ما نمی جنگیم ما می فروشیم + پول فقط برای خوش گذرونی نیست + با سئو ۲۰۲۵ تجارتتو زنده نگه دار + پول یا آرامش - شنبه ۷ تیر

پس از مطالعه خبر، گزارش روزانه را تکمیل نمایید.

۱. صدور پیش‌فاکتور (Proforma Invoice)

در تجارت خارجی و صادرات، پیش‌فاکتور یا Proforma Invoice که به صورت مخفف PI گفته می شود به‌عنوان یک سند تجاری غیرالزام‌آور (Non-binding Document) عمل می‌کند که شرایط کلی فروش، قیمت، مشخصات کالا، زمان تحویل، شرایط پرداخت و سایر توافقات اولیه را برای خریدار مشخص می‌سازد.

این سند معمولاً قبل از صدور فاکتور تجاری(Commercial Invoice) ارائه می‌شود و در بسیاری از موارد، به‌عنوان مبنای درخواست مجوز واردات (Import License)، گشایش اعتبار اسنادی (Opening Letter of Credit — L/C) یا اخذ پیش‌پرداخت (Advance Payment) توسط خریدار خارجی مورد استفاده قرار می‌گیرد.

مراحل صدور پیش‌فاکتور

۱. دریافت درخواست رسمی از خریدار (Request for Quotation - RFQ)

اولین قدم، دریافت استعلام یا درخواست رسمی قیمت (RFQ) از خریدار بالقوه است.

این درخواست باید حاوی مشخصات دقیق محصول، مقدار، شرایط بسته‌بندی (Packing Details)، شرایط تحویل (Delivery Terms)، و بندر مقصد باشد.

۲. بررسی شرایط اینکوترمز (Incoterms)

اینکوترمز (International Commercial Terms) استاندارد بین‌المللی شرایط تحویل کالا هستند که در مقاله ای جداگانه به آن خواهیم پرداخت.

در پیش‌فاکتور باید دقیقاً مشخص شود که کالا تحت کدام شرایط اینکوترمز مثل FOB، CIF، CFR، EXW و غیره تحویل می‌شود.

۳. محاسبه قیمت نهایی (Final Quotation)

قیمت پیشنهادی باید شامل تمامی هزینه‌های مرتبط از جمله

• هزینه تولید
• بسته‌بندی
• حمل داخلی (Inland Transportation)
• هزینه گمرکی خروج (Export Customs Clearance)
• هزینه حمل بین‌الملل (Freight Charges)
• بیمه (Insurance Premium)

و هرگونه هزینه جانبی باشد.

اجزای اصلی پیش‌فاکتور

1. عنوان «Proforma Invoice»
   صراحتاً در بالای سند قید شود تا با فاکتور تجاری اشتباه نشود.

2. اطلاعات فروشنده (Exporter’s Details)
   شامل نام شرکت، آدرس، شماره ثبت بازرگانی، کد اقتصادی، شماره تماس، و ایمیل رسمی.

3. اطلاعات خریدار (Consignee’s Details)
   نام شرکت، آدرس، شماره تماس، شخص مسئول خرید.

4. توضیحات دقیق کالا (Goods Description)
   شامل کد HS Code (Harmonized System Code)، مشخصات فنی، برند، سایز، وزن خالص (Net Weight) و وزن ناخالص (Gross Weight).

5. کمیت (Quantity)
   تعداد دقیق یا حجم کالا (مثلاً بر حسب کیلوگرم یا مترمربع).

6. قیمت واحد (Unit Price) و قیمت کل (Total Amount)
   ذکر دقیق به ارز مورد توافق (Currency — USD, EUR, AED, etc.)

7. شرایط پرداخت (Payment Terms)
   شامل پیش‌پرداخت (Advance Payment)، اعتبار اسنادی (L/C at sight or deferred)، پرداخت نقدی (Cash in Advance)، یا شرایط توافقی دیگر.

8. شرایط تحویل (Delivery Terms)
   مطابق اینکوترمز و محل تحویل.

9. زمان تحویل (Delivery Timeframe)
   مثلاً ۴۵ روز پس از دریافت پیش‌پرداخت.

10. شرایط اعتبار پیش‌فاکتور (Validity of Proforma Invoice)
    معمولاً بین ۱۵ تا ۳۰ روز معتبر است.

