پکینگ لیست + دانشگاه اول ما دانشگاه ۳۲۲ جهان + دستیابی به مشتری واقعی + چگونه به ساحل عاج صادرات کنیم + ماشین حساب - سه شنبه ۱۰ تیر

پس از مطالعه خبر، گزارش روزانه را تکمیل نمایید.

۱. پکینگ لیست در تجارت خارجی یعنی چه؟ 

وقتی حرف از صادرات و واردات می‌شود، همه یاد کانتینر، کشتی، هواپیما و گمرک می‌افتند.

اما در دل همین تجارت‌های بزرگ، یک برگه کوچک هست که اگر نباشد، بار شما گیر می‌کند یا حتی برگشت می‌خورد!
اسم این برگه پکینگ لیست (Packing List) یا همان لیست بسته‌بندی است.

📄 پکینگ لیست چیست؟

پکینگ لیست در واقع یک لیست دقیق و کامل از محتوای هر بسته یا کانتینر است.
این برگه به گمرک، خریدار، شرکت حمل‌ونقل، و حتی بیمه کمک می‌کند تا بدانند دقیقاً چه چیزی داخل هر بسته هست.

💡 چه چیزهایی در پکینگ لیست نوشته می‌شود؟

در پکینگ لیست، معمولاً این اطلاعات درج می‌شود:

✅ شماره و تاریخ پکینگ لیست
✅ نام و آدرس صادرکننده و گیرنده
✅ تعداد کل بسته‌ها یا کارتن‌ها
✅ وزن خالص و وزن ناخالص هر بسته
✅ ابعاد یا حجم هر بسته
✅ توضیح دقیق کالا (چه چیزی داخلش هست، مثلاً «پیاز خشک»، «ظروف شیشه‌ای»، «قطعات یدکی ماشین» و...)
✅ شماره فاکتور تجاری (Commercial Invoice) که پکینگ لیست به آن مرتبط است.

🤔 چرا پکینگ لیست مهم است؟

🔹 برای گمرک: وقتی محموله شما به گمرک می‌رسد، افسران گمرک بر اساس پکینگ لیست، بسته‌ها را بررسی می‌کنند. اگر اطلاعات دقیق نباشد، ممکن است بار شما متوقف یا جریمه شود.

🔹 برای خریدار: خریدار می‌خواهد بداند دقیقاً چه چیزی دریافت می‌کند. اگر پکینگ لیست نداشته باشید یا اشتباه بنویسید، خریدار ممکن است اعتمادش را از دست بدهد یا حتی قرارداد را فسخ کند.

🔹 برای حمل‌ونقل: شرکت حمل‌ونقل (کشتی، هواپیما یا کامیون) نیاز دارد وزن و حجم دقیق هر بسته را بداند تا فضای کانتینر یا هواپیما را به‌درستی مدیریت کند.

⚖️ تفاوت پکینگ لیست با فاکتور تجاری

یک سؤال رایج این است: «آیا پکینگ لیست همان فاکتور تجاری است؟»
جواب: خیر!

• فاکتور تجاری (Commercial Invoice): قیمت و ارزش کل محموله را نشان می‌دهد.

• پکینگ لیست: دقیقاً لیست محتویات فیزیکی بسته‌ها را نشان می‌دهد (چه تعداد، چه وزنی، چه ابعادی).

🌍 پکینگ لیست چه کمکی به تاجر می‌کند؟

✅ باعث سرعت در ترخیص گمرکی می‌شود.
✅ جلوی ضرر و زیان و تاخیرات را می‌گیرد.
✅ اعتماد مشتری خارجی را جلب می‌کند.
✅ اگر بار آسیب ببیند یا دزدیده شود، پکینگ لیست در پیگیری بیمه و خسارت به کمک می‌آید.

🟢 نتیجه‌گیری

پکینگ لیست شاید در ظاهر فقط یک برگه باشد، ولی مثل شناسنامه محموله عمل می‌کند.
اگر درست و دقیق پر شود، تجارت شما با سرعت و امنیت جلو می‌رود.
اگر اشتباه یا ناقص باشد، هم پول، هم زمان، و هم اعتبارتان از دست می‌رود.

✍️ نکته آخر

تجار تازه‌کار خیلی وقت‌ها پکینگ لیست را جدی نمی‌گیرند.

اما باور کنید همین برگه ساده، گاهی سرنوشت میلیون‌ها تومان سرمایه شما را مشخص می‌کند.
پس، دقیق بنویسید، درست بسته‌بندی کنید و هیچ‌وقت بدون پکینگ لیست محموله‌ای را روانه گمرک نکنید.

