دیروز یک موضوعی را خدمت شما اطلاع رسانی کردیم در رابطه با اینکه می توانید با شخص من یا سایر مدیران ارتباط داشته باشید، برای خودتان می توانید یک مدیر را انتخاب کنید و هر سؤالی دارید را بپرسید.
"بدون هدف حرکت نکنید" حجم پیام ها بسیار زیاد است اگر الان صدای لپتاپ من هم گوش کنید پشت سرهم پیام ارسال می کنید، درحالی که تایم هم تایم اداری نیست یعنی این ساعت که دارم برای شما ضبط می کنم تایم اداری هم نیست اما دارم یک به یک به همه سؤالات شما جواب می دهم، یک لطفی کنید فقط در رابطه با ارسال سؤال ها اینکه اول از همه خودتان را معرفی کنید، من خیلی از شما ها را نمی شناسم و نمی توانم کسی را که هیچ شناختی نسبت به ایشان ندارم را نمی توانم راهنمائی کنم. 
من بعضاً می بینم خیلی از افراد در فن بیان قوی هستند، خیلی ها ضعیف هستند من نمی توانم یک نسخه را برای همه شما بپیچم اصلاً یک حرکت کاملاً اشتباه و غلط است، و هرگز چنین کاری را نخواهم کرد، چون من بعضاً یک برنامه می دهم که در توان آن فرد باشد و بتواند اجرا کند، یک برنامه ای بدهم که نتواند اجرا کند، صفر ضرب در هر عددی صفر می شود، من اگر برنامه بدهم بعد ببینم شما نمی توانی اجرا کنید، برنامه را سوزاندیم و نتیجه هم نمی گیریم چون اصلاً اجرا نکردی تهش می بازیم، اصلاً نمی خواهم هیچ وقت در هیچ مذاکره ای بخواهیم بازنده بازی بشویم پس گام به گام با هم پیش می رویم تا بتوانیم به بهترین نحو جواب بگیریم. ? نکته دوم موضوعاتی را مطرح می کنید، فلان فرد جواب می دهد نمی دهد؟ پیام های تشکر برای من می فرستید، ممنون، اینها همه عالی و خوب یا اعتراض دارید نسبت به شخصی، پشتیبانی نکته ای حرفی حدیثی است، همه حرف های شما را می شنوم اما من دارم نگاه می کنم به خیلی از موضوعات که افراد نمی دانند من بارها به افراد می گویم می دانید چندتا محتوا روی سایتت هست؟
تا کی طرح شتابت اجرا خواهد شد؟ هیچ اطلاعی ندارد طرف، می گوید نمی دانم، یک لطف کنند همه دوستان ابتدا وارد Araduser.com بشوند یک بار با محیط سایت آشنا بشوند، بدانند داستان چیه؟ همه اطلاعات سایت خود، اصلاً طرف می گوید من می خواهم وارد پیشخوان سایتم بشوم کسی به من یوزر نیم و پسورد نمی دهد، اصلاً نمی داند این فرد از کجا باید وارد شود یا فرد می گوید من سایت خریدم اما نمی دانم اسم سایت من چیست؟ ? یک لطف کنید، سؤالات مقدماتی شبیه به این چیزهایی که من نامبردم، اینها را دیگر نخواهید من به شما آدرس سایت تان را بگویم یک پشتیبان دارید همه شما یک لطف کنید، این موضوعات خیلی ساده که اصلاً نیاز نیست که وقت من بابت آن گرفته شود را از پشتیبان خودتان بپرسید. سؤالهای خیلی مهم تان که احساس می کنید، فقط من یا سایر مدیران می توانند جواب بدهند را بیایید از من بپرسید. 