11. شماره و تاریخ پیش‌فاکتور (PI Number & Date)

12. امضای مجاز و مهر رسمی (Authorized Signature & Company Seal)

الزامات حقوقی و مستندسازی

• استفاده از پیشنهاد رسمی کتبی (Formal Offer Letter) قبل از صدور PI، برای جلوگیری از سوءتفاهم.

• رعایت الزامات ضدپولشویی (Anti-Money Laundering — AML) و کنترل صادرات (Export Control Regulations).

• تطابق با قوانین گمرکی کشور مبدا و مقصد، از جمله اخذ مجوز صادرات در صورت نیاز.

نکات تخصصی کلیدی

• پیش‌فاکتور الزام‌آور نیست، اما سند مرجع مذاکرات بعدی است.

• در برخی کشورها، بانک‌ها برای گشایش L/C نیاز به ارائه PI دارند.

• انتخاب ارز صحیح در پیش‌فاکتور تأثیر زیادی بر ریسک نرخ تبدیل ارز (Exchange Rate Risk) دارد.

• درج دقیق HS Code برای جلوگیری از مشکلات ترخیص و تعرفه‌های غیرمنتظره حیاتی است.

• در معاملات بزرگ، پیشنهاد می‌شود PI به‌همراه Packing List و نقشه فنی محصول (Technical Drawing) ارسال گردد.

نتیجه‌گیری

پیش‌فاکتور یا Proforma Invoice، یک ابزار حیاتی در فرآیند صادرات و تجارت بین‌الملل است.

صدور دقیق، شفاف و منطبق با استانداردهای بین‌المللی، اعتماد خریدار را جلب کرده و پایه مذاکرات و توافقات آتی را شکل می‌دهد.

رعایت تمام عناصر فنی و حقوقی در این سند، نشان‌دهنده بلوغ حرفه‌ای و تسلط تاجر به فرآیندهای تجاری است.

اگر به هر دلیل درک این مطالب برایتان سنگین بود حتما با کارمندان معاونت مذاکره خارجی به صورت تلفنی یا هیات امنای استان خود به صورت حضوری این موارد را در میان بگذارید تا با تکرار و تمرین به تسلط برسید.

۲. ما نمی جنگیم ما می فروشیم.

⏱️ ۱ دقیقه

۳. پنهان‌کاری در تجارت، زهرِ موفقیت

در طول تاریخ، انسان‌ها به دنبال راه‌هایی بوده‌اند که کمتر دیده شوند و بیشتر به نتیجه برسند.

اما واقعیت این است که هر موفقیتی نیازمند اظهار است، نیازمند فریاد زدنِ «من اینجا هستم»، «من آمده‌ام» و «من تاجر شده‌ام».

پنهان‌کاری، بیماری مزمن ذهن‌های ترسو

بسیاری از تازه‌واردان به دنیای تجارت، به‌ویژه در ایران، از خانواده، اقوام، دوستان و حتی همسایه‌های خود می‌ترسند.

آنها می‌خواهند تجارت کنند، اما مخفیانه.

سایت را یواشکی باز می‌کنند، آموزش‌ها را در سکوت می‌خوانند، هیچ استوری، پست یا خبری از تجارت‌شان به اشتراک نمی‌گذارند و امیدوارند یک روز «بی‌صدا» ثروتمند شوند.

اما این تفکر، نه‌تنها اشتباه است بلکه عملاً ضد موفقیت است.

منطق طبیعت: اول اظهار، بعد برکت

قرآن می‌فرماید:

«وَالأرْضُ ذاتُ الصَّدْعِ»
(سوگند به زمین که شکافته می‌شود.) — سوره طارق، آیه ۱۲

این آیه اشاره دارد به اینکه حتی دانه‌ای که در دل خاک است، برای رشد باید سر از خاک درآورد، شکافته شود، دیده شود، خورشید بگیرد و به بار بنشیند.

تشبیه زن باردار:
زن باردار قبل از به دنیا آوردن فرزند، شکمش بالا می‌آید، همه می‌بینند و می‌فهمند.

نمی‌توان نه ماه کودک را در شکم پنهان کرد و ناگهان بگویی: «بفرما، بچه!»