نمونه عکسی از پکینگ لیست

نمونه عکس دیگری از پکینگ لیست

۲. دستیابی به مشتری واقعی 

⏱️ ۱ دقیقه

۳. چرا مردم ایران در همه چیز خرج می‌کنند، جز در تجارت؟

در هر سال، میلیون‌ها ایرانی مبالغ هنگفتی را صرف هزینه‌هایی می‌کنند که بعضاً هیچ بازگشتی برای زندگی مادی یا حتی معنوی آن‌ها ندارد.

یکی از بزرگ‌ترین این هزینه‌ها، دانشگاه رفتن است.

جالب است بدانید بهترین دانشگاه ایران در تازه‌ترین رتبه‌بندی جهانی، جایگاهی بهتر از ۳۲۲ ندارد.

این در حالی است که مردم ما حاضرند برای تحصیل در این دانشگاه‌ها هزینه‌های چند ده میلیونی و حتی میلیاردی بپردازند، بدون اینکه انتظار واقعی از خروجی یا جایگاه شغلی یا درآمدی داشته باشند.

اما وقتی به تجارت می‌رسیم...

همین مردم به‌طرز عجیبی در زمینه تجارت و سرمایه‌گذاری در برند شخصی خود، خسیس می‌شوند.

این موضوع یک پارادوکس عجیب و غم‌انگیز است.

چرا؟

چون دقیقاً همین مردم حاضرند برای آموزشگاهی که یک مدرک کاغذی به آن‌ها می‌دهد، هزینه کنند، اما وقتی صحبت از ورود به یک مهارت واقعی مثل تجارت می‌شود، عقب می‌کشند.

ریشه‌یابی این رفتار

۱. باورهای قدیمی و فرهنگی

در فرهنگ ما، دانشگاه رفتن یک «افتخار خانوادگی» محسوب می‌شود.

بسیاری از خانواده‌ها حتی اگر فرزندشان علاقه‌ای نداشته باشد، او را مجبور به گرفتن مدرک می‌کنند تا در میان اقوام و آشنایان سر بلند کنند.

در حالی که در تجارت، هیچ مدرکی وجود ندارد و خروجی، مستقیم به مهارت و نتیجه وابسته است.

۲. ترس از شکست

دانشگاه رفتن در نگاه مردم یک مسیر امن و بی‌ریسک است؛ حتی اگر بی‌نتیجه باشد، هیچ‌کس شما را ملامت نمی‌کند.

اما تجارت یعنی وارد شدن به دنیای واقعی و پذیرش ریسک.

مردم ما به شدت از ریسک می‌ترسند، چون از کودکی به ما یاد داده‌اند «احتیاط کن»، «گوشه‌گیر باش»، «خطر نکن»؛ در حالی که تجارت سرشار از حرکت، جسارت و تصمیم‌گیری‌های سریع است.

۳. باورهای ضدپول

در فرهنگ ما ضرب‌المثل‌های زیادی علیه پول وجود دارد.

مثل «پول چرک کف دسته»، یا «پولدارها نامردن»، یا «پول شادی نمی‌آره».

این باورهای مخرب باعث شده تجارت که عمیقاً با پول و سودآوری گره خورده، در نگاه مردم کاری ناپسند یا حداقل پر از شک و شبهه جلوه کند.

۴. نداشتن الگویی موفق در اطراف

اگر به کشورهای پیشرفته نگاه کنیم، در هر خانواده‌ای حداقل یک نفر را می‌بینید که تاجر یا کارآفرین است.

اما در ایران، بیشتر الگوها دکتر، مهندس یا کارمند هستند.

ما الگویی از تاجر موفق در خانه یا فامیل ندیده‌ایم که بخواهیم به او شبیه شویم.

۵. دوست داریم نتیجه را «خارج از خود» ببینیم.

در دانشگاه، نتیجه به استاد، سیستم یا آموزشگاه نسبت داده می‌شود.

اگر کسی موفق نشد، می‌گوید دانشگاه خوب نبود.

اما در تجارت، اگر شکست بخوری، فقط خودت مسئول هستی.

این موضوع برای بسیاری سخت و غیرقابل‌تحمل است.

به آراد هم که می رسند وقتی شکست می خورند می گویند مسئول آراد است.