این باعث خواهد شد که ما بتوانیم در وقتمان صرفه جویی کنیم و من هم در طول شبانه روز یک تایمی را اختصاص دادم به شما ها که مشکلات شما را حل کنم، یک زمانی را به تیم فروش اختصاص می دهم که خیلی از شما در «طرح 3» یا «طرح 4»دارید کار می کنید فروش برعهده آراد است من باید تیم فروش را آموزش دهم که در آمد های شما نخوابد. یک توضیح کلی فقط می خواهم الان در این جلسه آموزش در رابطه با «مدیریت استراتژیک» به شما بدهم تا بفهمید رمز موفقیت در چیست؟ متاسفانه خیلی ها رمز موفقیت را نمی دانند، اینجا می خواهم امروز برای شما دست را رو کنم تا قشنگ همه شما یاد بگیرید که امیدوارم بعدش در این حوزه خبره بشوید و شما هم موفق باشید، هر مجموعه ای یک برنامه استراتژیک دارد که بتواند براساس آن برنامه سیاست های خود را برای موفقیت پیش ببرد، قبل از موفقیت یک نکته وجود دارد به نام هدف، یعنی هدف شما چیست؟ 
خیلی ها می گویند سایت من بالا نمی آید، بیاییم در بحث مدیریت استراتژیک در بحث برنامه ریزی در کسب و کار اول هدف را تعیین کنیم، از آراد چه توقعی دارید؟ اولین هدفی که همه شما می خواهید تجارت است، از آراد پول می خواهید، در واقع آراد یک مسیری ایجاد کرده که بواسطه این مسیر به حساب شما پول بیاید ثروتمند بشوید، این می شود هدف اول شما. از چه مسیری می خواهم به هدف برسم؟ اینجا می شود استراتژی.
بگذارید برای شما یک مثالی از یک تیم فوتبال بزنم، زمانی که یک تیم فوتبال مسابقه می دهد و بازی می کند هدفش چیست؟ هدفش پیروزی است، حالا این بُرد به واسطه یک مربی می خواهد اتفاق بیافتد یعنی مربی «چیدمان» را انجام می دهد، که چه کسی در کدام پست و در چه جایگاهی بایستد؟ چه کسی گل را می زنند، افرادی که در نوکِ حمله قرار گرفته اند، «فوروارد ها» که نوک حمله قرار گرفتند می خواهند گل بزنند، یعنی کل تیم بسیج شده اند که توپ را به نوک حمله خواهشاً گل را بزند.
? در کسب و کار و در یک بیزنس گل را چه کسی می زند؟ کسی که می فروشد، کسی که خوب می فروشد گل زننده است و همیشه آن فرد هم بیشتر مورد تشویق قرار می گیرد، یعنی شما فرض کنید هزار تا توپ سمت دروازه شما بیاید دفاع خوب بکن، آنقدری که شایسته است از دفاع تشکر شود، تشکر نمی شود، اما خوب گُل بزن، دوسه تا گل بزنی می گویند «آقای گل» شما هستید که رمز پیروزی آن تیم بودید.
پس خوب متوجه باشید در کسب و کار شما یک تیم هستند که تیم دفاعی هستند، یک تیم در خط میانه بازی می کند، و یک تیم نوکِ حمله است برای اینکه گل بزند. [/av_notification] در طرح 3 و 4 نوکِ حمله خود آراد است، در طرح 1 آراد فقط می شود یکسری زیرساخت ها انگار آن زمین را برای شما ایجاد کند که شما فقط بتوانید در آن بازی کنید، و هیچ انتظاری هم از شما ندارد که اگر سود کردید به ما سود بدهید، ولی در طرح 2 آراد می شود آن مربی پس در طرح 3 می شود هم مربی و بازیکنان را هم خود آراد برای شما می چیند که موفق بشود و ببرد، در طرح 2 شما می شوید بازی کن و آراد می شود مربی شما فقط به شما برنامه می دهد چکار کنید به ازای تک تک مشتریان تان. حالا ما می خواهیم گل بزنیم.
پس هدف پیروزی است، هدف این است که من در تجارت خودم معامله کنم و سود کنم، سؤال شما سود کردید اینجای سایتت کج است، مشکلی داری با او؟ می گویم نه پول را به من بدهند سایتت اینجاش راست است مشکلی باش داری؟ امروز یکی آمد جلسه حضوری گفت که من دوست دارم سایتم خیلی شکیل باشد، به ایشان یک نمونه سایت ویترینی VIP خیلی لوکس نشان دادم که آراد طراحی کرد خیلی زیبا بود، گفتم نگاه کن هدف را بازهم متوجه نشدی، هدف این نبود که «من دارای یک سایت زیبا باشم.»
