در این موضوع طرف حساب من مجموعه های بزرگ و کارخانه دار های بزرگ و تولید کنندگان بسیار بزرگ می باشد آراد برندینگ به عنوان بزرگترین مجموعه خصوصي در ایران با بیش از چندصد نفر پرسنل ثابت و حقوق بگیر و بیش از 10 هزار نفر پرسنل دورکار ساعتی که در کلّ کشور با ما کار می کنند بزرگترین و تنها مجموعه در ایران می باشد که بصورت خصوصي در زمینه توسعه صادرات فعالیت می کند.
اگر مقداري سابقه و رزومه ما را بررسي کنند متوجه خواهند شد هر کسي که در آراد است تجربه و مهارت های خیلی زیادی دارد تا قبل از این و گذشته از این ما فقط شرایط این را فراهم می کردیم که هر تولید کننده و تامین کننده ای بتواند با ما کار کند ما مشتری برای ایشان جذب کنیم و خودش معاملات را انجام دهد آموزش می دادیم برای ایشان مهارت ایجاد می کردیم تا کار کند.
بیشتر بخوانید : خریدار عمده تولیدات و واردات شما
این امر برای خیلی از تولید کنندگان بخصوص مجموعه های بزرگ سخت است یعنی مجموعه هایی که با چندصد نفر پرسنل یکی از بزرگترین تولید کنندگان هستند درک و باور این مسیر برایشان سخت است اما بعد از مدت ها دیدن سابقه و تجربه و مهارت آراد به سمت ما روي آوردند و گفتند که همه کار را شما انجام دهید تا قبل از این ما چنین مسیری را نمی پذیرفتیم چون علتی نمی دیدیم که بخواهیم با یک مجموعه ای وارد کار شویم.در پایان هیئت مدیره تصمیم گرفت که برای اینکه به توسعه این ساختارها و سیستم ها[کارخانه های بسیار بزرگ] با یک شرایط برای آنها این کار را انجام دهد.
یعنی شما اگر یک مجموعه بسیار بزرگ هستید بیایید به ما اعلام کنید با این شرایط با این امکانات می توانیم دوتا مسیر باهم داشته باشیم:
آراد به عنوان کسی که این کار را انجام می دهد برای ما کار بازاریابی و فروش را انجام دهد صورت هزینه زیرساخت ها را هم ما تقبل می کنیم یعنی مثلاً ما حاضریم به عنوان تولید کننده هزینه های بازاریابی و زیرساخت ها را پرداخت کند و ما کار مدیریت استراتژیک فروش و بازاریابی را انجام می دهیم.
ارتباط با تاجران بین المللی و مشتریان خارجی را خودمان برقرار می کنیم، مذاکرات حضوری را خودمان انجام می دهیم، امکانات مالی و بانکی در خارج از ایران داریم استفاده می کنیم خدمات حمل و نقل و گمرک و... همه اینها را ما استفاده می کنیم و معاملات را انجام می دهیم. اینجا 30% از سود برای ما است و 70% برای تولید کننده و کارخانه دار می باشد.
اما بعضاً کارخانه هایی وجود دارند که خیلی بزرگ هستند و برای ما هم جذاب می شود،مثلا این مجموعه با چند هزار نفر نیرو یا چندصد نفر بعنوان بزرگترین مجموعه در ایران شناخته می شود و از نظر ما پتانسیل خیلی خوبی برای کار کردن دارد در این شرایط ما هزینه ای از آن کارخانه نمی گیریم
کارخانه دار می آید طرف ما و ما بررسی می کنیم اگر دیدیم در این اعتبار سنجی مجموعه ای قابل سرمایه گذاری می باشد اگر آراد چند ده میلیارد تومان در هزینه بازاریابی و مارکتینگ این سیستم هزینه کند برایش صرفه اقتصادی دارد یک پلان جلوی ایشان قرار می دهیم و به یک توافق می رسیم.
