باشید این کالا به راحتی بتواند بسته بندی شود. به این معنی که بسته بندی شما باید به نحوی باشد که بتوانید در یک حجم کم مقدار زیادی از کالای خود را انبار کنید. به طوری که مقدار بسیار زیاد و حجم بسیار بالایی از آن کالا در یک فضای مناسب قرار داده شود.
این ذخیره سازی امکان دارد برای شما در مدت زمان هایی مانند دو ماه، سه ماه یا شش ماه مورد نیاز باشد تا شما بخواهید کالای خود را از انبار خارج کنید و ارسال نمایید. باید بسته بندی به صورتی باشد که به کالا آسیبی وارد نشود.
حفظ سلامت کالا بوسیله ی بسته بندی
بعد از اینها باید سلامت کالا را در حین حمل و نقل در نظر گرفت. بسته بندی باید طوری باشد که در هنگام حمل و نقل، تا زمانی که به کشور مقصد می رسد و تا زمانی که قرار است توزیع شود، متلاشی و دفورمه نشود و شکل خود را از دست ندهد، ظاهر خود و محتویات داخل خود را حفظ کند و باعث نشود محتویات داخلش دچار فساد شده و از بین برود.
ظاهر یک بسته بندی مناسب
نکته بعدی این است که بسته بندی باید یک طرح مناسب، شیک و متناسب با کالا داشته باشد. باید از طرح هایی استفاده نمایید که کالا بیشتر داخل چشم خریداران قرار بگیرد. باید از لحاظ روانشناسی کشور مقصد خود را کاملا آنالیز نمایید و به اینکه مردم آن کشور معمولا به چه طرح و رنگ هایی علاقه دارند توجه کنید.
- بیشتر بخوانید: آراد برندینگ
در یک کشوری رنگ سبز اصلا خوشایند مردم آن کشور نیست. اما امکان دارد شما بسته بندی خود را با رنگ سبز ارسال نمایید و این سبب شود خریداران نسبت به بسته بندی شما رغبت و تمایل نداشته باشند و اقدام به خرید محصول شما نکنند. پس باید از لحاظ روانشناسی و جامعه شناسی کشور مقصد خود را کاملا آنالیز نمایید و ببینید مردم آن کشور چه طرح ها و رنگ هایی را دوست دارند و سعی کنید همان ها را روی طرح کالای خود در نظر بگیرید و کالا را با یک طرح مناسب ارسال نمایید.
حفظ ایمنی کالا در بسته بندی های صادراتی
بعد از این نکات میرسیم به اینکه هدف ما از بسته بندی کالای صادراتی چیست؟ ما چه هدفی را دنبال می کنیم از اینکه می خواهیم یک بسته بندی را برای یک انجام دهیم چه منظوری داریم؟ اهداف مختلفی را می توانیم برای این قضیه در نظر بگیریم. پارامتر اول این است که ایمنی کالا را بسته بندی ما در خودش نهادینه کند. به این معنی که ایمنی را به وجود بیاورد و کالای ما را فارغ از اینکه چه محصولیست دچار خرابی یا دچار شکستگی یا روندگی و فساد نکند.
فرض نمایید محصولی را به عنوان میوه های تازه به کشورهای دیگر صادر می کنید. بسته بندی شما باید به شکلی باشد که فشار زیادی به میوه ها وارد نشود. ضخامت کارتن یا بسته بندی شما باید به حدی باشد که بتواند ضربات مختلف را به خودش جذب نماید و این ضربات را به کالا منتقل نکند. یا برای ارسال محصولاتی که شیشه ای هستند شما باید از یونولیت و یا اکاسیت داخل کارتن استفاده نمایید و این شیشه و این محصول خود را داخل آن مهار کنید تا صدمات و لطمات جبران ناپذیر به محصول شما وارد نشود.
مورد بعدی این است که اگر بسته بندی مناسب باشد و اگر ما بتوانیم یک بسته بندی ایده آل را برای محصول خود در نظر بگیریم حتی در هزینه های ما هم می تواند به ما کمک کند و هزینه ها را کاهش دهد. هر چقدر زحمات وارد شده به کالای ما از مبدا تا مقصد کمتر باشد و هر چقدر ما بتوانیم ریسک خراب شدن را پایین بیاوریم در واقع در هزینه های خودمان صرفه جویی کرده ایم و توانسته ایم هزینه های خود را مدیریت کنیم.
ترغیب خریداران به خرید محصول با استفاده از بسته بندی زیبا
بعد از آن باید بازاریابی محصولات برای ما انجام گیرد. به این معنی که بسته بندی باید ظاهر و شمایلی داشته باشد که خریداران با دیدن آن با آن ارتباط بر قرار کنند و با دیدن آن بسته بندی تمایل پیدا کنند تا کالای ما را خریداری کنند.
حتما برای بسیاری از شما دوستان اتفاق افتاده است که شما یک محصول را فقط به علت بسته بندی زیبا و قشنگ آن خریداری نموده اید و بعد که آن کالا را مورد استفاده قرار داده اید متوجه شده اید که کیفیت آن به اندازه ای که بسته بندی به شما القا می کرد نبود و کیفیت زیاد جالبی نداشت. ولی شما آن بسته بندی را پسندیده اید و به خاطر آن بسته بندی کالای مورد نظر خود را خریداری کرده اید.