هدف را اشتباه متوجه شدی بعد می گوید چرا نمی فروشم؟ چون «معیار فروش» اصلاً خوشگلی نیست، خیلها دنبال این هستند که یک سری لوگوهای عجیب و غریب و لوگویی که هیچ وقت در ذهن شکل نمی گیرد، الان می گویم «هاکوپیان» می توانید تصور کنید لوگو اش چه شکلی بود؟ در ذهن شما شکل نمی گیرد، شما می خواهید هزینه زیاد کنید برای خروجی کم، من به شدت با این موضوع مخالفم، می گویم باید بهینه کار کرد، گفتم الان سایت گوگل از لحاظ زیبایی بهش چه نمره ای می دهی از بیست نمره؟
گفت گوگل خوشگل نیست بهش 5 میدم گفتم آفرین، سایت Yahoo را بررسی کن، از صفر تا بیست بهش چند می دهی؟ گفت اگر به Google 5 بدهم، به Yahoo نمره 10 می دهم گفتم درست نمره دادی حالا سؤال بیشتر از گوگل استفاده می شود یا Yahoo گفت طبیعی است گوگل، گفتم آفرین در هر ثانیه 51 هزار جستجو در گوگل اتفاق می افتد، این یعنی چندثانیه من صحبت می کنم؟ چقدر جستجو اتفاق افتاد، گفتم کارایی اهمیت بیشتری دارد سؤال این است گوگلی که این مقدار مطرح است و همه دنیا دارند از آن استفاده می کنند، 97% مردم دنیا از موتور جستجوی گوگل استفاده می کنند، Yahoo یک درصد هم نیست. 
چه می شود که این تعداد از مردم دنیا از این استفاده می کنند و زیبایی برایشان مهم نیست؟ گوگل بررسی می کند هدفم چیست؟ چه می خواهم متناسب با هدفم طراحی می کنم، اگر گوگل یک هدفی داشته باشد که زیبایی برایش مهم باشد سایت خود را زیبا می کند. ? ما در سایت های آراد هم این نکته را رعایت کردیم، که کاری کنیم مشتری بیاید روی سایت شما فُرم پر کند حتماً تماس بگیرد زنگ بزند، این یک استراتژی«راه رسیدن به هدفه» است، شاید آن سایت شما را خوشگل کنیم، یکدفعه ببینیم زنگ هایم نصف شد، زنگ هام بدتر شد، چرا؟ چون شما استراتژی مدیریتی و ذهن خوانی مردم و مشتریان را اصلاً نمی دانید، یعنی خیلی از کسب و کارها فکر می کنند چون فقط یک سایت زیبا بزنند، تمام است، می ایستند می بینند هیچ اتفاقی چرا نمی افتد؟ 
چون هدف را ندارند، یعنی معیارشان این نیست که من به آن هدف برسم، پس آنهایی که طرح 2 و طرح 3 بخصوص استفاده می کنند دیگه دست را دادی به آراد دیگه برو، برو جلو نگران نباش چون تمام سایت ها محتوا باشد، لوگو چه شکلی باشد آراد در این مدت دیگر قورت داده، اما یک فردی که تازه کار باشد، نمی داند، در ذهنش تصور می کند که این بهتر از این است. ماهم قبول داریم این سایت خوشگل تر از آن است، اما چرا یک سایت خوشگل ما را به هدفمان نمی رساند؟ خیلی ها هستند سایت های شرط بندی می سازند که ما بشدّت با آنها مخالفیم، سایت های شان را خوشگل می کنند، چون هدفشان فریب است، باید خوشگل باشد، زرق و برق داشته باشد تا بتوانند مردم را فریب دهند، اما شما یک کسب و کار هستید، بیزنس ها شبیه آن سایت ها رفتار نمی کنند. شما یک شرکت معتبر بیاور که بخواهد زرق و برق داشته باشد، می بینید ندارد، همه شرکت های خارجی را برو بررسی کن، شرکت های حرفه معتبر، برو Apple را ببین برو BMW را نگاه کن، برو بزرگان اقتصاد دنیا را رصد کن، ی بینید یک چیز خیلی ساده شیک، دارند کار می کنند، ترکیب رنگ یکی نهایتاً 2 رنگ استفاده می کنند، روی سایتشان خیلی استفاده کنند، 3 رنگ را استفاده می کنند. 