چرا این رفتار باید تغییر کند؟

✅ تجارت تنها مسیری است که می‌تواند مردم را از کارمندی و وابستگی به حقوق ماهیانه نجات دهد.
✅ تجارت تنها شغلی است که پیامبر اسلام(ص) آن را «سنت» خود دانسته و فرموده «التِّجارُ هُمُ الفُقَهاءُ فِی الدُّنیا وَ الآخِرَةِ» (تاجران، فقیهان دنیا و آخرت‌اند).
✅ تجارت تنها مسیری است که می‌تواند کشور را از واردات بی‌رویه و اقتصاد بیمار نجات دهد.
✅ تجارت یعنی خودت، توانایی‌هایت و ارتباطاتت، نه مدرک و پارتی و رانت.

نتیجه‌گیری

اگر همان‌طور که برای دانشگاه، مهریه، جهیزیه، مراسمات یا حتی گوشی موبایل و سفر خرج می‌کنیم، بخشی از این هزینه‌ها را به تقویت مهارت تجاری و ساخت برند شخصی اختصاص دهیم، به زودی شاهد دگرگونی‌های عظیم در زندگی فردی و جمعی خود خواهیم بود.

این مسیر، مسیری پر از تلاش، رشد، استقلال و عزت است.

پس به جای پنهان شدن پشت مدرک و عناوین ظاهری، جرئت کنیم، سرمایه‌گذاری کنیم و شجاعانه وارد میدان تجارت شویم.

۴. چگونه به ساحل عاج صادرات کنیم؟

⏱️ ۴ دقیقه

۵. پنج تخصص حیاتی برای هیات امنای استان‌ها

هیات امنای استان‌ها به عنوان ستون‌های اصلی رشد تجارت در هر استان، باید در پنج تخصص کلیدی به سطح بالایی از مهارت و دانش برسند.

آراد برندینگ نیز با پنج معاونت تخصصی خود، آماده است تا هیات امنا را در این مسیر آموزش دهد و آن‌ها را به استقلال کامل برساند.

استقلالی که علاوه بر عزت و اعتبار، درآمد و سهم مالی قابل توجهی نیز برای هیات امنا به همراه دارد.

۱. مذاکره داخلی

شرح: مذاکره با کارخانه‌ها، تولیدکنندگان، خریداران عمده و فروشگاه‌های زنجیره‌ای داخل کشور.
اهمیت: بسیاری از تاجران تازه‌وارد به دلیل ضعف در مذاکره داخلی، نتوانسته‌اند قراردادهای مهم را ببندند و بارها فرصت‌های طلایی را از دست داده‌اند.
مزیت استقلال: هیات امنایی که به این مهارت مسلط شود، می‌تواند به راحتی قراردادهای بزرگ داخلی را برای خود و سایر تاجران استان به دست آورد و سهم خود را از معاملات بردارد.

۲. مذاکره خارجی

شرح: برقراری ارتباط با تامین‌کنندگان، خریداران و سرمایه‌گذاران خارجی.
اهمیت: در دنیای امروز، تجارت بدون ارتباطات بین‌المللی تقریباً معنایی ندارد. کشورها به هم وابسته‌اند و کسی که بازارهای خارجی را به دست بگیرد، گام بزرگی جلوتر خواهد بود.
مزیت استقلال: هیات امنا وقتی در مذاکره خارجی قوی شوند، می‌توانند صادرات استان خود را مدیریت کنند و مستقیماً در سود معاملات خارجی شریک شوند.

۳. لجستیک

شرح: مدیریت حمل‌ونقل، انبارداری، بسته‌بندی و ارسال کالا به شکل درست و به‌صرفه.
اهمیت: بسیاری از ضررها و شکست‌ها در تجارت، به دلیل مدیریت ضعیف لجستیک اتفاق می‌افتد. تاخیر در ارسال، خرابی کالا یا هزینه‌های غیرضروری، همه محصول لجستیک ضعیف هستند.
مزیت استقلال: وقتی هیات امنا لجستیک را به دست بگیرند، می‌توانند به کل تاجران استان خدمات ارائه دهند و علاوه بر کمک به رشد آن‌ها، درآمد مستقل لجستیکی داشته باشند.

۴. تامین کالا

شرح: شناسایی و عقد قرارداد با تولیدکنندگان و تامین‌کنندگان داخلی و خارجی برای تامین نیازهای بازار.
اهمیت: هر تاجر برای بقا به تامین کالا نیاز دارد. ناتوانی در تامین باعث از دست رفتن بازار و مشتریان می‌شود.
مزیت استقلال: هیات امنا وقتی خودشان این مهارت را داشته باشند، می‌توانند برای تمام استان تامین‌کننده اصلی شوند و نقش کلیدی در زنجیره تامین داشته باشند.

