شما به عنوان مدیر یک بنگاه تجاری دوست دارید تعداد اعضای بنگاهتان در طول زمان زیاد شود یا یک تعداد محدود و مشخصی باشد و دیگر زیاد نشوید؟
دوست دارید اعضای بنگاهتان روز به روز پیشرفت کنند یا در یک نقطه مشخصی از رشد درجا بزنند و دیگر حرکتی نداشته باشند؟
پس طبیعی است که هم دوست دارید تعدادتان روز به روز زیاد شود و هم رشدتان افزایش یابد.
این همان رشد کَمّی و کِیفی مورد نظر آراد برای تعیین کارایی بنگاه هاست.
مردم چگونه دوست دارند پولدار شوند؟
مردمی که هیچ آشنایی با تجارت ندارند دوست دارند یک نفر باشد که هر وقت آنها حالشان خوب بود و سرحال بودند به آنها زنگ بزند و صفر تا صد تجارت را به آنها بگوید و راهنمایی کند.
حال ممکن است هر روز حالشان خوب باشد و یا در طول هفته دو روز حسش را داشته باشند و یا در یک هفته اصلا حسش را نداشته باشند.
دوست دارند آن مشاور یا راهنمایی که می خواهد آنها را رشد بدهد خودش را با سلیقه هایشان تنظیم کند.
اگر اینگونه شد رشد کردن را دوست دارند اما اگر قرار باشد آنها خودشان را با راهنما تنظیم کنند دوست ندارند.
آیا مدل دوست داشتن مردم اجرایی هست؟
شما فرض کنید یک بنگاهی هستید که کاملا می خواهید مطابق دل مردم حرکت کنید و آنها را رشد دهید.
آموزش دادن تمام نکاتی که یک فرد ناآشنا به تجارت باید بیاموزد تا تبدیل به یک تاجر موفق شود چند ساعت است؟
یک عدد در نظر بگیرید و بگویید حداقل فلان ساعت.
.
.
.
.
.
.
.
.
ما می گوییم حداقل ۲۰۰ ساعت نیاز است.
و این در حالیست که مردم برای گذران دوران مدرسه شان حداقل ۱۲ هزار و ۳۰۰ ساعت و برای گذران مدرک کارشناسی هزار و چهارصد ساعت وقت می گذارند و آخرش هم ....
حال تصور کنید به سبک مردم بخواهید آنها را تاجر کنید.
فرض کنیم این فرد هر روز هم حالش خوب باشد و هیچ روزی بهانه نیاورد حتی حاضر باشد روزی ۴ ساعت هم گوش بدهد و برفرض که در میانه راه انصراف هم ندهد.
شما روزی چهار ساعت تلفنی صحبت کنید دیگر رمق هیچ کاری برایتان نخواهد بود.
اما فرض کنیم شما هم قبول می کنید این کار را انجام دهید.
۲۰۰ را بر ۴ ساعت تقسیم می کنیم و می شود ۵۰ روز که اگر روزهای تعطیل را حذف کنیم یعنی دو ماه.
در طول یک سال بنگاه شما می تواند ۶ تاجر پرورش دهد.
این اعداد و ارقام بر روی کاغذ بود.
در واقعیت شما حتی یک تاجر هم پرورش نخواهید داد.
چون مطمئن باشید هیچ وقت این فرد دو ماه پشت سر هم روزی چهار ساعت پای صحبت شما نخواهد نشست.
حتما در میانه راه به حرف دایی یا عمو یا خاله یا عمه ای از ادامه صحبت با شما پشیمان خواهد شد و هر چه تماس می گیرید دیگر جوابتان را هم نمی دهد.
چند نفری هم به شما خواهند گفت: تو چقدر پیله ای. ولمون کن دیگه.
چند فحش ناموسی هم از درصد اندکی از مردم خواهید شنید که شما را به صورت کلی نادم و پشیمان خواهد کرد.
راه درست چیست؟
یک حدیث از امام صادق علیه السلام راهگشای حل این مسئله است.
امام علیه السلام می فرمایند: "مَثَل امام در میان مردم مَثَل کعبه است."
یعنی مردم باید دور امام بگردند و خود را به امام برسانند نه اینکه امام دنبال مردم برود.
شما و ما امام نیستیم.
اما در مَثَل کوچک خودمان، یک راهنما که هستیم برای تجارت های مردم.
اگر قرار باشد شما دنبال مردم بیفتید تا هدایتشان کنید هم تعداد به شدت پایین می آید و هم مردم را هوا بر می دارد و گمان می کنند که خیلی چیز خاصی هستند.
برای اینکه بتوانید کار درست را انجام دهید لازم است تا یک رسانه قوی داشته باشید.