این قاعده در تجارت هم صادق است.

تجارت یک فرایند زنده است، نیاز به تنفس و دیده شدن دارد.

احادیث: ایمان و شجاعت در اظهار

امام علی (علیه‌السلام) فرمودند:

«اَلشُّجاعَةُ جُزءٌ مِنَ الإيمان.»
(شجاعت بخشی از ایمان است.) — غررالحکم، حدیث ۲۲۴۷

همچنین آمده است:

«اِظْهَرُوا أعمالَكُم تُؤجَرُوا عَلَيْها.»
(اعمال خود را آشکار کنید تا بر آنها پاداش یابید.) — بحارالأنوار، جلد ۷۰

به کلمه تُؤجَرُوا دقت نمایید که تجارت همان اجر دادن است و با اظهار همراه می گردد.

این‌ها نشان می‌دهد که پنهان‌کاری، خلاف روحیه مؤمن و خلاف سازوکار موفقیت در تجارت است.

منطق جهانی: اصل شهرت در اقتصاد

وارن بافت، سرمایه‌گذار افسانه‌ای، می‌گوید:

«اگر می‌خواهی دیگران به تو اعتماد کنند، اول باید خودت را نشان بدهی.»

همچنین جف بزوس، بنیان‌گذار آمازون، معتقد است:

«برند تو همان چیزی است که وقتی در اتاق نیستی، مردم درباره‌ات می‌گویند.»

این یعنی حتی در نگاه سرمایه‌داران بزرگ غیرمسلمان، آشکار بودن هویت تجاری، کلید اعتماد و سرمایه‌گذاری است.

مزایای آشکار کردن تجارت

1️⃣ جلب اعتماد مشتریان: وقتی می‌بینند تو شجاعانه اعلام می‌کنی «من تاجر هستم»، به تو اعتماد می‌کنند.

2️⃣ افزایش اعتبار در بازار: پروفایل‌های تجاری آشکار، سریع‌تر جایگاه می‌گیرند، در گوگل بالاتر می‌آیند و توجه‌ها را جلب می‌کنند.

3️⃣ جذب فرصت‌های همکاری: تامین‌کنندگان، سرمایه‌گذاران و حتی مشتریان بزرگ به سمت کسانی می‌روند که «واضح» فعالیت می‌کنند.

4️⃣ شکستن مانع‌های روانی: با گفتن «من تاجر هستم»، ضمیر ناخودآگاهت را آموزش می‌دهی که جدی بگیرد و حرکت کند.

5️⃣ حمایت الهی: خداوند در گمان بنده‌اش است. اگر یقین داری که موفق می‌شوی، خداوند هم تو را به موفقیت می‌رساند.

«أنا عندَ ظنِّ عبدي بي»
(من نزد گمان بنده‌ام هستم.) — صحیح بخاری، جلد ۹، حدیث ۷۴۰۵

پنهان کن که هرگز به بار نخواهی نشست.

اگر فکر می‌کنی پنهان‌کاری جلوی مانع شدن خانواده و دوستان را می‌گیرد، اشتباه می‌کنی.

چون در این حالت اصلاً به تجارت نمی‌رسی که بخواهی با مانع روبه‌رو شوی.

پنهان کن، تاجر نمی‌شوی.
آشکار کن، شاید سخت شود، شاید مسخره‌ات کنند، اما یقین بدان که شروع خواهد شد، راه باز خواهد شد و بالا خواهی رفت.

نتیجه‌گیری

در پایان، هر تاجر دو راه دارد:
1️⃣ تجارتش را فریاد بزند، دیده شود، مسخره شود، اما نهایتاً موفق گردد.
2️⃣ تجارتش را پنهان کند، مسخره نشود، اما تا ابد در سکوت شکست بخورد.

انتخاب با توست.
اما فراموش نکن، خدا هم گفته:

«وَجَعَلْنَا مِن بَيْنِ أَيْدِيهِمْ سَدًّا وَمِنْ خَلْفِهِمْ سَدًّا فَأَغْشَيْنَاهُمْ فَهُمْ لَا يُبْصِرُونَ»
(ما در برابرشان سدّی قرار دادیم و پشت‌سرشان سدّی، و چشمانشان را پوشاندیم، پس نمی‌بینند.) — سوره یس، آیه ۹

این سدّ، همان پنهان‌کاری و ترس است.