می گوییم 5 سال کل امتیاز فروش در داخل و خارج از ایران برای ماست و هر آن چیزی که فروش اتفاق بیافتد در صادرات را ما انجام می دهیم بازاریابی را ما انجام می دهیم تبلیغات را ما انجام می دهیم به روش های خودمان انجام می دهیم ساختار نمایندگی فروش را ما ایجاد می کنیم چه در داخل ایران و چه در خارج از ایران ساختار سرمایه گذاری در داخل و خارج از ایران را ما انجام می دهیم اما شما بعنوان تولید کننده قیمت تمام شده تولید و با سود تولید خودت را دریافت کن.
- بیشتر بخوانید: تولید از شما صادرات از ما
از اینجا به بعد هر سودی که حاصل از تجارت و ارزش افزوده ای که حاصل از بازاریابی در بازارهای خارجی ایجاد بشود برای آراد هست یعنی 100% سود برای اراد است در حالت قبلی 30% سود برای آراد بود اما شما صورت هزینه ها را پرداخت می کردیم اما در این حالت ما می گوییم تمام مارکتینگ و بازاریابی را انجام می دهیم سود حاصله را با هم تقسیم می کنیم.
یعنی یک درصدي از این سود برای ما است و درصد دیگری از سود برای شما اما در حالت چهارم «که شما هیچ هزینه ای نمی کنید» و ما تمام کارها و هزینه ها را انجام می دهیم همه سود برای آراد هست و اینجاست که می توانیم به کارخانه های بزرگ که توان مالی برای برندسازی خود را ندارند اما مثلاً ما می بینیم این کارخانه چند ده میلیارد هزینه برندسازی اش می شود کمک کنیم.
نه اینکه یک کارخانه کوچک با چهارصد میلیون، پانصد میلیون یا یک میلیارد، دو میلیارد می شود راه انداخت نه کارخانه ای که برای برندسازی اش در دنیا چندده میلیارد هزینه کنیم و برای گروه شرکت آراد و آراد برندینگ توجیه اقتصادی دارد محصول خوبی است مجموعه هم مجموعه خیلی بزرگی است من یک کارخانه مراجعه کردم گفت آقا برای ما ... گفتم تو اصلاً چقدر ظرفیت داری؟ من دوتا مشتری خارجی که پیدا کنم کارخانه تو Full می شود من روی چه چیزی از تو سرمایه گذاری کنم؟
- بیشتر بخوانید: فروش تضمینی محصولات شما
یعنی سودی حاصل نمی شود که ما بخواهیم در مورد آن فکر کنیم زمانی یک مجموعه ای می آید حساب می کنیم بله این مجموعه در بازار جهانی می تواند بیش از چند درصد از سهم بازار جهانی با ظرفیت بالایش را بگیرد امکانات، زیرساخت و تجهیزات آن اینقدر هست که بصرفه باشد که ما روی آن هزینه کنیم آن موقع بله ما روی این مجموعه کار می کنیم.
اما نه واقعاً اگر یک مجموعه ای هستید که می بینید برای آراد، آراد به این بزرگی، آراد به این منظمی و قوه بسیار بزرگی که دارد صرف نمی کند به نظر من شما بیایید از همان الگوی سوم استفاده کنید که شما عملاً یک هزینه کمی نیاز دارید ماهم برای شما می فروشیم.
اینجا دیگر محدودیت فقط در تعداد داریم اما از نظر عملیاتی کار را انجام می دهیم و اینجا 70% از سود حاصل از تجارت برای شماست و مابقی برای آراد برندینگ می باشد اما تمام کارهایش را آراد برای شما انجام می دهد در سالهای بعد هم که برند شما اعتبار و هویت خود را پیدا کرد ممکن است بخواهید خودتان ادامه دهید و حتی بدون آراد این مسیر را طي کنید.
- بیشتر بخوانید: مدارک لازم جهت صادرات کالا
در هر صورت هدف ما توسعه صادرات است به شرط آنکه دوستان و کسانی که در این زمینه کار می کنند باور کنند که دنیا عوض شده است دیگر مثل صد سال پیش نیست دنیا این مدلی نیست که بخواهیم با آن مدل ها زندگی کنیم دنیای امروز دنیای تجارت های جدید و مدل های تجاری جدید می باشد.