تو بیزینسی یا می خواهی مهد کودک داشته باشی، نمی دانم عقده بگویم، تصورات بچه گانه فانتزی بگویم، آنها را می خواهی شبیه سازی کنی یا می خواهی به نتیجه برسی، خیلی در منزل خودشان نشسته اند، نمی دانند بیزنس چیه؟ متاسفانه بدی این کار برای این افراد چیست؟ نمی آیند مشورت بگیرند و قبول هم نمی خواهند بکنند، من بارها گفتم تو از هر 100 تا مشتری چند تاش را تبدیل به پول می کنی؟ می گویم وقتی تو 10 تا پول می کنی من مربی تو بشوم چندتا پول می شود؟ گفت پنجاه تا شصت تا، گفتم حالا خودم بخواهم برای تو بفروشم چندتا پول می شود؟ وقتی مربی داری می بینی مربی قوی تر از توست هرچه گفت بگو سمعاً و طاعتا «چشم گوش می دهم و انجام می دهم»
اگر انجام بدهی خروجی می گیری اگر انجام ندهی و راه خودت را بخواهی بروی که می شود همان 20 تا از 100 تا تهش 20 درصدش را می خواهی پول کنی، داری این بازی را می بازی. یا خیلی ها می گویند در طرح 3 می شود همانطور که خودتان خوب می فروشید برای ماهم بفروشید، می گویم من یک وقتی دارم این وقت را می خواهم به تیم فروش آموزش بدهم که برای تو بفروشند یا بیام به تو یاد بدهم که تهش نمی خواهی خودت بفروشی به چه دلیلی باید وقت خودم را هدر دهم؟
می خواهی یاد بگیری گام به گام بیا از طرح 2 استفاده کن، چون برای ما زمان خیلی مهم است، شما شاید درک نکنید این را ما در شرکت های بزرگ همه جا دیده ایم خودمان درکش می کنیم پولی که امروز تو می توانستی بدست بیاوری اگر بدست بیاوری ضرر کردی گلم! شاید امروز تو درکش نمی کنی من در مجموعه ام نگاه می کنم، امروز چند میلیون پول آمده؟ چرا پول کم آمده شما شاید در زندگی خودتان اصلاً نگویید چرا ما امروز کم پول در آوردیم؟ برای شرکت های بزرگ چون آنقدر مخارجشان زیاد است باید هر روز پول زیاد به دست بیاید، علت اینکه خیلی از افراد موفق نمی شوند این است که در زندگی خود خرجی ندارد، با 10 میلیون، 20 میلیون زندگی شان می چرخد.
هزینه اجاره آنچنان بالا نمی دهند، برای همین چون ریسک ندارند، و ترس ندارند دست به اقدام و عملی هم نمی زنند اما از من توقع نداشته باشید بیا شما مدیران، مربی ما بشوید و اگر خواستید مربی شوید بگذارید ما ضعیف عمل کنیم، هرگز اجازه نخواهم داد، یعنی اگر کسی می خواهد با شخص من کار کند، من حرفم این است یا «طرح 2» هرچه می گویم انجام می دهی، یا طرح 3 هیچ دخالتی نمی کنی می گویی چشم برویم جلو. پس این نکته خیلی اهمیت دارد که دوستان امیدوارم رعایت کنند. خیلی ها می گویند در فلان فیلم گفتید غلط املایی مشکل دارد، کپی محتوا مشکل دارد، عزیز من هدفم این است که از مشتری پول در بیاورم آقا مشکل دارد پول هم می گیریم، عیبیه؟ منهم می گویم قبول سایت تو باید سفید باشد اما اینکه امروز من پول در نمی آورم گیرش این نیست که سایت من قرمز بود باید سفید می شد، گیر در یک جای دیگر است من می روم آن گیره را حل می کنم، حالا گیره حل شده، مثلاً من می توانم 90% پول کنم، می توانم 50% پول کنم، می گویم 50 چرا 80 نمی شود؟ گیرش این بود که قرمز بود باید سفید می شد؟ یا اینجا کلمه غلط املایی اینجوری است؟