✅ امروز، همین حالا، پروفایلت را تغییر بده. بیو را تجاری بنویس. سمتت را اعلام کن. تجارتت را فریاد بزن. و یقین بدان که موفقیت در انتظار توست.

۴. پول فقط برای خوش گذرونی نیست.

⏱️ ۱ دقیقه

۵. کلیپ به زبان انگلیسی با هوش مصنوعی

⏱️ ۱ دقیقه

۶. آموزش جامع جذب مشتری از طریق گوگل

1️⃣ گوگل چیست و چرا مهم است؟

گوگل بزرگ‌ترین موتور جستجوی جهان است.

طبق تحقیقات جهانی ۹۳٪ مردم دنیا وقتی دنبال محصول یا خدمتی می‌گردند، اول در گوگل جستجو می‌کنند.

وقتی در نتایج گوگل دیده شوید، یعنی دقیقاً جلوی چشم مشتری‌های آماده خرید قرار گرفته‌اید.

2️⃣ سئو (SEO) چیست؟

سئو یعنی بهینه‌سازی محتوای سایت یا صفحه شما برای گوگل، تا وقتی مردم عبارت‌هایی مثل «قیمت پسته امروز»، «خرید چرم اصل»، یا «تاجر خرما ایران» را جستجو می‌کنند، شما در نتایج اول باشید.

مهم‌ترین اصول سئو:

✅ کلمات کلیدی (Keywords):
عباراتی که مشتریان شما جستجو می‌کنند.
مثلاً «خرید پسته صادراتی» یا «قیمت کشمش امروز».

✅ محتوای مفید و جامع:
گوگل دوست دارد محتوای کامل، دقیق و جدید ببیند.

هر چه توضیحات و مقالات شما غنی‌تر باشد، شانس دیده شدن بیشتر است.

✅ بازدید و تعامل کاربران:
اگر مردم روی لینک شما کلیک کنند، چند دقیقه بمانند، اسکرول کنند، یا صفحات دیگر سایت را ببینند، گوگل می‌گوید: «این محتوا مفید است!» و آن را بالاتر می‌آورد.

✅ لینک‌سازی (Backlinks):
وقتی سایت‌ها یا افراد دیگر به شما لینک می‌دهند، گوگل اعتماد بیشتری می‌کند.

3️⃣ چه محتوایی تولید کنیم؟

شما باید محتواهایی تولید کنید که دقیقاً نیاز مشتریان را پاسخ دهد. مثلاً:

• قیمت روز محصولتان

• روش‌های مصرف یا صادرات محصول

• مزایای محصول شما نسبت به رقبا

• داستان و اعتبار شما به‌عنوان تاجر

4️⃣ از کجا تولید محتوا شروع کنیم؟

💡 پلتفرم پست مهمان تاجران آرادی

این پلتفرم، مخصوص تولید محتوای تجاری برای تاجران است.

https://shp.aradbranding.com/consultant/login

ویژگی‌ها:

• کاملاً سئو شده و بهینه‌سازی شده

• تحت برند آراد، معتبر و قابل اعتماد

• بدون نیاز به دغدغه فنی

آراد برندینگ با این پلتفرم به هر تاجری اجازه می دهد محتوای تخصصی و هدفمند به اندازه سهم خود از پروموشن تولید کند و در سایت تجارتخانه بارگذاری نماید.

به طور مثال تاجر پروموشن چهار، ۱۶ پست مهمان در هفته و پروموشن ده، ۴۴ محتوا در هفته می تواند قرار دهد و طبیعتا تاجر پروموشن ۱۲ که هیچ اهمیتی به آراد نمی دهد و برایش وقت نمی گذارد صفر محتوا در هفته قرار می دهد و یادمان نرود صفر ضربدر هر عددی صفر است.

5️⃣ چطور بازدید محتوا را بالا ببریم؟

🔸 مرحله اول: سر زدن به محتواهای خودتان
هر روز به صفحه اختصاصی خود در تجارتخانه سر بزنید.

روی پست‌ها کلیک کنید، اسکرول کنید، و برای سئوی مطالب خود بگذارید.