رسانه ای که بتواند تمام آموزش ها و نیازهای اعضای بنگاهتان را به آنها برساند.
حال باید با این مردم حداکثر یک ساعت تا دو ساعت صحبت کنید درباره مقدمات تجارت و اینکه چرا باید رسانه شما را دنبال کنند.
چرا باید محتوای کانالتان را دنبال کنند؟
محتوای تولید شده شما چگونه می تواند به آنها کمک کند تا پولدار شوند؟
اینها را به صورت تلفنی، پیامی یا حضوری به مردم طی مدت یک ساعت نهایتا دو ساعت بگویید.
حال این یک ساعت می تواند در یک تماس باشد و یا اینکه بهتر است در چند تماس ۱۰ دقیقه ای انجام شود تا تاثیرگذارتر باشد.
جمع بندی یک انسان
اگر حرف های شما بر روی او تاثیر گذاشت و رسانه شما را دنبال کرد موفق می شود.
اگر تاثیر نگذاشت و دنبال نکرد هم که موفق نمی شود و شما هم هیچ کاری نمی توانید برایش بکنید.
نه شما بلکه هیچ راهنما و امامی در جهان پیدا نمی شود که برای چنین انسان هایی حاضر باشد به صورت خصوصی وقت بگذارد.
تمام بزرگان رسانه ای دارند و به مردم می گویند اگر خواهان رشد هستید در سخنرانی من که چند هزار نفر می شنوند شرکت کنید.
کسی که خواهان رشد باشد شرکت می کند و کسی که نباشد هم شرکت نمی کند.
سیاست آراد همین است.
آراد بارها می گوید بیا سایت و همه چیز اینجا هست.
هر کس تاثیر پذیرفت و آمد و شنید و فهمید و باور کرد و به کار بست تاجر می شود.
هر کس نیامد هم جزء ناموفق ها می ماند و آراد هم عین خیالش نیست و ذره ای ناراحتی به دلش راه نمی دهد.
کسی که برای ثروتمند شدن خودش حاضر نیست یک سایت یا کانال تجاری را هر روز به مدت ۲۰ دقیقه تا یک ساعت دنبال کند هیچ ارزشی برای موفق شدن ندارد و خدا هم از ناموفق بودن چنین انسانی ذره ای غصه نمی خورد.
تلاش کنید برای این یک ساعت نهایتا دو ساعت
همه تلاشتان بر این باشد که چگونه در طول این یک ساعت نهایتا دو ساعت صحبت کنید که مردم مشتاق شوند به سمت رسانه شما بیایند.
داشتن یک رسانه قوی با خدمات متعدد به شما در این زمینه کمک می کند.
اگر نتوانستید رسانه قوی داشته باشید از تولیدات آراد هم می توانید بهره بگیرید.
یا اینکه سایت آراد برندینگ را به یکدیگر تبلیغ کنید و ببینید این فرد هر روز به سایت سر می زند یا نمی زند و او را به این امر تشویق نمایید.
توصیه ای جالب
اگر در عکس ها و فیلم ها دیده باشید برخی بنگاه ها خلاقیت زیبایی به خرج داده اند.
دور هم می نشینند و میتینگی از مدیران ارشد را می گذارند و بعد از اتمام میتینگ درباره موضوعات میتینگ بحث و تبادل نظر می کنند.
یا دیده شده درسی از مدرسه تجارت یا پادکستی یا درسی از مکتب تجارت و راستی را گذاشته اند و بعد از آن به این صحبت می پردازند که من اینها را فهمیدم شما چه فهمیدید؟
همه این ها به علاوه تولیدات رسانه ای در فضای مجازی به بنگاه شما کمک می کند تا اگر هزاران عضو هم داشته باشید بتوانید همه آنها را مدیریت کنید.
چون اطلاعات در تجارت یک بال اساسی است.
و شما تنها به این روش می توانید اطلاعات تجاری اعضایتان را رشد دهید.
انتقال اطلاعات از طریق تلفن یا حضوری دو نفره به هیچ وجه ممکن نیست.
اگر امروز که بنگاهتان کم عضو است از این روش استفاده کنید فردا که تعداد اعضایتان زیاد می شود نمی توانید دیگر تلفنی راهنمایی شان کنید و اینجاست که چون مرده را به شب جمعه عادت داده اید دیگر دست از سرتان بر نمی دارد و به روش جدیدی که روش درست است نمی آید و همواره از شما گلایه مند خواهد بود که وقتی کوچک بود با من مستقیم در ارتباط بود و حالا که بزرگ شده میگه برو سایتم رو ببین.
او همواره دعا می کند که شما کوچک شوید تا به همان مدلی که در زمان کوچک بودنتان عادتش دادید رفتار نمایید و از بزرگ شدن شما ناراحت است.