عزیزان من تجارت یک چیز است که قسمت اولش می شود تیم گل زن من، تیم گُل زن تیم مذاکره است، تیم مکاتبه است شمایی که برای تان مشتری آمد گیر در اینجا داری، چرا نمی توانی مشتری خود را تبدیل به پول کنی؟ گیر اینجا نیست که اینجا محتوای من غلط است، اینجا درست است، اینجاش چپه اینجاش راسته، بیا درست برنامه ریزی کن الکی بخواهی بهانه بیاوری من موفق نمی شوم و.. این بدرد نمی خورد اگر واقعاً دنبال موفقیت هستی حرف گوش بده، حرف گوش بده و مطمئنم و یقین دارم که تو هم می توانی یکی از بهترین تاجرها باشی. آنهایی که همه اش درجا می زنند، به واسطه عقل خودشان است، حرف گوش نمی دهند«بشنو، بفهم، باور کن به کار ببند تارستگار شوی» هزاران بار این جمله را گفتیم از امام علی(ع) آنانی که موفق هستند «گوش می دهند، می فهمند حرف را باور می کنند، به کار می بنند و انجامش می دهند و موفق می شوند» نوش جانشان. ? از امروز تصمیم بگیر بگو آقا من می خواهم فقط گوش بدهم، اینها یقیناً با تجربه تر از من هستند، یعنی چیزی که به ذهن من رسید به ذهن اینها نرسیده؟ یقیناً رسیده اما گیر آنچیزی نیست که فکر کردی، خیلیها درگیر می شوند، ساعت ها سایتشان را چپ و راست می کنند، تهش نمی فروشند، گیر این است که تو نمی توانی بفروشی پس بیا این گیر را اول حل کن، گیره حل شد، گام به گام، خود سایت aradbranding.com را نگاه کن، شما خیلی وقت ها نمی دانید که سایت ما دارد تغییر می کند، چون زیاد با آن سرکار ندارید، در پیج های داخلی در صفحات تبلیغاتی داخلی، ما روزانه n عدد بازدید کننده حدود 70 الی 100 هزار نفر بازدید کننده داریم، اما آیا همه 100 هزار نفر می آیند پول می دهند؟
نه، سایت ما فرم دارد همه شما برای اینکه وارد آراد برندینگ بشوید یک فرمی را پر کردید، ما دنبال این هستیم حجم مشتریان ما بیشتر شود، اینهایی که سایت ما را دیدند چرا فرم پُر نکردند؟ بهینه اش کنیم، بهترش کنیم چپش کنیم، راستش کنیم تا بهترین حالت را بدست بیاوریم، حالاکه مافهمیدیم کجاها ما ضرر کردیم، یعنی ما پول دادیم تبلیغات کردیم دیدیم آن اندازه مشتری که باید می آمد نیامد، بعد آن ضرر را من فهمیدم دلیلش چیست بعد شما می گویید مهندس بیا آن کار را بکنیم، من آن کار را قبلاً انجام دادم، آن ایده ای که به ذهن شما رسید آن ایده را من پیاده سازی کردم حتی دو سه سال پیش دیدیم آن ایده جواب نمی دهد. 
حالا شما باور نداری برو پول خرج کن ایده خود را اجرا کن بعد ضرر کن بگو عه چرا این پول را از دست دادم، پس ایده ای اگز به ذهنتان رسیده مطرحش کنید آنجا به شما می گویم من این را اجرا کردم، اشتباه شد، این بدی هایش است به همین دلیل به شما مشتری نمی دهد. در کسب و کارهای نوپا بخصوص ایده دارد، هی سرمایه جور می کند فلان می کند ایده را اجرا می کند و خروجی نمی گیرد بعد می گوید بازار ایران خوب نیست، عزیزه من بازار ایران ریسکش بالاست، سرمایه می خواهد، طبیعی است، اما شما دستتان را دادید به شرکتی که سرمایه خود را داشته، پیشتر رفته تست کرده، همه آنالیز هایش را در آورده مشکلات خود را شناسایی کرده، دارد رایگان به تو می دهد، حالا گوش نمی دهی خودت باید چوب بخوری حقت هم هست.
دقت کنید دوستان یک به یک پیام می دهید دارم جواب می دهم، عالی است خیلیها می گویید فلان مشاور جواب نمی دهد دیگر من خودم و همه مدیران دارم شخصاً وارد شدیم و داریم به سؤالات شما پاسخ می دهیم که جای هیچ اعتراض و مشکلی نباشد و اساتید همه دوستان در ارتباط خواهید بود. و پیشتر هم این طرح بود، الان زیرساخت ها ایجاد شده خیلی از مشکلات رفع شده و زمان های ما کمی آزاد تر هست و می توانیم بیشتر باهم ارتباط داشته باشیم، و گفتگو کنیم، امیدوارم مباحثی که مطرح شد به کار شما بیاید بازهم گوش بدهید، کمی تلنگری باشد برای افرادی که موفق نشدند، و از وضعیت زندگی خودشان راضی نیستند دوباره چندباره گوش بدهید مطمئنم که اگر واقعاً بنا و هدف شما این باشد که نتیجه بگیرید شما هم نتیجه خواهید گرفت.