چیزی است که شما الان دغدغه آن را دارید و می گوئید ما تولید کننده نیستیم و تولید کننده دوست دارد با برند خودش تولید کند و به برند ما اهمیت نمی دهد، در واقع یک مشکل فرهنگی است بین تولید کنندگان ما به همین علت می باشد که فروش آنها کم است و نمی توانند به بازارهای جهانی راه پیدا کنند، چیزی که در کشورهای دیگر این مشکل وجود ندارد و این یک مزیت بسیار مهمی برای تولید کننده می باشد.
تولید کننده چه می خواهد؟
تولید کننده می خواهد محصولی که تولید می کند روی دستش نماند و به فروش برود و ایشان به سود خودش برسد آیا این بهتر نیست که چندین شرکت یا چندین صادر کننده پیدا کند و همان محصول را برای هرکدام به هر میزان که می خواهند با اسم و برند خودشان برای آن صادر کنندگان بزند و محصول را بفروشد؟
یا اینکه محصولات را در انبارهای خودش دپو کند به این امید که فروش خواهد رفت و به آرامی کارخانه فروش خوبی نخواهد داشت و به تدریج به دلیل نبود رونق فروش کارخانه تعطیل خواهد شد و برشکسته می شود بنابراین چیزی که شما دوست دارید صادرات انجام دهید محصولات تولیدی یک تولید کننده را ایشان خیلی هم باید خوشحال باشد و مزیت های زیادی هم برای او دارد، ولی متاسفانه این فرهنگ در مملکت ما جا نیافتده است.
در صورتی که فقط کافی است کمی تحقیق کنند خواهند دید که اگر این کار را انجام دهند برای خودشان بسیار بهتر خواهد بود و فروش آنها چندین برابر خواهد شد.
? حالت های مختلف در «برچسب خصوصی»:
? حالت اول این است که شما بعنوان یک تاجر و یک Broker و یک شرکت واسطه یا مدیریت صادرات به یک کارخانه سفارش می دهید می گوئید که محصول خودت را با برند و اسم و لوگوی ما تولید کن، محصول را بسته بندی کن و برای فروش در اختیار ما قرار بده.
? حالت دوم به این صورت می باشد که وقتی مشتری داخلی و خارجی به تولید کننده می گوید که محصولات تولیدی خودت را به نام شرکت من بسته بندی کن و برچسب گذاری کن و برای من ارسال کن.
این چه مزیتی دارد؟
همان چیزی که گفتم فروشگاه های زنجیره ای بزرگی در دنیا وجود دارند و در کشورهای عربی خلیج فارس هم زیاد هستند، در اروپا هم زیاد هستند و همه جا وجود دارند اما خود اینها تولید کننده نیستند اگر وارد آن فروشگاه ها بشوید می بینید تمام اجناس آن برند را به نام آن شرکت فروشنده روی اجناس درج شده اما خودشان تولید کننده نیستند بلکه تولید کنندگان می آیند به اسم آن برند محصولات خودشان را تولید می کنند و در اختیار آن فروشگاه ها قرار می دهند، چه مزیتی برای آنها دارد؟
تولید کننده تولید خودش را انجام می دهد ولی آن شرکت یا آن صادر کننده بین مردم معتبر و محبوب است حالا اگر این تولید کننده بیاید این کارها را انجام بدهد و به نام محصول آن شرکت معروف بفروشد معلوم است که تولید و آن چندین برابر می شود و این خیلی خوب هم است.
? مزیت اولش این است که مردم دوست دارند از برندی استفاده کنند که مشهور و قابل اطمینان باشد اکنون ترجیح می دهند بروند و از برند خود فروشگاه خرید کنند.
فروشگاه تولید ندارد اما تولید کننده دارد که به نام آن فروشگاه تولید می کند بنابراین هم فروش فروشگاه بالا می رود در نتیجه تولید کننده هم شدت تولیدش بالا می رود و به سود می رسد و محصول ایشان همیشه به فروش خواهد رسید.