🔸 مرحله دوم: اطرافیان را درگیر کنید.
از خانواده، دوستان، مشتریان قبلی و آشنایان بخواهید:

• اسم شما را در گوگل جستجو کنند.

• روی لینک تجارتخانه کلیک کنند.

• چند صفحه دیگر را هم باز کنند.

🔸 مرحله سوم: ارسال لینک محتوا
لینک پست‌ها را از تجارتخانه برای آشنایان، مشتریان و در گروه‌های واتساپ و تلگرام بفرستید.

حتی می‌توانید بنویسید:

«لطفاً اسم من را در گوگل سرچ کن و روی اولین لینک تجارتخانه کلیک کن. ممنون که کمک می‌کنی کسب‌وکار من رشد کنه.»

6️⃣ جایگاه‌تان را در گوگل ببینید.

اسم خودتان را به همراه عبارت «تاجر آرادی» یا «تجارتخانه آراد برندینگ» در گوگل جستجو کنید.
مثلاً:

«پروین نخعی تاجر آرادی»

این همان لینک شما در تجارتخانه است.

حال همین اسم را بدون عبارت تاجر آرادی سرچ کنید.

اگر در نتایج اول هستید، یعنی درست پیش رفته‌اید.

اگر نه، یعنی نیاز به فعالیت بیشتر و کلیک بیشتر از اطرافیان دارید.

7️⃣ چرا این کار جواب می‌دهد؟

📈 گوگل در سال 2025 الگوریتم‌هایش را طوری طراحی کرده که رفتار واقعی کاربران برایش مهم‌ترین فاکتور شده است.
مهم نیست محتوای شما چقدر زیباست، اگر کسی آن را نبیند یا روی آن کلیک نکند، هیچ ارزشی ندارد.

هرچه کلیک، تعامل، و بازدید بیشتر، جایگاه بالاتر.
و جایگاه بالاتر، یعنی مشتری بیشتر، تماس‌های بیشتر، فروش بیشتر.

💥 جمع‌بندی

✅ تولید محتوا با پلتفرم پست مهمان آراد برندینگ
✅ سر زدن مداوم به محتوای خود و کلیک کردن
✅ تشویق اطرافیان به جستجو و کلیک
✅ بررسی جایگاه در گوگل و ادامه کار

💬 امروز شروع کنید.

هیچ‌کسی برای شما کاری نمی کند تا ثروتمند شوید جز آراد و خودتان.

وقتی می‌گوییم تجارت، یعنی مسئولیت، یعنی شجاعت، یعنی دیده شدن.

۷. با سئو ۲۰۲۵ تجارتتو زنده نگه دار.

⏱️ ۷ دقیقه

۸. پایان تغییر، آغاز تقویت

وقتی از «پایان تغییر» سخن می‌گوییم، یعنی ما وارد فاز جدیدی شده‌ایم.

فازی که نام آن «تقویت» است.
اما تقویت دقیقاً یعنی چه؟

یکی از ابعاد کلیدی تقویت، حمایت است.

حمایت واقعی یعنی ایجاد ابزارها و زیرساخت‌هایی که یک تاجر بتواند قدرتمندتر، حرفه‌ای‌تر، و جهانی‌تر شود.

💥 یک حمایت مهم: نرم‌افزار آراد برندینگ

یکی از مهم‌ترین جلوه‌های این حمایت، نرم‌افزار آراد برندینگ است.

این نرم‌افزار، مخصوص تجارت خارجی طراحی شده و تاجران آرادی را مستقیماً به بازارهای جهانی و فعالان اقتصادی واقعی متصل می‌کند.

اما پشت پرده این نرم‌افزار چه می‌گذرد؟

🔥 معاونت ارتباطات خارجی: بازوی پنهان اما قدرتمند

خیلی از تاجران نمی‌دانند که در دل آراد برندینگ، یک معاونت حیاتی به نام معاونت ارتباطات خارجی وجود دارد.

این معاونت با بهره‌گیری از افراد مسلط به زبان‌های خارجی، در ایران با بیش از ۱۲ زبان زنده دنیا، مسئول یک ماموریت بسیار مهم است:

✅ شناسایی خارجی های نظیر شرکت‌ها، کارخانه‌داران و تجار خارجی و فعالان اقتصادی

✅ مذاکره با آنها

✅ معرفی نرم‌افزار آراد برندینگ 

✅ تشویق آن‌ها به همکاری تجاری با تاجران آرادی

⭐ داستان ستاره‌ها

وقتی یک تاجر خارجی به نرم‌افزار آراد برندینگ می‌آید، بر اساس فعالیت‌های تجاری‌اش ستاره می‌گیرد.