۵. برندسازی

شرح: ساخت تصویر حرفه‌ای، ایجاد اعتبار و اعتماد، طراحی استراتژی‌های دیده شدن در بازار.
اهمیت: در دنیای امروز، حتی اگر بهترین محصول یا خدمت را داشته باشید، بدون برند قدرتمند دیده نمی‌شوید.
مزیت استقلال: هیات امنا می‌توانند تاجرانی که در استان فعالیت می‌کنند را در برندسازی هدایت و حمایت کنند و از این راه سهم مالی بگیرند.

چرا استقلال مهم است؟

✅ استقلال یعنی وابسته نبودن به مرکز یا معاونت‌های آراد در هر تصمیم‌گیری.
✅ استقلال یعنی داشتن درآمد مستقیم از خدماتی که به سایر تاجران استان می‌دهید.
✅ استقلال یعنی تبدیل شدن به مرجع اعتماد و قدرت در استان.
✅ استقلال یعنی بالا رفتن عزت و جایگاه اجتماعی.

چه کاری باید کرد؟

هر هیات امنا باید افرادی را که آمادگی و استعداد دارند، به دبیر هیات امنای استان یا مستقیماً به معاونت‌های آراد برندینگ معرفی کند تا در این ۵ تخصص قوی شوند.

✨ هیات امنا، زمان آن رسیده است که ستون استان خود شوید و نقش اصلی را در هدایت تجارت استان ایفا کنید.

۶. ماشین حساب

⏱️ ۲ دقیقه

۷. وقتش رسیده برای تجارتخانه‌ات وقت بذاری!

در دنیای تجارت، عزت هر تاجر به میزان فعالیت و حضور او در میدان تجارت وابسته است.

تجارتخانه آراد برندینگ با پلتفرم پست مهمان مجهز به هوش مصنوعی، این فرصت را برای هر تاجر آرادی فراهم کرده تا در کمترین زمان ممکن، بیشترین اثر را بگذارد.

💡 جالبه بدونی:
هر پست مهمان کمتر از ۵ دقیقه وقت می‌گیرد.

یعنی حتی اگر پروموشن ۱ باشی، فقط با ۲۰ دقیقه در هفته می‌توانی ۴ پست مهمان بگذاری.

🔥 حالا تصور کن:
یک تاجر پروموشن هفت، ۲۸ پست در هفته می‌گذارد.

یعنی حدود ۵ ساعت در هفته.

اما در ازای این زمان، ۲۸ بازاریاب تمام‌وقت برای او مشغول کار می‌شوند!

🎯 هر پست مهمان، یک بازاریاب!

هر پستی که در تجارتخانه ثبت می‌کنی، حکم یک بازاریاب ۲۴ ساعته را دارد.
بازاریابی که بدون خستگی، شبانه‌روز در حال معرفی تو و محصولاتت به مخاطبین و مشتریان احتمالی است.

💪 یاد گرفتنش کمتر از یک ساعت

خیلی از تاجران بهانه می‌آورند که بلد نیستند پست بگذارند.
یادگیری این کار کمتر از یک ساعت زمان می‌برد.
می‌توانی از کارمندان آراد یا هیات امنای استان خودت کمک بگیری و یک بار برای همیشه این مهارت را یاد بگیری.

🚨 وقتت رو روی چه چیزهایی می‌گذاری؟

کافیست به خودت نگاه کنی.

چقدر از وقتت در هفته صرف کارهای زائد و بی‌اثر می‌شود؟
ساعت‌ها در شبکه‌های اجتماعی، دیدن فیلم‌ها، بحث‌های بی‌پایان خانوادگی یا دوستانه و هزار کار دیگر.

🛑 وقت آن رسیده این کارهای بی‌اثر را کنار بگذاری و برای عزت تجاری خودت وقت بگذاری.

🌟 نتیجه؟

✅ اعتبار بیشتر
✅ اعتماد مشتریان
✅ افزایش لید و سیگنال (مشتریان واقعی)
✅ دیده شدن در گوگل و شبکه‌های اجتماعی
✅ رشد تجارت داخلی و افزایش زنگ‌خور

یک تصمیم جدی بگیر. همین حالا!
🔹 اگر می‌خواهی در تجارت داخلی عزیز و محترم باشی، به تجارتخانه‌ات رسیدگی کن.
🔹 وقت بگذار. یاد بگیر. پست بگذار. تبلیغ کن.

این ساده‌ترین و سریع‌ترین مسیر رسیدن به اعتبار، فروش و سود بیشتر است.