? مزیت دومش این است که دست فروشگاه در قیمت گذاری باز تر می شود چون زمانی که تولید کنندگان این کالاها را برای فروشگاه تولید می کنند و از تولید کننده خیالش راحت است در بازار رقابتی می تواند ارزانتر بفروشد و فروش بیشتری هم داشته باشد چون معمولاً این کالا ها با یکدیگر در فروشگاه ها رقابت می کنند.
پس یادتان باشد زمانی که سراغ یک تولید کننده می روید بتوانید ایشان را قانع کنید که این فرهنگی که تو داری فرهنگ اشتباهی است ما یک صادر کننده هستیم و اگر تو به ما اعتماد کنی و با برند ما محصولات خودت را تولید و بسته بندی کنی این مزایا را برای تو دارد تو می خواهی تولیدت به فروش برسد ما همین کار را انجام می دهیم.
یا در شرکت های داخلی پخش می کنیم یا صادر می کنیم چیزی که هست هرچقدر برند ما مشهور هست تو هم وارد حلقه تامین کنندگان ما بشوی شما هم محصولاتت به فروش خواهد رفت، یک تولید کننده عاقل هیچ وقت این مزیت را که یک صادر کننده بیاید و اجناس ایشان را بخرد حتی به خودش صادر کند از دست نمی دهد.
امکان دارد با هم یک قراردادی هم منعقد کنید و شرایطی هم برای هم بگذارید ولی این کار در سطح دنیا انجام می شود و تولید کنندگان قوی از این کار استقبال می کنند.
? یک مزیتی هم که برای تولید کننده دارد، اگر فرض کنیم یک تولید کننده ای تازه کار تولید را شروع کرده باشد و می خواهد با برند خودش بفروشد ولی تا این برند بیاید و محبوبیت پیدا کند امکان دارد زمان طولانی تری بگذرد و آن موقع می تواند ریسک «فروش کم» را داشته باشد و شاید هم به ورشکستگی برسد اما اگر بیاید بایک برند دیگری که محبوب تر است یا مال صادر کننده ای است و یا اینکه شرکت دیگری است که این محصول را عرضه می کند قرارداد ببندد و با آن برند بفروشد یا صادر کند آن ریسک فروش کم خودش را از بین می برد و می تواند فروش کند، قوی تر بشود، در آینده مطمئناً قوی تر می شود و حتی آن موقع می تواند با برند خودش هم برای بازار جنس را تامین کند.
[av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
ثانیاً اینکه می تواند با این افزایش فروشی که دارد کاهش «ریسک فروش» را پایین بیاورد و افزایش فروش داشته باشد و بتواند به بازارهای جدید راه پیدا کند آن موقع می تواند روابط مؤثر تری با تولید کنندگان بزرگتر یا کوچکتر خودش برقرار کند و در جهت پیشرفت کمی و کیفی محصول خودش هم می تواند برای او سودمند باشد.
[/av_notification]
این یک روش حرفه ای است «برچسب خصوصی» یک روش حرفه ای است که در کشورهای پیشرفته روز به روز درحال گسترش می باشد اما متاسفانه در کشور ما، من اسمش را می گذارم «کمبود اطلاع رسانی» یا آموزش در این زمینه یا اینکه یک مشکل روحی و روانی است که در جامعه ما که تولید کنندگان فقط می خواهند با اسم خودشان حتی اگر به ورشکستگی کشیده بشود بفروشند.
این روش دیگر منسوخ خواهد شد و دنیای امروز دنیایی است که تولید کنندگان می خواهند فروش داشته باشند به هر طریقی که می شود لطفاً زمانی که با تامین کنندگان صحبت می کنید آنها را متوجه کنید که دنیای تجارت تغییر می کند و ما یک صادر کننده قوی هستیم و می خواهیم محصولی که شما تولید می کنید را بفروشیم و اینها می توانند خیلی راحت با این مسئله کنار بیایند و در نهایت به سود خودشان هم هست.