هرچه فعالیت و همکاری او با تاجران ایرانی بیشتر باشد، ستاره‌های بیشتری کسب می‌کند.

حالا این مهم است بدانیم که هیچ کس از سر بیکاری نمی‌آید ستاره جمع کند.

آن ها کسانی نیستند که دنبال بازی و سرگرمی وارد نرم افزار شده باشند.

کسی که ستاره می‌گیرد، یعنی دارد معامله می‌کند، کالا می‌خرد، تامین می‌کند، یا می‌فروشد.

یعنی دقیقاً همان نقطه‌ای که ما می‌خواهیم؛ تجارت واقعی، زنده و جهانی.

💼 نقش دورکارها در این زنجیره

افرادی که به عنوان دورکار با معاونت ارتباطات خارجی کار می‌کنند، حقوق خود را بر اساس تعداد و اندازه ستاره‌هایی که تجار خارجی زیرمجموعه‌شان دریافت می‌کنند، می‌گیرند.

این یعنی دورکارها تمام تلاششان را می‌کنند تا تاجران خارجی را تشویق کنند به فعالیت بیشتر، که این به طور مستقیم به نفع تاجران آرادی است.

💪 معاونت‌های دیگر هم در میدان هستند.

این فقط یکی از معاونت‌های فعال برای تقویت نرم‌افزار است.

معاونت‌های دیگر هم به صورت هم‌زمان در حال ساختن شبکه‌ای گسترده از ارتباطات، لجستیک، تامین و برندسازی‌اند.

💡 صبور باشید، نرم‌افزار در حال رشد است.

نرم‌افزار آراد برندینگ هنوز جوان است و هر روز در حال باگ‌گیری و بهینه‌سازی است.

پس طبیعی است گاهی مشکلات یا اختلالاتی پیش بیاید.

✅ هر جا مشکلی داشتید، سریع با رابط تلفنی خود یا هیات امنای استان در میان بگذارید.
✅ یاد بگیرید مشکلات را در همان لحظه حل کنید و اگر حل نشد دوباره در روز بعد پیگیری نمایید.

🔥 فرصت ها را دریابید، به جای تلف کردن وقت

ما از شما می‌خواهیم به جای وقت گذراندن در کارهای بیهوده و سرگرمی‌های کم‌ارزش، زمانتان را صرف ساختن ارتباطات تجاری و گسترش فعالیت‌ها در این نرم‌افزار کنید.

🌟 عزت ما در تجارت‌های شماست.

✉️ جمع‌بندی

✅ نرم‌افزار آراد برندینگ، مهم‌ترین حمایت برای تجارت خارجی شماست.
✅ معاونت ارتباطات خارجی و دورکارهای خارجی زبان آن، بی‌وقفه برای قدرتمند کردن شما در حال کار هستند.
✅ همکاری شما در استفاده روزانه، توسعه روابط، و پیگیری مشکلات، راه رسیدن به عزت و ثروت است.
✅ صبور باشید، فعال باشید، و بدانید که تمام این تلاش‌ها برای موفقیت شماست.

۹. پول یا آرامش؟

⏱️ ۲ دقیقه

۱۰. انتصاب سِمَت سازمانی

۱۲. گزارش خوداظهاری عملکرد دیروز تاجران

روزهای جمعه …

پروفایل و بایو شما در شبکه های اجتماعی …

آیا زمانی که مشتری محصولی می خواهد می دانید قیمت های ارسال و موضوعات مربوط به لجستیک را چگونه حل و فصل نمایید.

نمره دقت در آزمون سوالات خبر

۱۳. گزارش روزانه تاجران

تاجران آرادی که خواهان دستیابی به موفقیت در مسیر تجاری با آراد برندینگ هستند، می‌بایست مستمر و روزانه گزارش عملکرد خود را ارسال نمایند.

گزارش روزانه تاجران - ۷ تیر ۱۴۰۴

بدون فیلترشکن باز نمایید