✨ امروز، پست مهمانت را بنویس. تجارتت را متحول کن. عزت را برای خودت بساز. 💥

۸. رویای بی پول

⏱️ ۱ دقیقه

۹. کلیپ به زبان انگلیسی با هوش مصنوعی

⏱️ ۱ دقیقه

۱۰. گزارشی که دیروز رسید؛ یک تلنگر جدی!

گزارشی که دیروز به دست ما رسید، نشان داد که بیش از ۵۰ درصد تاجران آرادی از ظرفیت بی‌نظیری که آراد برای تجارت خارجی فراهم کرده، هیچ استفاده‌ای نمی‌کنند!
این یعنی چه؟

یعنی فرصت‌های طلایی هر روز جلوی چشمتان رد می‌شوند، اما شما در سکوت و بی‌حرکتی تماشا می‌کنید.

💬 تجارت یعنی ارتباط، تجارت یعنی حرکت

تجارت هیچ‌وقت بدون ارتباط و تحرک شکل نمی‌گیرد.
وقتی از ظرفیتی که در اختیارتان قرار گرفته استفاده نمی‌کنید، در حقیقت هر روزی که می‌گذرد، یک قدم عقب می‌روید.
یادتان باشد:

«روزی» از ریشه «روز» است.
یعنی سهم تو، در همان روز باید برسد.
وقتی در روز کاری نمی‌کنی، یعنی روزی آن روز را از دست داده‌ای.

💰 پول پروموشن کجا رفت؟

شما پروموشن گرفته‌اید، پول داده‌اید، اما از ظرفیت‌هایش استفاده نمی‌کنید.
بعد از مدتی می‌گویید:

• «پروموشن به درد نمی‌خورد!»

• «نتیجه‌ای نگرفتم!»

⚠️ اما بیایید یک مثال ساده بزنیم:
شما در یک باشگاه بدنسازی ثبت‌نام می‌کنید، اما هیچ‌وقت نمی‌روید.
بعد از چند ماه می‌گویید: «این باشگاه اصلاً فایده‌ای نداشت!»
آیا این انصاف است؟

🌍 تجارت خارجی، شاهراه ثروت

امروز در نرم‌افزار آراد، هزاران تاجر خارجی، کارخانه‌دار، سرمایه‌گذار و خریدار حضور دارند.
این همان ظرفیتی است که شما با پروموشن خود، حق استفاده از آن را خریده‌اید.

اما آیا هر روز ارتباط می‌گیرید؟
آیا روزی چند پیام می‌فرستید؟
آیا هر روز استوری و پست می‌گذارید؟
آیا دوست و کانکشن خارجی اضافه می‌کنید؟

اگر این کارها را نمی‌کنید، طبیعی است که هیچ روزی برای شما نخواهد بود و هیچ معامله‌ای شکل نمی‌گیرد.

✅ از امروز شروع کن، همین حالا!

بزرگ‌ترین اشتباه یک تاجر این است که منتظر بماند تا یک روز خاص یا شرایط ایده‌آل برسد.
تجارت، با همین روزها ساخته می‌شود.
همین ارتباط‌های امروز، فردا تبدیل به قرارداد، درآمد و سود می‌شوند.

به جای بهانه آوردن، شروع کن.
هر روز حداقل ۲ ساعت وقت بگذار.
ظرفیت‌ها را جدی بگیر.
پیام بده.
مذاکره کن.
دوست پیدا کن.
بازار بساز.

💪 این بار تصمیم با توست!

می‌خواهی در صف مدعیان همیشه ناراضی بمانی یا وارد صف تاجران موفق شوی؟
انتخاب با توست، اما بدان:

«خداوند هرگز سرنوشت هیچ قومی را تغییر نمی‌دهد، مگر آنکه خودشان بخواهند.» (سوره رعد، آیه ۱۱)

اگر بخواهی، می‌توانی.
پس بسم الله.

۱۱. رد پول

⏱️ ۱ دقیقه

۱۲. انتصاب سِمَت سازمانی

۱۴. گزارش خوداظهاری عملکرد دیروز تاجران

در روز به طور متوسط چقدر برای ارتباط تجاری زمان می گذارید؟

در یک روز چقدر برای یادگیری و درک عمیق تجارت زمان می گذارید؟

آخرین باری که دوستان جدیدی در نرم افزار اضافه کردید کی بود؟

نمره دقت در آزمون سوالات خبر

۱۵. گزارش روزانه تاجران

تاجران آرادی که خواهان دستیابی به موفقیت در مسیر تجاری با آراد برندینگ هستند، می‌بایست مستمر و روزانه گزارش عملکرد خود را ارسال نمایند.

گزارش روزانه تاجران - ۱۰ تیر ۱۴۰۴

بدون فیلترشکن باز نمایید